Ketahui Sebelum Anda Menghabiskan: Saluran Periklanan Digital Terbaik
Diterbitkan: 2018-01-03Teknik periklanan konvensional seperti iklan surat kabar dan selebaran surat langsung mungkin telah terbukti berhasil di tahun-tahun sebelumnya, tetapi Internet dan periklanan digital telah mengambil alih. Tanpa kehadiran online yang kuat dan ekspansif, bisnis Anda tidak memiliki peluang untuk berhasil.
Internet tentu memperluas jangkauan iklan Anda, tetapi dengan itu muncul lebih banyak persaingan. Itu sebabnya kehadiran online Anda harus kuat dan kuat. Artikel hari ini akan membahas beberapa opsi terbaik yang tersedia.
Saluran periklanan digital terbaik yang tersedia saat ini
iklan PPC
Iklan bayar per klik adalah bentuk iklan digital di mana pengiklan menawar agar iklan mereka ditampilkan di situs web populer untuk menghasilkan lalu lintas. Pengiklan harus membayar biaya setiap kali salah satu iklan mereka diklik. Di satu sisi, ini adalah cara membeli kunjungan ke situs Anda, daripada menghasilkannya secara organik.
Ada banyak jenis iklan PPC, salah satu yang paling sering adalah iklan pencarian berbayar (search engine advertising) yang memungkinkan pengiklan menawar penempatan iklan teratas di halaman hasil pencarian.
Google Ads adalah satu-satunya platform periklanan PPC paling populer di dunia. Platform ini memungkinkan Anda membuat iklan online untuk muncul di mesin pencari Google dan properti Google lainnya, untuk menjangkau audiens yang secara aktif mencari produk dan layanan serupa dengan milik Anda. Berikut adalah contoh untuk “laman landas pasca-klik terbaik”:
Untuk daftar lengkap tips tentang cara menggunakan Google Ads untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, lihat 25 tips Google Ads kami.
Bing
Bing — mesin pencari terpopuler kedua di dunia, dengan 33,5% pangsa pasar pencarian AS — juga memiliki beberapa fitur yang menguntungkan bagi pemasar.
Dengan lebih sedikit pengiklan yang menaikkan harga kata kunci, harganya setidaknya setengah dari harga Google Ads. Selain itu, Bing dan Yahoo bermitra untuk jaringan iklan mereka, yang berarti saat Anda beriklan di Bing, Anda juga memperluas jangkauan Anda dengan Yahoo.
Bing menawarkan kontrol yang lebih terperinci di tingkat kampanye dan grup iklan, memungkinkan pengiklan untuk menetapkan kampanye yang berbeda di zona waktu yang berbeda. Ini memiliki opsi penargetan perangkat yang lebih baik, lebih transparan dengan penargetan mitra pencarian, dan peningkatan ekstensi sosial. Itu juga terus menampilkan iklan di margin kanan SERP, sesuatu yang Google berhenti lakukan:
Terakhir, karena pencarian gambarnya yang luar biasa dan integrasi media sosial yang mengesankan, ada 142 pencari unik di Jaringan Bing — 68 juta yang tidak terjangkau di Google. Secara keseluruhan, para pengguna ini melakukan 5 miliar pencarian bulanan di Bing.
Klik Untuk Menge-Tweet
Menampilkan iklan
Dengan iklan bergambar, iklan ditempatkan di situs pihak ketiga yang relevan dalam bentuk iklan spanduk, gambar, atau teks. Penempatan pada halaman tidak masalah — mereka dapat ditemukan di mana saja.
Berikut adalah tiga iklan bergambar yang semuanya ditemukan di situs web New York Times yang sama.
Satu di bagian atas halaman:
Satu di tengah konten:
Dan spanduk di sisi kanan layar:
Di mana pun mereka berada, mereka harus dioptimalkan untuk menargetkan audiens tertentu, dan sebaiknya terhubung ke halaman arahan pasca-klik. Itu karena halaman arahan pasca-klik dikhususkan untuk satu penawaran (seperti yang dijanjikan di iklan Anda). Iklan bergambar sering kali menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih rendah daripada iklan penelusuran, tetapi biasanya memiliki BPK yang lebih rendah. Plus, mereka sangat efektif untuk membangun kesadaran merek.
Perbedaan utama antara iklan bergambar dan iklan pencarian berbayar adalah bahwa iklan bergambar menggunakan pendekatan dorong, sedangkan iklan pencarian menggunakan pendekatan tarik. Orang yang melihat iklan penelusuran sudah mencari produk Anda atau yang serupa; orang yang menemukan iklan bergambar Anda ditargetkan dengan sengaja. Ini disebut pemasaran ulang, dan telah menjadi salah satu tren periklanan digital paling efektif saat ini.
Pemasaran ulang (alias penargetan ulang) adalah bentuk iklan yang dipersonalisasi, berdasarkan tindakan online sebelumnya — mengunjungi situs web, menonton video, membaca blog, membuka email, melihat gambar, dll. Metode ini melibatkan penempatan cookie pelacak di browser pengguna , menggunakan cookie tersebut untuk "mengikuti" mereka di seluruh web, lalu menampilkan iklan yang relevan bagi mereka.
Berdasarkan Sistem Klasifikasi Personalisasi Periklanan, ini akan dianggap Level 3: Minat Ceruk:
Laporan Status Pemasaran Digital Search Engine Journal 2017 menunjukkan bahwa 68% pakar penelusuran mempraktikkan pemasaran ulang, dan 66% menganggapnya sebagai taktik yang efektif. Itu karena, rata-rata, sebagian besar situs hanya mampu mengonversi 2% pengunjungnya. Namun dengan penargetan ulang, Anda dapat merebut kembali minat dari 98% sisanya, dan pada akhirnya membawa mereka kembali ke situs Anda untuk kesempatan lain untuk berkonversi.
Email Pemasaran
Sebagian besar strategi perolehan prospek berkisar pada satu tujuan utama: mengumpulkan alamat email. Alasan di balik ini adalah bahwa pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran digital paling efektif yang tersedia, memberikan merek ROI hingga 4.300%.
Pemasaran email memungkinkan merek untuk berkomunikasi secara pribadi, dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan konsumen. Karena orang-orang tersebut telah berkomitmen untuk menerima email Anda, kemungkinan besar mereka akan terlibat dengannya.
Email dapat ditargetkan ke prospek tertentu berdasarkan posisi mereka di corong penjualan Anda. Membuat persona pembeli untuk setiap level dan mengirimkan konten yang sesuai berdasarkan persona tersebut dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas upaya pemeliharaan prospek Anda.
Di atas segalanya, kampanye email yang dirancang dengan baik dan dioptimalkan secara profesional memiliki kemampuan untuk menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi daripada bentuk periklanan saluran lainnya.
Klik Untuk Menge-Tweet
Pemasaran media sosial
Sejak 2008, pemasaran media sosial telah meningkat tajam, dan platform media sosial itu sendiri telah berkembang menjadi beberapa saluran periklanan yang paling kuat:
Pemilik bisnis dan pemasar digital memanfaatkan media sosial untuk berbagai tujuan: untuk menciptakan kesadaran merek, membangun hubungan dengan calon pelanggan, mengarahkan lalu lintas ke laman landas dan situs web pasca-klik, dan untuk menjual produk dan layanan. Beberapa platform paling populer untuk memasarkan merek, produk, atau layanan Anda termasuk Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest.
Berikut ikhtisar singkat untuk memulai, dengan contoh iklan dari setiap platform.
Facebook terus memiliki jumlah pengguna bulanan tertinggi (2 miliar per bulan), memungkinkan bisnis menjangkau hampir semua jenis konsumen. Audiens tertentu dapat ditargetkan dengan iklan Facebook, seperti iklan gambar dalam feed dari LendingClub ini:
Selain iklan gambar, ada banyak format iklan Facebook lainnya yang tersedia, antara lain:
- Video: Menyoroti fitur produk, dan memikat pengguna dengan suara dan gerakan
- Koleksi: Mendorong belanja dengan menampilkan item yang disesuaikan pengguna dari katalog produk
- Kanvas: Memungkinkan pengguna untuk membuka pengalaman layar penuh yang dioptimalkan untuk seluler
- Korsel: Menampilkan hingga sepuluh gambar atau video, masing-masing dengan tautannya sendiri
- Tayangan slide: Menggunakan gerakan, suara, dan teks untuk mengiklankan kecepatan koneksi apa pun
- Perolehan Prospek: Iklan gambar, video, atau carousel, diikuti dengan formulir pengambilan prospek untuk mengumpulkan info dari prospek yang tertarik
- Penawaran: Iklan gambar, video, atau carousel, menawarkan diskon kepada pelanggan
- Keterlibatan Posting: Meningkatkan posting Halaman Facebook untuk menghasilkan lebih banyak suka, komentar, bagikan, dan tampilan foto.
Jika Anda dapat mempromosikan produk atau layanan Anda dengan iklan gambar dan/atau video, Instagram adalah platform pemasaran media sosial yang sempurna untuk Anda. Di jaringan berbasis gambar ini, lebih dari 95 juta foto dan video dibagikan setiap hari.
Format iklan Instagram meliputi:
- Iklan foto: Ceritakan kisah atau tampilkan produk dengan gambar yang menarik secara visual
- Iklan video: Pikat pengguna dengan suara dan gerakan hingga 60 detik
- Iklan korsel: Beberapa gambar dengan tombol ajakan bertindak, membawa pengguna ke situs web untuk mempelajari lebih lanjut
- Iklan Stories: Iklan layar penuh dalam feed Stories pengguna
Instagram baru-baru ini menambahkan tombol ajakan bertindak ke iklan mereka (Belanja Sekarang, Instal Sekarang, dll.), memungkinkan pengiklan menautkan ke tujuan mana pun di dalam atau di luar Instagram Berikut adalah contoh iklan gambar dengan tombol CTA "Daftar" di dasar:
Beberapa pengiklan menyukai iklan Twitter daripada platform periklanan lain karena Twitter menawarkan beberapa fitur penargetan iklan unik yang tidak ditemukan di platform lain mana pun.
Pertama, iklan bersifat bayar untuk kinerja, sehingga pengiklan hanya membayar bila tujuan pemasaran mereka (konversi situs web, interaksi, pemasangan aplikasi, mengikuti akun, dll.) tercapai. Sebaliknya, LinkedIn tidak menawarkan opsi iklan berbayar untuk kinerja apa pun, dan opsi Facebook (tautan halaman, penginstalan aplikasi, klik tautan, dll.) Hampir tidak mengesankan seperti Twitter dalam hal perolehan prospek.
Kedua, Twitter memungkinkan opsi penargetan yang lebih tepat daripada platform lain, seperti Facebook. Sementara Facebook hanya memungkinkan penargetan topik, Twitter memungkinkan penargetan dengan kata kunci tertentu, termasuk tagar unik. Selain itu, penargetan keterlibatan Tweet memungkinkan pengiklan untuk memasarkan ulang ke pengguna yang baru-baru ini berinteraksi dengan Tweet mereka, dan Pemirsa Khusus memungkinkan mereka untuk menargetkan pengguna yang mengikuti akun tertentu lainnya.
Tiga jenis iklan Twitter meliputi:
- Tweet Promosi: Tweet Berbayar yang ditampilkan kepada orang yang belum menjadi pengikut, muncul langsung di timeline pengguna yang ditargetkan, di bagian atas hasil pencarian, dan di aplikasi seluler Twitter.
- Akun yang Dipromosikan: Izinkan pengiklan menampilkan akun mereka kepada pengguna yang ditargetkan — langsung di garis waktu, di saran Siapa yang Harus Diikuti, dan hasil pencarian — untuk mendapatkan pengikut yang relevan.
- Tren Promosi: Izinkan pengiklan untuk mempromosikan tagar di bagian atas daftar topik yang sedang tren. Saat diklik, daftar hasil pencarian organik untuk topik tersebut ditampilkan, dengan Tweet Promosi dari pengiklan di bagian atas daftar.
Inilah Tweet Promosi dari Stitch Fix, yang digunakan untuk menampilkan produk, layanan, dan testimoni pelanggan mereka di depan semua pengguna Twitter:
LinkedIn terkenal sebagai platform jaringan berbasis bisnis, terbaik untuk terhubung dengan audiens yang berorientasi profesional — profesional lain, pemilik bisnis, dan prospek berbasis industri.
Jenis iklan LinkedIn meliputi:
- Konten bersponsor: Iklan asli yang ditampilkan langsung di feed LinkedIn, bagus untuk meningkatkan kesadaran akan acara atau inisiatif perusahaan; menghasilkan prospek dengan formulir yang sudah diisi sebelumnya; meningkatkan lalu lintas berkualitas ke posting atau halaman; mendapatkan pengikut; dan meningkatkan keterlibatan.
- InMail Bersponsor: Pesan yang dipersonalisasi dengan tombol CTA yang terlihat jelas, dikirim ke penerima yang sangat tertarget. Ideal untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik, mendorong unduhan aset yang terjaga keamanannya; mempromosikan webinar dan acara khusus; menghasilkan arahan B2B; dan langsung terlibat dengan prospek yang berharga.
- Iklan teks: Iklan PPC, ditampilkan di side rail atau inline, dibuat untuk menargetkan audiens B2B yang sangat spesifik; mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik; dan menarik kandidat pekerjaan yang berkualitas.
Ini adalah iklan konten Bersponsor dari Upwork, ditampilkan secara native di feed LinkedIn pengguna:
Pinterest adalah saluran media sosial lain yang bagus untuk bisnis berbasis gambar. Faktanya, 87% pengguna Pinterest telah membeli produk karena Pinterest, dan 93% telah menggunakan Pinterest untuk merencanakan pembelian di masa mendatang.
Berikut adalah lima jenis iklan Pinterest yang dapat digunakan pemasar untuk membantu Pengepin menemukan inspirasi dan ide, sekaligus meningkatkan ekuitas bisnis mereka:
- Pin Promosi: Pin gambar berbayar ditampilkan di depan lebih banyak orang untuk meningkatkan kesadaran merek, keterlibatan, dan lalu lintas ke situs web dan halaman arahan pasca-klik.
- Pin Video yang Dipromosikan: Pin video berbayar yang digunakan untuk mendapatkan peningkatan perhatian dan keterlibatan dari Pengepin.
- Pin Promosi Sekali Ketuk: Pin Promosi yang membawa orang langsung ke situs web atau halaman arahan pasca-klik hanya dengan satu klik.
- Pin Aplikasi yang Dipromosikan: Izinkan pengguna Pinterest untuk menemukan dan mengunduh aplikasi iOS langsung dari Pin.
- Pin Sinematik: Animasi yang dibuat untuk seluler yang menggunakan urutan gambar untuk menghadirkan aksi yang menarik perhatian dalam format yang lebih mudah dijalankan daripada video.
Daily Burn membuat Pin Promosi ini untuk mengirim pengguna ke halaman arahan pasca-klik Pinterest khusus mereka untuk mendaftar uji coba gratis 30 hari:
Baik itu untuk menciptakan kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, meningkatkan lalu lintas, atau menghasilkan penjualan, memanfaatkan media sosial sangatlah penting. Sama pentingnya dengan memilih saluran periklanan digital terbaik untuk bisnis Anda, memanfaatkan platform media sosial dan format iklan yang paling tepat (berdasarkan audiens yang ditargetkan dan tujuan pemasaran secara keseluruhan) juga sama pentingnya.
Iklan seluler
Hampir 60% pencarian dilakukan dari perangkat seluler, dan 77% dari pencarian tersebut dilakukan dari perangkat seluler meskipun PC desktop tersedia. Jadi jelas, iklan seluler itu penting.
Iklan seluler mencakup semua jenis saluran periklanan yang secara khusus menargetkan pengguna perangkat seluler — seperti iklan Seluler Facebook ini:
Strategi periklanan seluler yang efektif harus terdiri dari berbagai komponen, termasuk situs web responsif seluler, iklan bergambar seluler, dan halaman arahan pasca-klik, iklan dalam aplikasi, dan lainnya. Mengembangkan aplikasi seluler adalah ide bagus lainnya, meskipun bisa sedikit lebih sulit, mahal, dan memakan waktu dibandingkan metode lainnya.
SMS (pesan teks) telah menjadi semakin populer di kalangan pengecer yang menggunakannya untuk mengirim penawaran promosi, pembaruan, acara khusus, dll. MMS memungkinkan Anda menambahkan multimedia ke dalam campuran.
Iklan video
Pemasar yang menggunakan video meningkatkan pendapatan mereka 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak. Jadi, jika Anda mengintegrasikan video ke dalam kampanye, Anda sudah berada di depan pesaing.
Iklan video yang paling umum ditemukan di platform video besar seperti YouTube, tempat iklan video biasanya diputar sebelum, selama, atau setelah konten utama untuk menarik perhatian pemirsa dan mendorong lalu lintas situs web dan laman landas pasca-klik.
Ada dua jenis utama iklan video YouTube: iklan video TrueView (Dalam-Aliran atau Penemuan/Dalam-Tampilan) dan iklan video Pre-Roll.
Iklan TrueView Dalam-Aliran diputar sebelum video YouTube yang diposting, sedangkan iklan video Dalam-Tampilan muncul sebagai video yang disarankan dan disponsori di sidebar kanan atas di atas daftar putar dan video yang disarankan YouTube:
Perbedaan utama antara iklan ini adalah iklan Sela dapat diabaikan setelah 5 detik, dan iklan video Pra-Putar tidak dapat diabaikan. Iklan Pre-Roll juga bayar per klik sehingga disarankan hanya berdurasi 15-20 detik, membuatnya lebih murah dan lebih mungkin berjalan.
Apa pun jenis iklan video yang Anda sukai, penting untuk mendistribusikan aset video ke seluruh strategi pemasaran Anda, mulai dari pemasaran konten hingga pemasaran media sosial hingga pemasaran email, dan banyak lagi.
Singkatnya, iklan video harus menjadi prioritas untuk merek Anda di masa mendatang, terutama dengan rentang perhatian yang menyusut dan preferensi bagi pencari untuk menonton daripada membaca.
Pemasaran forum
Pemasaran forum — berbagi informasi secara kolaboratif dan konten buatan pengguna — adalah cara sempurna untuk mengembangkan hubungan yang efektif dan melakukan pertukaran yang bermakna dengan pelanggan potensial, dan bahkan pakar dan pemberi pengaruh lain di pasar Anda.
Dua forum web yang paling banyak digunakan adalah Reddit dan Quora.
Reddit menyatukan lebih dari 250 juta orang, memungkinkan mereka untuk berbagi cerita dan percakapan di lebih dari 50.000 ribu komunitas yang bersemangat dengan minat dan ide yang sama. Forum ini penuh dengan subreddit kecil, subreddit khusus, dan subreddit besar, jadi mudah untuk memilih kepada siapa Anda akan memasarkan konten Anda.
Untuk mendemonstrasikan, berikut adalah halaman r/gaming/ dengan iklan Duracell yang relevan di bagian atas daftar forum:
Quora
Dengan lebih dari 200 juta pengunjung unik setiap bulannya, Quora digunakan untuk mengajukan pertanyaan dan menerima jawaban mendalam atau informasi terpercaya tentang perusahaan, produk, pesaing, dan industri, dan banyak lagi. Beriklan di Quora sangat ideal untuk memengaruhi prospek selama fase pertimbangan perjalanan pembeli, seperti yang dilakukan Shopify di sini:
Pengetahuan khusus adalah apa yang dicari orang, dan forum sangat cocok untuk menyediakan informasi ini. Dengan menanggapi pertanyaan spesifik pengguna, memberikan wawasan yang berguna, dan mengiklankan penawaran yang relevan, orang lain juga akan mulai tertarik dengan konten Anda.
Satu hal lagi tentang saluran periklanan
Tidak berarti Anda terbatas pada satu saluran. Strategi periklanan multisaluran dan periklanan lintas saluran berdampak besar pada tingkat konversi (lihat penargetan ulang sebelumnya). Periklanan multisaluran digunakan untuk menargetkan konsumen pada platform individu — berbagai situs web, media sosial, email, seluler, dll. — sehingga mereka dapat berinteraksi dengan bisnis Anda kapan pun dan di mana pun mereka mau. Dengan kampanye multisaluran, kehadiran Anda di seluruh saluran tidak selalu konsisten.
Anda dapat melangkah lebih jauh dengan periklanan lintas saluran, yang melibatkan pemasaran ke pelanggan potensial di berbagai saluran yang semuanya terhubung. Dalam hal ini, semua saluran yang digunakan dalam kampanye Anda konsisten dan saling bergantung satu sama lain untuk memberikan pengalaman yang konsisten kepada konsumen.
Sama pentingnya untuk menyadari bahwa tidak semua jenis saluran periklanan akan bekerja dengan baik untuk merek Anda. Memilih saluran periklanan digital terbaik sangat bergantung pada bisnis Anda dan jenis pelanggan yang Anda targetkan. Apa pun saluran yang Anda belanjakan, selalu pastikan Anda memberikan pengalaman klik pasca iklan terbaik untuk prospek. Untuk itu, gunakan Instapage, platform pengoptimalan pasca-klik terkuat yang tersedia.