Tips Pemasaran Kecantikan: Cara Efektif Mendorong Tutorial YouTube Dengan Influencer

Jika Anda bekerja di industri mode, kemewahan, atau kecantikan, Anda akan memahami kekuatan influencer dan bagaimana mereka mengubah cara merek terhubung dengan audiens target mereka. Influencer membantu mereka menjalin hubungan dengan konsumen yang mungkin tidak dapat mereka lakukan sendiri, dan dalam The State of Influencer Marketing edisi terbaru kami, 76% dari mereka yang disurvei menyatakan bahwa kampanye influencer efektif untuk membangun loyalitas pelanggan. Dengan banyaknya pesan dan sinyal yang kita konsumsi setiap hari, merek mencari saluran komunikasi khusus yang dipercaya oleh audiens mereka dan lebih siap untuk didengarkan dalam hal strategi pemasaran kecantikan mereka.

Hari ini kita melihat suara khusus dari influencer kecantikan dan bagaimana merek kecantikan dapat memanfaatkan konten YouTube seperti tutorial makeup untuk mencapai tujuan merek yang berbeda.

Mengapa menggunakan Tutorial YouTube dengan Influencer?

Pertama, Instagram dan YouTube adalah platform masuk untuk influencer kecantikan, tetapi YouTube lebih disukai oleh para pembuat konten ini untuk terhubung dengan audiens mereka karena mereka dapat mengomunikasikan kepribadian mereka melalui konten video. Tingkat keterlibatan rata-rata di YouTube jauh lebih tinggi daripada Instagram untuk semua tingkatan influencer.

Tutorial makeup YouTube dengan influencer yang sudah mapan adalah sarana yang sempurna untuk mendorong percakapan seputar produk dan membangun hubungan baik dengan audiens. Bergantung pada niat awal di balik kampanye, tingkat influencer yang tepat harus dipilih ; Mega atau All Star Influencer menawarkan difusi langsung dalam audiens dan komunitas yang sangat beragam. Sedangkan Influencer Mikro atau Tingkat Menengah dapat membantu merek Anda menjangkau audiens yang lebih pasti yang menjangkau ceruk tertentu dan lebih cenderung mempercayai pemimpin opini.

Jika Anda tidak terlalu yakin influencer mana yang tepat untuk strategi pemasaran kecantikan merek Anda, panduan kami akan menunjukkan kepada Anda tingkat influencer mana yang sempurna untuk tujuan merek Anda.

3 Skenario Tutorial YouTube

Ada banyak cara di mana sebuah merek dapat memanfaatkan dampak yang dimiliki YouTuber kecantikan terhadap pemirsa mereka. Dalam artikel ini, kita melihat 3 skenario yang dapat digunakan:

Meluncurkan Lini Produk Baru

Tutorial makeup dengan influencer dimasukkan ke dalam strategi kampanye merek kecantikan untuk segera menargetkan audiens yang setia dan penuh perhatian. Pada awal November 2019, merek makeup Gen Z-centric Glossier meluncurkan eyeliner cair pertamanya, Glossier Pro Tip, dan untuk melakukannya mereka meminta bantuan Micro Influencer. Langkah tersebut adalah untuk menargetkan dampak awal kampanye mereka melalui suara tepercaya kepada audiens yang mereka inginkan . Dikenal sebagai perwakilan Glossier (orang yang benar-benar jatuh cinta dengan produk merek), merek memberikan Tip Pro kepada influencer kecantikan YouTube ini dan, pada hari peluncuran, mereka masing-masing menerbitkan tutorial unik mereka menggunakan produk baru. Lebih jauh lagi, repetisi memilih setiap perintah segmen yang berbeda dalam audiens yang sama.

Bersamaan dengan tutorial YouTube, strategi Glossier menyertakan Suara otoritatif lainnya untuk mendorong kesadaran seputar produk baru. Ini termasuk outlet Media yang disegani, seperti Refinery29, yang memiliki audiens yang sebagian besar terdiri dari Gen Y, serta akun Instagram Glossier sendiri, di mana mereka memberikan visibilitas kepada perwakilan mereka melalui video produk Pro Tip. Dengan 2,4 juta pengikut, 3 video yang dipublikasikan di umpan Instagram Glossier mengumpulkan hampir 800.000 penayangan hanya dalam 3 hari.

Di sisi lain, untuk peluncuran Fenty Beauty oleh Rihanna pada tahun 2017, All Star Influencer banyak dimasukkan ke dalam strategi peluncuran untuk terhubung dengan audiens yang luas dan beragam. Pemeran All Star termasuk ahli kecantikan Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee dan, tentu saja, Rihanna sendiri. Dengan memanfaatkannya, peluncuran Fenty Beauty oleh Rihanna mencapai jumlah pengguna YouTube yang luar biasa secara efektif dan membangun ketenaran dengan cepat. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang Fenty Beauty oleh Rihanna dalam seri #BBMoment kami dan pelajari tentang strategi kemenangan merek.

Peluncuran Produk Viral

Peluncuran produk kecantikan viral mengandalkan strategi pemasaran dengan gaya yang sama, dan siapa yang lebih baik untuk dituju selain influencer? Umumnya, produk viral dirancang untuk menarik perhatian audiens target tertentu dan mendorong mereka untuk berbagi pengalaman mereka sendiri dengan produk tersebut. Contoh sempurna dari ini adalah rangkaian masker wajah Gravitymud GlamGlow dan, lebih khusus lagi, edisi glitter yang masih dapat dilihat hingga hari ini di media sosial. Selain memanfaatkan Instagram, selama 4 bulan masa peluncurannya, brand tersebut memanfaatkan beauty YouTuber untuk meningkatkan antisipasi di balik produk tersebut.

Jeffree Star yang disebutkan di atas membantu mendorong kesuksesan kampanye dengan membagikan tutorial video tentang dia menggunakannya dan menikmati sisi 'viral' dari produk tersebut. Konten serupa dibagikan di saluran sosial lain saat tanggal peluncuran semakin dekat. Ketika produk akhirnya masuk ke toko, konsumen ingin berbagi pengalaman mereka tentang produk di saluran dan umpan YouTube mereka sendiri.

Membangkitkan Kesadaran Merek

Salah satu alasan utama merek beralih ke tutorial makeup YouTube yang digerakkan oleh influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran kecantikan mereka adalah jaminan dampak yang ditawarkannya. Terlepas dari skenario yang disorot di atas, merek juga memanfaatkan kekuatan influencer untuk membicarakan produk mereka dalam berbagai cara. Salah satunya adalah pengumpulan produk YouTuber, apakah itu video yang harus dimiliki, favorit bulanan, atau tampilan yang terinspirasi musim, merek dapat memilih untuk menjadi bagian dari rekomendasi YouTuber tepercaya dan menghasilkan kesadaran merek melalui pendekatan yang lebih lembut.

Tren populer lainnya adalah penata rias selebriti yang melakukan riasan dari influencer kecantikan All Star. Contohnya adalah seri Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, yang dalam satu episode melihat dia berbagi layar dengan penata rias Lady Gaga Sarah Tanno antara lain. Sementara mereka membahas dunia makeup, para tamu berbicara tentang produk yang digunakan dan cerita di baliknya. Dalam hal ini, itu adalah Marc Jacobs Beauty. Kombinasi percakapan santai, influencer tepercaya, dan artis di balik riasan selebritas yang diakui secara global menciptakan skenario unik di mana sebuah merek dapat menghasilkan kesadaran merek yang penting.

Ini hanya 3 skenario di mana merek kecantikan dapat menggabungkan tutorial YouTube dengan influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.

Untuk meringkas:

• Untuk meluncurkan lini baru dengan memanfaatkan influencer yang tepat, kampanye dapat menjangkau audiens yang sangat tertarget, setia, atau komunitas yang lebih luas yang lebih bervariasi.
• Peluncuran produk viral membutuhkan konten dengan influencer yang memicu respons emosional dari audiens yang pada gilirannya membuat mereka ingin membicarakannya di saluran sosial mereka sendiri. Semakin cepat generasi permintaan, semakin kuat dampaknya saat diluncurkan.
• Membangkitkan kesadaran merek dapat didorong oleh format tutorial yang berbeda dan bahkan oleh campuran influencer dalam video yang sama untuk lebih menanamkan kesetiaan pada produk.

Ingin mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran kecantikan Anda, dan mendapatkan wawasan penting tentang industri dan para pemain terbaik? Kemudian klik di sini.

MIV: Merek ini terdaftar di Uni Eropa.