Beauty Brand PR: Cara Meningkatkan Liputan Media

Dahulu kala, ditampilkan di halaman glossy majalah cetak adalah cawan suci PR merek kecantikan. Meskipun fitur-fitur tersebut masih berharga, merek kecantikan saat ini memiliki lanskap media yang jauh lebih kompleks untuk bersaing. Mengetahui cara meningkatkan liputan media untuk mengatasi rintangan ini sekarang sangat penting.

Untuk berhasil dalam industri yang sangat kompetitif saat ini, merek kecantikan harus mengetahui jenis liputan media mana yang ditargetkan untuk ROI maksimum . Mereka juga harus mengetahui cara meningkatkan cakupan tersebut sehingga mereka dapat memperoleh visibilitas, membangun kredibilitas, dan pada akhirnya mendorong penjualan.

Mulai dari meningkatkan proses PR hingga menggunakan alat yang tepat, mari kita lihat beberapa cara merek kecantikan dapat meningkatkan liputan media dan mencapai tujuan mereka.

Sederhanakan Manajemen Kontak Anda

Untuk memulainya, mari soroti buku kontak Anda.

Daftar kontak Anda adalah tulang punggung strategi PR merek kecantikan Anda. Itulah yang memungkinkan Anda membangun dan memelihara hubungan dengan jurnalis, pemberi pengaruh, dan mitra. Itu mendapatkan informasi yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Karena itu, sangat penting untuk melampaui spreadsheet yang berantakan dan berinvestasi dalam sistem yang meminimalkan duplikat dan kesalahan . Proses Anda harus memungkinkan Anda menyesuaikan pesan agar sesuai dengan preferensi dan minat setiap kontak .

Sistem manajemen kontak yang efektif juga memungkinkan Anda melacak interaksi Anda dengan setiap kontak. Dengan ini, Anda dapat mengukur efektivitas strategi komunikasi Anda.

Terakhir, manajemen kontak yang tepat memastikan perusahaan Anda tetap mematuhi undang-undang privasi data seperti GDPR . Ini melindungi Anda dari potensi komplikasi hukum dan denda.

Praktik Terbaik Manajemen Kontak

Baca artikel

Tingkatkan Cakupan Media: Analisis Campuran Suara Anda

Ada lima Suara utama yang membentuk perjalanan pembelian: Media, Influencer, Selebriti, Mitra, dan Media Milik . Setiap merek memperoleh keterpaparan melalui gabungan dari Suara-suara ini. Misalnya, beberapa merek kecantikan membangun kehadiran mereka hampir secara eksklusif melalui Influencer. Lainnya lebih mengandalkan media tradisional atau memiliki perpaduan yang seimbang di semua jenis Suara.

Memaksimalkan nilai liputan media Anda bermuara pada menemukan sweet spot spesifik Anda . Ini tentang mengetahui Suara mana yang mendorong ROI tertinggi untuk jenis konten tertentu sehingga Anda dapat menginvestasikan anggaran PR yang sesuai.

Pada akhirnya, apa yang berhasil untuk satu merek mungkin tidak berhasil untuk merek lain. Meskipun melacak kompetisi itu penting, analisis Voice Mix yang mendetail membantu Anda mengukur hasil upaya Anda dan mengoptimalkan strategi masa depan Anda .

Sekarang, mari kita lihat lebih jauh bagaimana merek menggunakan Suara untuk meningkatkan jangkauan online (dan jenis konten yang berhasil).

Dalam Laporan Wawasan Kecantikan, kami menilai data kampanye dari Merek Kecantikan berperforma terbaik di S2, 2022. Konten tersebut menampilkan hasil dari upaya pemasaran yang menggunakan Suara berbeda untuk mencapai kesuksesan. Misalnya, Viktor & Rolf terbukti menjadi pemenang dalam pertumbuhan, karena MIV merek tersebut meningkat sebesar +355% (dibandingkan dengan S2 2021).

Merek menggandakan kolaborasi dan kemitraannya. MIV di seluruh Suara Mitra, Media, Selebriti, dan Influencer meningkat secara signifikan sementara Media Milik menurun. Namun, Suara tim yang paling menguntungkan ternyata Influencer, dengan pertumbuhan 575%. Faktanya, penempatan teratas Viktor & Rolf adalah oleh Influencer Christina Najjar , yang postingan Instagramnya menghasilkan $739K di MIV. Gulir ke bawah untuk melihat Voice split merek untuk S2.

Sementara itu, Dior berhasil mempertahankan singgasana kecantikannya dengan terus fokus strategis untuk bermitra dengan Selebriti Korea. Dior Beauty berhasil meningkatkan performanya di S2 , melihat MIV-nya tumbuh sebesar +28% (dibandingkan dengan S1 2022).

10 penempatan merek teratas berasal dari Jisoo Kim dan Cha Eun-woo. Secara kolektif, mereka berhasil mengumpulkan $14M MIV.

Kedua bintang memposting konten serupa untuk Dior. Masing-masing menampilkan nama merek atau produk, atau membagikan sampul majalah tempat produk merek tersebut digunakan.

Ini menunjukkan bahwa, apa yang berhasil untuk satu merek, mungkin tidak berdampak untuk yang lain. Dengan wawasan Suara ini, merek dapat memperoleh inspirasi dan data yang memberi mereka keunggulan kompetitif. Selanjutnya, wawasan memastikan kampanye masa depan dirancang dengan lebih baik untuk menjamin kesuksesan.

Mendongeng: Bereksperimen Dengan Sudut & Format Konten

Menjelajahi berbagai sudut cerita dan jenis konten akan memperluas jangkauan Anda dan menyoroti apa yang paling sesuai dengan target pasar Anda. Ini berlaku baik saat Anda memposting ke akun Milik Anda, berinteraksi dengan Influencer, atau mengirimkan rilis ke outlet Media.

Anda dapat bermitra dengan MUA untuk tutorial kecantikan atau menyediakan produk untuk pemotretan sampul dan editorial. Mungkin Anda mempromosikan hadiah dan kompetisi, atau menyelenggarakan acara dan peluncuran produk. Apa pun itu, pertimbangkan untuk mendekati Influencer atau outlet Media dengan sudut cerita yang melampaui ulasan berita dan produk sederhana . Kisah-kisah ini dapat menyoroti tim atau pendiri Anda, inisiatif etis, atau acara terkait dan hari libur.

Outlet tradisional liputan pers cetak adalah jalan yang menggoda untuk dikejar. Namun, dampak media yang diperoleh merek melalui akun Media Milik mereka (yaitu, platform sosial mereka) bisa sama bermanfaatnya.

Ambil merek-merek berikut, misalnya. Neal's Yard Remedies menghasilkan kesuksesan besar melalui acara kalender besar, Hari Laut Sedunia. Ini menyoroti nilai-nilai merek seputar keberlanjutan dan melindungi lautan kita. Tim memperjelas bahwa sentimen berkelanjutan ini dimasukkan ke dalam produk dan etos mereka. Proyek ini pasti akan menarik perhatian pers dan membuat gebrakan di akun sosial mereka.

Kedua, ada Laney Crowell, pendiri Saie Beauty. Dalam langkah kemitraan strategis, merek tersebut berkolaborasi dengan Merek Media Gwyneth Paltrow, Goop. Laney tampil di buletin Goop, berbagi rutinitas kecantikannya dengan hampir 2 juta pengikut merek tersebut (dan itu hanya Instagram).

Jadi, setelah Anda meluncurkan langkah strategis, apa langkah selanjutnya?

Dari sana, sangat penting untuk melacak dan mengukur setiap usaha Anda. Intinya ini? Menemukan jenis konten mana yang menyebar paling jauh dan berkinerja terbaik . Dari sana, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda.

Suara Influencer yang Meningkatkan Liputan Media

Di pasar yang jenuh, menargetkan segmen tertentu memungkinkan merek menonjol dan beresonansi dengan konsumen yang bersemangat dan sangat terlibat . Dengan memahami kebutuhan unik ceruk tertentu, merek kecantikan dapat menyesuaikan pesan dan pengalaman merek mereka, memungkinkan audiens mereka merasa dilihat dan dihargai.

Salah satu cara utama untuk menjangkau pemirsa khusus adalah dengan bermitra dengan mikro-influencer. Tingkat influencer ini dianggap lebih otentik dan dapat dipercaya, sekaligus lebih mudah diakses dan ramah anggaran untuk merek.

Bekerja dengan influencer yang tepat sangat penting untuk meningkatkan visibilitas dan menjangkau segmen pasar yang paling sesuai dengan merek Anda. Tapi ada juga potensi manfaat untuk pemasaran influencer: Kemitraan dengan influencer dapat menghasilkan liputan pers yang memperluas dan memperkuat hasil kampanye Anda.

Hal ini terutama berlaku saat bekerja dengan pemberi pengaruh dan selebritas tingkat atas yang cukup terkenal untuk menjadi berita utama hanya karena berbagi rutinitas kecantikan atau kecintaan mereka pada produk tertentu.

Sementara mikro-influencer – mereka yang memiliki pengikut kecil namun sangat terlibat – memainkan peran penting dalam membangun kesadaran dan kepercayaan merek, influencer di tingkat mega dan all-star adalah orang-orang yang terlibat jika tujuan Anda adalah liputan media yang luas . Pada akhirnya, Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat dari tingkatan influencer berdasarkan tujuan unik merek Anda.

Dalam laporan Wawasan Kecantikan kami, kami merinci bagaimana setiap bagian MIV Influencer Tier berkembang di S2, menawarkan peluang baru yang menarik untuk merek. Memahami pertumbuhan atau penurunan tingkatan ini dan bagaimana tren ini berubah dari waktu ke waktu sangat penting untuk meluncurkan merek ke pasar atau mempertimbangkan kolaborasi. Dengan memahami tren yang berubah ini, Anda dapat lebih memahami nilai yang dapat dihasilkan oleh setiap tingkatan merek Anda di masa mendatang.

Salah satu merek kecantikan yang menggunakan perpaduan Influencer Voice secara strategis – dan secara maksimal – adalah Pixi Beauty. Merek tersebut bermitra dengan berbagai influencer untuk mendapatkan daya tarik di media – dan langkah tersebut berhasil. Terlibat secara teratur dengan influencer tingkat mikro dan mega yang sesuai dengan gaya merek dan target demografis menghasilkan liputan pers di WWD dan di seluruh akun sosial influencer.

Sementara itu, raksasa kecantikan Glossier muncul di majalah Glamour setelah fitur TikTok oleh Influencer Selebriti, Sofia Richie. Untuk merek ini, Suara Selebriti jelas merupakan cara terbaik untuk meningkatkan liputan media.

Hanya dengan pengetahuan ini merek dapat membuat pilihan strategis dalam upaya pemasaran mereka di masa depan untuk memastikan bahwa setiap langkah selanjutnya didukung dan didukung oleh keberhasilan kampanye terakhir mereka.

Dengan menghitung dan mengukur setiap penempatan, merek Anda dapat secara akurat mengidentifikasi saluran dan Suara yang paling menguntungkan. Informasi ini juga akan membantu dalam mengetahui cara menyesuaikan pengeluaran anggaran.

Gunakan Alat untuk Melacak & Melaporkan Media Mention s

Bayangkan menembakkan panah ke sasaran tanpa melihat di mana mereka mendarat — bagaimana Anda bisa menyesuaikan bidikan Anda? Melacak kinerja PR merek kecantikan Anda secara akurat memungkinkan Anda mengoptimalkan strategi dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Masalahnya adalah, melacak penyebutan media Anda secara manual memakan waktu, berantakan, dan tidak efisien. Berinvestasi dalam teknologi pemantauan media berarti kerja keras dilakukan untuk Anda , dengan semua penyebutan merek Anda dilacak secara otomatis. Alat yang tepat juga memungkinkan Anda membuat umpan berdasarkan tagar, kata kunci, dan frasa yang dipilih , sehingga Anda dapat memastikan semua konten yang relevan dengan kampanye diambil dan dikategorikan.

Dengan tersedianya data ini, Anda dapat mengukur kinerja dengan membandingkan periode waktu yang berbeda, mengelompokkan data berdasarkan wilayah, dan membandingkan kinerja penempatan di berbagai saluran , seperti media sosial dan pers, serta di berbagai platform dan publikasi.

Kemampuan pembandingan yang kuat sangat penting untuk mendorong pengambilan keputusan PR Anda. Misalnya, Anda dapat menemukan publikasi mana yang paling sukses dengan Anda dan, dari sana, teliti siapa audiensnya dan mengapa pesan Anda terhubung dengan mereka. Informasi ini akan sangat berharga untuk menginformasikan upaya PR di masa mendatang.

Selain itu, alat pemantauan media yang tepat akan memungkinkan Anda menghasilkan berbagai laporan berharga yang dapat diedit dan diekspor dengan cepat, memudahkan untuk mengambil dan membagikan hasil Anda .

Pelajari lebih lanjut tentang memantau liputan media untuk merek kecantikan di webinar sesuai permintaan kami . Lihat pratinjau kami di bawah ini!