Contoh Pernyataan Pemosisian Merek (Baik & Buruk)

Pernyataan pemosisian merek Anda membedakan Anda dari perusahaan sejenis. Ini sangat penting, tetapi juga singkat dan padat. Karena alasan ini, orang dapat menderita karena kata-kata yang tepat dari pernyataan mereka dan merasakan tekanan yang sangat besar untuk melakukannya dengan benar. Dalam artikel ini, kami akan memaparkan beberapa contoh pernyataan pemosisian merek sehingga Anda dapat mengetahui cara membangun (atau merekonstruksi) milik Anda sendiri.

Sebagai perusahaan desain grafis, kami bekerja dengan merek di setiap industri, dan di setiap langkah proses branding. Beberapa bahkan belum memiliki logo atau situs web, jadi kami membantu membuatnya. Yang lain melakukan rebranding secara sosial, dan beberapa sudah mapan dalam apa yang mereka lakukan. Namun di setiap tahap, kami melihat orang-orang mempertanyakan branding dan pesan mereka. Tidak mudah untuk dipatahkan, dan selalu beradaptasi.

Apa itu pernyataan pemosisian merek?

Pakar pemasaran yang berbeda akan memberikan formula berbeda untuk pernyataan pemosisian merek. Tapi mari kita mulai dengan definisi dasar. BPS adalah cara paling sederhana dan ringkas untuk memberi tahu orang-orang:

1. apa yang Anda lakukan (produk/layanan)
2. untuk siapa Anda melakukannya (audiens target)
3. apa yang membedakan Anda dari pesaing (proposisi nilai unik)

Ini adalah cara paling langsung dan efektif untuk memberi tahu seseorang tentang bisnis Anda.

Qlutch merekomendasikan pernyataan tersebut menjadi 25-35 kata. Demikian pula, metode Storybrand menyarankan untuk memiliki one-liner termasuk: masalah yang Anda selesaikan, solusi yang Anda tawarkan, dan hadiah yang didapat klien. Ini semua hanyalah cara berbeda untuk mengidentifikasi posisi merek Anda dan mengartikulasikannya.

Bagaimana Anda mengekspresikan proposisi nilai unik Anda?

Formula pemosisian merek lainnya adalah apa yang disebut Bstro sebagai Tiga Kata Keajaiban, yang didasarkan pada temuan penelitian psikologis. Manusia mendambakan kepastian lebih dari apa pun, sehingga pemosisian merek Anda harus sangat jelas. Orang ingin tahu tentang Anda dan apakah itu cocok dengan yang mereka inginkan atau butuhkan. Bstro menggunakan merek Everlane untuk didemonstrasikan. Tagline mereka adalah: Kualitas luar biasa. Pabrik etis. Transparansi Radikal.

Karena ini hanya tagline, tidak apa-apa jika tidak membahas siapa mereka atau untuk siapa. Tapi itu melakukan langkah 3 (di atas) dengan luar biasa, yaitu: membedakan diri Anda dari pesaing Anda.

Perlu diingat, penting untuk jujur ​​saat memaparkan apa yang membuat perusahaan Anda berbeda. Everlane ada di industri pakaian, jadi ketiga faktor ini benar-benar membedakannya dari mayoritas. Orang bisa melihat melalui kata-kata berbunga-bunga, jadi jangan buang waktu dengan kepura-puraan. Alih-alih, bersandarlah pada kekuatan Anda yang sebenarnya sebagai merek dan pamerkan.

3 Contoh Pernyataan Pemosisian Merek yang Hebat

1. Payhip

“Payhip adalah platform e-commerce yang memungkinkan siapa saja untuk menjual produk digital atau keanggotaan langsung ke penggemar dan pengikutnya. Anda dapat menyematkan Payhip langsung ke situs web Anda atau Anda dapat menggunakan etalase kami untuk menjual karya Anda. Payhip mengurus semuanya. Kami adalah solusi e-commerce all-in-one untuk para kreator.”

Platform pembayaran ini melakukannya dengan benar. Anda dapat melihat setiap elemen penting dari depan dan tengah BPS: Mereka adalah platform e-niaga, audiens target mereka adalah pembuat konten yang menjual produk digital, dan nilai jual uniknya adalah Anda dapat menyematkan alat tersebut ke situs web Anda.

2. Airbnb

“Untuk membantu menciptakan dunia di mana Anda bisa berada di mana saja dan di mana orang bisa tinggal di suatu tempat, bukan hanya bepergian ke sana.”

Slogan Airbnb dengan mudah menyatakan semuanya: milik di mana saja. Ini berbicara langsung dengan demografi inti mereka dan apa yang mereka inginkan: melakukan perjalanan ke tujuan yang bermakna dan merasa betah. Sebagian besar pesan mereka lebih abstrak, tetapi berhasil karena menyoroti nilai yang lebih dalam dari sebuah perusahaan yang beroperasi di industri perhotelan.

3. Target

“Untuk membantu semua keluarga menemukan kegembiraan hidup sehari-hari. Itulah tujuan kami. Janji kejutan, kesenangan, kemudahan, dan inspirasi di setiap langkah, kapan pun, di mana, atau bagaimana Anda berbelanja.

Ini adalah contoh pernyataan posisi merek yang baik karena akurat. Keluarga sangat suka pergi ke Target pada hari-hari acak, sedemikian rupa sehingga menjadi lelucon online. Tidak ada yang megah tentang Target, dan mereka memanfaatkan fakta bahwa sedikit kenyamanan sehari-hari membuat orang senang.

3 Contoh Pernyataan Brand Positioning yang Mengerikan

Ada kebenaran aneh yang harus kami tangani langsung: Beberapa perusahaan terbesar dan paling sukses secara finansial di dunia memiliki pernyataan pemosisian merek terburuk. Mengapa? Singkatnya, uang. Mereka tidak terlalu membutuhkan BPS yang bagus karena orang tidak terlalu peduli. Banyak orang akan membeli produk dari Pepsi, Amazon, dan Microsoft hanya karena produk tersebut populer. Perusahaan-perusahaan ini tidak membutuhkan merek yang hebat karena mereka memiliki banyak uang, tim besar, teknologi terbaik, dan anggaran iklan yang tak terbatas. Dan apa pun yang dikatakan eksekutif perusahaan kepada publik, sebenarnya branding dan nilai tidak begitu penting bagi mereka. Karena itu, mari kita lihat beberapa contoh BPS yang buruk sehingga Anda tahu apa yang tidak boleh dilakukan.

1. Pepsi

“Buat lebih banyak senyuman dengan setiap tegukan dan setiap gigitan. Untuk konsumen kami . Dengan menciptakan momen menyenangkan melalui produk kami yang lezat dan bergizi serta pengalaman merek yang unik .”

BPS ini menggunakan banyak kata tetapi tidak bisa berkata apa-apa. Membuat lebih banyak senyuman tidak ada hubungannya dengan apa yang sebenarnya diproduksi oleh Pepsi, dan "untuk konsumen kami" tidak secara tepat mengidentifikasi pelanggan inti mereka. Bahasa seperti "pengalaman merek yang unik" paling tidak jelas, paling buruk menyesatkan.

2. apel

“Untuk menghadirkan pengalaman pengguna terbaik kepada pelanggannya melalui perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan yang inovatif. Kami percaya bahwa kami berada di muka bumi untuk membuat produk hebat dan itu tidak berubah.”

Sekali lagi, di sini kita melihat istilah umum seperti "yang terbaik". Tidak disebutkan untuk siapa produk tersebut. "Membuat produk hebat" juga tidak membedakan mereka dari pesaing dengan cara apa pun. Jika Anda belum tahu Apple adalah perusahaan komputer, pernyataan ini tidak akan memberikan petunjuk.

3. Walmart

“Kami bertujuan untuk membangun dunia yang lebih baik — membantu orang hidup lebih baik dan memperbarui planet sambil membangun komunitas yang berkembang dan tangguh… bekerja untuk menciptakan peluang, membangun masa depan yang lebih berkelanjutan, memajukan keragaman, kesetaraan, dan inklusi, serta mendekatkan komunitas.”

Jika Anda tidak mengetahui bahwa ini adalah pernyataan tujuan Walmart, Anda mungkin menganggap ini berasal dari organisasi nirlaba. Walmart menjual produk, tetapi sepertinya mereka mengira mereka… menyelamatkan dunia. Sekali lagi, tidak disebutkan apa yang mereka tawarkan, untuk siapa, dan apa yang membuat mereka unik dari pesaing.

Singkat cerita, inilah yang harus dilakukan.

Aturan Penulisan Pernyataan Pemosisian Merek Tanpa Cela

1. Jujur
2. Jadilah spesifik
3. Pamerkan kekuatan Anda
4. Hindari bahasa dan jargon yang terlalu berbunga-bunga
5. Jangan menyalin siapa pun (Kami tidak membutuhkan Apple atau Microsoft lain – Kami membutuhkan perusahaan ANDA!)

Dan terakhir, berjanjilah. Setiap contoh pemosisian merek yang hebat menyertakan janji kepada konsumen. Apa yang bisa mereka yakini akan mereka dapatkan dengan bekerja sama dengan Anda atau membeli dari Anda?

Butuh bantuan dengan branding?

Penji siap membantu Anda. Kami merancang grafik yang membedakan merek dan menempatkannya di peta industri mereka. Apa pun yang Anda butuhkan, kami dapat mendesainnya – kartu nama, kemasan produk, logo, iklan, dan lainnya.

Cobalah selama sebulan, bebas risiko! Anda tidak akan rugi apa-apa dan banyak grafis kustom untuk didapatkan.