Enam Praktik Terbaik dalam Periklanan Terprogram untuk Meningkatkan Reputasi Merek

Pemasaran tampilan tradisional dan konvensional sudah tidak ada; iklan terprogram masuk.

Tentu saja, bukti dari pembelanjaan iklan digital mengarah ke sana, dan itu masuk akal. Ini adalah alat yang bahkan lebih efektif yang memungkinkan Anda mencapai sasaran periklanan tanpa merusak bank.

Bagaimanapun juga, iklan terprogram bekerja dengan menempatkan data yang sangat spesifik tentang konsumen target Anda untuk bekerja membuat kampanye iklan yang sangat bertarget yang pada akhirnya menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Pemasaran terprogram adalah alat yang sangat efektif untuk pemasar di sektor B2B—bisnis yang tidak perlu bertanya: Apa yang dimaksud dengan nomor telepon VoIP tetap, misalnya—karena audiens target biasanya jauh lebih kecil, dan dengan demikian ideal untuk data- pendekatan didorong.

Dalam artikel ini, kami akan menetapkan enam praktik terbaik periklanan terprogram yang membangun reputasi merek dan memberikan hasil.

Mari selami!

Apa itu iklan terprogram?

Iklan terprogram adalah pembelian dan penjualan otomatis iklan digital di situs web atau aplikasi penerbit, tempat Anda menambah ruang iklan digital secara real-time.

Otomatisasi, secara umum, adalah proses yang menghemat waktu dan uang bisnis. Dan sementara dalam periklanan tradisional, pemasar biasanya menebarkan jaring yang luas dan menargetkan semua orang yang mengunjungi situs web, periklanan terprogram menggunakan data untuk menargetkan audiens tertentu daripada lokasi.

Saat pelanggan berinteraksi dengan DSP (platform sisi permintaan) seperti aplikasi seluler, video, atau CTV (TV yang terhubung), pengiklan menawar tayangan yang ditargetkan kepada pengguna berdasarkan titik data yang sangat spesifik seputar demografi, data cookie, dan informasi tentang perilaku online .

Jadi, merek dapat menargetkan subset individu dan, sebagai hasilnya, meningkatkan pesan dan iklan mereka. Iklan terprogram dengan demikian menyempurnakan proses pembelian media, semua dalam waktu yang diperlukan untuk memuat halaman web.

Sumber Gambar

Ingin benar-benar menghayati mantra untuk menyampaikan pesan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat?

Mari masuk ke enam praktik terbaik untuk periklanan terprogram yang efektif.

1. Rencanakan dan tetapkan tujuan

Jika Anda berpikir untuk menggunakan iklan terprogram untuk meningkatkan efisiensi dan meningkatkan merek Anda, mulailah seperti yang Anda inginkan. Kerjakan pekerjaan rumah Anda, rancang tujuan, dan berikan banyak pemikiran untuk menjalankan strategi kreatif.

Menyatakan yang jelas, pasti, tapi layak diulang. Kejelasan tentang sasaran kinerja Anda—apa yang dianggap sebagai strategi yang berhasil dan bagaimana Anda akan mengukur kinerja Anda—akan mendukung keseluruhan kampanye Anda.

Berikut adalah beberapa sasaran umum yang dapat membantu Anda dengan iklan terprogram:

• Membangun kesadaran merek
• Menjangkau dan menargetkan audiens baru
• Mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan menargetkan mereka dengan lebih baik
• Mendorong ROI yang lebih tinggi
• Meningkatkan visibilitas iklan
• Membatasi pembelanjaan iklan.

Iklan terprogram memungkinkan pemasar mendapatkan keuntungan dengan menggabungkan kekuatan otomatisasi, data, dan kreativitas untuk mendapatkan lebih banyak dari kinerja iklan bergambar mereka. Saat kami menyarankan untuk menjadi kreatif—kami berbicara tentang materi iklan kelas master email yang dingin—maksud kami baik dalam desain iklan bergambar maupun cara pemasar dapat dengan cerdik menargetkan dan menargetkan ulang pelanggan.

Pemasar dapat membuat iklan lebih relevan berdasarkan beberapa faktor, seperti lokasi, perangkat, demografi, dan bahkan cuaca. Dan secara kreatif sesuaikan iklan mereka untuk menyampaikan pesan mematikan itu.

Anda dapat membuat kampanye yang selaras dengan sasaran Anda dengan memilih di antara atau menggabungkan media tampilan berikut untuk mendapatkan hasil yang tepat:

Iklan spanduk membantu meningkatkan kesadaran merek Anda dan menjangkau khalayak luas. Mereka melibatkan pelanggan dari atas corong, yang membuat merek Anda selalu diingat dan memungkinkan Anda untuk menarik perhatian pengguna bahkan sebelum mereka menyadari produk Anda.

Sumber Gambar

Iklan video dapat digunakan dalam kampanye untuk memperkenalkan suara dan gerakan, serta menyempurnakan cerita yang Anda ceritakan untuk menarik perhatian audiens. Manfaat menggunakan iklan video adalah mendorong kesadaran merek Anda.

Iklan asli adalah iklan bergaya editorial, dicampur dengan hati-hati dalam konten situs web agar memiliki kesan alami dan tidak mencolok. Dengan demikian, mereka efektif dalam menghasilkan lalu lintas bertarget berkualitas tinggi untuk situs Anda.

Iklan dalam aplikasi terkenal karena rasio klik-tayangnya yang solid. Iklan ini dapat menjadi cara yang baik untuk mengarahkan pengguna baru ke aplikasi seluler Anda melalui akuisisi pengguna seluler berbayar dan berbagai aktivitas pemasaran terkait.

2. Targetkan lebih baik

Dengan kemampuan untuk menargetkan audiens Anda, Anda dapat sangat mengoptimalkan kampanye media terprogram dan, yang paling penting, mendapatkan lebih banyak keuntungan dari anggaran media Anda.

Kuncinya adalah membagi audiens tradisional Anda ke dalam subset atau segmen tertentu sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya.

Menyesuaikan iklan dan menampilkannya untuk menargetkan audiens di DSP Anda dapat membantu Anda meminimalkan anggaran iklan yang terbuang sia-sia pada audiens yang salah.

Sumber Gambar

Dan menjangkau orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda dengan konten yang relevan, kreatif, dan disesuaikan adalah taruhan paling pasti untuk mengubah pengguna menjadi orang yang berkonversi.

Pendekatan berbasis data untuk mencari tahu iterasi ideal dari iklan tertentu adalah cara yang harus dilakukan, dan alat pembelajaran mesin dapat membantu memungkinkan Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada individu yang tepat.

Misalnya, algoritme dapat menentukan lokasi paling efektif untuk menempatkan iklan, baik itu platform besar seperti Facebook atau situs yang lebih khusus dengan konsentrasi pengguna yang ditargetkan lebih tinggi.

3. Pilih DSP Anda dengan cermat

Pilih platform yang sesuai dengan pembelanjaan iklan Anda. Anda menawar untuk ditampilkan di DSP setelah meluncurkan kampanye, yang melibatkan persaingan dengan pengiklan lain untuk inventaris iklan melalui sistem penawaran otomatis.

Dengan serangkaian variabel yang perlu dipertimbangkan saat memilih platform yang tepat, beberapa merek memilih untuk bermitra dengan pakar teknologi yang dapat membantu Anda mendapatkan sebagian besar fitur platform.

Beberapa hal yang harus diperhatikan di setiap platform:

• Opsi penargetan mereka
• Kualitas antarmukanya
• Dukungan teknis ketika Anda menghadapi kesulitan teknis
• Jumlah inventaris yang disediakan masing-masing
• Apakah mereka mendukung format iklan materi iklan teratas yang disebutkan di atas dan memungkinkan Anda terlibat dalam berbagai transaksi untuk opsi inventaris.

4. Gunakan strategi berbasis data

Ada tiga jenis data yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan pelanggan yang tepat dengan pesan yang tepat.

Data pihak pertama gratis, dan bisa dibilang data Anda yang paling berharga karena informasinya dikumpulkan langsung dari audiens Anda. Ini mencakup informasi tentang perilaku online, minat, dan aktivitas mereka di situs dan aplikasi Anda.

Sumber Gambar

Anda juga dapat mengumpulkan data ini dari CRM, hasil survei, dan umpan balik pelanggan, dan menggunakannya untuk membuat prediksi dan menyampaikan jenis konten yang dipersonalisasi yang menarik pelanggan baru.

Data pihak kedua, pada dasarnya, adalah data pihak pertama yang Anda beli dari sumber lain di pasar pribadi.

Data pihak ketiga adalah informasi yang diambil dari berbagai sumber oleh agregator data besar. Meskipun tidak eksklusif, karena pesaing juga dapat mengaksesnya, ini dapat bekerja dengan baik dalam kombinasi dengan data pihak pertama Anda sendiri untuk memperkaya wawasan Anda dan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas.

Sementara pandemi menyoroti biaya kerja jarak jauh untuk staf — visibilitas pekerja, misalnya — itu juga mendorong perusahaan untuk memasukkan AI ke dalam strategi pemasaran mereka untuk menekan pengeluaran mereka.

Dengan segera berakhirnya cookie pihak ketiga, tren itu pasti akan semakin cepat karena pemasar ditugaskan untuk menemukan cara paling efisien untuk menjangkau audiens.

5. Gabungkan data iklan dengan data analitik

Cara terbaik untuk mengoptimalkan penargetan audiens Anda adalah dengan menghubungkan data iklan Anda dengan analytics Anda. Analitik Anda tidak hanya menginformasikan pengguna mana yang Anda targetkan, tetapi juga menghasilkan wawasan berharga tentang kapan harus menargetkan individu dan audiens di sepanjang perjalanan pelanggan.

Dengan menjalankan iklan yang beresonansi dengan pengguna di mana dan kapan Anda menemukannya di corong konversi, Anda dapat membuat jenis konten dan iklan yang menandai mereka dan membangun merek Anda.

Ambil kampanye iklan B2B di mana audiens target pembuat keputusan utama agak terspesialisasi dan paham teknologi — tidak mungkin harus bertanya: “Apa itu cloud PBX?”, Misalnya. Mereka sangat cocok dengan kegesitan pendekatan pemasaran terprogram.

Selain itu, menghubungkan sumber data Anda untuk menayangkan iklan yang lebih relevan yang menambah nilai bagi audiens Anda juga memungkinkan Anda mengecualikan pengguna dari kampanye terprogram tertentu dan menyelamatkan Anda dari pemborosan pengeluaran media untuk iklan yang salah tempat.

Sumber Gambar

Pilih DSP yang mumpuni, dan pemasaran terprogram membantu menetapkan satu sumber kebenaran untuk memantau dan mengukur kinerja pemasaran Anda. Dan itu mendukung Anda dalam mengintegrasikan pembelian terprogram Anda ke dalam upaya pemasaran Anda secara keseluruhan.

Dengan lanskap digital yang terus berubah, Anda harus memanfaatkan wawasan umpan balik real-time yang kaya yang akan menginformasikan eksperimen Anda.

Bekerja dengan partner dan alat yang tepat memungkinkan Anda mengembangkan model atribusi yang memberikan pemahaman terperinci tentang apa yang berhasil di berbagai titik kontak dan apa yang tidak.

6. Terapkan batas frekuensi

Trik sederhana dan spesifik untuk mendapatkan hasil maksimal dari kinerja terprogram Anda adalah menerapkan batas frekuensi.

Ini memungkinkan Anda mengontrol berapa banyak tayangan yang dilihat pengguna tertentu per bulan, minggu, atau jam.

Mengintegrasikan data Anda dengan platform analitik memungkinkan Anda mengecualikan pengguna tertentu di seluruh saluran Anda agar tidak melihat iklan duplikat. Itu secara bersamaan mencegah Anda, sekali lagi, menghamburkan pembelanjaan media terprogram yang berharga sambil mematikan pengguna dengan iklan yang berlebihan yang sebenarnya mengurangi kemungkinan mereka akan berkonversi.

Gagal menambah nilai, dan pelanggan Anda dapat dengan cepat menjadi frustrasi. Ini bisa sangat merusak reputasi merek Anda. Terutama berbeda dengan kompetitor yang selalu menghadirkan konten segar, menarik, dan relevan.

Eksperimen dan uji hasil Anda dengan pembatasan frekuensi.

Ke Anda

Konsumen sudah mati rasa dengan iklan digital, tetapi iklan terprogram dapat memberikan konten yang lebih segar dengan cara yang lebih menarik, asalkan Anda melakukannya dengan baik.

Dengan memungkinkan pengoptimalan KPI yang berkelanjutan sepanjang perjalanan pembeli, ini dapat membantu Anda mengalokasikan pengeluaran iklan dengan lebih baik dan meningkatkan jangkauan unik dari upaya pemasaran Anda.

Dan ketika Anda menambahkan nilai, menghindari duplikasi yang mengganggu, dan membuat hidup orang lebih sederhana, Anda membangun reputasi merek Anda.