Strategi Pemasaran Digital Terbaik untuk Mengembangkan Bisnis Anda di Tahun 2023

Dulu jauh lebih sederhana hanya beberapa tahun yang lalu. Alokasikan sebagian dana untuk iklan. Publikasikan posting blog berkualitas secara teratur. Gunakan kata kunci di semua konten Anda. Dan kemudian – bum! Situs web Anda dioptimalkan dan menarik lebih banyak prospek dan orang senang dengan apa yang Anda dapatkan.

Oh, betapa banyak hal telah berubah sejak itu. Strategi pemasaran yang berhasil sebelumnya tidak berdampak sekarang, atau mereka memerlukan beberapa rekonstruksi serius untuk menghasilkan beberapa hasil.

Hari-hari ini, mempromosikan merek adalah proses yang lebih menantang. Teknologinya berbeda dan begitu pula platform pemasarannya. Mari kita bahkan tidak memulai ekspektasi konsumen dan perilaku pengguna – mereka bahkan hampir tidak menyerupai permintaan sebelumnya.

Data dan cookie pihak ketiga hampir terbungkus di masa lalu. Kata kunci juga ada di sana, dengan semakin banyak pemasar yang menghapusnya dari kampanye mereka. Pelanggan menghargai transparansi atas biaya, dan 80% dari mereka sekarang akan membayar lebih untuk pengalaman yang lebih dipersonalisasi.

Apa yang berhasil saat itu bahkan tidak memiliki peluang hari ini. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mengubah strategi pemasaran dan beradaptasi dengan tren saat ini. Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda tentang strategi pemasaran digital terbaik yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis di tahun 2023.

1. Penciptaan permintaan

Permintaan generasi adalah strategi yang mengubah pemasaran seperti yang kita tahu. Gagasan di baliknya adalah untuk mendorong minat pada suatu produk dan layanan, serta membangkitkan lebih banyak kesadaran akan merek tersebut. Hasil akhir? Anda akan membuat alur yang dapat diprediksi yang, pada waktunya, akan membantu Anda mengembangkan bisnis.

Penciptaan permintaan mencakup semua inisiatif penjualan dan pemasaran dan melalui seluruh perjalanan pelanggan – setiap titik kontaknya.

Ini bukan strategi yang mudah, tetapi dengan bantuan, Anda dapat mengoptimalkannya dan mengembangkan bisnis Anda dengan cepat. Skale adalah agen penghasil permintaan yang bekerja dengan pakar kelas dunia yang berspesialisasi dalam pembuatan permintaan, serta pemasaran digital, pembuatan prospek, dan SEO.

Sumber

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran generasi permintaan dapat melakukan hal berikut untuk Anda – dan lebih banyak lagi:

• Tingkatkan pendaftaran produk
• Pacu perjalanan pembeli Anda dengan prospek yang terinformasi
• Konversi prospek
• Tingkatkan Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) Anda

Apa perbedaan antara permintaan dan perolehan prospek

Dalam beberapa tahun terakhir, pemasar berfokus pada perolehan prospek . Ini tetap menjadi salah satu strategi yang sedang tren tetapi dikombinasikan dengan penciptaan permintaan, ini dapat memberikan keajaiban bagi kesuksesan bisnis akhir-akhir ini.

Untuk membantu Anda memahami bagaimana keduanya saling melengkapi, kita harus mendefinisikan perbedaannya.

Perolehan permintaan adalah tentang membawa prospek berkualitas tinggi ke corong Anda.

Generasi pemimpin, di sisi lain, adalah tentang meyakinkan orang-orang yang sudah ada di corong Anda untuk mencapai titik di mana mereka melakukan penjualan.

Sumber

Jadi, pada dasarnya, Anda memerlukan pembangkitan permintaan untuk mendapatkan audiens target dan mengubahnya menjadi prospek. Dan, Anda memerlukan pembuatan prospek untuk mengubah prospek yang baru saja Anda dapatkan menjadi pelanggan.

2. Data pihak pertama

Sejak Firefox menghapus kuki dan Google mengumumkannya, terbukti bahwa data pihak ketiga tidak akan bertahan lebih lama lagi. Dalam dekade terakhir ini, mayoritas pemasar berfokus pada pengumpulan dan penggunaan data pihak ketiga yang diperoleh melalui cookie untuk membentuk kampanye pemasaran yang lebih baik.

Pada tahun 2021, 86% keputusan pemasaran sampai batas tertentu didasarkan pada cookie.

Sekarang kita sudah dekat dengan kehidupan digital tanpa cookie, Anda harus mulai mempersiapkan perubahan. Google menjadwal ulang pembatalan cookie ke awal tahun 2024, yang memberi Anda waktu untuk bersiap. Tapi, bagaimana Anda mengubah basis kampanye pemasaran Anda?

Menurut McKinsey , jawabannya terletak pada data pihak pertama.

Data pihak pertama adalah data yang Anda kumpulkan langsung dari konsumen . Data ini bernilai tinggi, lebih akurat, dan dilengkapi dengan masalah privasi minimal. Tidak hanya akan membantu Anda memperkaya strategi pemasaran Anda, tetapi juga akan membantu Anda mematuhi peraturan privasi data.

Sumber

Agar tetap terdepan dalam persaingan, fokuslah untuk mengumpulkan data pihak pertama sesegera mungkin. Berikut adalah beberapa praktik yang baik untuk itu:

• Pendaftaran pengguna. Jika Anda tidak membuat orang mendaftar di situs Anda, lakukanlah. Jangan membuatnya wajib, tetapi cobalah menggoda audiens target Anda dengan beberapa fasilitas seperti gratis, diskon, dll. Menambahkan opsi ini adalah cara halus untuk menghasilkan banyak data pihak pertama dan membentuk profil pelanggan Anda berdasarkan itu.

• Sistem Masuk Tunggal. Pengguna internet tidak suka membuang waktu mengetik nama pengguna dan kata sandi di setiap situs web. Tawarkan mereka SSO untuk memberi mereka opsi untuk mendaftar langsung dengan akun Google atau Facebook mereka. Sebagai imbalannya, Anda akan mendapatkan data pihak pertama seperti informasi profil sosial, ID, minat, lokasi, dll.

• Pembuatan profil progresif. Katakanlah Anda mengumpulkan beberapa informasi dari pengguna yang terdaftar. Anda tidak harus berhenti di sini. Lakukan pemrofilan progresif untuk mendapatkan lebih banyak informasi dengan email tindak lanjut dan pertanyaan kecil yang tersebar di seluruh login akun berulang. Jangan berlebihan!

• Jajak pendapat dan survei. Tidak ada alasan mengapa Anda tidak boleh bertanya langsung kepada pelanggan! Jalankan beberapa survei singkat atau lakukan beberapa kumpulan untuk mendapatkan informasi untuk kampanye pemasaran Anda. Anda mungkin ingin memberikan beberapa tunjangan sebagai insentif untuk menyelesaikan survei.

• Berbagi konten. Jika konten Anda bagus, orang mungkin ingin membagikannya. Beri mereka opsi untuk membagikan konten Anda. Ini tidak hanya akan menyebarkan kesadaran akan merek Anda, tetapi juga akan membantu Anda menimbun data pihak pertama. Saat penerima konten yang dibagikan melihat situs web Anda, Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan lebih banyak data.

Data pihak pertama lebih mudah ditemukan daripada yang Anda pikirkan. Selama bertahun-tahun, kami terlalu terbiasa dengan cookie yang mengumpulkan data sehingga kami gagal menyadari berapa banyak informasi yang sudah kami dapatkan secara langsung.

Telusuri pesan pelanggan, periksa ulasan dan umpan balik mereka secara online, dan cukup mengobrol dengan audiens Anda – ada banyak hal yang dapat dipelajari dengan melakukan ini.

3. Pemasaran video

Video telah berkembang menjadi tren pemasaran terbesar hanya dalam beberapa tahun. Konten video adalah sumber informasi utama bagi 66% orang saat ini. Rata-rata, seseorang akan menghabiskan 6 jam 48 menit untuk menonton video setiap minggu.

Hasilnya, 86% bisnis sudah menggunakannya sebagai alat pemasaran. Video memungkinkan mereka menjangkau pemirsa secara lebih efektif , terutama saat mayoritas lebih memilihnya daripada konten tertulis.

Sumber

Jenis konten ini telah menunjukkan hasil yang luar biasa dalam beberapa tahun terakhir. Saat ini, 84% konsumen mencapai titik konversi setelah menonton video.

Tapi, bagaimana Anda menggunakan video untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda?

Lagi pula, Anda tidak bisa begitu saja memposting video apa pun di platform apa pun dan berharap melihat hasil ini. Anda memerlukan konten yang beragam dan berkualitas di tempat yang tepat agar dapat berfungsi. Berikut adalah beberapa jenis video untuk memperkaya pemasaran konten Anda:

• Video langsung
• Video demo produk
• Video kesaksian
• Video penjelasan
• Video pendek di media sosial
• Video di balik layar

4. Pemasaran influencer

Pada awalnya, pemasar ragu membayar influencer untuk mempromosikan merek. Kami seharusnya mengantisipasi bahwa ini akan menjadi salah satu bentuk pemasaran yang paling sukses, sungguh. Dari mulut ke mulut selalu menjadi cara terkuat untuk membangun kepercayaan, dan itulah yang ditawarkan merek oleh influencer.

Berdasarkan hasil sejauh ini, pemasaran influencer akan berkembang pesat di tahun-tahun berikutnya. Saat ini, bentuk pemasaran ini menghasilkan $5,20 untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Itu menempatkannya dengan strategi pemasaran paling efektif berdasarkan ROI.

Apa yang dulunya hanya dilakukan oleh segelintir merek kini digunakan oleh sebagian besar bisnis yang hadir secara online. Jika Anda belum melakukannya, Anda harus mengejar ketinggalan. Temukan influencer yang tepat untuk merek Anda untuk hasil terbaik.

5. Pemasaran email

Kami tidak mungkin menyebutkan ROI dalam kombinasi dengan strategi pemasaran dan gagal membicarakan pemasaran email. Strategi ini telah bekerja dengan sangat baik untuk waktu yang lama dan kekuatannya sepertinya tidak akan hilang. Ini memiliki potensi ROI sebesar $42 untuk setiap dolar yang dibelanjakan.

Mayoritas pemasar telah menggunakan email untuk menghasilkan arahan dan tetap berhubungan dengan pelanggan mereka yang sudah ada. Anda juga dapat menggunakannya untuk peluncuran produk, pembaruan tentang perusahaan Anda, diskon, penawaran khusus, dll.

6. Konsumerisme yang bertanggung jawab

Konsumen saat ini sangat sadar akan lingkungan dan masyarakat. Banyak pembeli target Anda akan berpikir dua kali sebelum membeli dari merek yang tidak sadar lingkungan. Mereka percaya bahwa merek 33% bertanggung jawab atas masa depan lingkungan kita.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk menunjukkan tanggung jawab sosial?

Sebagai permulaan, Anda dapat menerapkan praktik berkelanjutan untuk mengurangi dampak perusahaan Anda terhadap lingkungan. Tidak ada salahnya membual tentang menjadi 'hijau'. Faktanya, itu didorong karena mendorong orang lain untuk mengambil tindakan juga.

Tanggung jawab sosial tidak berakhir di situ. Konsumen Anda mengharapkan Anda untuk aktif dalam masyarakat dan melawan ketidakadilan. Mereka ingin merek mendukung tujuan yang benar yang mereka yakini dan berhenti mendukung praktik berbahaya.

Apakah Anda siap untuk tahun 2023?

Akhir tahun 2022 akan segera tiba dan sekaranglah saatnya untuk mulai mengerjakan strategi pemasaran 2023 yang baru dan diperbarui. Jika Anda belum mengatasi poin-poin ini, mulailah sesegera mungkin untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di awal tahun baru.

Biodata penulis

Nadica Metuleva adalah penulis lepas yang bersemangat membuat konten asli yang berkualitas. Dia memegang gelar Master dalam pengajaran bahasa Inggris dan gelar Sarjana dalam terjemahan. Dengan pengalaman 8 tahun di industri penulisan lepas, Nadica telah mahir membuat konten yang memikat audiens, mendorong pertumbuhan, dan mengedukasi. Anda dapat menemukannya di LinkedIn .