52 (Tahan Peluru) Ide Pemasaran Black Friday untuk 2021

Akhir November adalah waktu yang tepat untuk menjalankan kampanye afiliasi. Mengapa? Karena di sekitar Black Weekend orang ingin menghabiskan waktu mereka untuk membeli secara online. Mereka mencari rekomendasi hadiah, penawaran eksklusif, perbandingan produk, dan ulasan. Mereka mengklik beberapa iklan Black Friday dan membuka banyak halaman arahan.

Ini bisa menjadi momen emas Anda sebagai affiliate. Dan saya di sini hari ini untuk membantu Anda mewujudkannya! Dalam posting ini, Anda akan menemukan semua ide, tip, dan strategi terpanas untuk "November Hitam" yang sukses.

Tidak ada waktu untuk disia-siakan, jadi mari kita lakukan.

Rencanakan strategi pemasaran Black Friday Anda ke depan… artinya mulailah SECEPATNYA!

Banyak pemasar dan pengecer mulai mempromosikan penjualan mereka setidaknya sebulan atau lebih sebelum Black Friday, yang disebut "November Hitam".

Tahun ini, dengan pandemi yang mengubah perilaku konsumen di seluruh dunia, kita dapat mengharapkan kegilaan berbelanja lebih awal. Secara keseluruhan, semakin cepat Anda memulai, semakin baik Anda melakukannya.

Dan hal pertama dalam daftar Anda adalah tinjauan persaingan.

• Mulailah dengan pencarian Google . Anda mungkin sudah mengetahui beberapa afiliasi teratas di niche Anda. Jika tidak, cukup ketik “penawaran Black Friday terbaik di [niche Anda]” untuk melihat siapa yang berperingkat tinggi. Jenis penawaran apa yang ada di hasil teratas? Apa sudut yang digunakan afiliasi teratas untuk membuat orang mengkliknya?
• Buat daftar kata kunci Black Weekend yang diperingkat oleh pesaing Anda. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan alat seperti SEMrush . Selidiki backlink mereka. Halaman apa yang mereka tautkan ke & dari? Lihat apakah Anda bisa mendapatkan tautan yang serupa atau lebih baik.
• Berlangganan ke daftar email pesaing Anda. Analisis bagaimana mereka mempromosikan produk afiliasi mereka selama hari-hari khusus. Apakah ada sesuatu yang bisa berguna bagi Anda? Mungkin Anda bisa melihat apa yang mereka lakukan salah, dan memperbaikinya?

Setelah Anda mengetahui strategi afiliasi Black Friday pesaing Anda, Anda bisa mendapatkan visibilitas yang lebih baik, peringkat, dan sebagai hasilnya, konversi.

Dan ingat, pesaing Anda melakukan hal yang sama. Mereka juga memata-matai Anda. Jika Anda ingin membuatnya sedikit lebih sulit bagi mereka (dan Anda harus melakukannya), gunakan Skrip Perlindungan Lander Voluum untuk menyembunyikan halaman arahan PHP Anda dari mata pesaing Anda.

Setelah Anda tahu apa yang dilakukan orang lain, pastikan strategi Jumat hitam Anda mempertimbangkan pandemi COVID-19 yang sedang berlangsung.

Pertimbangkan dampak COVID-19 pada Black Friday

2020 bukanlah tahun biasa dan 2021 mengikuti tren itu. Jadi masuk akal bahwa ketika datang ke awal musim belanja pamungkas, kita juga harus mengharapkan beberapa kejutan.

Perubahan yang paling penting, namun dapat diprediksi, akan menangani dampak pandemi terhadap ritel tradisional. Bahkan, itu cukup menghancurkan.

Tapi jangan biarkan angka-angka ini mengecilkan hati Anda! Penjualan online melonjak. Mereka yang tidak berencana untuk membayar belanjaan mereka kemungkinan besar akan melakukan belanja liburan tahunan mereka secara online, dan akhir pekan Black Friday-Cyber ​​Monday mungkin menjadi katalis musim seperti biasanya.

Apa yang perlu Anda pertimbangkan untuk strategi Jumat hitam Anda di tengah virus corona.

• Pertama-tama, kegilaan Black Friday diperkirakan akan dimulai lebih cepat daripada akhir tahun ini. Dengan orang-orang yang tidak mau mengantri berjam-jam di bawah mal karena masalah kesehatan, sebagian besar pengecer bebas meluncurkan diskon sesegera mungkin.
• Perubahan besar lainnya menyangkut produk yang dijual. COVID-19 telah meningkatkan permintaan barang-barang “staycation-friendly” , seperti peralatan rumah tangga, DIY, dan peralatan olahraga dan tren ini masih berlangsung. Merek semacam itu diharapkan memiliki pembayaran tertinggi selama penjualan Black Friday juga.

Setelah Anda mengetahui apa yang dilakukan orang lain dan apa praktik baik Black Friday COVID-19, inilah saatnya untuk memulai.

Optimalkan halaman arahan Anda

Bukan ide terbaik untuk mengarahkan semua lalu lintas Anda ke beranda toko Anda atau lebih buruk lagi, ke halaman produk yang tidak dioptimalkan yang tidak menampilkan produk Anda dengan benar.

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membuat halaman arahan khusus berjudul “Penawaran dan diskon Black Friday/Cyber ​​Monday Terbaik di [masukkan niche Anda]:

• Halaman arahan yang sempurna harus berbicara kepada pengunjung. Karena Voluum mengambil banyak informasi tentang pengunjung, seperti jenis perangkat atau merek, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengarahkan pengunjung ke halaman arahan yang berbeda sesuai dengan aturan yang Anda tetapkan di Voluum.
• Selanjutnya, Anda dapat menggunakan skrip sederhana untuk menampilkan informasi ini di halaman arahan Anda. Halaman arahan yang dirancang khusus untuk pengguna iPhone yang menampilkan pesan khusus seperti "Kasus terbaik untuk [iPhone] kesayangan Anda" berfungsi lebih baik daripada halaman umum.
• Bertujuan untuk memperbarui halaman lama Anda setiap tahun, alih-alih membuat halaman khusus baru setiap tahun. Google menyukai konten lama yang disegarkan dengan data baru. Plus, Anda dapat memanfaatkan peringkat lama Anda untuk halaman itu setiap tahun tanpa harus membangun backlink baru, dll.
• Setelah Anda memiliki halaman arahan, Anda perlu menentukan halaman mana yang paling sesuai dengan audiens Anda . Anda dapat menggunakan Voluum untuk menguji A/B secara otomatis aliran dan jalur yang berbeda . Dengan cara ini Anda akan menghemat banyak pekerjaan manual. Pengujian sangat penting jadi, jangan takut untuk mengerjakan pendekatan yang berbeda, mengikuti aturan 80/20.  

Beri audiens Anda alasan untuk mengklik tautan afiliasi ANDA

Untuk memanfaatkan kegilaan belanja, Anda perlu menarik perhatian audiens Anda. Berikut adalah ide Pemasaran Black Friday teratas kami.

• Tulis ulasan produk yang mendalam – ulasan produk dan studi kasus tentang produk yang Anda gunakan dan rekomendasikan adalah strategi pemasaran afiliasi TERBAIK untuk minggu Hitam. Kiat pro: Buat ulasan produk dengan sudut ini: Jangan membeli X sebelum Anda menonton ulasan produk ini.
• Rekam ulasan video – Ulasan video bahkan lebih baik. Ini seperti membawa hal-hal ke tingkat berikutnya. YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua setelah Google, Anda dapat memanfaatkan saluran ini untuk menghasilkan lebih banyak konversi Black Friday & Cyber ​​Monday. Kiat pro: Buat ulasan video. Ambil risiko menempatkan diri Anda di luar sana. Sebagian besar afiliasi tidak akan mengambil langkah ini.
• Siapkan paket liburan – Selama ini, orang mencari penawaran dan hadiah bertema. Jika memungkinkan, bundel produk atau layanan Anda untuk penawaran liburan waktu terbatas.

• Buat lembar contekan – Banyak orang dapat merasa kewalahan dengan jumlah penawaran yang mereka lihat. Untuk membantu mereka membuat pilihan yang tepat, buat daftar produk yang sedang populer di niche Anda. Tambahkan tautan Anda ke lembar contekan untuk memastikan bahwa mereka akan menggunakan tautan Anda untuk melakukan pembelian.
• Tulis rekomendasi hadiah – Tahukah Anda bahwa penelusuran untuk “hadiah untuk ayah” telah tumbuh +80% dalam dua tahun terakhir (Google )? Mendapatkan rekomendasi dan dukungan dari influencer jelas merupakan Strategi Pemasaran Black Friday yang hebat.
• Tawarkan hadiah gratis – Menawarkan hadiah gratis adalah kesepakatan Black Friday yang menyenangkan bagi pembeli. Item yang paling cocok untuk ini memiliki pengiriman gratis atau murah. Anda akan ingin menampilkan hadiah gratis di spanduk beranda Anda untuk memastikan visibilitas. Anda dapat mengatur minimum seperti 'dengan setiap pembelian $50 dapatkan hadiah gratis' atau Anda dapat memberikannya kepada setiap pelanggan yang memesan jika Anda memiliki margin tinggi.

Ciptakan rasa urgensi dengan headline black friday dan slogan yang menarik

Untuk meningkatkan konversi Anda, temukan HOOK dan ciptakan rasa urgensi dalam iklan Black Friday Anda dengan kode penjualan dan belanja sementara:

• Penawaran Satu Hari – Ini adalah gol pamungkas. Luncurkan penawaran dengan kedaluwarsa pada tengah malam tanpa menyatakan itu adalah kesepakatan satu hari. Biarkan terbuka selama satu atau dua hari. Setelah berakhir, gunakan Voluum untuk mengarahkan orang ke halaman arahan yang berbeda dengan kesepakatan satu hari yang berbeda.
• Penawaran 1 jam – Anda dapat memiliki satu penawaran utama yang aktif melalui semua obral Black Friday, seperti diskon 20% untuk semuanya. Tapi kemudian menawarkan diskon 50% untuk produk atau layanan tertentu, yang hanya berlaku selama satu jam. Setelah itu, Anda memilih produk lain atau kesepakatan yang berbeda.
• Pertimbangkan untuk menambahkan Hitung Mundur saat penawaran Anda berakhir.

Optimalkan pembayaran Anda

Karena pembeli Black Friday dan Cyber ​​Monday pilih-pilih, untuk mencetak gol, Anda harus membuat proses pembayaran Anda semulus mungkin. Setelah Anda memastikan bahwa server Anda dapat menerima peningkatan lalu lintas, buka saluran pembelian sendiri.

Cobalah untuk mengambil posisi mereka dan tanyakan pada diri Anda sendiri 10 pertanyaan teratas saya untuk mengetahui apakah proses checkout Anda siap untuk Penjualan Liburan:

• Apakah situs web Anda terlihat kredibel? Anda dapat menunjukkan lencana keamanan dan info bantuan di sebelah tombol checkout.
• Apakah produk tersebut jelas tersedia atau tidak? Tunjukkan ketersediaan stok Anda. Ketika sesuatu sedang diminati, orang cenderung lebih tertarik.
• Apakah Anda menunjukkan diskon di tampilan keranjang Anda? Pastikan pengunjung Anda tahu bahwa Anda menerapkan diskon.
• Apakah Anda menawarkan opsi checkout kepada tamu Anda? Jadikan proses checkout lancar dan tidak menyakitkan. Tidak perlu membuat akun untuk melakukan pembelian.
• Apakah informasi pengiriman jelas? Jangan biarkan pengunjung Anda menebak-nebak atau mencari biaya pengiriman atau kerangka waktu.
• Apakah ada dukungan pelanggan di tangan mereka? Mereka perlu tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda jika mereka membutuhkan bantuan.
• Apakah Anda menawarkan metode pembayaran standar? Banyak pembeli tidak akan berbelanja di situs tanpa opsi untuk membayar melalui PayPal.
• Apakah ada kejutan pajak? Tampilkan biaya pengiriman dan pajak sesegera mungkin, sehingga pengguna tahu apa yang diharapkan.
• Apakah Anda menawarkan garansi yang adil dan kebijakan pengembalian? Bangun kepercayaan dengan menunjukkan kebijakan pengembalian dan tagihan balik dengan jelas.
• Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, apakah Anda menghargai loyalitas pelanggan? Beri mereka sesuatu yang ekstra untuk memperjelas bahwa pembelian juga memberi mereka hadiah.

Berhati-hatilah dengan pengguna ponsel Black Friday

Menurut statistik, 53% pembeli seluler akan meninggalkan situs web jika tidak dimuat dalam 3 detik ( Platform pemasaran Google ). Kecepatan situs bahkan lebih penting di negara-negara dari tingkat 2 dan tingkat 3. Jika CDN Anda tidak dioptimalkan, Anda akan kehilangan banyak klik karena pemuatan halaman.

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memastikan halaman arahan Anda responsif, sehingga tata letak dan konten Anda akan beradaptasi berdasarkan ukuran layar yang ditampilkan.

“Perangkat seluler menyumbang 67% dari semua lalu lintas digital pada Black Friday 2018, itu 61% lebih banyak dari tahun sebelumnya”.

Pastikan halaman Anda dapat menangani lalu lintas tambahan yang akan datang kepada Anda. Tes kinerja adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah sistem Anda akan atau tidak akan dapat mendukung beban yang Anda harapkan. Anda dapat menjalankan tes menggunakan alat yang berbeda seperti: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom atau Dareboost.

Pengguna seluler tidak sabar dan menuntut, jadi berikan apa yang mereka inginkan. Tanpa repot tanpa repot:

• Sederhanakan interaksi formulir seluler Anda dengan meminimalkan jumlah bidang yang meminta informasi dari pengguna.
• Hilangkan kata- kata yang tidak perlu dari halaman Anda.
• Sajikan hanya informasi yang paling relevan kepada pengguna, berdasarkan tahapnya saat ini dalam siklus pembelian.

Pastikan tautan afiliasi Anda berfungsi dan Anda telah mengatur semuanya dengan benar

Ini adalah tugas yang sangat penting. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah melakukan segalanya dengan benar dan kemudian mengetahui bahwa tautan afiliasi Anda tidak berfungsi dengan baik… Tidak ada yang ingin berakhir seperti ini:

Periksa setiap tautan afiliasi di situs web Anda secara manual untuk memastikannya berfungsi seperti yang diharapkan.

Berikan perhatian khusus pada ini:

• Kesalahan ketik di salah satu URL.
• Ruang kosong di dalam token pelacakan.
• Nama domain yang salah di URL klik.
• Postback yang tidak mengembalikan nilai ID klik.
• Laman landas tidak ditampilkan dengan benar di perangkat seluler.
• Protokol HTTP alih-alih HTTPS yang akan dilihat sebagai ancaman oleh browser

Kita manusia, kita membuat kesalahan. Bagaimana mencegah kampanye pemasaran Black Friday Anda dari ini? Anda dapat mengatur peringatan di Voluum. Buat lansiran ubahsuaian pertama yang diluncurkan saat jumlah konversi melebihi 1. Setelah Anda mendapatkan notifikasi pertama, Anda dapat tenang mengetahui bahwa penyiapan Anda berfungsi dengan baik.

Sebagai afiliasi, Anda harus selalu waspada terhadap penurunan tiba-tiba dalam kinerja kampanye Anda yang dapat menunjukkan bahwa halaman arahan Anda sedang down. Buat lebih banyak notifikasi yang akan mengingatkan Anda jika jumlah kunjungan atau RKT turun di bawah level tertentu dalam satu jam.

Setelah Anda melakukannya dengan benar, saatnya untuk…

Tempatkan kampanye BPK Black Friday Anda

Akhir pekan Black Friday adalah periode waktu khusus untuk PPC. Iklan yang salah, tawaran yang salah, pengaturan yang salah, kesalahan kecil saja dapat merusak semuanya untuk Anda.

Untuk memastikan Anda melakukannya dengan baik, ikuti 10 kiat Pemasaran BPK Black Friday ini:

• Tinjau Kinerja Tahun Lalu. Apa yang Anda pelajari dari iklan Black Friday yang Anda jalankan? Jenis pesan apa yang berkinerja terbaik? Apakah iklan yang menjelaskan fitur produk memberi Anda lebih dari sekadar iklan harga, pengiriman, dan info spesifik lainnya? Gali kampanye Anda dari tahun lalu dan kali ini Anda akan dapat melakukannya dengan lebih baik.
• Buat strategi yang jelas dan tetapkan anggaran berdasarkan sasaran kampanye Anda.
• Tetapkan sasaran target untuk metrik penting guna membantu bisnis Anda mencapai sasarannya, seperti Pendapatan, ROAS, CPA, dan rasio konversi.
• Siapkan katalog produk Anda sehingga Anda dapat menjalankan iklan produk dinamis untuk beberapa produk

• Pastikan pemasok Anda dapat memenuhi permintaan. Jika Anda memutuskan untuk menawarkan penjualan populer seperti diskon di seluruh situs mulai dari diskon 10-20%.
• Buat penawaran tiket tinggi khusus untuk membantu Anda meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda. Ini dapat mencakup item Anda yang paling populer atau bundel besar semua produk digital Anda.
• Datang dengan strategi penawaran. Jika Anda menjalankan semua jenis penawaran otomatis, Anda harus menjalankan tawaran secara manual setidaknya selama 1-2 minggu setelah Black Friday karena masuknya data. Dan tentu saja, tingkatkan anggaran Anda sesuai dengan itu.
• Mulailah membangun audiens penargetan ulang Anda setidaknya 2 minggu sebelumnya. Mulai kampanye Black Friday yang menargetkan lalu lintas dingin Anda sebelumnya. Ini akan memungkinkan Anda memanfaatkan biaya iklan yang lebih rendah.
• Siapkan setidaknya 1 akun iklan cadangan jika akun utama Anda mati.
• Siapkan iklan Anda untuk ditinjau beberapa hari sebelum kampanye Anda ditayangkan agar disetujui tepat waktu.

Promosikan penawaran black friday Anda secara besar-besaran

Ada ribuan penawaran baru yang ditambahkan ke Amazon dan pedagang lain selama musim penjualan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus menjadi kurator aktif. Idealnya, Anda harus mendedikasikan 2-3 jam setiap hari untuk memperbarui posting Anda dengan penawaran terbaru.

Berikut adalah kiat pemasaran Black Friday teratas kami:

• Gunakan daftar email Anda – Untuk mendorong lebih banyak perhatian ke halaman arahan Anda, buat buletin dan ledakan email Black Friday dan Cyber ​​Monday eksklusif. Banyak pembeli Liburan akan dengan senang hati mendaftar untuk mendapatkan satu sebagai imbalan atas kesepakatan, yang tetap akan Anda tawarkan kepada mereka.
• Posting ke grup Facebook, forum & komunitas online – Jadilah sosial, buat beberapa buzz. Buka grup Facebook yang relevan, tanyakan pemiliknya apakah Anda dapat melakukan tinjauan langsung atau menonton pesta. Ingatlah untuk jujur ​​tentang metode promosi Anda; fokus pada menjelaskan bagaimana produk akan bermanfaat bagi pengguna. Anda juga dapat memberi insentif kepada penonton dengan beberapa diskon khusus.
• Tempatkan spanduk di halaman Anda dengan lalu lintas terbanyak – Ini sangat mudah dilakukan. Pekerjakan seorang desainer untuk membuat beberapa grafik dan gunakan AdInserter untuk ditampilkan di situs Anda.

Lacak & optimalkan hasil Anda saat bepergian

Anda hanya memiliki satu kesempatan dengan Black Friday tahun ini. Jadi pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mencetak kinerja terbaik.

Di antara halaman arahan, iklan Anda, dan penawaran, di tengah berbagai tautan, harus ada Voluum. Pusat komando Anda, perhatikan semua yang terjadi dengan kampanye Black Friday Anda.

Voluum merekam setiap klik, mengaitkannya dengan informasi tambahan yang tersembunyi di baliknya dan menyajikan data ini secara real-time .

Gunakan untuk menilai kinerja iklan, penawaran, dan halaman arahan Anda, pelajari tentang audiens Anda, arahkan lalu lintas ke tujuan tertentu sesuai dengan aturan dan ketentuan, lacak biaya dan pendapatan Anda hingga satu sen dan langsung bereaksi ketika sesuatu yang buruk terjadi.

Dengan Voluum Anda akan dapat mengoptimalkan kampanye Anda dengan mudah dengan menyesuaikan tawaran, memotong target non-performing, pengujian split LP dan penawaran.

Untuk membuat proses pengoptimalan lebih efektif, coba pengoptimalan otomatis. Sangat mudah untuk berakhir dengan ROI negatif ketika Anda memiliki banyak kampanye yang berjalan secara bersamaan dan Anda harus mengawasi setiap kampanye satu per satu. Itulah mengapa menggunakan fitur pengoptimalan otomatis dapat menjadi solusi yang menghemat hidup dan uang.

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya: jalankan kampanye pemasaran ulang Black Friday

Tidak dapat disangkal bahwa Black Friday dan Cyber ​​Monday sangat besar bagi pemasar afiliasi, tetapi ada kehidupan nyata setelahnya. Akan ada banyak orang yang terlambat datang, yang melewatkan promosi terbesar dan akan mencari hadiah dan hadiah di saat-saat terakhir. Gunakan sudut "afterparty" dan lakukanlah.

Perpanjang promosi Anda beberapa hari untuk memaksimalkan konversi Anda. Ini adalah cara yang baik untuk memasarkan sisa stok dan menjangkau pembeli yang melewatkan penawaran awal Anda. Dan demi Tuhan, jangan lupakan gerobak yang ditinggalkan.

Dan begitu kegilaan Black Friday berakhir…

…Anda akan melihat penurunan lalu lintas dan klik setelah tanggal 31 November. Namun, jangan khawatir! Saat bulan Desember mendekat, saatnya untuk mengenakan " Natal Terakhir ", kenakan sweter rusa kutub Anda yang keren, dan beri diri Anda istirahat sebelum penjualan meningkat lagi sebelum Natal.

Saya harap strategi yang kami bagikan akan meroketkan keuntungan Anda. Jika Anda memiliki beberapa taktik lain yang ingin Anda bagikan, beri tahu saya! Semoga berhasil!!