3 Kolaborasi Meremajakan Merek dan Apa yang Dapat Kita Pelajari Dari Mereka

Kolaborasi merek yang dipilih dengan cermat dan dijalankan dengan baik dapat melakukan lebih dari sekadar memenangkan liputan pers Anda. Mereka dapat memperluas jangkauan Anda , memaparkan Anda kepada pemirsa baru , bahkan membentuk kembali citra merek Anda.

Dengan kata lain, kolaborasi merek benar-benar dapat mengubah permainan.

Bagaimana cara kerja kolaborasi merek?

Kolaborasi merek adalah kemitraan strategis antara merek dengan pihak lain. Kemitraan ini mungkin dengan merek lain (alias, kampanye merek bersama) atau dengan artis, selebritas, atau pemberi pengaruh.

Contoh klasik dari dunia fashion adalah high-low cobranding — yaitu, toko-toko fashion cepat berkolaborasi dengan label kelas atas untuk menciptakan barang-barang yang mengusung nama mewah dengan harga yang terjangkau.

Namun, ini bukan satu-satunya jenis kolaborasi merek yang bisa sangat sukses untuk merek fashion. Di bawah ini kita akan melihat tiga contoh kolaborasi merek yang unik dan menjelaskan mengapa mereka bekerja dengan sangat baik.

Kolaborasi Meremajakan Merek

Keren menurut asosiasi: Louis Vuitton x Supreme

Pada pandangan pertama, rumah mode ultra-mewah Louis Vuitton dan merek streetwear kultus Supreme adalah dunia yang berbeda. Tapi lihatlah sedikit lebih dekat. Keduanya memiliki pengikut khusus. Baik bank pada kelangkaan dan eksklusivitas. Keduanya telah membangun kerajaan di atas logo yang terlihat dan branding yang berani.

Ketika keduanya bergabung pada tahun 2017, itu menjadi salah satu kolaborasi merek mewah paling hyped dalam beberapa tahun terakhir. Masing-masing berdiri untuk mendapatkan sesuatu yang berharga: bagi Supreme, itu adalah asosiasi kemewahan dan pemboros berkantong tebal yang menyertainya; untuk LV, sepotong kredibilitas jalanan Supreme yang tak tertandingi.

Kolaborasi tersebut, oleh karena itu, memenuhi dua persyaratan dari setiap kemitraan cobranded yang sukses: itu selaras dengan baik, dan itu saling menguntungkan.

Lihat postingan ini di Instagram

Louis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME

Sebuah pos dibagikan oleh Supreme (@supremenewyork) di 29 Juni 2017 pukul 12:48 malam PDT

Berjalan terbatas dan banjir liputan media memastikan bahwa orang-orang mengantri di sekitar blok untuk mengambil potongan dari toko pop-up kolaborasi. Barang terjual habis dalam hitungan menit. Dan ketika keuntungan LVMH melonjak, mereka mengatakan itu sebagian besar karena keberhasilan usaha tersebut.

Jadi apa yang bisa kita pelajari dari ini?

Dalam situasi cobranding, kedua merek idealnya harus cukup selaras sehingga kemitraan itu masuk akal — tetapi tidak terlalu selaras sehingga mereka bersaing secara langsung. Carilah keberpihakan dan hubungan saling menguntungkan yang mungkin tidak langsung terlihat: kolaborasi mengejutkan melekat di benak konsumen.

Hal lain yang dilakukan Louis Vuitton adalah menjaga jari pada denyut nadi dan mengendarai gelombang streetwear pada saat yang tepat. Mode adalah dunia yang bergerak cepat, jadi penting untuk memanfaatkan peluang dengan cepat dan menyampaikannya kepada publik saat waktunya tepat.

Lihat postingan ini di Instagram

Louis Vuitton/Supreme #LVxSUPREME

Sebuah pos dibagikan oleh Supreme (@supremenewyork) di 29 Juni 2017 pukul 14:15 PDT

Mode cepat bertemu makanan cepat saji: Selamanya 21 x Taco Bell

Cara lain untuk menghasilkan kolaborasi merek yang sukses adalah dengan berpikir di luar kategori Anda. Fashion dan makanan adalah salah satu contoh yang bagus, seperti yang terjadi saat Forever 21 berkolaborasi dengan jaringan restoran Taco Bell.

Sekali lagi, kedua merek memiliki kesamaan yang menempatkan mereka dalam keselarasan. Keduanya memasarkan ke audiens Milenial dan Gen Z. Keduanya bermain untuk sisi muda, menyenangkan, dan terjangkau. Untuk kolaborasi mereka, mereka merilis pakaian dan aksesoris yang lucu dan bermotif cerah yang menjembatani perbedaan antara basis penggemar masing-masing merek.

Elemen cerdas dari kampanye ini adalah acara peluncuran dan peragaan busana di mana koleksi tersebut dimodelkan oleh influencer dan "penggemar super" Taco Bell daripada model profesional. Ini membuktikan cara yang pasti untuk menjamin buzz media sosial. Menurut sebuah laporan, siaran langsung Instagram dari acara tersebut mengumpulkan 40.000 tampilan langsung, dan peluncuran secara keseluruhan menghasilkan 1,6 miliar tayangan media.

Lihat postingan ini di Instagram

Koleksi #F21xTacoBell baru adalah api! Apakah Anda siap untuk jatuh?! T-dikurangi 2 hari! @tacobell

Postingan yang dibagikan oleh forever21 (@forever21) di 9 Okt 2017 pukul 19:43 PDT

Dalam bermitra dengan Taco Bell, Forever 21 jelas mencapai strategi kemenangan. Mereka tidak hanya mampu memanfaatkan basis penggemar Taco Bell, tetapi mereka juga mampu menyediakan sesuatu yang baru dan baru namun langsung ikonik dan familiar bagi pelanggan mereka yang sudah ada.

Ini bekerja dengan sangat baik sehingga mereka mendaur ulang formulanya. Upaya cobranding terbaru mereka? Koleksi yang berkolaborasi dengan makanan ringan keju favorit semua orang — Cheetos.

Lihat postingan ini di Instagram

BREAKING: Koleksi baru @forever21 x Cheetos adalah . Cek sekarang sebelum kehabisan. Lihat IG Stories kami untuk membeli! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS

Sebuah pos dibagikan oleh Chester Cheetah (@cheetos) di 6 Juni 2019 pukul 07:13 PDT

Kekuatan super influencer: Tommy x Zendaya

Ada banyak cara merek dapat bekerja dengan influencer. Mereka dapat memberi mereka hadiah produk, membayar mereka untuk membuat konten, atau melibatkan mereka sebagai duta merek (untuk menyebutkan beberapa saja). Tetapi salah satu strategi tingkat atas dalam hal pemasaran influencer adalah melibatkan influencer dalam proses desain.

Tommy Hilfiger adalah ahli dalam hal ini. Contoh kasus: empat musim yang sukses bekerja sama dengan kekasih media sosial Gigi Hadid, di mana Hadid tidak hanya melayani untuk memasarkan koleksi tetapi juga sebagai inspirasi, desainer tamu, dan model utama selama peragaan pekan mode. Kolaborasi dengan Hadid bertepatan dengan pengenalan model 'lihat sekarang, beli sekarang' yang memungkinkan penggemar menikmati kepuasan instan dan berbelanja di catwalk, membuatnya terjual habis dalam waktu singkat.

Lihat postingan ini di Instagram

Dari satu kota ikonik ke kota berikutnya – #TOMMYNOW terikat Paris! Kami tidak sabar untuk mendarat di City of Lights dan menunjukkan koleksi SS19 #TommyXZendaya selengkapnya!

Sebuah pos dibagikan oleh Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) di 28 Februari 2019 pukul 03:45 PST

Kolaborasi seperti ini telah menjadi kekuatan peremajaan untuk merek Tommy yang pernah lesu, membantunya untuk menghidupkan kembali dirinya sendiri dan menjangkau audiens yang lebih muda. Kolaborator, aktris, dan penyanyi terbaru Zendaya adalah pilihan bijak lainnya. Pemain berusia 22 tahun ini memiliki lebih dari 56 juta pengikut Instagram dan memiliki gaya yang cocok dengan audiens Tommy.

Keuntungan dari koleksi cobranding dengan influencer adalah membuat mereka lebih banyak berinvestasi dalam proyek. Tujuan dari koleksi tersebut adalah untuk menyelaraskan dengan gaya pribadi influencer , menciptakan penampilan yang benar-benar akan mereka kenakan dan, lebih jauh lagi, juga akan dikenakan oleh penggemar mereka. Untuk alasan ini, influencer cenderung lebih otentik dan lebih antusias dalam mempromosikan produk mereka.

Lihat postingan ini di Instagram

Perasaan melangkah keluar dalam koleksi Anda sendiri @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya

Sebuah pos dibagikan oleh Zendaya (@zendaya) di 3 Maret 2019 pukul 16:15 PST

Meskipun jenis kolaborasi ini bekerja secara fantastis dengan merek besar dan influencer superstar, ini juga dapat bekerja untuk merek yang lebih kecil (dan anggaran yang lebih kecil). Bekerja dengan influencer tingkat mikro atau makro untuk merek bersama serangkaian produk yang terbatas dapat menjadi cara yang ampuh bagi merek untuk memperluas daya tarik mereka dan memperluas basis pelanggan mereka.

Untuk menyimpulkan…

Kolaborasi merek yang tepat dapat memberikan keajaiban bagi merek Anda. Untuk buzz maksimum, pikirkan di luar kebiasaan dan jelajahi peluang yang menyatukan gaya yang berbeda, titik harga yang berbeda, bahkan kategori produk yang berbeda. Pertimbangkan merek atau pemberi pengaruh lain mana yang akan memungkinkan Anda menjangkau pemirsa baru namun gratis ; dan perhatikan denyut nadi untuk memastikan Anda menjalin koneksi yang tepat pada waktu yang tepat.

Seperti yang ditunjukkan oleh contoh di atas — lakukan dengan benar, dan kolaborasi merek Anda berikutnya bisa menjadi pengubah permainan.

Temukan influencer yang tepat untuk dicocokkan dengan merek Anda!