3 Cara Membandingkan Kinerja di Acara Industri

Acara industri seperti Baselworld atau SIHH selalu menjadi hal pokok di sektor Mewah – seperti halnya pekan mode untuk industri mode. Itu adalah saat ketika para profesional industri berkumpul untuk bertemu dan membangun peluang bisnis, dan ketika merek meluncurkan produk baru dan membangun buzz di sekitar nama mereka.

Namun, dengan semakin berkurangnya kehadiran urusan ini – berkat dunia digital yang semakin saling terhubung yang memfasilitasi pertemuan lebih sering atau berpartisipasi dalam acara secara virtual – dan biaya pekan mode meningkat, Anda mungkin bertanya-tanya apakah berinvestasi dalam acara ini masih relevan hingga saat ini. seperti sepuluh tahun yang lalu .

Apa ROI sebenarnya dari urusan industri ini? Untuk mengetahuinya, pastikan untuk mengukur secara efektif dampak yang Anda hasilkan (dan bandingkan dengan pesaing Anda) dengan metrik yang tepat. Ikuti 3 poin di bawah ini dan unduh lembar kerja Anda di sini.

3 Cara Membandingkan Kinerja di Acara Industri

1. Hitung Pangsa Suara Anda selama acara industri

Acara industri adalah peluang besar untuk menangkap sorotan global. Namun, itu sering kali berarti Anda bersaing dengan banyak merek lain untuk mendapatkan bagian liputan media Anda. Itulah mengapa penting untuk menghitung Pangsa Suara, pastikan untuk melacak metrik ini selama acara, dan juga segera setelahnya.

Pangsa Suara adalah persentase liputan media yang dihasilkan merek Anda di sekitar acara . Misalnya, jika kita melihat enam merek jam tangan sebelum Baselworld, kita dapat melihat bahwa IWC telah menghasilkan 22% dari cakupan yang hampir dua kali lipat dari Breitling 12% .

Melacak Pangsa Suara adalah indikator bagus tentang seberapa kuat kinerja merek Anda di acara industri. Lagi pula, semakin banyak jurnalis atau influencer yang menulis tentang merek Anda berarti semakin sedikit mereka menulis tentang pesaing Anda.

2. Pahami siapa suara teratas Anda

Selain Berbagi Suara, penting untuk melacak siapa yang paling banyak berkontribusi pada ekuitas merek Anda selama acara berlangsung . Berapa nilai yang diperoleh dari publikasi media tradisional? Bagaimana dengan influencer, selebriti, mitra ritel, dan akun media milik Anda? Ini adalah lima Suara utama yang membangun ekuitas merek selama acara industri dan penting untuk menghitung siapa yang mendorong dampak terbesar.

Untuk memulai, Anda akan ingin mengidentifikasi kontributor utama dengan menghitung berapa kali orang-orang ini menyebut merek Anda. Ini bisa mengungkap duta merek baru atau bahkan audiens target. Ini juga akan membantu Anda melihat siapa Voice yang paling aktif selama acara.

Untuk memahami Suara mana yang paling kuat, Anda sebaiknya membandingkan Nilai Dampak Media total , yang mempertimbangkan faktor-faktor seperti kualitas konten dan otoritas sumber. Tetapi jika Anda ingin metrik sederhana untuk mengukur kontributor individu mana yang paling beresonansi – bandingkan tingkat keterlibatan. Tingkat keterlibatan adalah jumlah reaksi (suka atau komentar) dibagi dengan jumlah pengikut. Mereka adalah cara yang bagus untuk tidak hanya membandingkan kinerja tetapi juga melihat bagaimana posting tentang merek Anda ditumpuk dengan posting tentang pesaing.

Misalnya, jika kita melihat Alex Costa dan Hugo Philip yang sama-sama memposting selama SIHH. Postingan Alex Costa tentang IWC menghasilkan hampir 63 ribu suka di 557 ribu pengikutnya – tingkat keterlibatan 11% . Postingan Hugo Philip tentang Panerai hanya menghasilkan tingkat keterlibatan 4,9%.

Ingatlah bahwa tingkat keterlibatan tidak hanya untuk influencer – Anda dapat melacak tingkat keterlibatan dari akun media sosial publikasi seperti Vanity Fair dan GQ.

Lihat postingan ini di Instagram

Mengambil @iwcwatches Spitfire Chronograph baru untuk uji terbang Geser untuk melihat lebih dekat dan mengalami penerbangan di Cerita saya! #IWCSIHH #IWCSpitFire #ad

Sebuah pos dibagikan oleh ALEX COSTA (@alexcosta) di 6 Desember 2018 pukul 06:42 PST

3. Performa benchmark di seluruh akun media yang Anda miliki

Terakhir, Anda ingin menganalisis kinerja akun media milik Anda. Merek sering kali dapat mengabaikan kekuatan akun media sosial mereka sendiri selama acara – terutama dengan banyak hal lain yang terjadi – tetapi Anda tidak akan mendapatkan audiens yang lebih bertarget daripada pengikut Anda saat ini. Ini adalah konsumen yang telah menjalin hubungan dengan merek Anda, jadi penting untuk membandingkan konten mana yang berkinerja terbaik.

Pertama, identifikasi saluran mana yang memiliki dampak terbesar . Ini dapat dilakukan dengan membandingkan tingkat keterlibatan rata-rata dari platform tempat Anda memposting seperti Instagram, Facebook, YouTube, atau Twitter. Kedua, bandingkan jenis posting mana yang paling sesuai dengan pengikut Anda. Apakah itu postingan produk, pemotretan di balik layar, atau fokus gaya hidup? Misalnya, postingan produk Audemars Piguet tentang Sapphire Orbe baru mereka (pada 104 ribu tampilan) sangat mengungguli postingan golf gaya hidup mereka (pada 16 ribu tampilan) .

104K tampilan

Lihat postingan ini di Instagram

#SapphireOrbe, perhiasan tinggi baru dari #AudemarsPiguet mewujudkan lebih dari 12.000 batu yang dipilih dan diatur secara ketat dengan tangan.

Sebuah kiriman dibagikan oleh Audemars Piguet (@audemarspiguet) di 13 Februari 2019 pukul 01:01 PST

16K tampilan

Lihat postingan ini di Instagram

Golf dengan mata tertutup… apa yang bisa salah? Cari tahu di @audemarspiguetgolf #APGolf #MatterOfTrust

Sebuah kiriman dibagikan oleh Audemars Piguet (@audemarspiguet) di 28 Februari 2019 pukul 13:05 PST

Terakhir, bandingkan rata-rata MIV per pos Anda dengan pesaing teratas . Ini akan membantu Anda mengevaluasi strategi media sosial Anda secara keseluruhan. Misalnya, jika Anda memiliki jumlah postingan yang tinggi tetapi MIV per postingan rendah, Anda mungkin membuat pengikut Anda terlalu jenuh karena postingan akan hilang. Atau jika Anda memiliki jumlah posting yang rendah tetapi MIV per posting yang tinggi, mungkin Anda kehilangan kesempatan untuk terhubung dengan basis pengikut Anda . Dengan memposting beberapa kali lagi, Anda dapat secara signifikan meningkatkan dampak akun media yang Anda miliki terhadap ekuitas merek Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui tiga faktor utama yang harus diperhitungkan saat mengukur kesuksesan setelah acara, Anda dapat mengunduh lembar kerja gratis Anda melalui tautan ini untuk membantu Anda memecahkan semua buzz.

*Gambar tajuk Atas perkenan Baselworld.