Apa itu Iklan Merek & Mengapa Anda Harus Menggunakannya?

Tidak peduli seberapa banyak Anda menggembar-gemborkan kehebatan produk atau layanan Anda, itu saja tidak akan menjamin kesuksesan. Di pasar konsumen, Anda juga harus membuat profil yang unik, mudah diingat, dan dapat dipercaya dengan menarik perhatian konsumen dan membangun hubungan jangka panjang dengan mereka. Kunci untuk mencapai ini adalah iklan merek.

Apa itu iklan merek?

Iklan merek adalah bentuk iklan yang membantu membangun koneksi dan membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan konsumen dari waktu ke waktu.

Perusahaan yang menggunakan iklan merek bertujuan untuk mendapatkan pengakuan positif jangka panjang. Perusahaan-perusahaan ini membangun identitas merek, kredibilitas, dan loyalitas dengan prospek mereka secara intelektual dan emosional.

Bentuk iklan apa yang memengaruhi permintaan untuk merek tertentu?

Ada dua jenis iklan utama: iklan merek dan iklan tanggapan langsung.

Iklan tanggapan langsung (atau iklan berbasis kinerja) digunakan untuk mendorong tindakan langsung dari pengguna, sedangkan iklan permintaan dirancang untuk meningkatkan keseluruhan permintaan utama untuk suatu merek.

Iklan respons langsung — yang mencakup sebagian besar (tetapi tidak semua) bentuk iklan digital — memungkinkan pengiklan dengan mudah melacak dan mengukur kinerja kampanye mereka dengan tautan, nomor telepon unik, pemasangan aplikasi, kode kupon, dan lainnya. Meskipun membutuhkan banyak analisis dan pengujian A/B, mereka biasanya menawarkan wawasan kinerja yang lebih banyak, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan ROI yang lebih baik. Selain itu, pengiklan biasanya hanya membayar untuk iklan respons langsung saat tindakan yang diperlukan dipenuhi, dan bukan saat iklan dilihat.

Iklan merek — sebagian besar iklan di TV, radio, papan reklame, surat kabar, majalah, dll. — tidak selalu meminta pengguna untuk melakukan tindakan tertentu dan, oleh karena itu, lebih sulit dilacak. Namun, bukan tidak mungkin untuk melacak kampanye iklan merek.

Pikirkan tentang iklan bergambar, atau penargetan ulang iklan. Ini tidak terlalu berarti untuk klik-tayang dan mendorong tindakan saat itu juga. Sebaliknya, ini lebih terfokus pada tayangan dan jangkauan — menempatkan merek Anda di depan orang sehingga mereka akan mengingatnya nanti. Ini adalah tujuan keseluruhan dari iklan merek: tampil di depan mata pengguna, membuat kesan yang baik, membangun koneksi yang kuat, dan meningkatkan permintaan merek dari waktu ke waktu.

Bagaimana iklan merek menambah nilai pada merek?

Bahkan tanpa pelacakan dan pengukuran yang mudah, kampanye iklan merek masih memberikan nilai tambah yang luar biasa. Dengan semakin banyak konsumen yang mengetahui merek Anda, semakin mereka percaya dan tetap bersama Anda sepanjang perjalanan pembeli. Ini membuat mereka lebih cenderung mengambil tindakan saat melihat iklan berbasis kinerja (dan bahkan menjadi pelanggan setia) di masa mendatang:

Mari kita lihat bagaimana iklan merek menambah nilai pada merek selama setiap tahap awal corong.

Paparan: Menetapkan identitas merek

Selama tahap pemaparan, sangat penting untuk memberikan kesan pertama yang baik untuk membangun identitas merek (alias karakter atau kepribadian) yang kuat, positif, dan konsisten. Identitas Merek menentukan berbagai komponen: logo merek, font dan warna, keberadaan web, dan elemen visual lainnya.

Elemen-elemen ini menjelaskan banyak hal tentang merek. Merek korporat yang serius (seperti perusahaan hukum atau keuangan) cenderung memiliki identitas merek yang lebih profesional — digambarkan melalui logo polos, font dasar, tampilan web sederhana, dll. Citibank, misalnya:

Sebaliknya, logo, font, dan tampilan web yang lebih ceria lebih cocok untuk perusahaan rekreasi yang ringan, seperti restoran keluarga atau perusahaan permainan papan, seperti Hasbro:

Beberapa merek telah mengembangkan identitas yang begitu kuat sehingga orang mengenalinya bahkan tanpa memerlukan nama merek. Kemungkinannya adalah, Anda tahu milik perusahaan apa logo-logo ini tanpa konteks tambahan apa pun:

Swoosh Nike, burung Twitter, dan apel yang digigit Apple telah menjadi sangat identik dengan merek mereka yang sesuai sehingga mereka bahkan tidak mencantumkan nama merek mereka lagi, dan orang masih dapat dengan mudah mengenalinya.

Hal yang sama berlaku dengan font. Lihatlah font ikonik Disney:

Bahkan tanpa mengeja "Disney", gaya font mudah dikenali:

Pengaruh: Memastikan kredibilitas merek

Pelanggan lebih cenderung membeli dari merek yang mereka percayai, dan iklan merek yang efektif menginspirasi kepercayaan dan membangun kredibilitas. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggambarkan merek Anda sebagai pemimpin industri untuk mengungguli pesaing.

Sebagai contoh:

• Meluncurkan kampanye bermerek di mana pakar industri/perusahaan menawarkan pengetahuan dan saran mereka
• Membayar untuk mensponsori acara komunitas
• Menjadi tuan rumah amal untuk tujuan yang relevan dengan bisnis Anda — bencana alam, satwa liar dan lingkungan, penyakit dan gangguan, penelitian medis, hak asasi manusia, reformasi sekolah, dll.

Semua metode ini dapat membantu menciptakan berita dan pengakuan positif untuk merek Anda, yang membantu meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas merek.

Keterlibatan: Membangun hubungan yang kuat dengan prospek

Iklan merek terbaik adalah yang menawarkan solusi dan membantu membangun hubungan yang kuat dengan prospek. Selain membuat akal intelektual. Iklan ini juga harus masuk akal secara emosional untuk mendorong komunikasi dan keterlibatan yang bermakna. Jika orang merasa mereka tidak dapat berkomunikasi dan menjalin hubungan pribadi dengan merek Anda, kemungkinan besar mereka akan melupakan Anda.

Dua komponen penting dapat membantu Anda melibatkan audiens target dengan cara yang positif dan relevan:

• Slogan yang menarik, seperti "Aku menyukainya" dari McDonalds, "Breakfast of Champions" dari Wheaties, "Lakukan saja" dari Nike, "Mm mm bagus" dari Campbell
• Juru bicara yang berkesan, seperti Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

Saat digunakan dalam iklan merek, kedua komponen ini mempermudah prospek untuk mengingat merek Anda, terhubung, dan membeli kisah merek Anda.

Contoh iklan merek

Berikut sekilas beberapa iklan merek pemasaran digital.

Pertama, iklan video Walgreens ditampilkan di beranda Hari Ini yang mempromosikan Hari Hidung Merah — sebuah badan amal untuk membantu mengakhiri kemiskinan anak. Logo Walgreens ditampilkan untuk identitas merek. Dan promosi amal itu sendiri (serta “tepercaya sejak 1901”) membantu membangun kredibilitas merek:

Berikutnya adalah iklan banner video Dodge yang ditampilkan di bagian atas artikel blog Kelley Blue Book. Daripada mencoba memengaruhi tindakan atau penjualan tertentu. Iklan merek ini adalah cara Dodge mendapatkan namanya dan Pengisi Daya 2018 di depan khalayak yang relevan:

Terakhir, iklan tampilan pop-up ini di beranda Ronald McDonald House Charities mempromosikan maraton di Chicago:

Bank of America dan Chicago Marathon membantu mensponsori acara ini, sehingga logo mereka terlihat di samping logo RMCH.

Tambahkan iklan merek ke strategi pemasaran Anda

Gagal memasukkan iklan merek ke dalam strategi pemasaran Anda secara keseluruhan dapat merusak keuntungan Anda. Iklan merek dapat dianggap sebagai permainan panjang dibandingkan dengan iklan respons langsung. Tetapi strategi yang dijalankan dengan baik dapat membuahkan hasil dengan lebih dari satu cara.

Dengan menggabungkan iklan merek dan respons langsung, merek Anda dapat memperoleh ROI langsung sekaligus mendorong penjualan di masa mendatang. Gunakan saran dan contoh di atas untuk menyempurnakan strategi Anda sendiri. Mendaftar untuk demo Instapage Enterprise di sini.