Bagaimana Memulai Perusahaan Berbasis Produk tanpa Mengembangkan Produk Anda Sendiri

Industri perangkat lunak adalah industri bernilai miliaran dolar dengan pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $650 miliar pada tahun 2023. Meskipun statistiknya mengesankan, statistik tersebut mencakup kontribusi dari banyak perusahaan rintisan dan petahana yang memenuhi industri ini. Untuk bersaing dengan para pemain ini, calon pengusaha memerlukan produk perangkat lunak mereka sendiri dengan proposisi nilai yang unik atau lebih baik. Namun, mengembangkan produk perangkat lunak dari nol membutuhkan investasi yang besar baik dari segi modal maupun waktu.

Untungnya, ada beberapa opsi yang tersedia yang memungkinkan pengusaha meluncurkan perusahaan berbasis produk perangkat lunak tanpa investasi rendah. Mereka membuat pemilik bisnis mandiri dan mampu meluncurkan bisnis bootstrap. Pada artikel ini, kami akan memberikan beberapa wawasan tentang bagaimana para pengusaha ini dapat meluncurkan perusahaan berbasis produk dengan investasi minimal.

Daftar isi:

• Langkah-langkah Memulai Perusahaan Perangkat Lunak dengan Investasi Minimal
  ― Pilih Jenis Perangkat Lunak yang Harus Anda Jual
  ― Lakukan Riset Pasar
  ― Bergabunglah dengan Program Reseller White Label
  ― Pasarkan Produk Perangkat Lunak Dengan Nama Merek Anda Sendiri
• Keuntungan Bergabung dengan Program Reseller
  ― Membantu Membuat Katalog Produk yang Beragam
  ― Akses Cepat ke Keahlian Kuat
  ― Membantu Skala Bisnis
  ― Mengurangi Risiko Bisnis
• Apa itu Program Pengecer Label Putih FATbit?
• Pengambilan Akhir

Langkah-langkah Memulai Perusahaan Perangkat Lunak dengan Investasi Minimal

Dalam startup teknologi dengan sumber daya terbatas, perencanaan strategis dan tindakan tepat waktu adalah fasilitator utama pertumbuhan dan kesuksesan. Dengan demikian, Anda perlu membuat garis besar dasar dari hal-hal yang Anda perlukan sebelum membeli perangkat lunak. Ini termasuk nama bisnis, situs web, layanan hosting, penghubung, dll. Bahkan setelah memasukkan biaya prasyarat ini, investasi Anda akan tetap rendah karena biaya yang dihemat untuk pengembangan perangkat lunak.

1. Pilih Jenis Perangkat Lunak yang Harus Anda Jual

Perangkat lunak membantu orang menyelesaikan masalah atau serangkaian masalah. Targetkan masalah yang ingin diselesaikan oleh perangkat lunak Anda. Ini bisa menjadi masalah bisnis seperti manajemen proyek dan manajemen klien atau masalah konsumen seperti pengiriman makanan online, pemesanan taksi atau e-commerce sederhana. Meskipun sulit menemukan perangkat lunak label putih untuk manajemen proyek dan CRM, ada banyak program pengecer perangkat lunak yang menyediakan solusi perangkat lunak untuk menjalankan operasi e-niaga. Kami akan mempelajari lebih lanjut tentang program pengecer ini nanti di artikel ini.

Ruang Lingkup Bisnis dalam Menjual Perangkat Lunak eCommerce

Pangsa pasar yang diproyeksikan dari industri eCommerce pada akhir tahun 2023 adalah $4,48 triliun. Ia juga memiliki Compound Annual Growth Rate (CAGR) yang mengesankan sebesar 9,30% pada periode proyeksi 2023-2027.

Ini menyiratkan total pangsa pasar sebesar $6,39 triliun pada tahun 2027, yang merupakan pertumbuhan sebesar $1,91 dalam 4 tahun ke depan. Angka-angka ini merupakan indikasi implisit pendatang baru di industri e-niaga, yang akan membutuhkan perangkat lunak e-niaga yang berkualitas.

Mari kita pecahkan industri menjadi beberapa ceruk populer untuk menjelaskan skenario pasar secara keseluruhan:

• Pengiriman Makanan Online: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $0,91 triliun pada tahun 2023 dan CAGR sebesar 12,33% (2023-2027)

• Pengiriman Bahan Makanan Online: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $0,57 triliun pada tahun 2023 dengan tingkat pendapatan rata-rata $397 per pengguna

• Pengiriman Makanan Online: Jumlah pengguna diperkirakan akan mencapai 2,64 miliar pada tahun 2027

• Aplikasi Belanja Online: Pendapatan $0,92 miliar dihasilkan pada tahun 2022 dengan CAGR 7,96% pada periode proyeksi 2022-2027 (diakhiri dengan pangsa pasar $1,46 miliar)

• Quick Commerce (pengiriman hiper-lokal): Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $113,80 miliar pada tahun 2023 dengan CAGR sebesar 12,93% pada tahun 2023-2027

• eLearning: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $166,6 miliar pada tahun 2023. CAGR sebesar 9,22% (diakhiri dengan $237,10 miliar pada tahun 2027)

• Platform eLearning: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $57,42 miliar pada tahun 2023. Perkiraan jumlah pengguna adalah 920,8 juta pada tahun 2027

• Konsultasi Dokter Online: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $25,31 miliar pada tahun 2023. CAGR sebesar 8,76% pada tahun 2023-2027

• Ride-hailing dan Pemesanan Taksi: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $332,50 miliar pada tahun 2023. Diperkirakan akan mencapai 1,4 miliar pengguna pada tahun 2027

• Sewa Mobil: Pangsa pasar yang diproyeksikan sebesar $99,54 miliar pada tahun 2023. Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna (ARPU) adalah $194,30.

Industri e-niaga memiliki potensi bisnis yang tidak terbatas untuk bisnis pengembangan perangkat lunak. Anda juga dapat memilih semua atau beberapa kategori perangkat lunak e-niaga untuk melanjutkan usaha bisnis Anda.

2. Lakukan Riset Pasar

Riset pasar sangat penting untuk mendapatkan pemahaman yang komprehensif tentang target pasar, persaingan, pelanggan potensial, dan lainnya. Ini akan membantu dalam pengembangan strategi berbasis data untuk pengembangan produk, pemasaran dan penjualan. Untuk riset pasar menyeluruh, Anda dapat mempertimbangkan hal berikut:

• Analisis Pesaing: Untuk membuat proposisi nilai yang lebih baik dengan perangkat lunak Anda, pengusaha perlu melihat bisnis pesaing dan mengevaluasi penawaran mereka.Ini dapat mencakup menyiapkan daftar fitur dan kekurangan perangkat lunak pesaing, melakukan analisis titik harga, dan menemukan opsi dukungan pelanggan. Berdasarkan hasil penelitian, Anda dapat meminta penyesuaian dalam perangkat lunak atau merencanakan penawaran nilai yang lebih baik, seperti harga perangkat lunak, dukungan yang diberikan, biaya integrasi, dll.
  
• Tentukan Pasar Sasaran: Untuk pengalaman pelanggan yang disesuaikan dan menyusun strategi pemasaran dan penjualan yang efektif, pengusaha perlu mengidentifikasi karakteristik pelanggan utama, termasuk apa yang memotivasi mereka, apa demografi, kebutuhan, dan perilaku pembelian mereka.Saat menargetkan profil demografis yang berbeda, Anda mungkin memerlukan fungsionalitas multibahasa di perangkat lunak Anda. Untuk mempermudah, Anda bisa menyiapkan persona pembeli yang menyederhanakan keputusan pemasaran tertentu.
• Kumpulkan wawasan pelanggan: Setelah memilih perangkat lunak dan mengidentifikasi pasar sasaran, Anda dapat menguji kelayakan pasar dengan MVP.Menguji pasar dengan MVP sangat hemat biaya dan akan membantu Anda meluncurkan bisnis produk perangkat lunak dengan investasi rendah. Apa yang dikatakan MVP kepada Anda adalah apakah pelanggan Anda akan menyukai perangkat lunak Anda dan apakah perangkat lunak tersebut memiliki potensi yang diharapkan untuk dijual atau tidak.

Dengan melakukan riset pasar yang tepat, Anda dapat mengumpulkan dan menindaklanjuti semua informasi penting yang diperlukan untuk membangun fondasi yang kuat bagi perusahaan perangkat lunak Anda.

3. Bergabunglah dengan Program Reseller White Label

Karena pemilik bisnis sendiri tidak menangani pengembangan perangkat lunak di perusahaan perangkat lunak dengan investasi rendah, dia perlu mencari mitra teknologi. Paling cocok untuk menemukan mitra teknologi dengan program pengecer label putih.

Apa itu program pengecer label putih?

Program pengecer label putih adalah jenis kemitraan bisnis di mana pengembang perangkat lunak menemukan mitra untuk mengubah merek dan menjual kembali produk mereka. Jenis kemitraan ini saling menguntungkan bagi kedua mitra. Pertama, pengembang produk meningkatkan jangkauan bisnisnya, dan kedua, mitra pengecer dapat menjual kembali perangkat lunak dengan mereknya sendiri.

Karena kemitraan biasanya mencakup Perjanjian Kerahasiaan, mitra penjual kembali dapat menjual perangkat lunak langsung ke klien mereka tanpa keterlibatan mitra pengembangan. Namun, dalam pengaturan ini, mitra pengembangan juga memberikan pelatihan dan dukungan lengkap sehingga Anda dapat mengirimkan demo perangkat lunak secara mandiri kepada klien Anda dan menyelesaikan pertanyaan mereka.

Cara Kerja Kemitraan Pengecer Label Putih

4. Pasarkan Produk Perangkat Lunak Dengan Merek Anda Sendiri

Untuk memulai operasi bisnis, Anda harus memulai lebih awal dengan pemasaran. Setelah memilih proposisi nilai dengan hati-hati, Anda dapat memulai kampanye pemasaran pra-peluncuran. Ini dapat mencakup pembuatan situs web baru dengan halaman arahan untuk setiap perangkat lunak dalam program kemitraan. Saat Anda mendapatkan hak rebranding atas perangkat lunak, Anda juga dapat mengubah nama perangkat lunak di situs web Anda. Setelah langkah-langkah ini selesai, pemasaran digital selanjutnya dapat membantu Anda mendapatkan beberapa pelanggan pertama.

Tiga strategi pemasaran digital untuk dicoba untuk startup bisnis perangkat lunak Anda:

• Pengoptimalan Mesin Telusur: Lakukan riset kata kunci untuk mengetahui istilah yang paling banyak dicari untuk perangkat lunak Anda dan menambahkannya di situs web Anda.Konten yang Anda siapkan untuk persyaratan ini harus sesuai dengan maksud pengguna. Misalnya, istilah penelusuran yang langsung mencari perangkat lunak Anda harus ada di laman landas. Di sisi lain, untuk pencarian “cara”, Anda perlu membuat blog, panduan, dan konten lainnya.
• Iklan Mesin Pencari: Untuk menyerang persaingan secara langsung dan diperhatikan oleh orang yang tepat, Anda dapat berinvestasi dalam kampanye iklan mesin pencari.Anda dapat mengajukan tawaran untuk istilah pencarian penting di mesin pencari seperti Google dan Bing dan menempatkan iklan di lokasi berbeda di SERP. Selain itu, Google juga mengizinkan kampanye iklan bertarget, artinya Anda memilih wilayah geografis dan profil demografis tempat Anda ingin menampilkan iklan. Beberapa jenis iklan bahkan ditempatkan di bagian paling atas, bahkan di atas hasil pencarian.
• Pemeriksaan Sosial: Saat menjual perangkat lunak bisnis, pertimbangkan pemasaran dari mulut ke mulut, yang membantu membangun kepercayaan di antara pelanggan.Anda dapat memanfaatkan peringkat dan ulasan pelanggan Anda di situs web terkenal seperti Capterra dan G2. Selanjutnya, Anda juga perlu membuat portofolio klien dan studi kasus untuk membangun lebih banyak kepercayaan dan keandalan.

Keuntungan Bergabung dengan Program Reseller

Program pengecer label putih pertama-tama dibuat untuk pengusaha dengan anggaran investasi rendah sehingga mereka dapat memperoleh hasil maksimal dari investasi mereka. Pertama, mereka menghemat uang dan waktu untuk pengembangan perangkat lunak dan kedua, mendapatkan keuntungan di area pasar di mana sulit untuk memproduksi perangkat lunak yang kompetitif. Ada beberapa keuntungan bergabung dengan program reseller yang telah kami cantumkan di bawah ini:

• Membantu Membuat Katalog Produk yang Beragam

Beberapa program label putih memberikan akses ke berbagai macam produk yang dapat dijual oleh mitra reseller. Ini meningkatkan penawaran produk bisnis dan secara tidak langsung mencerminkan nilai merek. Nantinya, mitra dapat memutuskan untuk memasarkan satu atau lebih produk di situs webnya, tetapi akses ke semua produk dalam kemitraan tetap ada.

• Akses Cepat ke Keahlian Kuat

Mendapatkan keahlian langsung selama bertahun-tahun dalam pengembangan perangkat lunak sulit bagi pemula. Namun, dengan program label putih, mereka mendapatkan akses cepat ke keahlian pengembang profesional yang telah berkecimpung di industri ini selama beberapa dekade. Selain itu, mereka juga bisa mendapatkan solusi siap pakai yang telah dicoba dan diuji yang kelayakan pasarnya telah terbukti.

• Membantu Skala Bisnis

Bisnis modern harus tetap gesit untuk memperbarui penawaran mereka untuk mengejar tuntutan dan skenario pasar yang terus berubah. Jadi, untuk mendapatkan dan menyelesaikan pesanan yang diperlukan untuk mewakili ketangkasan dalam bisnis perangkat lunak, bergabung dengan program label putih dapat membantu. Bisnis ini tidak hanya dapat memenuhi permintaan pasar yang terus berubah, tetapi juga dapat berkembang dengan cepat dengan memenuhi permintaan tersebut lebih cepat daripada pesaingnya.

• Mengurangi Risiko Bisnis

Bayangkan mengembangkan aplikasi perangkat lunak selama bertahun-tahun yang gagal memberikan hasil yang diinginkan atau bahkan mengembalikan biaya modal. Situasi ini sangat umum terjadi pada bisnis pengembangan perangkat lunak dan mengakibatkan kerugian besar karena biaya pengembangan perangkat lunak yang besar dan siklus pengembangan yang lama. Sebagai solusi, mendapatkan akses ke solusi pihak ketiga yang telah dicoba dan diuji ternyata merupakan investasi yang sangat aman yang mengurangi risiko bisnis.

Apa itu Program Pengecer Label Putih FATbit?

FATbit adalah pengembang perangkat lunak e-niaga terkenal di pasar yang menyediakan solusi e-niaga yang kuat untuk meluncurkan startup seperti pasar online, pasar persewaan, pasar eLearning, bisnis pengiriman makanan, bisnis pemesanan taksi, dan lainnya. Semua solusinya dikemas dengan fitur dan dikembangkan dengan hati-hati setelah menyelami kompleksitas industri masing-masing untuk membantu bisnis menyelesaikan berbagai kasus penggunaan dan masalah konsumen.

Semua produk FATbit tersedia dalam program pengecer label putih kami yang dapat Anda ikuti dan jual kembali dengan nama merek Anda sendiri. Beberapa keistimewaan yang Anda dapatkan setelah mengikuti program reseller FATbit white label adalah:

• Anda Mendapatkan Kontrol Penuh atas Margin Keuntungan: Kami benar-benar percaya dalam membentuk kemitraan yang tahan lama dan saling menguntungkan.Untuk alasan ini, kami membiarkan klien kami menentukan margin keuntungan mereka sendiri, yang berarti mereka dapat memasarkan dan menjual produk kami dengan harga berapa pun yang mereka inginkan tanpa batasan dari pihak kami.
  
• Manfaatkan Keahlian Dua Dekade kami: Kami didirikan pada tahun 2004 dan sejak saat itu, tidak pernah menoleh ke belakang.Dari industri konstruksi dan otomotif hingga CPG dan industri fashion, kami telah melayani ribuan bisnis dengan semangat maksimal dan mengembangkan keahlian yang luar biasa.

• Akses ke 20+ Solusi Perangkat Lunak: Program pengecer label putih kami memberi mitra kami akses ke 20+ solusi perangkat lunak.Dengan jangkauan yang begitu luas, mereka dapat meningkatkan penawaran produk mereka, menjangkau segmen pasar yang berbeda dan mendiversifikasi audiens target mereka.

• Tidak Ada Target Penjualan: Ketika Anda bergabung dengan program reseller kami, tidak ada target penjualan yang harus dicapai.Anda dapat memasarkan produk kami dengan kecepatan Anda sendiri atau hanya menggunakannya untuk memenuhi kebutuhan klien tertentu.

• Pelatihan dan Dukungan Penuh : Kami memberikan Anda pelatihan dan dukungan penuh sehingga Anda dapat mandiri dalam menjual kembali perangkat lunak. Selain itu, kami juga menyiapkan demo di server hosting Anda dan menyediakan dokumentasi teknis lengkap untuk setiap perangkat lunak label putih.

Pengambilan Akhir

Dengan perencanaan strategis dan tindakan tepat waktu, dimungkinkan untuk mendirikan bisnis produk perangkat lunak dengan investasi minimal. Namun, dalam hal upaya, pengusaha memang perlu meluangkan waktu untuk pemasaran dan mencari partner teknologi yang bisa memberikan panduan yang tepat untuk peluncuran bisnis. Mengenai jenis perangkat lunak yang harus Anda jual, ada banyak kategori yang dapat Anda pikirkan, tetapi dengan mempertimbangkan statistik yang disebutkan di atas, industri e-niaga tampaknya menjadi yang paling menguntungkan.