Membuat Salinan Iklan yang Lebih Baik: Pemecahan Masalah PPC untuk B2B & B2C

Ini adalah laporan dari SMX East 2016. Search Marketing Expo (SMX) menghadirkan pembicara dari pemasar digital terkemuka di industri dan perwakilan mesin pencari. Berlangganan ke Blog BCI untuk mendapatkan liputan sesi utama yang dikirim ke kotak masuk Anda.

Ada lebih dari 1,2 juta pengiklan di Jaringan Penelusuran Google. Dengan begitu banyak bisnis dan merek yang bersaing untuk tampil di iklan penelusuran berbayar, bagaimana Anda bisa menonjol?

Yang menonjol adalah sesuatu yang dipikirkan oleh para pemimpin pemasaran mesin pencari Pauline Jakober, Virginia Tonning, dan Marty Weintraub.

Dari kiat hingga menyusun tajuk berita hingga hasil pengujian salinan iklan hingga efek ekstensi iklan, ketiganya berbagi wawasan dan kiat di SMX East 2016 melalui studi kasus dan pengalaman. Inilah yang mereka katakan.

Menguji Iklan B2C dengan Pauline Jakober

Apakah Anda bosan melihat iklan yang sama? Begitu pula dengan Pauline Jakober, CEO Grup Dua Puluh Tujuh. Dia bertanya kepada penonton, bagaimana kita bisa berbeda? Apakah menjadi berbeda akan meningkatkan laba kami?

Berikut adalah hal-hal yang Jakober mulai saat membuat iklan. Pertama, ada wawancara klien awal dan kuesioner. Dia berbicara dengan banyak orang, termasuk perwakilan layanan pelanggan, tim penjualan, dan tim produk. Dia melihat testimonial pelanggan dan keluhan pelanggan, dan melihat iklan pesaing. Dia juga mempelajari poin rasa sakit pelanggan dan bekerja untuk memahami audiensnya

Salah satu kliennya adalah bisnis B2C yang menjual semua jenis sepatu dansa. Jakober mempelajari hal-hal berikut tentang audiens penarinya:

• Mereka sering mengganti sepatu.
• Mereka pecah dalam beberapa pasang sekaligus.
• Mereka menginginkan sepatu yang membentuk kaki mereka, ringan dan fleksibel.
• Kaki mereka sakit.
• Mereka sadar merek, dan begitu mereka memercayai suatu merek, mereka tetap menggunakannya.

Dalam upaya untuk melihat perbedaan yang dapat dibuat, Jakober mulai menguji apakah sebuah pesan benar-benar penting atau tidak dan apa sebenarnya yang dapat dicapai dalam 80 karakter yang tersedia dalam iklan pencarian.

Untuk pengecer sepatu dansa, Jakober datang dengan iklan standar industri ini:

Dari Hip Hop hingga Jazz, Beli Merek Sepatu Kami Untuk Gaya Menari Favorit Anda.

Serta iklan yang membahas poin rasa sakit yang dia temukan selama penelitiannya.

• Selalu Mengganti Sepatu Dansa Anda? Beli Beberapa Pasang Sebagai gantinya. Beli Lebih Banyak, Lebih Hemat.
• Kaki dan Jari Kaki Sakit? Lindungi Mereka Dengan Mengenakan Sepatu Dansa Berkualitas. Berbelanja sekarang.
• Beli Sepatu Atau Sandal Yang Ringan Dan Akan Menyesuaikan Bentuk Kaki Anda.

Pembaruan 19/7: Presentasi sekarang telah ditandai sebagai pribadi oleh penulis.

Iklan B2B: Manfaatkan Segalanya dan Berpikir Lebih Cerdas dengan Virginia Tonning

Virginia Tonning, manajer global pencarian berbayar di Schneider Electric, tertarik untuk mengetahui cara memanfaatkan ruang karakter yang berharga dalam sebuah iklan – ruang sangat penting baginya karena nama Schneider Electric menghabiskan banyak ruang.

• Gunakan Ekstensi Iklan: info, cuplikan terstruktur, ulasan, tautan situs, tautan ke aplikasi, panggilan, lokasi, dll.
• Saat Tonning menambahkan lebih banyak ekstensi iklan ke iklan kliennya, dia melihat RKT 23% lebih tinggi.
• Tautan situs memberi Anda kesempatan untuk menyoroti layanan lain yang mungkin tidak diketahui orang yang Anda tawarkan. Pikirkan ruang sebagai papan tagihan digital.
• Kita semua berpikir kita tahu siapa pelanggan kita. Tapi itu tidak cukup. Uji untuk mengetahui apa yang mereka minati. Saat menggunakan kata buzz "Arc Flash", ada RKT 43% lebih tinggi.
• Konsolidasikan pesan/penawaran serupa. Jangan membingungkan pelanggan Anda dengan memunculkan tiga iklan pesaing dari perusahaan Anda.
• Bantu merek nasional atau internasional Anda bersaing secara lokal di tempat yang masuk akal. Targetkan menurut kode pos dan tawarkan pengiriman gratis atau pengiriman di hari yang sama; penawaran potongan harga lokal; dan pesan berdasarkan peristiwa lokal.
• Ketika kita melihat begitu dekat pada merek kita, kita bisa melupakan apa yang dicari pelanggan. Lakukan penelitian Anda. Cari istilah yang Anda tawarkan serta pesaing yang dikenal.
• Uji headline Anda. Tonning melihat iklan non-merek (yaitu nama merek dihapus) berkinerja jauh lebih tinggi daripada iklan bermerek untuk Schneider Electric, dengan RKT 96% lebih tinggi. Bawa pulang? Uji.

Pembaruan 19/7: Presentasi sekarang telah ditandai sebagai pribadi oleh penulis.

Marty Weintraub: Membangun Iklan Fantastis dalam Kerangka Kreatif Berbasis Variabel & Berbasis Manusia

Pendiri aimClear Marty Weintraub menegaskan bahwa ada kebutuhan yang berkurang bagi pemasar dalam hal penyalinan dan penargetan iklan . Analis mengambil alih tugas yang dulunya adalah tugas pemasar. Selanjutnya, dalam lima hingga delapan tahun, kecerdasan buatan akan berada pada titik di mana AI akan mampu menulis materi iklan berperforma paling tinggi.

Materi iklan sebagian besar masih merupakan upaya manusia, jadi dia akan melihat alat yang tersedia untuk Anda. Dengan iklan yang diperluas, Anda dapat memanfaatkan lebih banyak real estat SERP dan memiliki lebih banyak peluang untuk menjadi kreatif. Dia sangat tertarik dengan iklan seluler karena memakan banyak ruang.

Menyusun Teori Judul: Curah Pendapat yang Cekatan

Hal yang paling alami untuk dilakukan adalah memikirkan judul produk jadi. Tapi jangan lakukan itu. Alih-alih, berteori dan temukan setiap cara yang mungkin untuk membicarakan sesuatu. Daripada memikirkan judul yang sudah jadi, Weintraub menyarankan pemasar untuk memikirkan istilah teori.

Dapatkan Persetujuan untuk Elemen Kreatif, BUKAN Iklan Selesai

Dapatkan persetujuan untuk elemen materi iklan, bukan iklan lengkap. Ini memungkinkan Anda lebih fleksibel. Kunci dua kata kunci yang paling penting dan kunci iklan dan pergi dari sana. Ini terlihat seperti ini:

Selain melihat sinonim, lihat definisi. Gunakan Kamus Google; di bagian bawah setiap entri, ada grafik yang menunjukkan penggunaan kata dari waktu ke waktu. Ini dapat membantu dalam memilih kata yang tepat.

Tip terakhirnya adalah membuat setiap bagian dari jalur pembelian menjadi kohesif. Setiap bagian dari corong harus bekerja sama. Orang yang mendesain iklan harus mendesain halaman arahan, dan halaman-halaman berikutnya. Mereka seharusnya tidak menjadi pengalaman yang berbeda.

Pembaruan 19/7: Presentasi sekarang telah ditandai sebagai pribadi oleh penulis.