Bagaimana memposisikan merek Anda di pasar? Kiat, manfaat, dan kasus

Brand positioning adalah upaya untuk menanamkan manfaat utama dan diferensiasi perusahaan di benak pelanggan. Oleh karena itu, strategi positioning merek melibatkan kepribadian merek, cara berkomunikasi dengan pasar, jenis produk yang ditawarkan dan audiens yang ingin dijangkau.

Posisi pasar suatu perusahaan mencerminkan cara yang dirasakan oleh publik. ketika mempelajari bagaimana memposisikan merek Anda di pasar , penting untuk mempertimbangkan karakteristik apa yang Anda ingin tunjukkan dan apa yang harus diingat.

Memikirkan bagaimana memposisikan merek Anda di pasar mengharuskan beberapa karakteristik manusia mulai dikaitkan dengan perusahaan. Hal ini membantu konsumen untuk mengidentifikasi dengan perusahaan dan untuk perencanaan komunikasi yang akan dibangun lebih harmonis.

Ingin tahu bagaimana memposisikan merek Anda di pasar? Jadi, teruslah membaca dan temukan semuanya!

• Apa itu positioning merek?
• Manfaat strategi positioning merek
• Bagaimana memposisikan merek Anda di pasar?
• 3 contoh positioning merek  

Apa itu positioning merek?

“Pemosisian merek adalah upaya untuk menanamkan manfaat utama dan diferensiasi dalam benak pelanggan ”, menurut Philip Kotler, yang dianggap sebagai bapak pemasaran – dalam buku “Pemasaran untuk abad 1999: cara menciptakan, menaklukkan, dan mendominasi pasar” (XNUMX ).

Dari definisi ini, kita dapat mempertimbangkan bahwa strategi positioning merek harus fokus pada:

• definisi manfaat bagi konsumen;
• presentasi nilai yang sejalan dengan klien;
• kebangkitan perasaan positif;
• pembentukan kepribadian unik yang membedakan merek;
• generasi kenangan yang mengkonsolidasikan dan mengabadikan gambar ini.

Oleh karena itu, strategi positioning merek terkait dengan penciptaan dan penggunaan elemen-elemen seperti:

• kepribadian yang dihadirkan merek;
• cara berkomunikasi dengan pasar, yang mencakup tindakan pemasaran dan penjualan;
• jenis produk yang ditawarkan, bagaimana mereka dirancang, dibangun dan dijual;
• audiens yang menggunakan produk.

pikirkan tentang Chanel , posisinya di pasar difokuskan pada keanggunan, kemewahan dan kecanggihan . Elemen-elemen ini adalah bagian dari kepribadian merek ini dan, oleh karena itu, adalah: produk , orang-orang yang menjadi duta merek, dalam setiap iklan, dalam peragaan busana, dalam kemitraan, di toko fisik dan virtual, dan dalam warna yang digunakan. .

Jangan bingung memposisikan merek di pasar dengan harga yang dimiliki produk. Nilai jual adalah bagian dari strategi ini, tetapi bukan satu-satunya elemen yang ada.

A Havaianas juga memiliki kepribadiannya sendiri dan ini telah berhasil membuatnya menonjol di seluruh dunia sebagai merek muda, bergaya, ceria, identik dengan relaksasi dan kenyamanan .

Produk tersebut telah menjadi simbol hari libur atau liburan pantai.

Kepribadian ini telah menyebar dan dipertahankan melalui kampanye pemasaran dan saluran pemasaran, yang meliputi strategi penjualan online dan peluncuran produk.

Tapi mengapa semua ini penting? Teruslah membaca dan cari tahu!

Manfaat strategi positioning merek

Berinvestasi dalam strategi positioning merek di pasar membuat perusahaan menambah nilai lebih pada apa yang Anda tawarkan kepada publik . Dalam praktiknya, ini berarti perselisihan Anda untuk pelanggan tidak lagi hanya mempertimbangkan harga dan produk yang ditawarkan.

Dengan memposisikan merek Anda, merek tidak lagi menjadi satu dan menjadi unik . Dan ini menghasilkan beberapa manfaat, seperti:

• Loyalitas Pelanggan ;
• keuntungan daya saing;
• pengurangan biaya;
• peningkatan penjualan .

Kembali ke kasus Havaianas, jelas bahwa perusahaan menghadapi persaingan. Ada merek lain yang bekerja dengan produk serupa, yang memenuhi kebutuhan publik tertentu.

Namun dalam praktiknya, positioning brand yang kuat membuatnya berhenti menjadi perusahaan yang hanya menjual sandal jepit. Ia menawarkan lebih banyak kepada konsumen dan itulah mengapa ia memimpin dalam perselisihan untuk setiap pelanggan.

Bagaimana memposisikan merek Anda di pasar?

Jadi, apa saja aspek utama yang harus diperhatikan saat membuat strategi positioning merek? Lihat di bawah ini!

• bertemu orangnya
• Pahami rasa sakit apa yang dipecahkan produk
• Pahami proposisi nilai merek
• Tentukan bagaimana merek akan dikenali

bertemu orangnya

Salah satu langkah utama adalah memahami siapa persona bisnis, yang juga dikenal sebagai profil pelanggan ideal. Artinya, perlu untuk menentukan kepada siapa perusahaan Anda akan menjual.

Investasikan dalam tahap ini untuk memahami apa yang penting bagi audiens ini, apa yang dapat dianggap sebagai perbedaan, apa kebutuhan mereka, apa nilai, minat, dan perilaku mereka. Melampaui definisi demografis usia dan jenis kelamin.

Pelajari cara membuat persona dan betapa pentingnya itu bagi bisnis Anda .

Pahami rasa sakit apa yang dipecahkan produk

Setelah Anda mengenal kepribadian Anda dengan baik, inilah saatnya untuk memahami rasa sakit apa yang dipecahkannya dan tuntutan apa yang dipenuhinya. Lagi pula, dia perlu menyelesaikan kebutuhan nyata, misalnya, memiliki sandal yang nyaman untuk hari liburnya.

Pahami proposisi nilai merek

Selanjutnya, pahami proposisi nilai merek Anda, pahami mengapa merek itu berbeda dari yang lain di pasar. Untuk itu, perlu memahami apa yang dilakukan pesaing Anda dan mencari perbedaan yang terkait dengan nilai dan kebutuhan konsumen yang ingin Anda jangkau.

Baca juga: Penyebab pemasaran: menangkan dan mempertahankan pelanggan .

Tentukan bagaimana merek akan dikenali

Kemudian tentukan bagaimana Anda ingin merek Anda dikenali. Artinya, atribut dan karakteristik apa yang harus dihadirkannya ke pasar.

Dengan informasi ini, inilah saatnya untuk menciptakan kepribadian untuk merek Anda dan menyertakan atribut yang akan mempertimbangkan segmentasi pasar di mana Anda ingin beroperasi dan menyoroti diferensiasi yang ingin Anda bawa.

Untuk mempraktikkan semua ini, Anda memerlukan rencana pemasaran dan penjualan yang baik yang mampu berkomunikasi untuk mengambil posisi ini. Itu termasuk:

• pemilihan dan katalog produk ;
• identitas visual;
• saluran penjualan;
• segala hal lain yang dilakukan, ditunjukkan, dan diungkapkan oleh perusahaan Anda.

Baca juga: Bagaimana merancang strategi branding yang baik yang memberikan hasil?

3 contoh positioning merek  

Tidak ada yang lebih baik daripada memenuhi beberapa contoh pemosisian merek untuk mendapatkan inspirasi dan mulai menjalankan proyek Anda. Kemudian periksa di bawah ini!

1) Starbucks

Tempat yang menjual kopi, manisan dan roti, dengan kualitas yang baik. Itu bisa menjadi deskripsi toko roti apa pun, bukan?

Namun, ini adalah bagian dari apa yang dilakukan salah satu merek paling dicintai di dunia. ATAS Starbucks mencapai tempat yang menonjol di pasar yang begitu kompetitif untuk mengidentifikasi celah dan menawarkan solusi yang sangat baik untuknya.

Lebih dari sekadar menjual produk makanan, merek ini menawarkan pengalaman pelanggan . Untuk itu, ia berinvestasi dalam ruang yang indah, nyaman, dan ber-AC , yang mengundang konsumen untuk menginap.

Saat ini, toko memiliki wi-fi dan memungkinkan pelanggan untuk menghabiskan waktu berjam-jam di dalam, bertemu teman, bekerja atau belajar. Waktu yang mereka habiskan di dalam kafetaria membuat pelanggan membangun ikatan yang lebih kuat dengan merek.

Dari menu hingga dekorasi, semuanya dirancang untuk memperkuat positioning merek ini.

Baca juga: Pengalaman berbelanja: 11 tips untuk meningkatkan penjualan Anda .

2) Banteng Merah

Red Bull adalah contoh klasik bagi semua orang yang ingin belajar bagaimana memposisikan merek mereka di pasar. Lebih dari sekadar menjual energi, merek menjual gaya hidup .

Untuk memperkuat posisi ini, merek menciptakan tim Formula 1 sendiri!

Belum lagi tim sepak bola dan semua investasi yang dilakukan dalam hiburan dan olahraga — yang berusaha memperkuat, di benak konsumen, kemungkinan mencapai gaya hidup aktif , yang dapat dicapai dengan penggunaan produk.

3) Amazon dan Magalu

Kami tidak dapat mengakhiri artikel ini tentang bagaimana memposisikan merek Anda di pasar tanpa berbicara tentang dua perusahaan yang sangat penting bagi pasar saat ini: Amazon dan Magalu.

Tag ini adalah contoh yang bagus dari penggunaan teknologi e-commerce yang menguntungkan pelanggan dan telah menjadi kesayangan pembeli.

Lagi pula, melihat permintaan pelanggan saat ini melibatkan identifikasi kebutuhan akan solusi digital, terlebih lagi dalam hal e- niaga . Oleh karena itu, jika tujuan Anda adalah memposisikan merek Anda dalam skenario ini, penting untuk menghadapi kebutuhan dan tuntutan masa depan e-commerce .

Itulah yang dilakukan merek-merek ini dan apa yang membuat mereka menonjol dalam perdagangan digital: perhatian terus-menerus untuk melayani pelanggan dan menawarkan mereka pengalaman yang luar biasa. Dan berbicara secara khusus tentang pasar dan toko virtual, keduanya bertaruh pada penyesuaian pengalaman dengan sistem rekomendasi dan pencarian cerdas .

Jika Anda memiliki e-commerce, Anda juga perlu khawatir tentang meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan Anda. Ini dapat menjadi bagian dari diferensial Anda dan positioning merek perusahaan Anda.

Untuk itu, Anda dapat mengandalkan SmartHint , sistem pencarian dan rekomendasi Magazine Luiza yang juga melayani toko virtual dari semua ukuran. Temukan teknologi kami dan pahami cara menggunakannya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dalam e-commerce Anda.