Manfaat Menemukan dan Memiliki Hubungan Pemasaran Anda

Artikel ini awalnya diterbitkan di PerformanceIn.com.

Dalam iklim ekonomi saat ini, merek condong ke arah strategi berisiko rendah seperti pemasaran kinerja. Akibatnya, lebih banyak pemasar cenderung meneliti kiat dan taktik pemasaran afiliasi untuk pertama kalinya. Tetapi apakah Anda seorang pemula atau veteran, di TUNE kami percaya satu hal tidak dapat dilebih-lebihkan: pentingnya menemukan mitra Anda dan memiliki hubungan Anda.

"Memiliki" hubungan pemasaran Anda bisa berarti beberapa hal, lebih dari sekadar langsung. Ini lebih merupakan pola pikir untuk mengendalikan hubungan Anda. Itu berarti mengenal mitra Anda, bisnis mereka, dan motivasi mereka. Kami percaya Anda dapat memiliki hubungan Anda dalam beberapa cara yang berbeda, secara langsung dan tidak langsung.

Pada bulan Februari, kami mengambil risiko di Affiliate Summit West 2020 untuk menegaskan hal ini. Agar industri dapat tumbuh dan berhasil, seluruh ekosistem harus difokuskan untuk membantu pemasar agar berhasil. Dari sudut pandang pemasar, kesuksesan itu bisa berarti bekerja secara langsung dengan penerbit melalui platform SaaS. Ini juga bisa berarti bekerja dengan jaringan yang memiliki hubungan baik dengan afiliasi mereka. Either way, itu berarti hal yang sama untuk penyedia teknologi dan jaringan: lebih banyak inklusivitas, lebih banyak interoperabilitas, dan melakukan apa pun untuk membantu pemasar memanfaatkan sumber lalu lintas sebanyak mungkin sambil memelihara hubungan dekat dengan mitra mereka.

Dalam posting ini, kami akan menunjukkan kepada Anda mengapa menurut kami ini adalah cara yang harus ditempuh dengan menelusuri beberapa manfaat dari menemukan dan memiliki hubungan pemasaran Anda.

Manfaat Menemukan Mitra Anda

Kemitraan Unik

Ketika Anda keluar dan menemukan kemitraan Anda sendiri, Anda dapat merekrut afiliasi langsung ke dalam program Anda. Mereka bisa menjadi influencer yang sedang naik daun, baru di pasar atau audiens Anda, atau baru memulai — terserah Anda. Mereka bahkan mungkin menjadi hal besar berikutnya, atau sesuatu yang sama sekali baru dalam permainan.

Wawasan Pelanggan dan Pasar

Ketika Anda melakukan riset sendiri untuk menemukan afiliasi baru, Anda sering melakukan persis seperti apa pelanggan Anda: mencari saran ahli. Melakukan gerakan yang sama seperti pelanggan Anda dapat mengungkapkan pembelajaran tentang bagaimana mereka bergerak melalui corong Anda, dan di mana dan bagaimana mitra afiliasi Anda membantu mereka. Ini juga dapat memberikan beberapa manfaat tak terduga, seperti memberi Anda perspektif baru tentang — dan penghargaan untuk — tentang cara mitra Anda mempromosikan merek Anda.

Afiliasi dan Audiens yang Belum Dimanfaatkan

Sebagian besar program afiliasi mengikuti aturan 80/20: 80% konversi didorong oleh 20% mitra. 20% itu mewakili hubungan Anda yang paling berharga, karena mereka adalah afiliasi yang menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk mempromosikan penawaran Anda.

Saat Anda baru memulai program, Anda ingin mencari afiliasi kecil hingga menengah yang tidak bekerja dengan banyak pengiklan lain. Ketika Anda adalah satu-satunya merek yang bekerja sama dengan mereka, atau salah satu dari sedikit, mitra Anda memiliki banyak waktu dan motivasi untuk membuat penawaran Anda berhasil. Selain itu, afiliasi yang belum dimanfaatkan ini menawarkan pemirsa yang belum dimanfaatkan: pengikut yang belum pernah melihat banyak promosi untuk produk dan layanan serupa.

Intelijen Kompetitif

Salah satu cara terbaik untuk menemukan mitra baru adalah dengan melihat persaingan. (Misalnya: Apakah ada afiliasi yang bekerja dengan pesaing utama Anda, yang juga tidak ada dalam program Anda?) Melakukan riset kompetitif sesekali juga dapat menguntungkan permainan pemasaran Anda. Pemeriksaan rutin tidak hanya memberi Anda informasi, tetapi juga memberikan wawasan tentang tren dan topik yang dianggap penting oleh pesaing Anda.

Mengisi Kesenjangan Program

Jika Anda ingin mengisi lubang di daftar afiliasi Anda saat ini, Anda perlu sedikit kemahiran. Itu berarti memilih sendiri mitra yang tepat yang Anda butuhkan untuk berhasil. Itu bukan masalah ketika Anda mengambil alih penemuan dan manajemen ke tangan Anda sendiri, karena itu memungkinkan Anda untuk memilih dan bekerja dengan siapa pun yang Anda suka.

Manfaat Memiliki Hubungan Anda

Personalisasi

Ketika Anda menemukan dan memiliki hubungan pemasaran Anda, dunia Anda terserah Anda. Anda dapat membuat penawaran dan penawaran khusus, mengatur struktur komisi Anda sendiri, dan membayar kapan pun itu paling cocok untuk Anda dan mitra Anda. Dan keindahannya adalah, Anda dapat mengubahnya kapan saja!

Komunikasi Langsung

Banyak komunikasi dalam industri pemasaran afiliasi dikonsolidasikan atau distandarisasi. Praktik ini membuat komunikasi seperti buletin mudah diukur dan dibagikan. Ini juga dapat mempersulit pengiklan untuk menonjol. Namun, ketika Anda menggunakan solusi teknologi untuk berkomunikasi langsung dengan afiliasi, Anda tahu bahwa mereka menerima pesan Anda. Itu sangat besar, terutama untuk informasi penting seperti syarat dan ketentuan, perubahan kebijakan, dan tenggat waktu penawaran. Memisahkan komunikasi Anda memberikan bobot yang lebih besar.

Anggaran dan Komisi Lebih Efektif

Saat Anda menggunakan solusi SaaS untuk mengelola kemitraan, Anda biasanya membayar sejumlah uang untuk teknologi yang Anda gunakan, dan hanya itu. Sisa anggaran Anda bebas digunakan untuk kampanye dan afiliasi (dan aktivitas pemasaran lainnya). Terlebih lagi, tanpa biaya pemasaran mitra variabel, pandangan Anda tentang pengeluaran pemasaran secara keseluruhan akan lebih jelas dan lebih konsisten. Dan lebih sedikit stres untuk Anda dan tim keuangan Anda selalu merupakan hal yang baik.

Kontrol, Kontrol, Kontrol

Jika ada satu area di mana tampaknya baik-baik saja — bahkan diterima — untuk menjadi orang yang suka mengontrol, itu adalah kemitraan. Semakin, merek beralih ke solusi yang menawarkan tingkat kontrol yang tinggi atas hubungan pemasaran mereka. Dan kenapa tidak? Ketika Anda menjalankan program Anda sendiri, Anda harus membuat aturan. Anda mengendalikan segalanya .

Misalnya, dengan teknologi pemasaran mitra yang tepat, Anda dapat:

• Pilih sendiri mitra Anda (dan jaga agar hubungan itu tetap eksklusif)
• Tentukan kebijakan pemasaran dan aturan kepatuhan
• Terapkan kebijakan dan aturan Anda sesuai keinginan Anda
• Bangun atau integrasikan alat khusus
• Sesuaikan fitur, dasbor, laporan, dan lainnya
• Pilih dan konfigurasikan setiap detail program Anda (model harga, metode pelacakan, jendela konversi, struktur pembayaran, tindakan pencegahan penipuan, dll.)

Diferensiasi Kompetitif

Akhirnya, menjalankan program Anda sendiri membuat Anda berbeda dari orang lain. Anda tidak harus memilih dari sekelompok mitra yang ditetapkan. Program Anda tidak harus terlihat seperti program orang lain. Anda tidak harus menawarkan jenis tarif komisi atau model penetapan harga yang sama. Kebebasan untuk membedakan itu adalah keuntungan besar, dan mungkin itu yang Anda butuhkan untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda.

Cara Mengetahui Lebih Lanjut

Meskipun menemukan dan memiliki hubungan pemasaran Anda mungkin tampak seperti banyak hal yang harus ditangani, ada sumber daya yang tersedia untuk membantu Anda. Sebagai permulaan, periksa Blog TUNE, di mana Anda akan menemukan artikel informatif tentang program afiliasi dan pemasaran kinerja. Anda juga dapat menghubungi salah satu mitra agensi kami, yang dapat memberi tahu Anda tentang bagaimana mereka membantu menjalankan program untuk merek seperti milik Anda.

Dan jika Anda siap untuk mengambil kendali dalam menemukan dan memiliki kemitraan Anda, mulailah sekarang dengan demo atau uji coba TUNE.