10 Cara Teratas untuk Mendapatkan Lebih Banyak Koneksi di LinkedIn dan Kembangkan Jaringan Anda

Perluasan kerja jarak jauh dan semakin pentingnya jejaring sosial untuk penjualan sosial membuat banyak profesional mengeksplorasi cara mendapatkan lebih banyak koneksi di LinkedIn, dan apakah mereka melakukan segala yang mereka bisa untuk meningkatkan kehadiran mereka .

Sekarang melampaui 756 juta pengguna di lebih dari 200 negara, LinkedIn adalah pemimpin yang jelas untuk terhubung dengan prospek B2B, calon karyawan , dan mitra bisnis.

Meski begitu, LinkedIn bisa mengintimidasi. Pengguna baru perlu bertanya tidak hanya dengan siapa mereka harus terhubung, tetapi dengan siapa mereka tidak boleh terhubung. Pada saat yang sama, keraguan itu dapat memperlambat kemajuan Anda dalam membangun koneksi baru dan memperluas jaringan profesional Anda.

Anda akan berpikir dari 756 juta pengguna, tidak akan sulit untuk terhubung dengan 500+ orang dan menjadi penghubung super . Tetapi setelah Anda kehabisan daftar kontak Anda sendiri, mungkin sulit untuk mengetahui apakah Anda menggunakan metode yang paling efektif untuk menjangkau.

Jadi, bagaimana Anda dapat memperluas jaringan profesional Anda di LinkedIn dan memastikan semua kontak baru tersebut relevan dengan tujuan bisnis Anda? 10 tips ini dapat membantu Anda mengembangkan jaringan dan mendapatkan hasil yang mendukung kesuksesan profesional Anda:

1. Personalisasi permintaan koneksi
2. Tindak lanjuti peluang jaringan secara langsung
3. Pecahkan tujuan pertumbuhan menjadi beberapa bagian yang dapat dicapai
4. Undang keterlibatan dengan sering memposting
5. Jelajahi Grup LinkedIn
6. Tarik perhatian dengan konten visual
7. Terlibat dengan koneksi yang ada
8. Promosikan URL LinkedIn Anda
9. Manfaatkan kata kunci di profil Anda
10. Tulis dan publikasikan artikel yang menunjukkan keahlian

1. Personalisasi permintaan koneksi LinkedIn Anda

Sangat penting untuk memahami cara terhubung dengan seseorang di LinkedIn dengan cara yang membuat mereka nyaman. Saat menggulir daftar LinkedIn "orang yang mungkin Anda kenal", jangan hanya mengklik tombol "hubungkan" dan jalankan permintaan umum .

Sebagai gantinya, klik ke halaman profil individu dan klik tombol "hubungkan" di sana. Itu akan memunculkan kotak yang ditunjukkan di bawah ini dan memungkinkan Anda untuk menambahkan catatan pribadi dengan permintaan koneksi Anda, seperti “Senang bertemu dengan Anda minggu lalu di Chicago. Mari kita tetap berhubungan."

Jika Anda tertarik untuk terhubung dengan seseorang yang tidak Anda kenal, seperti orang yang bekerja dalam peran serupa di perusahaan lain, tambahkan relevansi dengan memberi tahu mereka mengapa Anda mengirim pesan kepada mereka. Anda mungkin berkata, “Saya telah melihat posting Anda dan melihat beberapa pekerjaan Anda. Saya sangat menghargai perspektif Anda dan akan senang untuk terhubung.”

2. Tindak lanjuti peluang jaringan secara langsung

Percaya atau tidak, membangun jaringan Anda dapat (dan memang) masih terjadi dengan cara yang baik dan kuno ketika Anda bertemu dan berinteraksi dengan orang-orang secara langsung . Sebenarnya, saat kita menavigasi kembali ke dunia melakukan setidaknya beberapa bisnis secara langsung, peluang untuk terhubung dengan orang-orang meningkat sekali lagi. Pastikan untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.

Mungkin Anda bertemu seseorang di pameran dagang atau konferensi ? Menjadi sukarelawan atau menjadi anggota komite untuk acara amal? Bagaimana dengan pemilik bisnis di kedai kopi favorit Anda, penyedia layanan kesehatan Anda, instruktur yoga, teman sekelas ... Anda mengerti. Sangat mudah untuk mengabaikan koneksi yang Anda hubungi setiap hari, jadi hubungilah. Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda pelajari tentang mereka dalam konteks LinkedIn.

TERKAIT: Dapatkan Panduan Lengkap Kami untuk Media Sosial untuk Industri B2B Kompleks

3. Pecahkan tujuan pertumbuhan menjadi beberapa bagian yang dapat dicapai

Mendapatkan dari 100 koneksi ke 500+ bisa tampak seperti hal yang mustahil. Tetapi jika Anda membagi angka itu selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan, tampaknya tidak akan terlalu sulit untuk diatasi. Misalnya, alih-alih menetapkan tujuan dari 100 koneksi menjadi 500+, coba tetapkan tujuan Anda menjadi 175 koneksi dalam dua minggu; kemudian ulangi.

Ingat, kunci untuk menetapkan tujuan adalah membuatnya realistis dan terikat waktu .

Dan jangan lupa untuk berhati-hati tentang cara menumbuhkan koneksi di LinkedIn. Apa pun tujuan Anda, sangat penting untuk mempertahankan etiket yang tepat dan menahan diri dari mengirim spam ke orang yang tidak Anda kenal. Kualitas lebih penting daripada kuantitas, dan koneksi spam mungkin juga tidak menguntungkan Anda.

Jangan berharap semua permintaan koneksi Anda menerima undangan Anda. Mereka mungkin memiliki filosofi LinkedIn pribadi untuk menilai potensi kualitas koneksi dan memutuskan apakah akan menerima permintaan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang saya tanyakan pada diri sendiri ketika saya menerima permintaan:

1. Apakah saya mengenal Anda atau seseorang yang mengenal Anda?
2. Apakah saya akrab dengan perusahaan Anda?
3. Apakah Anda berbagi wawasan industri yang saya pedulikan?
4. Apakah Anda berada di pasar geografis tempat saya berbisnis?

Jika saya tidak dapat menjawab "ya" untuk setidaknya satu — dan lebih disukai lagi — dari pertanyaan-pertanyaan ini, kemungkinan saya tidak akan menerima undangan Anda untuk terhubung.

4. Jelajahi Grup LinkedIn

Grup LinkedIn menawarkan ruang khusus topik di mana Anda dapat terhubung dalam industri atau spesialisasi Anda untuk membangun hubungan, berbagi informasi dan keahlian, dan menyelidiki komunitas untuk mendapatkan saran. Anda dapat memilih grup yang mencerminkan komunitas dalam audiens target Anda , baik untuk menunjukkan pengetahuan Anda maupun untuk mempelajari lebih lanjut tentang prospek dan pelanggan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang menemukan Grup yang relevan, LinkedIn Learning memiliki video singkat ini:

Grup dibuat dan dimoderasi oleh pemimpin dan penjaga gerbang mereka sendiri dan memiliki seperangkat aturan sendiri , jadi pastikan untuk meninjau aturan dan harapan sebelum meminta untuk bergabung.

5. Undang keterlibatan dengan sering memposting

Tip ini cukup jelas. Saat koneksi menyukai, membagikan, atau mengomentari pembaruan status Anda, koneksi mereka cenderung melihat postingan asli Anda di feed mereka. Jika konten Anda tampaknya relevan, koneksi “ tingkat 2 ” tersebut dapat mengambil langkah untuk menjangkau dan mengirim undangan untuk terhubung dengan Anda.

Memposting lebih sering menciptakan peluang tambahan untuk keterlibatan, sehingga mensindikasikan konten Anda di seluruh beranda beranda di mana saja. Jangan terlalu khawatir mengganggu orang dengan memposting setiap hari. Algoritme LinkedIn rumit, dan jaringan Anda kemungkinan tidak akan melihat setiap postingan — kecuali jika Anda mempublikasikan artikel secara native menggunakan alat artikel LinkedIn (lebih lanjut tentang itu nanti), yang akan memberi tahu jaringan Anda.

6. Tarik perhatian dengan konten visual

Saya tidak hanya berbicara tentang gambar profil dan gambar spanduk Anda. Postingan dengan gambar mendapatkan tampilan dua kali lebih banyak — dan penelitian menunjukkan bahwa postingan dengan konten video dibagikan ulang 20 kali lebih banyak.

Menambahkan gambar ke pos sosial Anda meningkatkan keterlibatan dengan orang-orang di jaringan Anda yang ada, dan meningkatkan eksposur ke koneksi potensial. Jadi campur aduk. Jangan selalu hanya membagikan tautan; termasuk visual.

7. Terlibat dengan koneksi yang ada

Terlibat dengan koneksi saat ini menempatkan profil Anda langsung di depan jaringan mereka, dan yang diperlukan hanyalah "suka" atau komentar pada posting mereka. Sebuah "pemikiran hebat" atau "Terima kasih telah berbagi" sederhana dapat membantu memperluas jangkauan Anda dan, sejujurnya, ini adalah hal yang perlu dilakukan ketika pikiran atau konten seseorang beresonansi dengan Anda.

Mengomentari dengan wawasan atau pertanyaan pribadi Anda dapat meningkatkan keterlibatan dan keterpaparan lebih banyak lagi. Dan keterlibatan menambah kedalaman dan makna, membantu mengubah koneksi menjadi hubungan .

BACA JUGA: Menggunakan Halaman Karir LinkedIn dalam Pemasaran Rekrutmen Perusahaan Anda

8. Promosikan URL profil LinkedIn Anda

Platform media sosial seperti Twitter dan Instagram biasanya memberi Anda ruang untuk biografi. Gunakan ruang bio tersebut sebagai mesin penggerak koneksi LinkedIn dengan mendorong kontak di sana untuk menemukan Anda dan terhubung juga di LinkedIn — terutama jika Anda memiliki pengikut yang signifikan di platform lain.

Jangan takut untuk mempromosikan profil LinkedIn Anda dengan memposting tautan di pembaruan status , tweet, pin, video, foto, dll. Ini adalah cara hebat lainnya untuk memanfaatkan kehadiran Anda di platform sosial lainnya. Pastikan untuk mengklaim url cantik Anda agar mudah diingat dan menyertakan informasi identitas atau kata kunci penting.

Meskipun ini bukan saluran sosial, jangan lupa kesederhanaan dan pentingnya menambahkan tautan profil LinkedIn Anda ke tanda tangan email Anda , seperti ini:

9. Manfaatkan Kata Kunci di Profil Anda

Mirip dengan mengoptimalkan situs web Anda atau salinan untuk SEO, LinkedIn memberi Anda kesempatan untuk menarik pengunjung profil berdasarkan kata-kata yang Anda pilih, sehingga setiap kata berarti . Gunakan variasi umum dari jabatan dan tugas Anda untuk memastikan bahwa semantik tidak membuat Anda tidak terlihat.

Misalnya, apakah jabatan Anda Manajer Konten? Anda mungkin memiliki banyak peran termasuk copywriter, editor situs web, penulis kreatif, spesialis komunikasi, blogger, dan banyak lagi. Seseorang mungkin lebih cenderung mencari koneksi yang melakukan fungsi tertentu daripada mencari berdasarkan gelar formal mereka. Berikan peran Anda beberapa pemikiran dan pecahkan fungsi yang berbeda untuk menarik audiens target yang berbeda.

10. Menulis dan mempublikasikan artikel

Ini adalah praktik umum untuk membagikan posting blog yang ditulis perusahaan Anda dan orang lain yang menurut Anda akan beresonansi dengan audiens Anda dengan memposting pembaruan di LinkedIn dan membagikan URL. Ketika wawasan itu milik Anda sendiri, lebih penting lagi untuk menampilkannya di depan orang-orang. Menerbitkan artikel sebagai konten asli (juga dikenal sebagai posting bentuk panjang) di profil LinkedIn Anda adalah salah satu cara terbaik untuk membangun merek pribadi Anda dan berbagi keahlian Anda dalam industri tertentu.

Hal hebat tentang konten asli adalah jaringan Anda diberi tahu setiap kali Anda menerbitkan artikel, meningkatkan peluang keterlibatan dan paparan merek Anda. Ini juga menunjukkan pentingnya tidak menerbitkan artikel setiap hari, atau pengikut Anda mungkin mulai mengabaikan. Meskipun ajakan bertindak sederhana untuk menghubungi atau memeriksa sumber daya tambahan biasanya dapat diterima di akhir artikel, tidak ada yang akan mematikan pembaca lebih cepat daripada artikel yang akhirnya tidak lebih dari umpan klik atau promosi penjualan . Jadi hanya menulis pada topik yang benar-benar memberikan nilai kepada pembaca.

Mendapatkan 500+ koneksi LinkedIn tidak akan terjadi dalam semalam, dan jika Anda sudah memiliki 500+ koneksi, jangan berhenti di situ. LinkedIn adalah alat jaringan yang paling mudah dan paling kuat di zaman kita, menempatkan Anda dengan satu klik cepat dari bertemu hampir semua orang — semua tanpa meninggalkan sofa Anda.

Mengikuti kiat-kiat ini akan membuat pertumbuhan jaringan LinkedIn Anda tidak terlalu mengintimidasi, lebih realistis, lebih produktif dari waktu ke waktu, dan pada akhirnya jauh lebih menyenangkan. Dan jika Anda mencari sumber kiat yang lebih mendetail tentang jaringan profesional dan terlibat dengan prospek dan pelanggan melalui media sosial, Anda tidak akan mau ketinggalan lembar tip kami, Maksimalkan Penjualan Manufaktur Anda Profil LinkedIn . Cukup klik tautan di bawah ini untuk mendapatkan salinan Anda!