Mengapa Merek Kecantikan Harus Memanfaatkan Mitra Ritel
Diterbitkan: 2019-07-31Munculnya merek Direct-to-Consumer (DTC) yang asli secara digital, seperti Drunk Elephant & Glossier , telah menantang gagasan bahwa pengecer diperlukan untuk membangun merek yang sukses. Platform media sosial – bersama dengan kekuatan influencer yang berkembang – memberi merek cara baru untuk terhubung ke audiens target mereka dan meningkatkan skala bisnis mereka.
Namun, tren terbaru mengisyaratkan potensi penurunan efektivitas taktik ini. Facebook telah secara signifikan membatasi jumlah data konsumen yang tersedia untuk tujuan penargetan iklan, karena masalah privasi. Pasangkan ini dengan meningkatnya biaya ruang iklan dan dapat menjadi sulit untuk bersaing ketika Anda adalah bisnis kecantikan baru. Faktanya, artikel Digiday baru-baru ini “memperkirakan bahwa untuk bisnis senilai $100 juta untuk mendapatkan laba di Facebook, ia harus menghabiskan minimal $50.000 sebulan untuk beriklan di platform.”
Klik Untuk Tweet
Selain itu, tingkat keterlibatan Instagram sekarang menurun, menurut laporan baru-baru ini , menunjuk ke pasar yang semakin jenuh. Untuk terhubung dengan pembeli kecantikan saat ini, merek harus memasukkan strategi dan taktik baru ke dalam bauran pemasaran mereka – dimulai dengan memanfaatkan mitra ritel mereka.
Jadi, bagaimana mitra ritel dapat membantu menyediakan cara yang lebih terjangkau untuk menjangkau konsumen?
Hyper menargetkan audiens baru
Di industri kecantikan, kampanye dan kolaborasi influencer telah menjadi metode paling populer bagi merek dalam hal menjangkau audiens baru. Namun, menemukan influencer yang tepat yang sesuai dengan nilai merek Anda terbukti sulit jika menyangkut target baru.
Akhir-akhir ini, pengecer kecantikan telah banyak berinvestasi dalam strategi pemasaran konten mereka, mengunggah tutorial kecantikan dan konten kreatif di umpan mereka yang menyaingi kampanye influencer. Khususnya Ulta, telah menghasilkan lebih dari $3M dalam MIV untuk merek kecantikan yang mereka wakili selama enam bulan terakhir termasuk $800K untuk Tarte, $742K untuk Urban Decay, dan $677K untuk Benefit, membuktikan nilai yang dapat dibawa pengecer ke merek kecantikan. strategi pemasaran.
Lihat postingan ini di InstagramJika Anda ingin penampilan Anda sesuai dengan kepribadian Anda yang berkilau: GLITTER Tag seseorang yang perlu melihat Koleksi Heavy Metal @urbandecaycosmetics yang baru! #ultabeauty
Sebuah pos dibagikan oleh Ulta Beauty (@ultabeauty) di
Manfaat tambahan bermitra dengan pengecer kecantikan adalah basis pengikut mereka sangat ditargetkan untuk penggemar kecantikan. Audiens mereka mengikuti mereka secara khusus untuk konten kecantikan, sedangkan pengikut influencer mode dan gaya hidup mungkin mengikuti akun mereka karena berbagai alasan, dan mungkin tidak tertarik dengan konten kecantikan.
Distribusi yang lebih luas & membuka pasar baru
Pengecer juga mendapat manfaat karena dapat membantu merek mengaktifkan pasar dan wilayah baru jika mereka ingin memperluas jangkauan global mereka. Pada tahun 2015, Glossier – bisa dibilang pelopor merek kecantikan DTC – bermitra dengan Net-A-Porter untuk memperluas distribusi salep kulit Balm Dotcom mereka di Eropa. Baru-baru ini, Lady Gaga mengumumkan bahwa dia akan bermitra dengan mega-retailer digital, Amazon, untuk peluncuran lini kosmetik Haus Laboratories barunya.
Pengecer global seperti Amazon, cenderung memberikan jaringan yang sangat luas dalam hal jaringan distribusi mereka, sehingga memudahkan merek untuk menjangkau pasar baru, sambil menghilangkan hambatan masuk yang khas. Menggunakan pengecer mitra juga dapat melegitimasi merek baru di pasar yang berbeda , karena mereka secara efektif mendapatkan cap persetujuan dari nama tepercaya seperti Amazon, Boots, atau Selfridges.
Perkuat peluncuran produk
Akhirnya, pengecer dapat membantu memperkuat dan membangkitkan kegembiraan seputar peluncuran produk baru. 'Regram' Sephora dari lipstik Huda Beauty's Rose Collection menghasilkan $337K dalam MIV untuk merek tersebut, sementara 'regram' mereka dari warna Lust Gloss baru Pat McGrath, Astral Moon Flower, menghasilkan $325K dalam MIV. Faktanya, selama 6 bulan terakhir, Sephora telah menghasilkan $34,3 juta MIV hanya dengan “mengatur ulang” postingan peluncuran produk dari merek yang mereka bawa. Mengganti konten dengan cara ini adalah alat yang hebat untuk meningkatkan kesadaran, menghasilkan sensasi, dan mendorong penjualan produk baru. Jika pengecer tidak mempromosikan produk baru Anda, pertimbangkan untuk membuat perjanjian formal mengenai jumlah dan waktu posting untuk produk yang jatuh untuk lebih mengoptimalkan strategi pemasaran merek kecantikan Anda.
Lihat postingan ini di InstagramSiap untuk memenuhi pertandingan (teduh) Anda ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection baru saja merilis shade baru untuk Peach Perfect Comfort Matte Foundation dan Mattifying Setting Powder terlaris mereka Hanya tersedia di Sephora.
Sebuah pos dibagikan oleh Sephora (@sephora) di
Menegosiasikan peluncuran produk eksklusif dengan pengecer adalah cara hebat lainnya untuk menarik perhatian sekaligus memperkuat hubungan dengan pengecer. Perhatikan merek kecantikan kitsch Too Faced , yang meluncurkan koleksi Peaches & Cream eksklusif di Sephora, menghasilkan lebih dari $265K di MIV . Berkolaborasi dengan mitra ritel juga memperkuat hubungan Anda dengan merek serta meningkatkan kesadaran di saluran Media Milik mereka.
Mitra ritel terus menjadi komponen penting dari bauran pemasaran untuk merek kecantikan. Rata-rata, mereka mendorong 3% dari Voice Mix , yang berarti nilai signifikan: lebih dari $47,5 juta MIV sepanjang tahun ini . Mari kita lihat rata-rata MIV yang dihasilkan oleh Mitra Ritel untuk merek yang mereka bawa setiap bulan.
Rata-rata MIV yang Dihasilkan Per Bulan
Bagaimana upaya pemasaran kemitraan Anda dibandingkan dengan standar industri?
Klik di sini untuk mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran merek kecantikan Anda dengan menghitung kontribusi pemasaran terhadap nilai merek & membandingkan kinerja Anda dengan pesaing utama Anda:
*MIV adalah merek terdaftar di Uni Eropa.