10 Contoh Pemasaran FOMO Terbaik yang Tidak Ingin Anda Lewatkan

Apakah Anda mendapatkan diskon penjualan akhir itu?

Sudahkah Anda menggunakan voucher pengiriman gratis itu pada pesanan pertama Anda?

Sudahkah Anda memesan tiket pertunjukan pertama dengan diskon 20%?

Sudahkah Anda menggunakan diskon 30% untuk End of Season Sale dari merek tersebut?

Pertanyaan-pertanyaan ini sudah sering Anda dengar dari teman, saudara, dan orang-orang di sekitar Anda. Dan jika jawaban Anda adalah “Tidak”, kemungkinan besar Anda akan merasa seperti orang yang dirindukan oleh suatu kelompok.

Dan sebagai manusia, kami ingin tetap terhubung dengan teman-teman kami dan ingin menjadi bagian dari hal-hal yang dilakukan orang lain. Di situlah peran pemasaran FOMO.

Dan jika Anda pernah membeli produk atau layanan karena Anda mendengar ada diskon atau takut terjual habis, Anda pernah mengalami pemasaran FOMO.

Ini adalah strategi yang membantu bisnis Anda meningkatkan penjualan dan menonjol dari pesaing. Ini juga memungkinkan perusahaan untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan menggunakan strategi pemasaran FOMO yang sempurna.

Jadi, mari kita masuk ke dalamnya! Anda tidak akan melewatkan pos luar biasa ini untuk mempelajari tentang strategi FOMO, bukan?

Apa itu Strategi Pemasaran FOMO?

FOMO, atau Fear of Missing Out, mengimbau setiap konsumen untuk memanfaatkan setiap peluang sebelum melewatkannya atau terlepas dari jari mereka. Ini membuat pikiran konsumen Anda menjadi terlalu bersemangat ketika mereka mulai berpikir, "bagaimana jika" mereka melewatkan tawaran itu?

FOMO sering terpicu dengan melihat postingan yang menawarkan diskon, pembelian berbatas waktu, End of season sale, dan masih banyak lagi yang membuat pelanggan Anda memutuskan sebelum kesempatan tersebut terlewatkan.

Mengapa menggunakan FOMO dalam Strategi Pemasaran Anda?

Katakanlah Anda menginginkan ponsel dan telah memutuskan merek dan model yang akan Anda beli. Dan saat dalam perjalanan pulang dari kantor, Anda melihat toko ponsel lokal menawarkan diskon 35% untuk ponsel persis yang ingin Anda beli, tetapi karena kendala keuangan, Anda masih mempertimbangkan keputusan dan belum mengambil keputusan!

Namun, ketika Anda melihat diskon itu, apakah Anda tidak merasakan dorongan untuk membeli sebelum kesepakatan berakhir?

Itulah rasa urgensi yang diciptakan oleh strategi pemasaran FOMO untuk pelanggan Anda. Anda tidak akan percaya, tetapi 60% milenial melakukan pembelian reaktif setelah mengalami FOMO (dalam 24 jam).

Ketika dilakukan dengan benar, FOMO menciptakan overdrive di benak pelanggan, dan orang-orang mengambil tindakan dengan melakukan pembelian atau berlangganan saluran Anda.

Tapi, pastikan penawaran FOMO Anda dapat dipercaya dengan memastikan Anda menepati janji. Jika Anda berjanji, pastikan itu benar, atau itu akan merusak kepercayaan pelanggan Anda jika tawaran serupa bergulir setiap akhir pekan atau minggu.

Ingat, jangan terlalu sering menggunakan FOMO; membatasi penggunaan adalah yang terbaik.

Sekarang, mari kita lihat beberapa teknik FOMO yang digunakan dalam pemasaran saat ini.

Berbagai Jenis Teknik FOMO

Untuk memahami teknik FOMO yang digunakan dalam pemasaran, mari kita lihat FOMO yang berbeda.

Urgensi

Urgensi adalah taktik umum yang digunakan dalam teknik FOMO dan sangat efektif.

Misalnya, ketika Anda mengunjungi situs belanja mana pun dan melihat penawaran hari ini dengan harga terbaiknya. Anda menyadari bahwa jam tangan yang ingin Anda beli selama berbulan-bulan ada dalam kesepakatan hari ini, dan hanya beberapa stok yang tersisa.

Sesuatu itu menciptakan urgensi untuk membeli sebelum stok berakhir, atau kesepakatan terjadi.

Itu membuat pelanggan memutuskan dengan cepat atau mengambil kesempatan sebelum mereka melewatkannya. Beberapa ajakan bertindak yang umum untuk menciptakan urgensi meliputi:

• Bertindak sekarang
• Hanya X jumlah produk yang tersisa
• Cepat sebelum terlambat
• Tempat terbatas tersedia

Batas Waktu atau Batas Waktu

Penawaran terbatas waktu adalah cara hebat lainnya untuk menciptakan FOMO di antara pelanggan. Orang-orang akan merasa bahwa hanya ada beberapa waktu tersisa untuk melakukan pembelian dan mendapatkan kesepakatan khusus itu.

Misalnya, jika Anda ingin membeli hosting untuk situs web Anda, Anda mengunjungi situs hosting dan batas waktu muncul, menunjukkan melakukan pembelian dalam waktu lima menit dan dapatkan diskon 30%.

Sekarang, Anda memiliki dua opsi: melakukan pembelian dan mendapatkan 30% itu atau tetap mengunjungi situs hosting lain dan kehilangan penawaran. Apakah Anda akan melakukan pembelian atau tidak?

Penawaran waktu hitung mundur ini paling cocok untuk menjual produk atau layanan digital.

Penawaran Eksklusif

Teknik FOMO umum lainnya adalah menggunakan Penawaran Eksklusif, yang membuat pelanggan Anda berpikir, “bagaimana jika mereka melewatkan penawaran bagus ini?”

Misalnya, sering kali, ketika Anda mengunjungi situs web, perusahaan meminta Anda untuk mendaftar untuk promosi khusus anggota. Ini menunjukkan, "Daftar untuk menerima penawaran diskon, promosi baru, dan penawaran eksklusif hanya untuk anggota yang mendaftar."

Pelanggan tidak hanya mendapatkan penawaran saat mendaftar, tetapi juga nilai seumur hidup dalam hal akses satu-satunya anggota ke penawaran dan penawaran eksklusif tersebut.

Bukti sosial

Bukti Sosial FOMO adalah cara untuk menggunakan pengalaman orang lain untuk menunjukkan nilai produk atau layanan Anda yang membantu mereka. Sebagian besar waktu, orang terpengaruh berdasarkan ulasan dan pengalaman orang lain.

Misalnya, ketika Anda ingin membeli produk rambut apa pun, hal pertama yang harus dilakukan adalah memeriksa ulasan di berbagai situs. Simak ulasan dan apa saja orang-orang dari influencer hingga teman Anda hingga kolega dan tetangga, terutama saat harga produk Anda tinggi.

Jadi, Anda punya ide yang jelas tentang FOMO; mari selami beberapa contoh FOMO nyata yang digunakan oleh berbagai merek -

Contoh FOMO berdasarkan Merek

Stok atau Tempat Terbatas

Tempat atau stok terbatas adalah teknik contoh FOMO terbaik untuk mempromosikan produk atau layanan Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Ini contohnya dari Booking.com. Ini menunjukkan bahwa saat ini ada permintaan yang tinggi untuk kamar di Lonavla dan hanya beberapa kamar yang tersedia untuk dipesan. Jika seseorang tidak memesannya dengan benar, mereka kehilangan tempat terbaik untuk menginap.

Anda ingin melewatkan ruangan terakhir, bukan?

Berikut contoh lain:

Menunjukkan bahwa hanya beberapa stok yang tersisa dapat memicu FOMO tetapi bekerja lebih baik dengan produk yang mudah rusak. Ini menunjukkan bahwa hanya beberapa persediaan makanan ringan favorit Anda, Cheetos, yang tersisa untuk melakukan pembelian. Jika Anda tidak melakukan pembelian sekarang, Anda mungkin perlu menunggu untuk menikmati makanan ringan sampai stok terisi.

Anda tidak ingin melewatkan snack ini bukan?

Penghitung Waktu Mundur

Penghitung waktu mundur adalah cara lain untuk menyoroti kelangkaan dan membuat produk tradisional terlihat peka terhadap waktu. Anda mungkin pernah menjumpai penghitung waktu mundur di beberapa situs web dan situs E-niaga.

Ini adalah cara sempurna untuk memicu FOMO dan segera melakukan pembelian. Ini menciptakan urgensi, kelangkaan, nilai, dan minat yang mempromosikan penjualan dan berbagi media sosial. Ini menunjukkan berapa banyak waktu yang tersisa bagi pelanggan untuk memesan sebelum penawaran turun.

Berikut contohnya,

Perahu menggunakan waktu hitung mundur pada halaman produk dan transaksi harian, yang menciptakan FOMO di antara pelanggan untuk membeli produk favorit mereka dengan kesepakatan terbatas waktu.

Contoh lain,

Flipkart menggunakan penghitung waktu mundur di halaman produknya, mengiklankan penawaran harian dan menambahkan rasa urgensi di antara pelanggan. Timer menunjukkan waktu yang tersisa untuk mengklaim kesepakatan pada produk favorit mereka.

Penghitung waktu mundur dapat memberikan hasil peningkatan penjualan dan mendorong pembeli untuk melakukan pembelian. Penelitian menunjukkan bahwa penghitung waktu mundur meningkatkan penjualan sebesar 30% dan merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan konversi.

Hadiah untuk Pertama Kalinya

Cobalah untuk menawarkan gratis. Ini bisa berupa kupon diskon, pengiriman gratis, uji coba gratis, atau uang kembali.

Strategi pemasaran menghasut FOMO di antara orang-orang dan membuat mereka memutuskan lebih cepat. Menawarkan sesuatu yang berharga dan gratis yang menarik dengan setiap produk yang dijual kepada pembeli pertama kali dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Ini sangat berguna dalam mengonversi orang-orang yang belum siap untuk menelepon atau baru mengenal merek Anda.

MagePlaza menawarkan diskon 10% untuk pengunjung baru mereka, dan Anda bisa mendapatkan kode untuk membagikan alamat email. Anda dapat membeli langganan dengan kode dan menikmati diskon pada pesanan pertama Anda.

Levi menawarkan diskon untuk pengunjung pertama mereka.

Levi menawarkan pengunjung pertama kali diskon 20% dan pengiriman gratis untuk semua pembelian mereka; dengan demikian, pelanggan dapat mengambil diskon yang meningkatkan penjualan. Tidak hanya membantu Levi menarik perhatian pelanggan, tetapi jika pelanggan menyukai produk tersebut, mereka bisa menjadi pelanggan tetap.

Penawaran diskon untuk pembeli pertama kali bertindak sebagai promosi penjualan dan membangun basis pelanggan.

Bersandar pada Bukti Sosial

Ulasan online dapat membantu merek mendapatkan kepercayaan dan memengaruhi keputusan pelanggan, tetapi melihat sejumlah besar ulasan dan testimonial tentang produk adalah "contoh FOMO" yang bagus di antara orang-orang yang belum melakukan pembelian.

Testimonial dan ulasan mengetahui bahwa orang lain sudah menggunakan produk, dan itu membantu mereka mendapatkan hasil yang diinginkan. Tahukah Anda 72% orang membaca testimonial sebelum melakukan pembelian?

Jadi, testimonial dan ulasan memainkan peran penting.

Melihat banyak ulasan di situs web menciptakan FOMO tentang "bagaimana mereka akan kehilangan pembeliannya."

Berikut adalah contoh dari Wiser Notify yang menampilkan testimoni dari pelanggan mereka yang puas.

WiserNotify kehilangan Ulasan dan Testimonial dari pelanggan mereka yang puas. Mereka menampilkan testimonial mereka pada halaman tertentu yang membantu pelanggan mengetahui bahwa produk tersebut adalah salah satu yang terbaik dan bahwa orang sudah menggunakannya untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.

Penjualan Akhir Musim

Tidak ada yang seefektif pemasaran dengan penawaran terbatas waktu. Pelanggan membuat keputusan pembelian impulsif di bawah tekanan jam yang terus berdetak dan pembelian awal.

Mempromosikan penjualan musiman seperti penjualan Akhir Musim dapat mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda. Membangun antisipasi untuk acara mendatang sangat baik untuk menciptakan sensasi dan membuat orang bersemangat untuk membeli produk favorit mereka.

Ini contoh dari Levi,

Levi telah membuat pemberitahuan pop-up tentang penawaran Obral Akhir Musim yang membantu pengunjung mengetahui tentang penawaran obral musiman dan dengan demikian menarik pengunjung baru untuk mengambil penawaran diskon.

Tawaran mereka tidak hanya menarik perhatian pengunjung, tetapi orang-orang membagikannya dengan teman, kolega, dan kerabat mereka; pada gilirannya, ini meningkatkan lalu lintas dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini menawarkan nilai yang besar untuk menarik pelanggan dan merasakan nilai yang lebih tinggi untuk merek daripada harga diskon yang mereka bayarkan.

Ini menarik bagi audiens yang ditargetkan dengan harga premium.

Penawaran Batas Waktu

Saat membuat FOMO, penawaran batas waktu dapat membuka dompet pelanggan Anda untuk melakukan pembelian, dan Anda mendapatkan penjualan baru.

Cara termudah adalah dengan menawarkan penawaran eksklusif dengan waktu terbatas seperti yang dilakukan Shopify. Membuat penawaran untuk hari, waktu, acara khusus, atau tujuan promosi tertentu. Menambahkan timer sederhana atau tanggal tertentu dapat membuat FOMO untuk membuat kesepakatan lebih panas.

Berikut contohnya,

Shopify menggunakan teknik FOMO berbatas waktu untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Kesepakatan eksklusif ini menarik, dan pelanggan mungkin tidak ingin kehilangannya. Ini memberi tahu pembeli bahwa penawaran akan segera berakhir, dan Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menghemat lebih banyak pada pesanan Anda.

Penawaran Early Bird

Promosi umum untuk banyak acara, hotel, dan penawaran adalah memberikan penawaran diskon kepada beberapa pelanggan pertama. Ini mendorong orang untuk memesan atau membeli lebih awal dan mendapatkan diskon ekstra itu.

Contoh pemasaran FOMO ini dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan nilai merek serta mempromosikan merek Anda.

Lihatlah Contoh Akses Awal Amazon,

Amazon memberikan penawaran kesepakatan utama dan akses awal ke anggota Perdana 30 menit lebih awal daripada anggota non-prime. Itu membuat orang merasa FOMO tentang mendapatkan akses ke penawaran luar biasa ini, dan mereka mungkin kehilangan beberapa produk jika stoknya habis.

Itu membuat orang membeli keanggotaan Prime dan dengan demikian meningkatkan penjualan Amazon.

Untuk Membungkus

Tidak ada keraguan bahwa pemasaran FOMO bisa efektif.

Contoh dalam artikel ini menunjukkan bagaimana bisnis telah menggunakan FOMO untuk meningkatkan tingkat konversi. Dengan menciptakan rasa urgensi dan memanfaatkan ketakutan orang akan kehilangan, bisnis dapat mendorong orang untuk mengambil tindakan.

Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan tingkat konversi Anda dan menggunakan pemasaran FOMO, Wiser Notify dapat membantu Anda!