Daftar Suara Terbaik dalam Penjualan Proposify

1. Sarah Brazier

Kami menyukai Gong sebagai pengguna dan konten mereka sebagai penjual. Sarah Brazier, Eksekutif Akun Pasar Menengah di Gong, menghadirkan suara informal yang menyenangkan ke LinkedIn. Dia memposting beberapa hasil karyanya sendiri dan juga mengkurasi artikel bagus dan percakapan terkini untuk terus selangkah lebih maju dalam dunia penjualan.

“Apa pun yang Anda lakukan 6 bulan lalu untuk menutup kesepakatan mungkin tidak akan berhasil sekarang. Pembeli ekonomi Anda mungkin telah berubah. Orang yang menjadi pengambil keputusan mungkin belum menyadarinya. Anda harus melakukan lebih banyak penggalian untuk mengetahui bagaimana perusahaan berpikir tentang melakukan pembelian selama penurunan ekonomi untuk memenangkan kesepakatan. Awalnya Anda akan menjual ke VP, tetapi sekarang VP tidak memiliki kekuatan sebanyak dulu dan Anda perlu berbicara dengan CFO. Anda perlu tahu bagaimana menangani keberatan dan bagaimana berhubungan dengan orang yang tepat.” - Sarah Brazier

Ikuti Sarah di LinkedIn.

2. Jesse Gittler

Sebagai Associate Director of Sales Development untuk Tebra, Jesse mengoordinasikan pekerjaan 3 manajer, 4 pemimpin tim, dan dengan ekstensi 30+ SDR. Karena itu, ia membawa banyak pengalaman untuk melatih SDR, meningkatkan kepercayaan diri mereka, dan memecahkan masalah perjuangan mereka sehari-hari. Jadi ikuti dia jika Anda seorang SDR jika Anda mengelola SDR.

Ikuti Jesse di LinkedIn.

3. Chantel George

Chantel George sedang membangun jaringan global terbesar untuk wanita kulit berwarna (WoC) dalam penjualan. Sistas in Sales membantu WoC mempelajari keterampilan baru dan memajukan karier mereka. Ini juga merupakan sumber yang bagus bagi pengusaha yang ingin mempekerjakan wanita dari berbagai latar belakang. Akun LinkedIn-nya menawarkan banyak motivasi dan cara bagi WoC untuk tetap mendapat informasi tentang semua acara dan sumber daya yang ditawarkan Sistas in Sales (seperti menjadikan Taraji P. Henson sebagai pembicara utama!).

Inspirasi bisa membuat Anda percaya diri. Keyakinan dapat membuat Anda sangat sukses. - Chantel George

Ikuti Chantel di LinkedIn.

4. Bryan Tucker

Sebagai Direktur Komersial Penjualan di Gong, Bryan Tucker bertanggung jawab untuk meningkatkan, mengembangkan, dan memberdayakan tim yang terdiri dari 50+ orang. Profilnya penuh dengan saran penjualan yang tidak biasa, apa pun peran Anda. Plus, jika Anda ingin menjadi lebih baik dalam advokasi karyawan dan mewakili perusahaan Anda sendiri di LinkedIn, pasti lihat bagaimana dia mempromosikan Gong dengan cara yang mengutamakan sosial.

Ikuti Bryan di LinkedIn.

5. Armand Farrokh

Armand Farrokh adalah Wakil Presiden Penjualan di Pave dan pendiri podcast 30 Minutes to President's Club, salah satu acara penjualan peringkat teratas. Dia secara teratur memposting cuplikan video wawancara yang sangat berharga, jadi pastikan untuk memberinya saran yang dapat ditindaklanjuti.

“Berhenti mengirim email penjualan 5 paragraf. Mereka terlalu panjang. Sebagai gantinya, gunakan aturan 3x3. Tulis 3 badan teks dan pastikan setiap paragraf masing-masing di bawah 3 baris (saat dibaca di ponsel). Dan selalu sertakan 3 hal ini: konteks, nilai, dan tanya. Tulis email singkat untuk membuat orang tertarik... lalu tinggalkan formulir panjang untuk percakapan yang sebenarnya.” - Armand Farrokh

Ikuti Armand di LinkedIn.

6. Scott Leese

Pendiri 3X dan pemimpin penjualan 6X, Scott Leese saat ini menawarkan konsultasi penjualan dengan fokus membantu perusahaan menskalakan hingga 8 angka dalam pendapatan tahunan. Profil LinkedIn-nya penuh dengan tips untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, cara memimpin tim penjualan, dan cara mengembangkan jaringan LinkedIn Anda untuk kesuksesan jangka panjang.

Ikuti Scott di LinkedIn.

7. Amy Volas

Amy Volas mendirikan Avenue Talent Partners untuk membantu perusahaan menyusun strategi dan merekrut tenaga penjualan yang tepat untuk tim mereka. Amy secara teratur memposting tentang cara menonjol dalam penjualan dan cara mendapatkan lebih banyak penawaran. Selain itu, ia menawarkan wawasan di balik layar tentang dunia perekrutan penjualan.

“Sangat penting untuk TIDAK melihat hubungan pembeli sebagai transaksional. Penjual terbaik mencari untuk membangun kemitraan saling percaya dengan pembeli mereka di mana kedua belah pihak akhirnya keluar di atas berulang-ulang. Mereka memainkan permainan panjang.” - Amy Volas

Ikuti Amy di LinkedIn.

8. Colin Spectre

Sebagai Wakil Presiden Pengembangan Penjualan di Orum, Colin Spectre melakukan panggilan dingin bertenaga AI sepanjang hari setiap hari. Dia menggunakan kehadiran LinkedIn-nya untuk memberikan pujian kepada tim AE dan SDR-nya. Dia membagikan pencapaian apa yang mereka capai dan bagaimana mereka melakukannya. Ini adalah cara kreatif untuk menawarkan saran sambil meningkatkan visibilitas untuk Orum.

Ikuti Colin di LinkedIn.

9. Kevin “KD” Dorsey

KD adalah Pemimpin Praktik di Winning by Design, sebuah konsultan pendapatan untuk SaaS. KD membantu membuat pedoman pelatihan untuk tim pendapatan. Dia juga pencipta podcast Live Better Sell Better, sumber yang bagus untuk menguasai penjualan di dalam. Umpan LinkedIn-nya penuh dengan topik yang paling banyak dibicarakan tentang topik terkini dalam penjualan dan B2B.

Rasa sakit dari perubahan adalah penghalang tersembunyi yang tidak ditangani oleh sebagian besar tenaga penjualan. Sebenarnya sangat jarang masalah bisa mendapatkan anggaran. Ini lebih sering daripada tidak pertanyaan apakah itu layak untuk mengubah proses besar. Kami menghabiskan begitu banyak waktu untuk mencoba menjual produk kepada mereka dan berharap mereka melihat ROI sehingga kami tidak membahas betapa mudahnya kami membuatnya berubah. Fokus pada pegangan tangan yang akan mereka dapatkan untuk membuat transisi semulus mungkin dan memberikan contoh orientasi yang berjalan mulus.

Ikuti KD di LinkedIn.

10. Will Aitken

Will Aitken, dari Vidyard, adalah orang yang baik untuk diajak bicara jika Anda menyukai sedikit humor dengan pelatihan penjualan Anda. Dia memposting beberapa TikToks viralnya serta cuplikan wawancara di LinkedIn. Jika Anda membutuhkan cara baru untuk membumbui panggilan dingin Anda, ikuti dia.

Ikuti Will di LinkedIn.

11. Belal Batrawy

Belal Batrawy adalah kepala GTM untuk GTM Buddy. Dia dinobatkan sebagai influencer teratas oleh Salesforce dan menggunakan akun LinkedIn-nya untuk memecahkan masalah nyata dari parit penjualan, memberikan kiat yang dapat ditindaklanjuti, dan menyelenggarakan kehidupan LinkedIn yang interaktif.

"Berhentilah mengatakan bantuan dalam email dingin atau skrip panggilan dingin Anda. Alih-alih "kami membantu", cobalah "Anda dapat mencapai ..." atau "banyak orang lain memiliki ..." atau "Anda akan menemukan bahwa ..." Karena ketika Anda memberi tahu prospek bagaimana Anda dapat membantu, Anda adalah pahlawannya. Tetapi ketika Anda memberi tahu prospek Anda bagaimana mereka dapat mencapai sesuatu, merekalah pahlawannya."

Ikuti Belal di LinkedIn.

12. Caroline Celis

Caroline Celis adalah Direktur Senior Pengembangan Bisnis Global untuk G2, dan telah bergabung dengan perusahaan tersebut sejak 2018, saat masih merupakan perusahaan rintisan kecil. Umpan LinkedIn-nya adalah tempat yang sangat baik untuk mencari motivasi, sumber daya, dan berita terkini seputar Latinx dalam penjualan dan teknologi.

Ikuti Caroline di LinkedIn.

13. Julie Hansen

Julie Hansen menawarkan pelatihan penjualan dan pembicara utama. Dia juga penulis Look Me In the Eye: Menggunakan Video untuk Membangun Hubungan dengan Pelanggan, Mitra, dan Tim . Akun LinkedIn-nya adalah tempat yang bagus untuk penjual yang ingin belajar bagaimana membuat koneksi yang lebih dalam dan untuk manajer yang ingin meningkatkan moral.

Pelanggan mematikan kameranya dalam rapat virtual? Jangan panik! Pertahankan kontak mata dengan kamera Anda dan bayangkan mereka bereaksi sebaik mungkin kepada Anda. Mengapa? Bahkan jika Anda salah, Anda menang! Membayangkan penerimaan positif memunculkan yang terbaik dalam diri Anda - dan sering kali dalam diri pelanggan Anda. Sedangkan membayangkan kemungkinan reaksi terburuk (seperti kebanyakan orang!) menyebabkan Anda terburu-buru, membuat kontak mata yang buruk, dan tampak gugup atau tidak pasti. Either way, itu menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya.

Ikuti Julie di LinkedIn.

14. John Barrows

John Barrows adalah pelatih dan konsultan penjualan yang menawarkan banyak pelatihan gratis untuk AE dan SDR di akun LinkedIn-nya. Ikuti dia untuk tips cepat dalam video pendek dan untuk undangan ke kelas master gratis yang lebih mendalam.

Tidak ada yang akan berubah sampai Anda mulai peduli. Sampai Anda mulai benar-benar peduli tentang klien itu dan orang di ujung telepon atau email itu, hasil Anda tidak akan berubah. Penjual telah kehilangan itu sekarang. Temukan faktor give-a-sh*t Anda.

Ikuti John di LinkedIn.

15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo adalah Pemimpin Praktik yang menawarkan strategi GTM, pengoptimalan tumpukan teknologi, analisis pasar, dan pengembangan bisnis untuk cabang EMEA dari Skaled Consulting. Dia telah terpilih sebagai Suara Teratas LinkedIn dalam Penjualan. LinkedIn-nya penuh dengan pandangan cerdas tentang topik dan tip terkini yang dapat Anda terapkan segera.

Ikuti Hannah di LinkedIn.

16. Justin Michael

Justin Michael adalah konsultan yang membantu perusahaan B2B mempercepat permintaan mereka. Dia membantu penjual belajar bagaimana mengkloning diri mereka sendiri untuk menjadi "penjual", atau orang-orang dengan komunitas pembeli panas online yang besar. LinkedIn-nya adalah tempat yang tepat untuk mendapatkan tips tentang panggilan dingin, pembuatan konten, dan efisiensi penjualan.

"Apa yang ada di kepala saya ketika saya menyebut C-Level? Saya mencoba berjalan satu mil di sepatu mereka. Saya membayangkan P&L mereka. Saya membaca laporan tahunan dan triwulanan mereka - tidak semuanya, tetapi ancaman spesifik dan berusaha memahami global tantangan dan kelemahan. Saya melakukan pencarian Google atas nama mereka dan di berita. Saya meninjau 20 pembaruan LinkedIn dan umpan Twitter terakhir mereka dan memindai melalui apa yang mereka bagikan dan komentari. Saya membaca setiap kata dari profil LinkedIn mereka. Lalu saya mensintesis ini ke dalam pesan dan interaksi saya, dengan fokus pada bagaimana memecahkan masalah dan tantangan mereka, mempercepat peluang pertumbuhan dan menghindari risiko operasi mereka dengan teknologi atau konsultasi saya."

Ikuti Justin di LinkedIn.

17. Erica Franklin

Erica Franklin adalah Direktur Manajemen Akun Perusahaan untuk Everfi, mengelola portofolio akun senilai $6 juta. Beliau juga menjabat sebagai Sales Account Director untuk Sistas in Sales. Dia membantu mengangkat WoC dalam penjualan, dan merupakan advokat untuk DEI.

Saya menyadari bahwa muncul sebagai diri sejati saya membantu orang lain muncul sebagai diri mereka sendiri yang membuat hubungan lebih otentik. - Erica Franklin

Ikuti Erica di LinkedIn.

18. Maria Bross

Sebagai Direktur Pengembangan Penjualan di Revenue.io, Maria Bross telah menjalankan misinya untuk mengakhiri keengganan panggilan SDR. Dia menawarkan banyak pelajaran yang diperoleh dengan susah payah, kesalahan yang harus dihindari, dan tips untuk meningkatkan kepercayaan diri sehingga SDR dapat berhasil dengan panggilan dingin.

Ikuti Maria di LinkedIn.

19. Niraj Kapur

Niraj Kapur adalah LinkedIn Top Voice untuk tahun 2022 dan pelatih penjualan dan pelatih. Tumbuh sebagai orang luar yang memproklamirkan diri, saus rahasianya membantu tenaga penjualan belajar bagaimana diterima dan dipercaya oleh prospek mereka.

Penjualan bukan tentang komisi Anda. Ini bukan tentang memenangkan kesepakatan. Ini membantu pelanggan Anda menang. Setelah Anda melakukannya, maka Anda akan melihat manfaat bekerja di bidang penjualan. Anda ingin mengembangkan hubungan bukan transaksi karena kemudian Anda dapat meminta rujukan dan rekomendasi dari klien dan bekerja dengan mereka untuk jangka panjang—itu selalu merupakan cara yang fantastis untuk bekerja.

Ikuti Niraj di LinkedIn.

20. Morgan J Ingram

Kami tidak dapat membuat daftar Suara Penjualan Teratas tanpa menyertakan Morgan. VP of GTM Talent and Development di Sales Impact Academy, Morgan dinobatkan sebagai Top Sales Voices LinkedIn selama 3 tahun berturut-turut. Umpan LinkedIn-nya adalah tempat yang tepat untuk mendapatkan tips tentang cara membangun merek pribadi, aturan penjualan, dan memecahkan masalah saluran Anda.

Cara yang buruk untuk mengakhiri panggilan penjualan: "Tentu. Saya akan menghubungi Anda melalui email untuk mendapatkan waktu untuk panggilan lain." Cara yang bagus untuk mengakhiri panggilan penjualan: "Biasanya langkah berikutnya di sini adalah untuk mendapatkan waktu di kalender untuk tindak lanjut. Apakah Anda terbuka untuk minggu depan?".

Ikuti Morgan di LinkedIn.

Ayo ikuti orang-orang baik ini. Banyak infotainment sedang dalam perjalanan.

Tingkatkan tarif penutupan proposal Anda dengan Proposify .