Strategi Penawaran dalam Media Buying: Sprint atau Marathon?

Iklan

pengantar

Memonetisasi lalu lintas seluler bisa menjadi tantangan yang sulit.

Anda membutuhkan keterampilan logis dan, pada saat yang sama, Anda harus memercayai pengalaman dan naluri Anda untuk membuat keputusan sebaik mungkin.

Namun, bahkan jika Anda melakukan persis apa yang harus Anda lakukan, akan selalu ada kekuatan eksternal yang menghambat kemajuan Anda.

Dan mereka sangat banyak:

Perubahan mendadak pada tagihan penawaran, penurunan pembayaran, peningkatan persaingan, jaringan iklan yang kehilangan kualitas lalu lintas, risiko manusia, dll.

Pada dasarnya, bahkan jika Anda adalah pembeli media terbaik di kota, selalu mudah dipengaruhi oleh faktor eksternal yang dapat memengaruhi hasil Anda.

Strategi Pembelian Media Tanpa Rantai

Dalam studi Ekonomi ada ungkapan yang harus Anda kenal:

“Cteris paribus”.

Ini mengacu pada gagasan bahwa proses pengambilan keputusan harus mempertimbangkan bahwa semua variabel (faktor eksternal) akan berperilaku normal.

Ini jelas mengandaikan seseorang harus mengabaikan kemungkinan kejadian yang dapat mempengaruhi hasil.

Iklan

Setiap hari, apa pun keputusan yang kita buat, kita semua mengikuti prinsip ini. Memang, saat ini, pembeli media di seluruh dunia sedang menganalisis kinerja saat ini, menyesuaikan tawaran, target, dan volume, berharap bahwa peristiwa eksternal tidak akan bertanggung jawab atas kinerja yang tidak biasa.

Di sisi lain, semua keputusan yang Anda buat akan memengaruhi hasil dan kinerja pesaing Anda.

Pengaruh ini sangat penting.

Ini adalah hal yang mendefinisikan Anda sebagai pemain; yang membuat Anda memiliki cara khusus dan unik untuk membeli dan mengelola lalu lintas di pasar.

Kita semua tahu bahwa setiap orang menginginkan keuntungan tetapi cara untuk melakukannya berubah dengan setiap situasi.

Itu sebabnya Anda perlu berkenalan dengan perlunya strategi.

Strategi adalah yang paling penting dalam bisnis kami.

Ada banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda.

Kadang-kadang, satu pendekatan bisa lebih baik daripada yang lain dan Anda harus memahami dan beradaptasi dengan setiap momen yang sesuai.

Dalam artikel ini, kami akan menekankan dua strategi yang berbeda dan membedakan perbedaan utama di antara keduanya.

Dua Strategi untuk Sukses

Dengan menggunakan konsep Sprint , kami akan mencoba menunjukkan bagaimana beberapa pemain bekerja untuk mendapatkan hasil yang cepat sambil mencoba, pada saat yang sama, untuk meminimalkan biaya.

Di sisi lain, ketika kami mengacu pada konsep Marathon , kami akan menunjukkan apa yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan pendapatan Anda dalam hubungan jangka panjang, bekerja dengan semua detail lalu lintas Anda.

Kedua strategi ini sepenuhnya valid dan semua orang dapat bekerja dengannya, atau mencampurnya untuk menguji berbagai cara untuk mendapatkan uang.

Anda harus selalu memikirkan kecenderungan risiko Anda dan juga menyadari anggaran Anda setiap saat.

Membuat segmen baru menguntungkan dapat memakan waktu dan beberapa pengoptimalan.

Saat kami menguji sesuatu yang baru, perbedaan utama adalah pendekatan kami.

Pertama, kita perlu mendapatkan data yang andal dan kemudian mencapai kesimpulan untuk menjelajahi lebih banyak tempat atau menyesuaikan target kita.

Saat kami Sprint , di awal, kami akan menghindari lalu lintas dalam jumlah besar dengan kinerja baik dan buruk.

Itu bisa positif atau negatif.

Saat kami memilih Marathon , kami akan memiliki gagasan yang lebih jelas tentang segmen tersebut dan kami dapat bekerja sesuai dengan performanya.

Namun, kami juga dapat memiliki banyak data di awal, dan mencoba untuk membeli semua yang baik dan yang buruk sebelum kami akhirnya mengoptimalkan.

Tentu saja terkadang kita harus berurusan dengan perubahan operator, pengoptimalan penawaran, atau mitra dengan kantong kosong.

Ketika ini terjadi, kita harus mencoba memahami apakah masalah ini akan bersifat sementara atau tidak.

Jika mulai terlihat permanen, kami perlu mencoba dan mempertahankan lalu lintas sebanyak mungkin sebelum menjeda kampanye.

Bahkan, mungkin saja, setelah menyesuaikan kembali tawaran atau penargetan, kami tetap positif.

Jika terasa sementara, kita harus selalu berusaha mempertahankan posisi kita saat ini agar bisa memulihkan semuanya saat performa kembali.

Untuk meminimalkan kerusakan, kami menyarankan Anda untuk mengurangi kampanye Anda hingga batas minimum.

Dalam hal ini, strategi seperti Sprint tidak memberi kita banyak pilihan karena target kita terlalu sempit.

Cara Marathon , bagaimanapun, memberi kita kemungkinan untuk tidak hanya mengurangi posisi dan pembatasan tetapi juga untuk memahami apakah situs web, sistem operasi, atau perangkat dapat menguntungkan dan karenanya membuat kita tidak perlu berhenti sama sekali.

Ketika kami mendeteksi bahwa kami telah membayar 3 atau 4 kali lebih banyak untuk mendapatkan jumlah lalu lintas yang sama, itu adalah peringatan persaingan.

Kami memiliki pendekatan yang berbeda sesuai dengan tingkat anggaran kami.

Beberapa hari, kami dapat mempertahankan posisi kami dan kehilangan uang untuk mendapatkan kualitas lebih dari pesaing kami atau – jika kami tidak mampu membayar biaya baru, bahkan dengan pembatasan minimum – kami harus mengurangi satu posisi untuk membuat pesaing kami membayar paling banyak (jika mereka bekerja dengan Smart CPM) atau mendapatkan lebih banyak lalu lintas yang berarti lebih banyak biaya dan kami menyesuaikan pengeluaran kami.

Dalam situasi ini, Sprinter cenderung mengurangi batas minimum dan jika masih merugi, jeda kampanye.

Di sisi lain, dengan pendekatan Marathon , kami langsung mendapatkan lebih banyak opsi.

Persaingan kami dapat difokuskan pada target tertentu dan kami dapat mempertahankan/menyesuaikan atau menurunkan kinerja kami di segmen yang dipilih dan bekerja di fitur lain seperti biasa.

Apakah Anda menggunakan satu strategi atau yang lain, Anda harus selalu ingat ini adalah permainan cepat.

Jika Anda ingin membuat perubahan, lakukanlah dengan cepat. " Waktu adalah uang ".

Terasa seperti klise tetapi, begitu Anda memulai kampanye, Anda akan mengerti bahwa itu sangat masuk akal!

Mari kita periksa beberapa perbedaan utama antara kedua pendekatan ini:

Strategi Pembelian Media: Pengambilan Terakhir

Biasanya, pembeli media profesional akan membutuhkan strategi Sprint.

Mengapa demikian?

Karena mereka membutuhkan uang lebih cepat untuk memiliki arus kas yang lebih baik.

Memang, seorang pria biasa tidak memiliki ribuan dolar untuk diinvestasikan dan oleh karena itu dia ingin mengambil lebih sedikit risiko.

Bagi sebuah perusahaan, bagaimanapun, strategi Marathon harus menjadi kunci sukses.

Anda mungkin perlu menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang tetapi potensi keuntungannya lebih tinggi.

Iklan

Kesimpulan

Kesimpulannya, kita dapat mengatakan bahwa kedua strategi tersebut efektif.

Itu semua sangat tergantung pada apa yang Anda cari.

Jika Anda adalah afiliasi Mobidea, Anda adalah orang yang beruntung.

Ingin tahu mengapa?

Karena, ketika Anda bekerja dengan kami, Anda tahu bahwa beberapa faktor eksternal yang mengerikan itu diminimalkan.

Anda tahu Anda dapat mengandalkan kami untuk berada di sana untuk Anda.

Anda yakin bahwa, ketika sebuah tawaran gagal, kami siap memberikan penawaran lain dengan kinerja terbaik.

Apakah Anda seorang Sprinter yang cepat atau pecinta Marathon yang berhati-hati, kami selalu memberikan data terbaru tentang peluang teratas kami.

Jelajahi mereka dengan cepat dan Anda akan selangkah lebih maju dari pesaing Anda.

Jika Anda memiliki keraguan, jangan berkeringat!

Bicaralah dengan manajer akun Anda dan pelajari sesuatu yang berharga dari saran mereka.

Pastikan Anda menjadi salah satu pembeli media terbaik di luar sana!

Sampai ketemu lagi!

Lihat juga:

• Strategi Pembelian Media: Panduan Pemula
• Cara Menggunakan Penargetan dalam Kampanye Pembelian Media
• 10 Tips Membeli Media Utama untuk Meroketkan Kampanye Anda
• Bagaimana Menjadi Pembeli Media yang Sukses