Membangun Merek dengan Pemasaran Video – Strategi B2B Lengkap

Pemasaran video mungkin terdengar teknis, tetapi dengan kemajuan teknologi yang pesat, semakin mudah bagi bisnis kecil untuk mengaksesnya. Ini adalah cara yang luar biasa untuk meningkatkan kredibilitas dan otoritas, menjadi ahli dalam industri Anda.

Dan dengan peningkatan ROI yang menyertai pemasaran video, tidak mengherankan jika popularitasnya semakin meningkat.

Namun, pemasaran video tidak mudah. Agar efektif, Anda memerlukan strategi yang direncanakan dengan cermat dan tekad untuk berhasil. Mari kita mulai menjelaskan cara menjalankan pembangunan merek dengan pemasaran video.

Manfaat Apa yang Dibawa Pemasaran Video Untuk Bisnis?

Dengan 81% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran (naik dari 63% selama setahun terakhir), jelas bahwa pemasaran video membawa banyak manfaat.

Meningkatkan kesadaran merek – 54% konsumen ingin melihat lebih banyak video daripada konten tertulis. Ini adalah cara ideal untuk tetap berada di depan pesaing Anda dan membuat merek Anda terlihat. Ini memungkinkan Anda untuk mengintip di balik layar merek Anda, meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas.

Meningkatkan perolehan prospek – 84% pemasar video mengatakan video efektif untuk menghasilkan prospek, naik 1% dari tahun 2020. Pemasaran video juga mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Bagaimanapun, YouTube adalah alat pencarian online terbesar kedua.

Meningkatkan tingkat konversi – orang suka menonton video. Mereka lebih menarik, dan itu membuat penyimpanan informasi lebih mudah dikelola. 84% orang mengatakan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan dengan menonton video merek. Bukankah itu layak untuk mencoba pemasaran video?

Dan itu tidak semua.

Video dapat digunakan di berbagai saluran, termasuk pemasaran email. Ini meningkatkan keterlibatan di saluran media sosial dan menunjukkan komitmen merek terhadap teknologi dan pertumbuhan baru.

Apa yang Perlu Disertakan Dalam Strategi Pemasaran Video?

Untuk sebagian besar merek, membuat strategi pemasaran video mirip dengan teknik strategi pemasaran lainnya.

Singkatnya, pemasaran video perlu fokus pada persona pelanggan, penelitian, dan kesadaran pembeli.

Ketahui Target Audiens Anda

Seperti halnya aspek penjualan Anda dalam bisnis Anda, mengetahui siapa yang Anda targetkan sangat penting. Tidak ada gunanya berinvestasi dalam pembuatan video jika orang yang salah melihatnya.

Kabar baik tentang persona?

Setelah Anda mengetahui siapa pelanggan ideal Anda, Anda akan membuat video khusus untuk kebutuhan mereka.

Dan bahkan lebih baik lagi, berfokus pada poin rasa sakit, keinginan, dan kebutuhan yang terdefinisi dengan baik akan menghasilkan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

Cara Membuat Persona Pelanggan

Persona pelanggan (atau avatar) adalah representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda. Sebagian besar merek memiliki lebih dari satu persona. Itu tergantung pada jenis produk atau layanan.

Lakukan riset pelanggan kami untuk mencari tahu siapa audiens target Anda. Persona mengambil semua detail, dari lokasi dan usia hingga minat dan profesi.

Setiap persona harus berisi informasi berikut -

• Tujuan dalam kaitannya dengan merek
• Pain poin kebutuhan dan keinginan
• Demografi (lokasi, usia, jabatan)
• Hobi dan minat

Anda juga dapat melihat merek lain yang kemungkinan besar akan mereka beli dan apa yang mungkin mereka cari di pemasok.

Singkatnya, semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin mudah untuk mencapai poin yang tepat dalam video Anda.

Jenis Video Apa yang Harus Ditampilkan Dalam Strategi Pemasaran Video?

Saat merencanakan strategi pemasaran video apa pun, penting untuk mempertimbangkan kesadaran pembeli.

Apa artinya ini bagi merek Anda?

Kunci dari strategi pemasaran video yang hebat adalah memiliki video yang menyentuh setiap area perjalanan pembeli.

Dan itu lebih mudah dari yang Anda pikirkan.

Tahap kesadaran – Ciptakan kesan pertama yang luar biasa melalui video pendidikan. Penelitian menunjukkan bahwa 96% orang menonton video penjelasan untuk mempelajari tentang suatu produk atau layanan. Video informasi juga bekerja dengan baik untuk kesadaran. Pikirkan video gaya “Cara…” dan “5 cara untuk memperbaiki…”.

Tahap pertimbangan – Anda membuat pemirsa melalui tahap kesadaran, dan sekarang mereka mempertimbangkan untuk membeli. Empati diperlukan dalam video-video ini – dengan sepenuh hati. Untuk tahap ini, jenis video terbaik adalah demo, cerita bukti sosial, dan video yang memanusiakan merek Anda. Tetap fokus pada poin nyeri dan jawab FAQ apa ​​pun.

Tahap keputusan – Selamat! Saatnya mengubah calon pembeli Anda menjadi pelanggan yang membayar. Pukul mereka dengan beberapa video konverter ini – perbandingan produk Anda dengan produk lain, penjelasan percobaan gratis, testimonial, dan kisah sukses pembeli sebelumnya.

Tahap pasca-pembelian – Belum waktunya untuk membuka tutup botol sampanye. Pekerjaan sedang berlangsung. Saatnya mengubah pembeli Anda menjadi pendukung merek yang setia. Video "Terima kasih" bekerja dengan sangat baik, terutama jika dipersonalisasi. Dan video “Cara menggunakan…” sangat ideal. Mereka menunjukkan kepada pembeli dedikasi Anda untuk membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari pembelian mereka.

Cara Menggunakan Pemasaran Video Saat Anda Memiliki Sedikit Waktu dan Anggaran Terbatas

Ingin tahu bagaimana Anda dapat memanfaatkan manfaat luar biasa dari pemasaran video tanpa memiliki studio film atau kru untuk membantu Anda merekam?

Jangan berkeringat. Anda masih bisa pergi ke bola pemasaran video.

Platform media sosial adalah tempat yang tepat untuk meluncurkan strategi pemasaran video. Pertama, Anda dapat mengunggah video secara gratis (kecuali jika Anda menjalankan iklan berbayar). Kedua, Anda tidak perlu peralatan mewah untuk membuat video yang menarik.

Menggunakan media sosial asli (video yang diunggah langsung di saluran daripada melalui tautan) sangat ideal untuk meningkatkan kesadaran merek. Ini juga kurang formal daripada beberapa gaya video, memberikan kesempatan untuk memanusiakan merek Anda.

Tapi inilah masalahnya.

Pilih saluran media sosial Anda dengan bijak. Tidak ada gunanya menggunakan Facebook atau Instagram jika audiens ideal Anda tidak nongkrong di sana.

LinkedIn cenderung menjadi pilihan nomor satu untuk bisnis. Ini karena memiliki gaya yang lebih profesional. 86% profesional mengklaim bahwa mereka telah mendapatkan prospek dari saluran LinkedIn, menjadikannya pilihan yang berharga.

Jadikan Pemasaran Video Bagian Dari Rencana Bisnis Anda Dan Nikmati Manfaatnya

Menggunakan video di seluruh struktur bisnis Anda, dari situs web hingga saluran media sosial, berpotensi meningkatkan basis pelanggan Anda.

Jadi cobalah dan dapatkan hasil dari menampilkan merek Anda di layar.