Strategi Pemasaran PPC Terbaik Tahun 2022 Untuk Pemasar E-niaga dan Digital

Diterbitkan: 2022-02-01

Terkadang membayar sesuatu lebih baik daripada mendapatkannya secara gratis.

Ambil pemasaran digital.

Anda dapat menghabiskan banyak waktu untuk membangun blog atau grup media sosial yang mendapatkan banyak lalu lintas dan kemudian mencoba mendapatkan penghasilan darinya.

Atau Anda bisa membayar sepersekian dolar untuk setiap klik dan menyelesaikannya dalam hitungan detik .

Perjuangan PPC

Itulah yang pada dasarnya pemasaran PPC (bayar per klik): cara untuk mengarahkan lalu lintas ke arah monetisasi Anda dengan imbalan uang.

Tidak ada yang baru sejauh ini. Semua orang di industri telah mencoba pemasaran PPC di beberapa titik.

Mencoba, kehilangan sejumlah uang atau mendapatkan hasil yang tidak signifikan, dan melupakannya. Beginilah rasanya terjun ke petualangan PPC tanpa rencana atau persiapan apa pun bagi banyak pengiklan.

Tapi Anda bukan salah satu dari orang-orang itu. Anda datang ke blog ini untuk membaca tentang strategi PPC terbaik yang akan menempatkan kampanye Anda ke hyperdrive.

Sebelum kita membahasnya, mari kita bahas beberapa program pemasaran digital PPC populer yang mungkin Anda lewatkan.

Program Afiliasi PPC Terbaik

Ada banyak program pemasaran digital besar dan kecil yang bisa dipilih. Anda mungkin sudah mengetahui beberapa di antaranya.

Iklan Google

Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords) pada dasarnya adalah pemasaran PPC, sampai-sampai sebagian besar artikel tentang subjek tersebut bahkan tidak menyebutkan program lain.

Google Ads sebenarnya terdiri dari tiga jaringan.

  • Cari . Anda dapat menggunakan popularitas mesin pencari mereka untuk menampilkan iklan Anda dan hanya membayar ketika seseorang mengkliknya.
  • Tampilan . Jangkau hingga 80% pengguna internet dengan menampilkan iklan Anda di situs web mitra Google.
  • Video . Beriklan di YouTube, platform video terpopuler di dunia .

Ingin tahu lebih banyak? Baca bagian pertama dari tutorial Google Ads kami untuk mempelajari lebih lanjut.

Iklan Facebook

Dalam pemasaran PPC, sebagian besar iklan mencoba berbaur dengan lingkungannya. Tidak ada bedanya di Facebook.

Di antara posting marah teman Anda dan pembaruan grup ada iklan yang memanfaatkan berbagai jenis konten dan tata letak untuk mengisi gulungan tanpa batas.

Tertarik? Lihat panduan komprehensif kami untuk kampanye iklan Facebook .

Iklan Microsoft

Pernah mendengar tentang Microsoft Ads? Bing itu. Oh, jadi Anda menggunakan Google dan tidak peduli dengan mesin pencari lainnya? Anda kehilangan lebih dari setengah miliar pengunjung unik per bulan .

Google Ads jelas lebih besar.

Tetapi setengah dari satu miliar masih merupakan jumlah yang sangat besar.

Banyak orang, terutama di AS, menggunakan Bing sebagai opsi pencarian default. Perlakukan Microsoft Ads, yang menggunakan halaman hasil pencarian Bing untuk menampilkan iklannya, sebagai sumber lalu lintas PPC yang baik yang belum dimanfaatkan.

Outbrain dan Taboola

Kedua platform PPC iklan asli yang terkenal ini adalah alternatif nyata untuk raksasa Google.

Anda mungkin pernah melihat iklan yang mereka tayangkan tanpa menyadarinya. Mereka lazim di portal berita dan penerbit premium lainnya yang menekankan pada pengalaman iklan yang mulus.

Revcontent

Revcontent adalah platform penemuan konten.

Ini memungkinkan pengiklan untuk mempromosikan konten mereka menggunakan model biaya PPC. Dengan perkiraan 97% rumah tangga AS dalam jangkauan, Revcontent adalah pemain serius di dunia PPC.

Lebih banyak program afiliasi PPC

Daftar di atas dapat dengan mudah diperpanjang. Ada banyak platform yang berbeda di pasar.

Bisakah Saya Cukup Menjalankan Kampanye PPC?

Anda sangat bisa. Anda juga dapat menyumbangkan uang Anda untuk amal atau membakarnya dalam nyala api oranye yang bagus. Kemungkinan besar Anda akan melihat laba atas investasi yang sama.

Selain lelucon, banyak program PPC yang disebutkan di atas menawarkan semacam cara otomatis, cerdas, atau bertenaga AI yang membantu Anda menjalankan kampanye. Tetapi jika itu sangat mudah, semua orang, dan maksud saya semua orang, akan menjalankan kampanye mereka sendiri. Opsi otomatis tidak cukup baik untuk membuat Anda unggul dari orang lain.

Mungkin beberapa waktu yang lalu, ketika kita dulu tunduk pada jumlah iklan yang jauh lebih sedikit . Tapi tidak sekarang.

Oleh karena itu datanglah strategi pemasaran PPC.

Beberapa di antaranya harus dijalankan sebelum Anda memulai kampanye, beberapa selama proses pembuatan kampanye, dan sisanya setelah Anda meluncurkan kampanye.

I. Strategi PPC untuk “sebelum kampanye”

Ok, jadi Anda telah memutuskan untuk masuk ke pemasaran PPC secara nyata. Tidak ada alasan, tidak ada penjelasan "setidaknya saya sudah mencoba", tidak ada kerugian yang diterima.

Menang atau mati.

Kami bertujuan untuk bagian "menang".

Riset produk dan kata kunci

Jika Anda adalah pemilik produk Anda, Anda mungkin mengetahuinya dengan sangat baik. Namun cara pembeli potensial Anda melihat produk Anda mungkin masih mengejutkan Anda.

Ini bahkan lebih benar jika Anda mempromosikan produk orang lain. Menemukan kualitas apa dari produk ini yang membuat audiens Anda tergerak atau masalah apa yang mungkin dipecahkan produk Anda adalah langkah pertama dalam merencanakan kampanye pemasaran Anda.

Riset produk secara otomatis akan mengarah pada riset kata kunci.

Kata kunci yang baik membuat audiens menjadi lebih awal, sehingga Anda tidak akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang secara acak.

Kualitas kata kunci yang baik adalah sebagai berikut:

  • Ini memiliki volume pencarian yang tinggi . Tergantung pada industri dan GEO, jumlahnya bervariasi, tetapi saya akan menyentuh kata kunci apa pun dengan setidaknya 1.000 pencarian per bulan.
  • Ini memiliki kompetisi yang rendah . Ini sulit dicapai karena volume tinggi dan persaingan tinggi biasanya berpasangan.
  • Ini spesifik dan mendorong pendapatan . Anda tidak membidik lalu lintas paling banyak tetapi untuk keuntungan paling banyak. Kata kunci yang memberi Anda lalu lintas tinggi tetapi tidak terkait tidak sepadan. Jika Anda mengiklankan layanan video-on-demand berbayar, jangan menggunakan kata kunci "video gratis", tidak peduli seberapa populernya (ini sangat populer).
  • Ini pendek . Yang ini mudah: tidak ada yang mencari "Saya ingin pergi ke Maui dengan membayar sesedikit mungkin".

Semua ini adalah "kata kunci 101" tetapi saya ingin memastikan bahwa kita berada di halaman yang sama. Berikut adalah beberapa trik lanjutan yang dapat membantu Anda dengan riset kata kunci:

  • Coba kata kunci bervolume rendah . Google, misalnya, mungkin menyarankan variasi yang lebih baik dan lebih populer dari kata kunci ini.
  • Mulailah dengan kata kunci pencocokan luas yang dimodifikasi , lalu beralih ke pencocokan frasa atau tepat setelah Anda meluncurkan kampanye dan lihat apa yang berhasil.
  • Buat daftar kata kunci negatif agar tidak membayar untuk sesuatu yang tidak bisa bekerja.

Riset kompetisi

Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak akan menjadi satu-satunya pengiklan yang bekerja tanpa persaingan apa pun, mengukir jalur di pasar baru. Anda akan mengikuti jalan yang telah diikuti oleh banyak orang. Tujuan Anda adalah mengikutinya lebih cepat.

Untuk melakukan itu, Anda harus terbiasa dengan semua yang telah dilakukan pesaing Anda sebelumnya: mengetahui konten, materi iklan, dan sudut pandang mereka.

Merekayasa balik pendekatan mereka dan belajar dari titik lemah dan titik kuat mereka. Gunakan SEMrush untuk belajar dari pesaing Anda.

Jangan percaya penilaian Anda; tanyakan kepada teman dan keluarga Anda tentang pendapat mereka tentang pendekatan kompetisi Anda dan pendekatan Anda sendiri.

Tetapkan tonggak sejarah

Memiliki rencana akan memungkinkan Anda untuk memperkirakan kemajuan Anda. Tuliskan jumlah kunjungan atau keuntungan apa yang Anda harapkan dalam jangka waktu tertentu. Perkirakan anggaran iklan Anda per hari dan bulan.

Ini akan berfungsi sebagai titik referensi Anda dan dasar untuk evaluasi strategi Anda.

Bukan sesuatu yang akan Anda gunakan untuk menyalahkan diri sendiri.

saluran baru

Pertimbangkan untuk menggunakan saluran pemasaran alternatif. Raksasa periklanan yang dijelaskan dalam daftar program PPC di awal artikel ini seharusnya hanya berfungsi sebagai insentif.

Itu adalah cara lain yang lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan pengunjung Anda, seperti:

    • Quora
    • Yahoo Gemini (sekarang Verizon Media Native)
    • LinkedIn
    • Twitter
    • Reddit
    • Pinterest

Periksa daftar program pemasaran afiliasi terbaik kami atau sumber lalu lintas terbaik untuk inspirasi lebih lanjut.

Sebagian besar platform yang berfungsi sebagai tempat pertemuan orang memiliki semacam program PPC yang menyertainya.

II. Strategi PPC untuk pembuatan kampanye

Setelah Anda memiliki semua potongan teka-teki, saatnya untuk menyatukan semuanya. Saat melakukannya, masih ada banyak hal yang harus Anda pertimbangkan.

Struktur kampanye

Banyak platform besar memungkinkan Anda membuat kampanye kompleks dengan iklan yang terstruktur dalam grup iklan dan beberapa grup iklan yang dikumpulkan dalam satu kampanye. Ini bukan semata-mata untuk tujuan organisasi tetapi untuk mengelola kampanye Anda dengan lebih efisien. Setiap tingkat kampanye menentukan jenis informasi yang berbeda:

  1. Tingkat kampanye menentukan sasaran dan anggaran
  2. Grup iklan menentukan kata kunci dan penargetan
  3. Iklan menentukan materi iklan dan tautan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja struktur kampanye di Google Ads, baca bagian kedua dari tutorial Google Ads kami .

Struktur kampanye harus dipikirkan dengan matang. Ikuti poin-poin di bawah ini:

  • Iklan di setiap grup iklan harus bertema serupa.
  • Buat kampanye terpisah untuk setiap negara

Strategi Unicorn Terbalik

Targetkan tumpang tindih dari dua audiens yang tampaknya tidak terkait . Jika Anda beriklan ke audiens yang besar (misalnya "penggemar Android"), akan sangat sulit untuk menarik grup yang begitu besar dan beragam. Temukan kualitas lain yang tampaknya tidak berhubungan, dan tarik kualitas ini dalam pesan Anda.

Facebook memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda berdasarkan berbagai pilihan minat. Misalnya, kualitas kedua ini dapat berupa:

  • Penggemar olahraga
  • Pemain permainan
  • Penggemar Star Wars

Lemparkan lelucon orang dalam, atau gunakan materi iklan yang sesuai dengan kualitas kedua sambil tetap berbicara dengan penggemar Android.

“Aplikasi kamera Android baru ini memotret lebih cepat daripada Han Solo sebelum edisi khusus.”

Sumber.

Banyak orang tidak akan mendapatkannya.

Mereka yang akan, akan tertarik.

Tumpang tindih penggemar Android dan penggemar Star Wars masih merupakan sekelompok besar orang. Dan pesan Anda akan lebih beresonansi dengan mereka.

Ekstensi iklan

Perlakukan setiap elemen iklan Anda sebagai kemungkinan tambahan untuk beriklan.

Misalnya, nama domain Anda harus berisi kata kunci atau merek Anda.

Opsi besar namun sering diabaikan adalah ekstensi iklan . Mereka menampilkan informasi iklan tambahan, seperti alamat toko, nomor telepon, atau tautan situs tambahan.

Perhatikan bahwa ekstensi iklan tidak akan selalu ditampilkan. Mereka akan ditampilkan hanya jika Google memutuskan bahwa itu akan meningkatkan relevansi iklan. Berita baiknya adalah mereka tidak mengeluarkan biaya apa pun.

Tulis Salinan Iklan yang Meyakinkan

Sangat mudah untuk mengatakan menulis salinan untuk iklan yang akan beresonansi dengan audiens.

“Jalankan saja kampanye yang luar biasa, dengan cara ini Anda akan sukses.” Astaga, tidak pernah terlintas di benakku.

Terima kasih kepada semua Kapten Sangat Jelas.

Namun Anda harus ingat bahwa di balik semua pilihan jarum jam dan pengaturan Anda berbicara dengan orang yang terbuat dari daging dan tulang. Salinan iklan yang baik dapat menyimpan kampanye yang ditargetkan dengan buruk dan sebaliknya .

Saya kebanyakan kasus, yang terbaik adalah mengikuti aturan sederhana ini:

  • Jika Anda mengiklankan produk konkret, jangan langsung mengiklankannya, iklankan manfaat dari penggunaan produk Anda.
    • Alih-alih " Senter terbaik 2020 "
    • Coba " Terangi jalan Anda dan orang lain dengan senter 20.000 lm ini "
  • Jika Anda mengiklankan sekelompok produk (misalnya, "sepatu hiking"), tulis bahwa Anda ahli dalam ritel mode luar ruangan dan Anda memiliki banyak pilihan produk.
    • Alih-alih " Toko sepatu hiking "
    • Coba “ Kami memiliki semua ukuran dari semua produsen ”.

Anda tidak harus sangat pintar dengan kata-kata Anda, Anda tidak mencoba untuk menulis novel Amerika yang hebat berikutnya. Ingatlah bahwa Anda menulis untuk membujuk orang, bukan untuk menyenangkan bot.

AKU AKU AKU. Strategi PPC untuk "setelah peluncuran"

Pekerjaan Anda tidak berakhir dengan peluncuran kampanye Anda. Bahkan, Anda sekarang memasuki fase krusial. Hal-hal yang Anda lakukan sekarang akan menentukan keberhasilan kampanye Anda.

Pasarkan Ulang Pemirsa Anda

Pemasaran ulang adalah salah satu strategi PPC yang paling penting. Ini adalah senjata rahasia yang paling jelas, trik paling ampuh di tangan pemasar mana pun.

Pemasaran ulang setara dengan mesin uap Watt yang memicu revolusi industri bukan karena yang pertama tetapi karena hemat bahan bakar.

Mulai revolusi dalam cara Anda menjalankan kampanye dengan menggunakan aset dengan cara yang cerdas, bukan hanya dengan membakar uang.

Audiens Anda yang sebelumnya terlibat dengan iklan Anda adalah aset Anda.

Mereka telah menunjukkan minat. Mereka hampir berubah.

Mereka hanya butuh sedikit dorongan.

Isi mesin iklan Anda dengan uang iklan Anda dan pasarkan kembali audiens Anda yang sebelumnya terlibat dengan pesan yang disesuaikan.

Pemasaran Ulang Google Ads

Di Google, pemasaran ulang mengharuskan pembuatan kampanye baru dengan audiens yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda.

Pemasaran Ulang Facebook

Di Facebook, Anda menggunakan data yang dikumpulkan oleh piksel Facebook untuk membuat pemirsa khusus.

Sesederhana itu.

Sir James Watt akan bangga padamu.

Otomatiskan Kampanye Anda

Meskipun kami telah menyebutkan di awal artikel ini bahwa Anda tidak boleh hanya mengandalkan opsi "pintar" atau "bertenaga AI" untuk menjalankan kampanye Anda, Anda harus mengotomatiskan tugas sebanyak mungkin untuk menghemat waktu.

Iklan Google

Google Ads memiliki aturan yang dapat mengontrol kampanye Anda, menjadwalkan iklan, atau menyesuaikan bidding . Aturan diluncurkan saat kondisi yang ditetapkan terpenuhi.

Pikirkan tindakan apa di akun Google Ads yang paling sering Anda lakukan. Pikirkan betapa baiknya membiarkan mesin melakukannya untuk Anda.

Waktu adalah uang. Atau santai, tergantung prioritas. Waktu adalah sesuatu yang menyenangkan untuk dimiliki.

Strategi PPC Terbaik Bukan Yang Paling Mewah Tapi Paling Menguntungkan

Anda tidak harus memperlakukan semua yang tertulis di atas sebagai daftar periksa yang perlu diikuti. Tujuannya adalah untuk menjalankan kampanye yang sukses, bukan untuk menggunakan setiap strategi dalam buku.

Pilih strategi PPC yang paling sesuai dengan kasus Anda.

Cobalah pendekatan yang berbeda.

Uji dan pelajari.

Dan sementara itu, ambil perangkat lunak pelacakan PPC terbaik yang akan membantu Anda sukses di dunia PPC .