Cara Menggunakan Penyesuaian Bid dengan Demografi dan Audiens Minat

Sebelumnya pada tahun 2018, Google mengumumkan format iklan responsif baru yang memberi pengiklan judul tambahan. Tapi itu adalah rilis fitur berbeda yang berpotensi merevolusi periklanan PPC: penyesuaian tawaran dinamis.

Apa yang dimaksud dengan penyesuaian tawaran Iklan Google dan mengapa itu merupakan pengubah permainan?

Penyesuaian tawaran adalah perubahan persentase yang memungkinkan kenaikan atau penurunan dan kontrol yang lebih baik di mana iklan ditampilkan. Mereka memungkinkan untuk menargetkan audiens tertentu dengan penawaran istilah pencarian, membuka pintu ke peluang pengoptimalan kampanye yang signifikan. Pengiklan digital kini dapat mengubah tawaran secara dinamis untuk demografi dan pemirsa afinitas.

Contoh 1: Memahami demografi

Grafik di sini menunjukkan pelaporan demografis untuk kampanye klien di Big Tree Marketing:

Dua hal segera terlihat:

1. Pria memiliki volume klik yang lebih tinggi
2. Nilai konversi perempuan jauh lebih tinggi

Sekarang lihat data pangsa tayangan untuk kampanye (hanya 30 hari terakhir agar datanya terkini):

Pangsa tayangan menjelaskan mengapa klik untuk wanita lebih rendah. Namun pangsa tayangan yang lebih lemah ini juga menyoroti peluang yang signifikan untuk mengembangkan kampanye ini menggunakan penyesuaian tawaran.

Dengan nilai per klik yang lebih tinggi untuk wanita, seperti yang terlihat pada grafik pertama, meningkatkan tawaran untuk audiens wanita dengan pengubah +20% atau +30% adalah hal yang mudah.

Contoh 2: Kampanye sepatu bot mendaki dengan penyesuaian tawaran

Pertimbangkan contoh menjalankan kampanye untuk sepatu hiking ini.

Kampanye ini dioptimalkan untuk jenis kelamin; namun, logika yang sama dapat diterapkan pada kelompok demografi lainnya seperti usia, pendapatan rumah tangga, atau bahkan kombinasinya.

Dalam kampanye hipotetis ini, tiga SKAG utama mendapatkan sebagian besar klik:

1. Sepatu hiking
2. Sepatu Hiking Wanita
3. Sepatu Hiking Pria

Perhatikan bahwa grup iklan bervolume tinggi adalah grup yang tidak spesifik gender. Hal ini biasa terjadi karena pengguna tidak selalu menyertakan jenis kelamin dalam penelusuran mereka. Namun Anda juga dapat melihat bahwa grup iklan netral gender memiliki tawaran yang lebih rendah dibandingkan dengan grup iklan Sepatu Hiking Wanita. Alasan yang jelas untuk tawaran yang lebih rendah tampaknya adalah karena pembelanja wanita berkonversi lebih baik. Menetapkan pengubah bid gender dalam grup iklan tersebut akan membantu berfokus pada wanita dan mengoptimalkan pembelanjaan.

Menggunakan pengubah tawaran untuk mengoptimalkan pembelanjaan kampanye akan segera menjadi praktik terbaik yang tersebar luas. Menurut laporan tolok ukur terbaru dari Google, 9,64% agensi papan atas telah memasukkan penawaran demografis ke dalam kampanye mereka. Namun jika Anda ingin tetap menjadi yang terdepan, lakukan penyesuaian tawaran selangkah lebih maju dan gunakan untuk membuat kampanye khusus pemirsa dan laman landas pasca-klik.

Apa itu kampanye penelusuran khusus audiens?

Kampanye penelusuran khusus pemirsa menggunakan penyesuaian tawaran pada istilah penelusuran umum bervolume tinggi untuk menargetkan demografi tertentu dengan salinan iklan yang disesuaikan dan halaman arahan pasca-klik.

Menggunakan modifikasi tawaran dapat membantu Anda memfokuskan kampanye pada demografi dengan konversi tertinggi. Tetapi bahkan jika Anda menargetkan audiens tertentu, kesuksesan Anda terbatas jika Anda menyajikan salinan iklan umum dan halaman arahan pasca-klik audiens tersebut.

Jika Anda mengetahui jenis kelamin orang yang menelusuri, tetapi menggunakan salinan iklan netral gender dan mengirimkannya ke laman landas pasca-klik yang menampilkan sepatu bot hiking pria dan wanita, Anda kehilangan peluang besar!

Anda dapat menggunakan penyesuaian tawaran untuk tidak hanya mengoptimalkan pembelanjaan iklan, tetapi juga untuk meningkatkan relevansi laman dan rasio RKT. Efek gabungan dari peningkatan kecil sekalipun akan meningkatkan pangsa tayangan dan menekan pesaing Anda.

Cara membuat kampanye penelusuran khusus audiens

Pertama, pertimbangkan pendekatan yang disederhanakan ini menggunakan kampanye Sepatu Hiking dari atas.

Pertahankan agar SKAG Putra dan Putri tetap sama, namun pisahkan SKAG Mendaki menjadi tiga SKAG baru:

1. Sepatu Hiking (SKAG) Gender Wanita
2. Sepatu Hiking (SKAG) Gender Pria
3. Sepatu Hiking (SKAG) Jenis Kelamin Tidak Diketahui

Selanjutnya, tetapkan pengubah tawaran Anda:

• Untuk Jenis Kelamin Perempuan, tetapkan pengubah tawaran untuk mengurangi tawaran sebesar 100% untuk Jenis Kelamin Laki-Laki dan Tidak Diketahui. Kemudian, tulis teks iklan dan pilih halaman arahan pasca-klik yang sesuai untuk wanita yang mencari Sepatu Hiking. Anda dapat memasukkan ekstensi iklan yang tertaut ke halaman pria jika mereka berbelanja untuk hadiah.
• Untuk Jenis Kelamin Pria, ikuti logika yang sama yang digunakan untuk Jenis Kelamin Wanita.
• Untuk Jenis Kelamin Tidak Diketahui, menggunakan salinan iklan netral gender dan halaman arahan pasca-klik adalah yang terbaik.

Dengan membagi SKAG Sepatu Hiking menjadi tiga kampanye berbeda dengan salinan iklan khusus dan halaman arahan pasca-klik, Anda dapat mengubah kata kunci bernilai rendah menjadi kata kunci dengan potensi besar.

Menggabungkan tawaran demografis untuk membuat kampanye dunia nyata

Kampanye penelusuran khusus pemirsa di dunia nyata memerlukan tawaran yang dioptimalkan untuk beberapa demografi.

Bayangkan Anda menjalankan kampanye untuk perusahaan asuransi kesehatan. Anda tahu bahwa lebih banyak orang menelusuri istilah umum "Asuransi Kesehatan" daripada "Asuransi Kesehatan Keluarga" atau "Asuransi Kesehatan yang Dapat Dikurangi Tinggi". Bagaimana Anda memecahkan potensi istilah umum itu untuk mengubah pencari menjadi pelanggan?

Sebelum penyesuaian tawaran, tidak mungkin membuat kampanye untuk “Asuransi Kesehatan” yang dapat secara efektif menargetkan semua orang ini:

1. Seorang wanita lajang berusia 26 tahun yang membeli asuransi kesehatannya sendiri untuk pertama kalinya, sekarang dia tidak lagi ditanggung oleh program orang tuanya.
2. Sepasang suami istri berusia 30-an mencari rencana yang melindungi keluarga mereka yang sedang tumbuh.
3. Seorang pria yang bercerai berusia 50-an, yang termasuk di antara 2% berpenghasilan teratas.

Hari ini, Anda dapat menggunakan penyesuaian tawaran untuk membuat tiga kampanye “Asuransi Kesehatan” yang dioptimalkan untuk setiap kombinasi demografis. Anda kemudian dapat menayangkan salinan iklan setiap segmen dan laman landas pasca-klik yang relevan dengan kebutuhan khusus mereka. Hasil? CTR yang lebih tinggi, serta tingkat konversi yang lebih tinggi secara keseluruhan.

Segmentasi dan personalisasi memungkinkan Anda terlibat dengan audiens pada tingkat personalisasi. Lihat cara menskalakan personalisasi iklan-ke-halaman 1:1 dalam skala besar dengan Demo Personalisasi Instapage hari ini.

Bergabunglah dengan studi kasus

BigTree Online saat ini meluncurkan pengujian kampanye pencarian khusus audiens (menggunakan Instapage) untuk berbagai klien. Setelah pengujian selesai, kami akan menerbitkannya dalam studi kasus untuk halaman arahan pasca-klik khusus audiens. Untuk disertakan dalam studi kasus, harap hubungi [email protected].

Tentang Penulis
David Sinton adalah pakar SEM dan mitra pengelola di Big Tree Marketing. Dengan menggunakan pendekatan berbasis metrik, berbasis ROI, David telah membantu lebih dari 100 bisnis yang berbeda mulai dari perusahaan rintisan hingga merek mewah terkenal untuk mengembangkan strategi pemasaran online yang sukses.