Pasar yang belum dimanfaatkan: ceruk ideal untuk mendorong pertumbuhan agensi pemasaran digital Anda

Ketika berbicara tentang startup agensi digital, menemukan niche Anda seperti mendapatkan jackpot. Jadi, apa yang membuat sebuah niche begitu menguntungkan? Anda tahu, ceruk pemasaran mengacu pada segmen khusus dalam industri yang lebih luas tempat agensi dapat menyesuaikan keahlian mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik.

Pelajari bagaimana otomatisasi membuat Anda efisien, meningkatkan produktivitas, dan membantu Anda memenangkan bisnis lokal. Unduh “Pemasaran Agensi melalui Otomatisasi” hari ini.

Konsep ini tidak hanya mencakup pendekatan satu ukuran untuk semua, namun juga memungkinkan lembaga untuk menciptakan ruang unik bagi diri mereka sendiri untuk mengasah keterampilan unik mereka dan menargetkan prospek dengan lebih efektif. Pada artikel ini, kita akan membahas ceruk terbaik untuk agen pemasaran dan cara menggunakannya untuk menghasilkan keuntungan.

Pentingnya memilih niche yang menguntungkan

Memilih ceruk yang menguntungkan bukan hanya hal yang baik—ini adalah aspek mendasar yang dapat menentukan arah agensi pemasaran digital Anda. Pentingnya terletak pada keselarasan kekuatan lembaga Anda dengan tuntutan pasar.

Relung terbaik untuk agen pemasaran memungkinkan Anda menjadi otoritas di bidang tertentu. Intinya, menggabungkan berbagai hal ke dalam satu ceruk memungkinkan Anda memfokuskan upaya Anda dengan lebih baik dalam jangka panjang, memberi Anda peluang lebih besar untuk meningkatkan reputasi biro iklan Anda, menyederhanakan upaya pemasaran, dan menarik klien yang mencari keahlian khusus.

Apa yang membuat suatu niche menguntungkan?

Ceruk yang menguntungkan adalah tempat di mana agen pemasaran digital dapat memberikan nilai luar biasa, membangun keahlian, dan mengembangkan portofolio klien yang besar. Dalam hal menemukan ceruk pasar terbaik untuk agensi pemasaran, yang terpenting adalah menemukan titik tepat di mana kekuatan Anda selaras dengan kebutuhan sejumlah klien tertentu. Dari sana, saat itulah Anda mulai memanfaatkan peluang yang ada.

Faktor-faktor yang berkontribusi terhadap profitabilitas ceruk

Permintaan pasar

Permintaan yang tinggi dalam industri atau sektor tertentu merupakan pendorong utama profitabilitas khusus. Agensi yang menyasar ceruk pasar dengan kebutuhan atau tantangan yang mendesak kemungkinan besar akan menemukan audiens yang reseptif dan bersemangat mencari solusi.

Analisis persaingan

Tingkat persaingan dalam suatu ceruk berdampak langsung pada profitabilitasnya. Ceruk yang kurang jenuh dapat memberikan lebih banyak peluang bagi agensi untuk menonjol dan mendapatkan lebih banyak keuntungan. Di sisi lain, ceruk kompetitif akan membutuhkan sedikit kebijaksanaan dan kerja keras.

Potensi pertumbuhan

Profitabilitas bukan hanya tentang masa kini—ini melibatkan peramalan tren dan peluang masa depan dalam ceruk pasar yang dipilih. Tidaklah berlebihan untuk mengatakan bahwa ceruk terbaik untuk agen pemasaran selalu menawarkan ruang untuk berkembang.

Contoh niche yang sukses dan profitabilitasnya

E-niaga ramah lingkungan

• Menguntungkan seiring tumbuhnya kesadaran lingkungan.
• Industri penggantian kerugian karbon saja diperkirakan akan bernilai $100 miliar pada tahun 2030 (Deloitte).
• Agensi dapat melayani bisnis yang mempromosikan keberlanjutan, menawarkan branding ramah lingkungan, dan membuat kampanye digital yang berpusat pada tanggung jawab lingkungan.

Pemasaran digital layanan kesehatan

• Profitabilitas berasal dari meningkatnya digitalisasi layanan kesehatan dan telehealth.
• Industri pemasaran digital layanan kesehatan bernilai $9,8 miliar pada tahun 2022 dan diperkirakan akan meningkat hampir 10% dari tahun ke tahun (Grand View Research).
• SEO layanan kesehatan saja dapat berkisar dari $5.000 hingga $30.000 per proyek (Grand View Research).
• Lembaga dapat fokus pada strategi akuisisi pasien, manajemen reputasi online untuk penyedia layanan kesehatan, dan kampanye kesadaran kesehatan yang ditargetkan.

Pemasaran digital real estat

• Menguntungkan karena industri real estate menggunakan platform online untuk menampilkan listing.
• Pada tahun 2023, agen dan manajer real estate telah menghabiskan lebih dari $655 juta hanya untuk periklanan (Statista).
• Agensi dapat menawarkan layanan seperti tur properti virtual, iklan bertarget untuk listingan properti, dan strategi pemasaran digital komprehensif untuk agen real estat.

Bagaimana memilih ceruk pemasaran digital

Mencoba memilih ceruk pasar terbaik untuk agensi pemasaran Anda mungkin tampak menakutkan, namun hal tersebut tidak harus membuat pusing kepala. Berikut panduan tentang cara memilih niche yang sempurna:

Riset pasar diperlukan saat memilih ceruk pasar

Memahami dinamika pasar

Riset pasar membantu Anda mengidentifikasi hal-hal seperti:

• Tren
• Tantangan
• Peluang

Memahami dinamika ini membantu Anda membuat keputusan sulit tentang niche mana yang paling sesuai dengan kemampuan biro iklan Anda.

Kebutuhan klien dan poin rasa sakit

Dengan memahami tantangan klien, Anda dapat menyesuaikan layanan untuk memberikan solusi yang ditargetkan, sehingga membuat biro iklan Anda lebih menarik bagi pasar pilihan Anda.

Menilai profitabilitas

Menganalisis faktor-faktor seperti permintaan pasar , persaingan , dan potensi pertumbuhan memungkinkan Anda menentukan ceruk pasar yang menawarkan keuntungan jangka pendek dan keberlanjutan jangka panjang.

Langkah-langkah untuk mengidentifikasi niche yang tepat

1. Analisis target audiens

Pertimbangkan demografi, psikografis, dan proyeksi masa depan. Memahami audiens Anda adalah langkah pertama untuk memilih niche yang tepat untuk bisnis Anda.

Berikut beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri untuk memulai:

• Analisis Demografis: Kelompok usia manakah yang paling banyak di antara bisnis yang ingin kami targetkan?
• Eksplorasi Psikografis: Nilai-nilai apa yang paling penting bagi bisnis dalam industri target kami?
• Pertanyaan Khusus Industri: Apa tren dan tantangan yang ada dalam industri spesifik ini?

• Kualitas dan Harga: Berapa harga yang bersedia dibayar oleh bisnis ini, dan kualitas seperti apa yang mereka cari?
• Proyeksi Masa Depan: Bagaimana bisnis dalam target pasar kita diperkirakan akan berkembang seiring berjalannya waktu?

2. Menilai persaingan

Pasar yang tidak terlalu jenuh memberikan lebih banyak peluang bagi biro iklan Anda untuk menonjol. Carilah ceruk di mana persaingannya sedang atau rendah, sehingga Anda lebih mudah mencari ruang untuk diri sendiri.

3. Evaluasi tren pasar

Ikuti terus tren pasar saat ini dan negara berkembang. Menilai industri mana yang mengalami pertumbuhan, kemajuan teknologi, atau perubahan perilaku konsumen.

Beradaptasi dengan tren ini memastikan bahwa biro iklan Anda tetap relevan dan berada pada posisi yang baik di ceruk pasar yang Anda inginkan.

Kiat untuk mempersempit pilihan khusus

Sekarang setelah Anda melakukan penelitian, sekarang saatnya menerapkannya. Manfaatkan wawasan yang Anda kumpulkan dan catat kemampuan Anda saat ini untuk membantu Anda mempersempit segalanya. Inilah yang perlu Anda lakukan:

1. Memanfaatkan keahlian lembaga

Pertimbangkan keterampilan dan keahlian tim Anda. Memilih ceruk pasar yang selaras dengan kekuatan biro iklan Anda memungkinkan Anda untuk terus memberikan nilai luar biasa. Keahlian tim Anda dapat menjadi pembeda utama, terutama dalam ceruk yang lebih kompetitif.

2. Gairah dan minat

Relung terbaik untuk agen pemasaran selaras dengan hasrat dan minat mereka. Antusiasme Anda terhadap industri ini tidak hanya akan mendorong komitmen biro iklan Anda tetapi juga berarti Anda sudah lebih mengenal nuansa ceruk ini, sehingga membina hubungan klien yang lebih kuat.

3. Mengevaluasi ketersediaan sumber daya

Menilai sumber daya yang dibutuhkan untuk memenuhi ceruk tertentu. Pertimbangkan apakah lembaga Anda memiliki kapasitas, alat, dan pengetahuan yang diperlukan. Hal ini memastikan Anda dapat memenuhi permintaan ceruk yang dipilih secara efektif. Jika tidak, Anda dapat bersandar pada agensi label putih untuk membantu Anda mengatasi masalah tersebut.

4. Pertimbangkan kelangsungan hidup jangka panjang

Lihatlah lebih dari sekadar keuntungan langsung dan nilailah kelangsungan jangka panjang dari ceruk pasar yang Anda pertimbangkan.

Ceruk yang berkelanjutan harus menawarkan potensi pertumbuhan , kemampuan beradaptasi terhadap perubahan pasar, dan permintaan yang konsisten terhadap layanan pemasaran digital.

Relung yang menguntungkan untuk pemasaran digital

Pemasaran digital sangatlah beragam, menghadirkan banyak peluang bagi agensi untuk berspesialisasi dan berkembang. Berikut daftar ceruk yang saat ini menguntungkan yang harus Anda perhatikan lebih lanjut:

1. Perdagangan elektronik

Alasan profitabilitas

• Permintaan Pasar yang Tinggi: Pertumbuhan belanja online yang berkelanjutan telah menciptakan permintaan besar terhadap layanan pemasaran digital di sektor ini.
• Peluang Periklanan Bertarget: Bisnis e-niaga mendapatkan keuntungan dari opsi penargetan yang tepat, memungkinkan pemasar digital menyesuaikan kampanye berdasarkan perilaku dan preferensi pengguna.

Tantangan

• Persaingan yang Ketat: Ruang e-commerce sangat kompetitif, mengharuskan agensi untuk mengembangkan strategi inovatif untuk membantu klien menonjol.

Peluang

• Spesialisasi Niche: Agensi dapat berspesialisasi dalam sub-niche seperti dropshipping, kotak berlangganan, atau kategori produk tertentu untuk menciptakan proposisi nilai yang unik.

2. Kesehatan

Alasan profitabilitas

• Meningkatkan Kesadaran Kesehatan Online: Meningkatnya kesadaran akan kesehatan dan kebugaran telah menyebabkan penyedia layanan kesehatan berinvestasi dalam pemasaran digital untuk menjangkau khalayak yang lebih luas.
• Perubahan Peraturan: Peraturan layanan kesehatan yang terus berkembang mendorong penyedia layanan untuk mengadopsi strategi digital untuk keterlibatan dan komunikasi pasien.

Tantangan

• Masalah Keamanan Data: Industri layanan kesehatan menuntut kepatuhan yang ketat terhadap peraturan perlindungan data, sehingga memberikan kurva pembelajaran bagi pemasar digital.

Peluang

• Konten Pendidikan: Lembaga dapat memanfaatkan permintaan akan konten pendidikan, membantu penyedia layanan kesehatan terhubung dengan pasien melalui materi yang informatif dan menarik.

3. Real Estat

Alasan Profitabilitas

• Dampak Pemasaran Visual: Real estat sangat bergantung pada daya tarik visual, menjadikan pemasaran digital, termasuk tur virtual dan citra berkualitas tinggi, berperan penting dalam promosi properti.
• Penargetan Lokal: Pemasaran digital memungkinkan agen real estat menargetkan audiens lokal dengan lebih baik dan menampilkan properti kepada pembeli potensial.

Tantangan

• Sensitivitas Pasar: Pasar real estat sensitif terhadap fluktuasi ekonomi, sehingga mengharuskan lembaga untuk menyesuaikan strategi berdasarkan kondisi pasar.

Peluang

• Kampanye Bertarget: Agensi dapat unggul dengan membuat kampanye bertarget untuk jenis properti tertentu atau melayani pasar khusus seperti real estat mewah atau properti investasi multi-unit.

4. Teknologi

Alasan Profitabilitas

• Inovasi yang Cepat: Sifat dinamis dari sektor teknologi memerlukan upaya pemasaran digital yang berkelanjutan untuk mengomunikasikan kemajuan dan mempertahankan relevansi di pasar.
• Jangkauan Global: Perusahaan teknologi sering kali menargetkan audiens global, memanfaatkan saluran digital untuk penetrasi pasar yang luas.

Tantangan

• Jargon Teknis: Memahami konsep teknis yang kompleks menimbulkan sedikit kurva pembelajaran bagi pemasar digital.

Peluang

• Kepemimpinan Pemikiran: Agensi dapat memposisikan klien teknologi sebagai pemimpin pemikiran industri melalui pemasaran konten dan kampanye kepemimpinan pemikiran strategis.

Kiat untuk menonjol di ceruk pemasaran digital Anda

Agen pemasaran digital tidak bisa puas menjadi orang yang suka berdiam diri jika mereka ingin mendapat untung. Berikut adalah empat tip penting untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli dan membangun kehadiran online yang kuat dalam niche pilihan Anda:

1. Tekankan Diferensiasi

Tentukan proposisi nilai unik Anda (UVP)

Nyatakan dengan jelas apa yang membedakan biro iklan Anda dari pesaing. Baik itu pendekatan unik, teknologi eksklusif, atau keahlian khusus, UVP Anda harus sesuai dengan audiens khusus Anda.

Targetkan ceruk dalam ceruk tersebut

Pertimbangkan untuk lebih mengkhususkan diri pada niche pilihan Anda. Mengidentifikasi sub-niche tertentu memungkinkan Anda menyesuaikan layanan Anda lebih dekat lagi dengan kebutuhan unik segmen tertentu, menjadikan biro iklan Anda sangat diperlukan.

2. Jabatan sebagai Ahli

Mengkhususkan diri dalam layanan tertentu

Menjadi ahli layanan pemasaran digital spesifik yang relevan dengan niche Anda. Baik itu SEO, pemasaran konten, atau media sosial, spesialisasi memungkinkan Anda menawarkan nilai dengan cara yang tidak dapat ditiru oleh pesaing Anda.

Studi kasus yang berfokus pada industri

Tunjukkan kisah sukses masa lalu dari bisnis tempat Anda bekerja dalam niche Anda. Menyoroti tantangan dan solusi spesifik dapat diterima oleh calon klien, menunjukkan pemahaman biro iklan Anda terhadap nuansa industri tertentu.

Berikut beberapa contoh untuk membuat Anda terinspirasi:

• Agensi digital berkembang dari pendapatan tahunan hingga $250.000
• Cara Menumbuhkan Agensi Digital: Tingkatkan Pendapatan Anda sebesar 237%

3. Bangun kehadiran online yang kuat

Situs web yang dioptimalkan

Pastikan situs web biro iklan Anda tidak hanya menarik secara visual tetapi juga dioptimalkan untuk mesin pencari. Situs web yang terstruktur dengan baik dan informatif sangat meningkatkan visibilitas Anda dalam niche yang Anda inginkan.

Strategi pemasaran konten

Kembangkan strategi pemasaran yang kuat yang secara khusus melayani niche Anda. Publikasikan postingan blog, whitepaper, dan studi kasus secara teratur yang membahas tren, tantangan, dan solusi industri.

Manfaatkan media sosial

Terlibat secara aktif di platform media sosial yang relevan dengan niche Anda. Bagikan konten berharga, berpartisipasi dalam diskusi industri, dan tunjukkan kepribadian agensi Anda untuk memanusiakan merek Anda.

4. Membangun kepemimpinan pemikiran

Pembuatan konten resmi

Kontribusikan konten otoritatif ke publikasi industri, jurnal, atau blog agensi Anda. Menulis artikel yang berwawasan luas akan memposisikan biro iklan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam ceruk pasar tersebut dengan lebih baik.

Selenggarakan webinar dan lokakarya

Selenggarakan webinar atau lokakarya yang membahas tantangan spesifik industri. Memberikan wawasan berharga tidak hanya membangun otoritas tetapi juga membina hubungan dengan klien potensial Anda.

Berpartisipasi dalam acara industri

Tidak ada salahnya untuk menghadiri dan berpartisipasi dalam konferensi, pameran dagang, dan acara khusus khusus. Berjejaring dalam niche Anda membangun kredibilitas dan membuka pintu bagi lebih banyak peluang kolaborasi.