10+ Ide Penciptaan Prospek Terbaik untuk Mendapatkan Hasil Instan

Karena prospek adalah uang, mereka adalah indikator pemasaran yang penting.

Tujuan utama pemasar mana pun adalah untuk** menghasilkan prospek kuantitatif dan kualitatif** karena kampanye pembuatan prospek yang sukses akan mengisi saluran pencarian calon pelanggan Anda saat Anda keluar seperti cahaya.

Anda membacanya dengan benar: uang bisa masuk bahkan jika Anda tidak duduk di depan komputer sepanjang hari.

Dan saya tidak akan membiarkan Anda menggantung seperti ini tanpa memberi Anda beberapa contoh konkret untuk mendukung klaim saya dan membantu Anda memahami apa yang dimaksud dengan kampanye pencarian calon pelanggan yang hebat .

Anda harus berusaha untuk menggunakan berbagai saluran pemasaran, termasuk beberapa saluran pemasaran digital, seperti pemasaran ritel, pemasaran email, komunikasi pesan, atau platform media sosial, untuk menghasilkan prospek dengan sukses.

Kami dapat membantu Anda jika Anda mengalami masalah dengan konsep pembuatan prospek yang inovatif. Lanjutkan membaca untuk mempelajari tentang 10+ ide pembuatan prospek inovatif untuk membantu Anda unggul dalam menciptakan lebih banyak prospek dan penjualan untuk bisnis eCommerce Anda.

Bagaimana cara kerja generasi prospek?

Praktek menangkap informasi kontak klien potensial dikenal sebagai generasi memimpin . Pendekatan pemasaran yang solid membantu Anda menghasilkan prospek dari orang-orang yang menyatakan minat pada organisasi Anda terlebih dahulu, daripada menghubungi pembeli potensial (atau mengganggu) dengan dingin.

Menarik dan mengonversi adalah dua proses utama dalam pemasaran generasi prospek. Untuk memulai, Anda harus terlebih dahulu menarik pengunjung ke merek Anda. Ini memerlukan peningkatan jumlah orang yang mengunjungi situs web Anda atau mengikuti Anda di media sosial. Namun, jika pengunjung meninggalkan situs web Anda tanpa mengungkapkan informasi mereka, Anda tidak akan dapat menjual kepada mereka lagi. Akibatnya, langkah selanjutnya adalah mengonversi. Anda dapat mengubah pengunjung menjadi prospek dengan memberikan insentif yang menarik bagi mereka untuk memberikan informasi mereka secara sukarela.

Orang-orang saat ini lebih dijaga daripada sebelumnya tentang informasi pribadi mereka, termasuk alamat email mereka. Itu berarti jika Anda ingin menarik dan mengonversi klien potensial, Anda memerlukan beberapa ide kreatif yang menghasilkan prospek yang dipadukan ke dalam desain web yang bermakna. Lanjutkan membaca untuk ide-ide pembuatan prospek terbaik yang akan membantu Anda menarik dan mengonversi prospek baru setiap hari.

10+ Ide pembuatan prospek terbaik

Mari membongkar ide terbaik untuk menghasilkan prospek dengan aktivitas di email, konten, situs web, media sosial, dan banyak lagi. Meskipun beberapa di antaranya mungkin tampak jelas, ada baiknya Anda mengingatkan diri sendiri bahwa terkadang jawaban yang tidak terlalu rumit adalah jawaban yang benar. Mari kita mulai.

1. Tingkatkan perolehan prospek Anda dengan pemasaran email

Menurut Emma, ​​59 persen pemasar menganggap email sebagai saluran penghasil pendapatan paling efektif. Oke, jika seseorang berlangganan daftar email Anda, mereka mungkin sudah menjadi prospek, tetapi email sangat penting untuk menentukan apakah prospek itu layak (dengan aktivitas penjualan langsung minimal dan penilaian prospek).

Juga, pemasaran email sangat hemat biaya. Berikut adalah beberapa tip untuk benar-benar menggunakan pemasaran email untuk menghasilkan prospek untuk bisnis eCommerce Anda.

Membeli alamat email dengan tujuan mengirim spam ke klien potensial Anda hanya akan membuat mereka marah, daripada mendorong mereka untuk membagikan penawaran Anda kepada orang lain.

Selain itu, mereka mungkin berhenti berlangganan buletin Anda, yang akan membuang-buang waktu dan uang jika Anda menginvestasikan waktu dan uang untuk sesuatu yang menyebabkan Anda kehilangan pelanggan yang sebelumnya telah ikut serta.

Jadi, langkah pertama dalam menghasilkan prospek tambahan adalah memastikan bahwa klien dan pelanggan email Anda saat ini senang dengan layanan yang Anda berikan, senang menerima email dari Anda, dan ingin Anda menyimpan informasi kontak mereka dalam arsip.

• Izinkan pengunjung situs web dan pengguna lain yang tertarik dengan konten Anda untuk membagikannya. Dengan kata lain, sertakan tautan atau tombol bagikan agar orang-orang dapat membagikan email Anda di jejaring sosial mereka.

• Gunakan email untuk mengirim hanya penawaran yang paling menarik dan bermanfaat yang dapat diunduh ke prospek Anda; semua jenis diskon yang dikombinasikan dengan konten instruksional layak untuk diambil dan didistribusikan ke prospek lain.

Setelah itu, saya ingin menekankan perlunya membangun daftar pelanggan email untuk mencapai perolehan prospek yang efektif. Akibatnya, seperti yang ditunjukkan di atas, Ahrefs mendesak semua pengunjung situs web untuk mendaftar ke buletin mereka dan dimasukkan dalam daftar email mereka.

Terlebih lagi, Anda harus menyadari bahwa Anda harus memberi nilai pada buletin Anda agar pembaca terlibat dengannya dan tidak kewalahan oleh materi berkualitas rendah dan komunikasi email dalam jumlah besar.

Singkatnya, konten membantu Anda menghasilkan volume dan pemasaran email membantu Anda memisahkan gandum dari sekam. Selesai akan dan Anda benar-benar akan melihat petunjuk itu mengalir masuk.

Sekarang setelah Anda memahami pemasaran email adalah bagian berharga dari strategi pembuatan prospek Anda, saya ingin memperkenalkan Anda pada alat yang akan membantu Anda mengotomatiskan kampanye email Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek dengan autopilot. AVADA Marketing Automation adalah solusi satu atap untuk pemasaran email dengan alur kerja otomatisasi yang kuat - menjaga prospek dan pelanggan di semua kesempatan.

Apakah Anda ingin membuat buletin yang indah untuk posting blog Anda? Apakah Anda ingin mengirim email massal tetapi tetap dipersonalisasi? AVADA Marketing Automation dapat melakukannya. Dan, yang terbaik dari semuanya, aplikasi ini gratis untuk mulai digunakan dan hanya berharga $9 saat Anda beralih ke paket berbayar.

2. Mulai blog bisnis (baik)

Salah satu keluhan paling umum yang saya dengar, terutama dari pemilik bisnis yang berfokus pada penjualan, adalah bahwa blog mereka tidak menghasilkan prospek yang cukup. Entah itu tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup, atau memang demikian, tetapi itu tidak berubah menjadi hasil bisnis.

Nah, tip yang perlu Anda dengar adalah ini: jadilah lebih baik dengan blog Anda.

Buat strategi dan patuhi itu. Alih-alih memuntahkan pandangan orang lain, mulailah menyajikan pendapat Anda sendiri. Tulis posting Anda seolah-olah Anda adalah orang yang nyata yang harus dibaca oleh orang lain. Selain itu, selalu coba sertakan tautan laman landas dan beberapa artikel yang relevan dengan konten Anda, yang terkait dengan tombol ajakan bertindak yang berani.

Pemasaran konten blog adalah taktik pemasaran yang populer, sehingga Anda akan melihat banyak persaingan. Sebagian besar pesaing Anda mungkin sudah memiliki blog dan menghasilkan banyak posting setiap bulan atau setiap minggu. Jadi, penting bagi blog Anda untuk menonjol.

Pertama dan terpenting, pastikan Anda menawarkan materi berkualitas tinggi dan desain serta pengalaman membaca blog Anda sangat baik. Konten Anda harus sederhana dan menyenangkan untuk dibaca.

Perhatikan daya tanggap saat mengoptimalkan blog Anda, karena semakin banyak informasi diakses di perangkat seluler akhir-akhir ini.

Ingatlah bahwa apa pun yang Anda hasilkan harus beresonansi dengan audiens yang tepat jika Anda ingin konten blog dan E-niaga Anda berkembang. Dengan kata lain, jika Anda ingin memperluas grup target dan menarik lebih banyak klien, pastikan konten Anda juga ditujukan untuk mereka.

Menyertakan CTA khusus dalam konten Anda adalah teknik kreatif untuk meningkatkan rasio konversi.

Saat memasukkan tips ini, blog bisnis Anda dapat berubah menjadi mesin penghasil prospek yang dapat menangkap informasi dari pengunjung.

Blogging tamu dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pembaca karena kepercayaan diri Anda pada kemampuan menulis Anda tumbuh. Cari merek yang sudah dikagumi dan diikuti oleh audiens target Anda, lalu tawarkan untuk menjadi blogger tamu untuk mengirimkan konten gratis. Sebagian besar merek senang menerima konten gratis yang akan dinikmati oleh audiens target mereka, dan sebagai gantinya, Anda dapat memperoleh eksposur yang signifikan dengan audiens target mereka.

3. Buat konten eksklusif

Kita semua pernah mengalami terburu-buru mendapatkan sesuatu yang unik. Mendapatkan akses ke sesuatu yang tidak dapat kita peroleh di tempat lain memang memikat, entah itu tiket ke pemutaran perdana film atau sepasang sepatu kets edisi terbatas. Hal yang sama dapat dikatakan untuk konten.

Anda dapat menambahkan nilai pada pengalaman pengunjung Anda dengan memberi mereka informasi yang belum pernah mereka lihat sebelumnya. Mungkin itu pernyataan dari pemimpin pemikiran atau wawancara dengan pahlawan industri. Anda satu-satunya yang dapat berbagi apa pun dengan mereka. Dengan meminta bantuan para ahli yang ulung di sektor Anda, Anda dapat memposisikan organisasi Anda sebagai pemimpin dan mendapatkan kepercayaan klien potensial.

Saat Anda merencanakan strategi pemasaran konten dan posting media sosial, ingatlah ini. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat memasarkan materi unik ini di seluruh platform Anda dan di situs web Anda dengan cara yang menonjolkan merek Anda dan juga tamu luar biasa yang Anda hosting.

4. Sebarkan informasi Anda melalui media sosial

Terlepas dari kenyataan bahwa platform media sosial saat ini berantakan, pemilik perusahaan harus berusaha untuk memanfaatkannya secara maksimal dan paling produktif.

Sederhananya, media sosial lebih dari sekadar menelusuri gambar, seperti gambar lucu, dan men-tweet tentang makanan Anda di Twitter atau Instagram.

Selain itu, ini adalah media mapan yang digunakan sebagian besar bisnis untuk mempromosikan diri mereka sendiri. Inilah cara Anda menghasilkan prospek melalui saluran media sosial:

• Posting dan bagikan konten untuk mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan dan formulir web yang ditargetkan . Untuk mendapatkan keterlibatan terbanyak pada materi Anda, pastikan untuk mempertimbangkan elemen tambahan seperti waktu posting di setiap platform.

• Membangun database pelanggan setia . Media sosial memungkinkan untuk hubungan dekat, jadi ambil kesempatan dan kenali audiens Anda, berkomunikasi dengan mereka, dan bagikan pengalaman Anda.

• Berinteraksi dengan penonton . Membantu prospek Anda, bergabunglah dengan komunitas online seperti grup Facebook untuk mengirim pertanyaan dan menjawab pertanyaan orang.

Saat menggunakan pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek, perlu diingat bahwa bisnis Anda harus memiliki suara yang berbeda. Ini adalah sesuatu yang harus Anda kerjakan seiring waktu.

Lihatlah Wendy sebagai contoh. Mereka menemukan cara untuk terlibat dengan pelanggan dan prospek mereka melalui media sosial dengan memproduksi konten karismatik yang menjadi viral. Anda juga dapat melakukannya, dengan berhubungan dengan orang yang tepat dan mempertahankan hubungan yang berbeda dari waktu ke waktu. Anda tidak harus menjadi yang biadab, meskipun.

5. Bangun komunitas online

Membangun komunitas jejaring sosial Anda sendiri tidak hanya dapat membantu Anda menghasilkan prospek bisnis, tetapi juga dapat membantu Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Jika Anda ingin menggunakan ini sebagai alat penghasil prospek, saran utama saya adalah menghindari pendekatan dari sudut pandang branding. Itu harus memiliki nama yang tidak ada hubungannya dengan bisnis Anda.

Buat merek pribadi Anda dengan memposting sebagai diri Anda sendiri. Komunitas Anda sendiri adalah area yang ideal untuk berbagi materi unik dan menargetkan orang-orang yang mungkin mengalami masalah yang Anda coba selesaikan.

Lebih jauh lagi, jika Anda adalah tahap awal, bisnis tipe SaaS, ini sering kali merupakan teknik ideal untuk memelihara pengadopsi awal yang kemudian akan menjadi "pemenang merek" atau pemberi pengaruh Anda.

Namun perlu diingat: komunitas seperti ini akan membutuhkan waktu untuk berkembang. Mereka, seperti bahan yang perlu Anda buat untuk memberi mereka makan, adalah investasi untuk jangka panjang. Ketika mereka mencapai ukuran yang dibutuhkan untuk menjadi sumber prospek yang kredibel, Anda bahkan mungkin perlu mempekerjakan individu yang berkomitmen untuk mengelola komunitas itu sendiri.

6. Optimalkan lalu lintas seluler

Google telah membuat banyak kebisingan tentang pentingnya ponsel dalam beberapa tahun terakhir. Skor PageSpeed ​​Insights, pada kenyataannya, memprioritaskan kinerja seluler.

Grafik di atas adalah untuk pendapatan iklan daripada "lalu lintas" murni, tetapi tetap memberikan gambaran yang jelas. Jika strategi penjualan dan pemasaran Anda memperlakukan seluler sebagai anak tiri jelek dari desktop, Anda ketinggalan.

Hal sederhana yang dapat Anda lakukan adalah memastikan situs Anda jelas dan mudah dijelajahi di perangkat genggam. Periksa apakah formulir Anda berfungsi. Banyak situs eCommerce di seluler yang mengganggu, dengan banyak pop-up persetujuan, fitur obrolan langsung, CTA yang saling bertentangan, dan pengantara. Ya, di desktop, Anda dapat melakukannya, tetapi di seluler, Anda memiliki lebih sedikit taman bermain untuk digunakan.

Mungkin Anda dapat mengganti formulir pengambilan prospek pengisi layar yang muncul di setiap laman dengan sesuatu yang muncul "dalam umpan" saat pengguna menggulir artikel atau laman landas Anda?

7. Manfaatkan SEO

Meskipun mempromosikan penawaran Anda melalui berbagai saluran penting dalam proses mendapatkan prospek baru, Anda juga perlu memastikan bahwa orang dapat dengan mudah menemukan Anda menggunakan mesin pencari seperti Google.

Berikut cara mengoptimalkan SEO situs web Anda:

• Gunakan kata kunci dalam judul dan subjudul H1 dan H2.

• Sertakan kata kunci dalam artikel Anda, tetapi hanya jika relevan dengan subjek.

• Sertakan kata kunci dalam deskripsi gambar Anda dan kompres gambar untuk membuatnya lebih kecil.

• Sertakan kata kunci di URL halaman.

• Pilih kata kunci utama untuk setiap halaman arahan dan coba optimalkan halaman di sekitar kata kunci tersebut. Jika Anda menggunakan terlalu banyak kata kunci, Anda berisiko kehilangan otoritas dan relevansi halaman karena mesin pencari tidak akan tahu tentang halaman tersebut.

Upaya SEO Anda akan berjalan seiring dengan pemasaran konten. Anda dapat membangun mesin kesadaran yang hebat untuk produk atau layanan Anda dengan mengoptimalkan konten Anda untuk kata kunci yang baik.

Ide bagus lainnya untuk menggunakan kekuatan SEO untuk situs web eCommerce Anda adalah melalui ulasan pelanggan.

Situs ulasan sering kali memiliki kehadiran yang signifikan dalam penelusuran organik, menjadikannya peluang bagus untuk meningkatkan visibilitas merek Anda dan ditemukan oleh individu yang tepat.

Ketika Anda mendorong orang untuk mengirimkan ulasan pada platform pihak ketiga dengan SEO yang sangat baik, seperti Yelp atau Google, Anda meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan dalam pencarian oleh prospek yang memenuhi syarat tanpa mengeluarkan uang.

Misalnya, ketika saya mencari "perangkat lunak otomatisasi pemasaran", hasil non-iklan pertama adalah dari G2.com, platform ulasan B2B yang terkenal. Bayangkan memiliki perusahaan Anda dalam daftar seperti ini. Ada kemungkinan besar produk yang terdaftar dari bisnis Anda akan menghasilkan lebih banyak pembelian selama perjalanan keputusan pelanggan.

Dalam pencarian kata kunci bernilai tinggi, Anda juga mengungguli pesaing. Ini penting karena banyak pencarian dimulai dengan frase kata kunci umum.

8. Berikan nilai dimuka

Jangan fokus hanya pada penutupan kesepakatan.

Maksud saya, tawaran itu sendiri adalah metode yang hebat untuk menarik prospek baru, tetapi menambahkan tautan ke informasi menarik yang dapat diunduh dan dapat ditindaklanjuti akan membuat prospek Anda lebih dari senang dengan kolaborasi Anda, membuat mereka menginginkan lebih dan ingin berbagi berita dengan mereka. teman dan keluarga.

Untuk menambah nilai, Anda dapat menjangkau audiens Anda melalui berbagai platform dan metode, seperti menjadi blogger tamu atau tamu di podcast. Selain itu, Anda dapat mencoba mengatur konferensi video atau webinar untuk audiens Anda.

Singkatnya, hal yang sangat membantu dalam menghasilkan prospek adalah memberikan nilai lebih di muka kepada calon pelanggan Anda.

Menetapkan diri Anda sebagai pemimpin industri dan pembuat keputusan meningkatkan reputasi Anda dan memperkuat merek organisasi Anda.

Materi yang dapat diunduh dapat mengambil banyak bentuk, tetapi standar industri yang paling umum adalah pembuatan ebook. Ebook dapat diunduh atau diekspos ke publik. Anda bahkan dapat membuat kode QR Anda sendiri untuk mempromosikan unduhan eBook Anda melalui metode offline.

Kedua pendekatan ini bagus dalam menghasilkan prospek, sedangkan yang terakhir membuat atribusi lebih sulit.

Pertimbangkan apakah Anda dapat bermitra dengan perusahaan lain di industri Anda saat mengerjakan ebook. Ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan konten berkualitas tinggi dari penulis yang terampil, tetapi juga akan memberi Anda outlet distribusi tambahan.

9. Luncurkan hadiah

Hadiah adalah salah satu solusi paling efektif untuk menghasilkan prospek. Namun, jika tidak dilakukan dengan benar, giveaway dapat menghasilkan banyak prospek yang tidak berguna dan membuang waktu Anda.

Apa tangkapannya? Pastikan bahwa apa yang Anda berikan adalah sesuatu yang diinginkan orang lain.

HubSpot, salah satu nama paling terkenal dalam pemasaran digital, mendapatkan popularitas awal dengan menyediakan produk gratis.

Meskipun itu bukan produk utama mereka, itu cukup berharga bagi individu untuk memberikan informasi kontak mereka dan, yang lebih penting, membagikan tautan ke alat itu sendiri.

Alat pertama yang mereka distribusikan adalah perata situs web, dan kemudian mereka menambahkan lebih banyak lagi. Ini, tentu saja, disertai dengan uji coba yang agak kaya fitur yang cukup luas untuk digunakan oleh startup untuk membuat jalur penjualan mereka.

Prospek kemudian dipelihara dengan konten yang tampaknya tidak terbatas untuk mengubahnya menjadi klien yang membayar. Sekarang, Hubspot adalah solusi yang mudah dipikirkan banyak orang ketika mencari solusi pemasaran digital.

Anda dapat melakukan hal yang sama seperti bisnis eCommerce dengan meluncurkan giveaway untuk produk atau layanan yang Anda tahu akan menguntungkan pelanggan Anda. Kemudian, pelihara prospek tersebut dengan baik karena Anda tahu mereka tertarik pada inti bisnis Anda.

10. Tawarkan uji coba gratis

Uji coba gratis dari layanan perusahaan dapat membantu calon pelanggan mendapatkan kesempatan. Jika orang menganggap uji coba gratis bermanfaat dan berharga, mereka cenderung membeli produk lengkap dan menjadi pelanggan.

Pembelian tanpa sentuhan populer di kalangan prospek yang lebih suka berbelanja online daripada melalui telepon. Situs web merek dapat melakukan penjualannya sendiri dan mendorong pembelian dalam tekanan rendah dengan menawarkan uji coba gratis.

Di sini, kami di AVADA juga menawarkan AVADA Marketing Automation versi freemium. Versi sederhana dan bebas pembayaran ini memungkinkan pengguna mendaftar dan menggunakan aplikasi kami dengan fitur-fitur dasar. Ini juga memberikan panduan bagi pengguna untuk menggunakan aplikasi dan melihat hasil nyata, memberi mereka lebih banyak alasan untuk meningkatkan ke versi berbayar.

Jika Anda adalah bisnis eCommerce yang hanya menjual produk fisik, Anda dapat mempertimbangkan untuk menawarkan sampel gratis. Konsumen dapat membeli atau menerima ramuan kecil dari versi resmi Anda, membiarkan mereka menguji untuk melihat hasil mereka sendiri sebelum berkomitmen pada harga penuh.

Dengan memberikan bagian dari lini produk atau layanan Anda secara gratis, Anda memberi orang rasa merek Anda sekaligus meningkatkan kepercayaan dan pengakuan dalam basis pengguna Anda.

11. Coba tanyakan

Ide di balik strategi menghasilkan prospek ini sederhana: Anda tidak dapat memperoleh prospek jika Anda tidak memintanya. Fitur online yang tepat dapat menjadi kemenangan mudah bagi perusahaan Anda, namun fitur yang salah dapat memaksa orang untuk meninggalkan situs Anda dalam sekejap. Menggunakan sesuatu yang mendasar, seperti kotak gulir slide-in, adalah metode yang bagus untuk meminta informasi kontak tanpa membingungkan atau mengganggu pengguna situs web.

Kotak gulir slide-in tidak mencolok dan tidak akan mengurangi pengalaman pengguna. Pengunjung Anda dapat memberikan informasi mereka atau cukup klik tombol untuk pergi. Disarankan agar Anda menarik pembaca Anda dengan penawaran, seperti diskon, unduhan, atau konsultasi gratis, agar mereka tidak pergi.

AVADA Marketing Automation juga memberi pengguna jenis kotak gulir atau popup slide-in ini, yang memungkinkan Anda mengumpulkan alamat email dari prospek dengan cara yang paling sederhana.

Kata-kata terakhir

Di masa COVID-19, strategi pemasaran Anda tentu membutuhkan beberapa perubahan. Alih-alih mengurangi, pertimbangkan untuk menyesuaikan kembali agar sesuai dengan situasi saat ini. Ide-ide pembuatan prospek di atas adalah bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial dengan biaya rendah sambil berfokus pada penyediaan nilai nyata bagi audiens Anda.

Ada banyak cara unik lainnya untuk menghasilkan prospek, jadi saya harap Anda segera menemukan cara ideal Anda. Semoga berhasil! Ini adalah waktu yang tepat untuk membuat konten baru, memperluas platform, memperbarui SEO, dan terlibat dengan orang-orang untuk mendapatkan lebih banyak prospek.