Optimalisasi Tawaran untuk PPC Internasional: Kiat untuk Vendor Perangkat Lunak yang Hebat

Jauh di tahun 2017, saya mengajar bahasa Inggris di Israel kepada sekelompok siswa sekolah dasar dan menengah.

Anak-anak ini berjuang selama berminggu-minggu dengan kata "malam" tetapi lebih dari akrab dengan "kacamata penglihatan malam". Akar yang sama hilang pada mereka, dan yang terakhir entah bagaimana lebih biasa dalam pikiran mereka.

Saya meninggalkan pengalaman ini dengan pemahaman bahwa bahasa itu aneh dan membingungkan dan bahwa hal-hal yang penting bagi negara tertentu melampaui bahasa dan budaya.

Ini penting untuk diingat jika Anda berencana meluncurkan kampanye bayar per klik (PPC) internasional untuk menghasilkan lebih banyak prospek di luar negeri.

Tanpa pengetahuan yang jelas tentang nuansa bahasa, budaya, dan praktik bisnis lokal, dapat menjadi perjuangan bagi usaha kecil hingga menengah (UKM) untuk mengetahui apakah mereka mengoptimalkan tawaran PPC internasional mereka atau tidak.

Ketika saya berbicara tentang mengoptimalkan tawaran, pada tingkat permukaan saya sedang berbicara tentang mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda.

Tapi mari kita selami lebih dalam apa yang sebenarnya diperlukan, karena spesifikasinya jauh melampaui fiskal.

Nuansa adalah kunci untuk klik berkualitas dalam hal terjemahan

Duduk dan pikirkan minuman berkarbonasi.

Tergantung dari mana Anda berasal, Anda mungkin berpikir "pop" atau "soda" atau bahkan "Coke" (melihat Anda, Atlanta). Ini adalah contoh lokalisasi: bagaimana kekhususan linguistik bervariasi menurut wilayah.

Pelokalan penting karena jika Anda beriklan di wilayah tertentu tetapi menggunakan istilah yang salah, itu akan mengasingkan Anda dari prospek Anda.

Pastikan klik berkualitas tinggi dengan kata kunci ekor panjang

Kata kunci longtail adalah cawan suci kampanye SEO dan PPC. Panjangnya tiga hingga empat kata dan cukup spesifik sehingga, meskipun menghasilkan lebih sedikit lalu lintas, ini menghasilkan lalu lintas berkualitas lebih tinggi.

Lalu lintas berkualitas lebih tinggi membawa prospek yang lebih cenderung mengklik iklan Anda dan akhirnya menjadi pelanggan, karena kueri mereka lebih selaras dengan produk Anda.

Itu berarti Anda harus memahami maksud pencarian klien Anda, yang dalam bahasa asing bisa sangat menantang. Empat opsi terjemahan yang tercantum di atas dapat membantu, tetapi jika tidak ada yang berhasil untuk Anda atau bisnis Anda, Anda belum beruntung!

Pikirkan di luar tautan

Mendapatkan arahan untuk mengklik tautan Anda hanyalah setengah dari pertempuran dalam kampanye PPC. Anda juga harus melakukan penyesuaian yang sesuai pada halaman arahan dan ajakan bertindak (CTA) Anda.

Sebanyak perhatian yang Anda berikan pada salinan iklan Anda sendiri, Anda juga harus menerapkan konten di halaman arahan Anda.

Gambar mempertahankan daya tarik universal melintasi hambatan bahasa tetapi dapat sangat menghambat waktu pemuatan Anda. Menurut MachMetrics, 53% pengguna akan mengklik jika halaman arahan membutuhkan waktu lebih dari tiga detik untuk dimuat.

CTA sangat rumit, karena sulit untuk menentukan informasi apa yang nyaman diberikan oleh wilayah tertentu. Namun, ini bukan masalah terjemahan dan lebih merupakan masalah budaya.

Rangkullah semangat budaya saat mengembangkan kampanye PPC Anda

Di sinilah hal-hal menjadi sedikit kurang literal (dan sastra). Untuk memasarkan secara efektif, Anda harus tahu kepada siapa Anda memasarkan, apa yang penting bagi mereka, dan bagaimana produk lain dipasarkan.

“Bahasa [B] melampaui kata-kata—ini tentang budaya,” menurut Lazhar Ichir, CEO tropicseed.com, platform pemasaran digital dan manajemen merek.

Ichir memperluas perusahaannya ke Spanyol dan Jerman dan awalnya mencoba menerjemahkan salinan yang sama ke dalam keduanya menggunakan perangkat lunak terjemahan berbiaya rendah. Ketika itu tidak berhasil, dia mengubah taktik:

Di sinilah persona pembeli internasional dapat berguna.

Persona ini dapat mencakup informasi seperti “siapa yang biasanya membuat keputusan bisnis” dan “kapan jam kerja biasa”, serta “apakah mereka membuat keputusan bisnis di situs web atau di situs seluler?”

Persona dapat menginformasikan bagaimana Anda mengarahkan pemasaran Anda, blok waktu apa yang Anda fokuskan untuk menempatkan tawaran yang lebih berat untuk kata kunci yang berbeda, dan bagaimana Anda mendesain halaman arahan Anda.

Bagaimana cara kerja periklanan dan pencitraan merek di negara target Anda?

Ada dua komponen penting untuk pertanyaan ini: bagaimana pemasaran biasanya berfungsi di negara target Anda, dan bagaimana merek Anda dirasakan di sana.

Untuk yang pertama, ingatlah banyak saluran PPC yang digunakan di negara ini. Tidak setiap negara memberi peringkat Google Adwords di tempat nomor satu.

Ini adalah sesuatu yang manajer PPC dan tim pemasaran lokal dapat membantu Anda.

Juga sangat penting untuk menyesuaikan strategi pemasaran Anda terhadap apa yang berhasil di negara itu dan apa yang penting bagi orang-orang di negara itu.

Berikut adalah contoh dunia nyata: Sony mengambil film superhero Venom, yang disebut sebagai film aksi di Amerika Serikat, dan memasarkannya sebagai komedi romantis di Cina.

Jauh dari iklan Amerika ( Sumber )

Hasil? Pembukaan akhir pekan di China sebesar $ 111 juta, dan box office keseluruhan lebih dari $ 850 juta, menjadikannya salah satu film paling menguntungkan tahun 2018.

Pelajaran di sini adalah mempelajari tren pemasaran dan budaya negara tempat Anda ingin meluncurkan kampanye untuk mendapatkan salinan seefektif mungkin.

PPC digunakan sebagai sarana untuk menghasilkan pertumbuhan daripada membangun kehadiran, jadi mungkin Anda sudah memiliki semacam kehadiran yang didirikan di negara yang Anda targetkan.

Ini berarti bahwa laporan kueri yang disebutkan sebelumnya dapat memberikan pemahaman yang kuat tentang siapa calon pelanggan Anda melihat Anda dan apa yang mereka kaitkan dengan produk dan merek Anda. Dari sana, Anda dapat bersandar pada persepsi ini atau bertindak melawannya dengan kampanye PPC Anda.

Perhatikan berapa banyak yang Anda belanjakan, tetapi jangan biarkan anggaran menghentikan Anda

Saya telah menulis tentang penggunaan anggaran fleksibel dengan kampanye PPC Anda. Ini bisa menjadi lebih penting ketika berfokus pada pengoptimalan tawaran untuk kampanye PPC internasional.

Lazhar Ichir menyadari tentang kepribadian pembeli yang berbeda di Spanyol dan Jerman setelah menguji berbagai jenis kata kunci. Dia menggunakan anggaran fleksibel untuk memastikan kebebasan bermain-main, dan itu terbayar.

Ichir dan TropicSeed dimulai oleh:

Pelajaran di sini? Bersiaplah untuk menghabiskan sedikit lebih banyak saat Anda mengasah kata kunci dan salinan terbaik Anda.

Sebagai catatan terakhir, pastikan untuk memperhatikan fluktuasi nilai tukar antara mata uang asli Anda dan mata uang rumah baru produk Anda. Jika tidak, tawaran Anda akan terlalu besar atau terlalu kecil, keduanya bukanlah tempat yang baik jika Anda ingin berhasil.