Beats By Dre Marketing: Cara Mendominasi Industri Headphone

Pemasaran telah lazim di banyak bidang dan industri selama beberapa waktu, menjadi landasan bagi pertumbuhan dan/atau kegagalan banyak organisasi. Jangkauan perusahaan tersebut sangat besar, mulai dari iklan TV modern untuk ponsel baru hingga dukungan desainer pakaian oleh bintang film. Selalu ada wilayah yang belum dijelajahi di pasar yang menunggu pengusaha untuk melangkah, dan banyak bisnis yang sukses telah tumbuh dari wilayah yang tidak diketahui itu.

Beats by Dre telah menemukan audiens baru untuk headphone premiumnya di salah satu wilayah yang belum dimanfaatkan tersebut. Beats by Dre mengubah pandangan orang tentang cara mereka mendengarkan musik. Strateginya terdiri dari Dr. Dre sendiri, seorang artis dan rapper terkenal, yang mendukung perangkat audio dengan cara yang sama seperti sepatu olahraga yang didukung oleh pemain sepak bola. Meski luar biasa, mengingat keragaman perusahaan audio yang sudah ada di industri audio, Beats By Dre adalah pelopor di segmen pasarnya sendiri.

Saat ini, Beats by Dre telah menjadi raksasa bernilai miliaran dolar dengan menjual produk audio di seluruh dunia dengan reputasi yang baik. Pada artikel ini, saya akan memperkenalkan kepada Anda strategi pemasaran apa yang telah diterapkan Beats By Dre yang telah membawa merek ke posisi sukses saat ini.

Mengapa Beats By Dre begitu populer?

Ada dua alasan mengapa jajaran headphone ini begitu populer. Pertama, ada upaya sadar untuk membuatnya terlihat berbeda dari semua headphone lainnya, yang sebagian besar memiliki tampilan yang sangat bermanfaat, hanya alat yang menyediakan suara. Beats dibuat dengan sangat hati-hati, sama seperti item Apple.

Kedua adalah branding - Beats By Dre adalah headphone 'keren' yang dilahirkan oleh Dr. Dre dan Jimmy Iovine. Membeli dan memakainya semakin diasosiasikan dengan maestro musik. Sampai saat itu, tidak ada headphone lain di pasaran yang mencoba melakukan dua hal di atas, dan kesuksesan mereka benar-benar meledak.

Mereka mahal untuk menunjukkan bahwa mereka adalah objek mewah, dan untuk membangun rasa eksklusivitas. Lucunya, mereka tidak terdengar bagus, menurut beberapa ulasan.

Beats Dr. Dre terkenal karena tidak meniru musik dengan cara memutarnya. Di zaman sekarang, mereka adalah headphone yang tepat, karena arsitekturnya "menyesuaikan" suara untuk pendengar yang menginginkan bass. Kita bisa memotong dan memutar musik, menambahkan drum, memperlambatnya 100x, mencampurnya dengan yang lain. Jadi orang akan membeli headphone yang menghasilkan musik sesuai keinginan mereka.

5 Landasan Strategi Pemasaran Beats By Dre

Semua orang senang mendengar cerita dari perusahaan yang sukses; mereka membuat kita merasa positif dan mendorong kita untuk melanjutkan pengejaran kewirausahaan kita sendiri.

Beats adalah bisnis yang telah mampu mencapai hasil yang luar biasa, dan akan sangat membantu untuk memperhatikan faktor-faktor yang telah membantu mereka melakukannya. Memperhatikan bagaimana orang lain mendapatkan kesuksesan mereka dapat memberikan petunjuk yang luar biasa bagi perusahaan Anda sendiri. Jadi, inilah cara Beats menjadi salah satu merek terbesar dan terkenal di dunia, dan salah satu merek headphone paling terkenal yang dibeli orang.

1. Beats By Dre Mengenal Pelanggannya

Pelajaran pemasaran paling sederhana yang harus Anda ambil dari merek Beats Dr. Dre sebagai pengusaha adalah mengidentifikasi dan memahami audiens target Anda. Seperti headphone lain yang sudah tersedia di pasaran, ketukan headphone Dr. Dre dibuat tidak hanya untuk pecinta musik tetapi juga untuk kelompok pecinta musik yang sangat spesifik yaitu pecinta musik hip-hop dalam hal ini.

Sejak awal, pemrosesan suara yang digunakan untuk membuat headphone disetel dengan cermat menggunakan putaran "In Da Party" sebesar 50 sen. Ini secara khusus menentukan audiens target yang headphone dibuat untuk; komunitas musik hip hop.

Jimmy Iovine, Co-founder Beats By Dre, mengatakan: "Kami ingin menciptakan kembali kegembiraan berada di studio. Itulah sebabnya orang-orang mendengarkan". Sejak awal, pemahaman yang mendalam tentang klien mereka telah menjadi kunci kemenangan perbedaan bagi perusahaan. Dari nama produk (Beats) hingga co-founder terpilih (Dr. Dre), semuanya meneriakkan hip-hop ketika memikirkan Beats By Dre.

Dr. Dre adalah tokoh budaya hip-hop yang menciptakan ketukan luar biasa untuk artis seperti SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem, dan Mary J. Blige, antara lain. Dia dikenal perfeksionis dalam hal produksi musik.

Selain itu, Jimmy Iovine membentuk label rekaman bernama Interscope, murni untuk hip-hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons dan banyak lainnya di antara artis populer dalam kemitraan dengan studio produksi.

Semua ini disatukan jelas memperkuat kesadaran dan kehadiran Beats By Dre yang mendarah daging dalam budaya musik hip-hop, yang akhirnya membantu mereka mengembangkan headphone revolusioner. Seluruh merek telah dibangun di atas budaya hip-hop! Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengidentifikasi dan memahami pelanggan Anda, saya sangat menyarankan Anda mempelajari kursus online gratis kursus Kewirausahaan 101 oleh MIT.

2. Beats By Dre Membedakan Penawarannya:

Headphone dari Beats By Dre tidak dibuat hanya untuk suara; mereka memasukkan sesuatu yang istimewa yang jelas membantu mereka menonjol dari semua alternatif yang ada. Mereka tidak hanya terdengar lebih baik, tetapi mereka juga terlihat "lebih keren" Mereka direncanakan untuk menjadi pernyataan mode lebih dari sekedar alternatif produk teknologi lain yang sudah ada. Mendapatkan headphone Beats by Dr. Dre bukan hanya untuk mendengarkan musik; itu adalah aksesori untuk fashion.

Pemahaman merek yang mendalam tentang audiens utama mereka, budaya hip-hop, juga tertanam dalam diferensiasi merek yang kuat. Beats By Dre tahu segmen pasar ini sangat peduli dengan penampilan mereka seperti halnya saya peduli dengan suara yang luar biasa. Penggabungan dua proposisi nilai yang kuat ini memberi perusahaan daya tarik yang tak tergoyahkan. Mereka mencoba membuat headphone terlihat keren, begini kata Jimmy Iovine, salah satu co-founder;

“Apple,” katanya, “menjual iPod seharga $400 dengan earbud $1. Mereka membuat objek putih yang indah dengan semua musik di dunia di dalamnya. Saya akan membuat objek hitam yang indah yang akan memutarnya kembali”.

3. Beats By Dre Tidak Menjual Fitur; Ini Menjual Manfaat

Perusahaan paling sukses di dunia melakukan satu hal yang hanya mendorong pertumbuhan mereka dan satu hal itu adalah ini; mereka tidak menjual produk/layanan mereka kepada Anda, mereka menjual Anda sesuatu yang lain yang dapat menarik Anda lebih kuat. Mereka menjual Anda satu set nilai. Pendekatan ini dikenal sebagai Value Proposition Marketing. Apa itu Pemasaran Proposisi Nilai?

Premisnya sangat sederhana; konsumen tidak membeli apa yang ada dalam produk/layanan yang Anda tawarkan; mereka membeli apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka. Jadi, alih-alih membanjiri calon klien Anda dengan semua fitur hebat tentang produk / layanan Anda, berkonsentrasilah untuk menekankan segala sesuatu secara obyektif dan perasaan emosional bahwa apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk mereka.

Itulah yang dilakukan Beats By Dr sejak lahir. Merek tidak repot-repot menunjukkan teknologi unik yang digunakan dalam pengembangan produk dan juga tidak terlalu fokus pada apa yang dikatakan para kritikus tentangnya.

Mereka benar-benar menentang saran produsen asli, Monster Cable yang menyarankan mereka untuk menjual produk dengan menekankan fitur produk. Sebaliknya, Jimmy Iovine dan Dr Dre mempromosikan merek menggunakan video musik dan dukungan selebriti.

Untuk menunjukkan alasan keunggulan rasional produk , yang harus mereka lakukan hanyalah menempatkan awalan "oleh Dr. Dre" pada nama merek. Memanfaatkan sebagai produser musik terkenal pada rekam jejaknya, dengan ciri khas bassnya yang kaya, pelanggan tidak perlu diberi tahu bahwa headphone itu dibuat dengan kuat dan suara yang bagus.

Inilah yang dikatakan oleh Dr. Dre sendiri: “Ketika saya membuat trek, saya mencoba menangkap suara yang membuat saya pergi "Nah, itu omong kosongnya! Dan saya ingin reaksi itu dari semua orang yang mendengarnya. Saya menghabiskan banyak waktu di studio mendengarkan musik saya melalui headphone... dengan Beats, orang-orang akhirnya akan mendengarkannya sebagaimana mestinya: seperti yang saya lakukan."

Dan untuk mempromosikan nilai psikologis produk, headphone muncul di video musik utama dan dipakai sebagai aksesori fesyen oleh bintang hip-hop besar yang benar-benar membuat mereka terlihat "keren". Berikut adalah bagaimana Jimmy Iovine mengatakan ketika dia berbicara tentang headphone: "Dre dan saya memutuskan untuk memasarkan produk ini seperti Tupac atau U2 atau Guns N' Roses".

4. Beats By Dre Mengabaikan Harga Dan Bersaing Dalam Nilai

Setelah krisis ekonomi 2008, Beats By Dre meluncurkan headphone-nya ke pasar elektronik konsumen, menjualnya seharga $400, yang jelas-jelas bertentangan dengan undang-undang ekonomi! Alternatif di pasar saat ini pada waktu itu dijual seharga $20.

Lalu apa rahasianya? Pemosisian. Pikiran di balik perusahaan tidak berusaha memposisikan perusahaan sebagai produk elektronik konsumen lainnya; itu akan membatasi potensinya pada komoditas membosankan murni. Sebaliknya, karena strategi proposisi nilai yang mereka ciptakan secara strategis, mereka memposisikan headphone mereka sebagai sesuatu yang lebih kuat.

Begitu orang membeli beat dari Dr. Dre, mereka tidak melihat diri mereka membayar untuk headphone, yang pada umumnya mereka anggap merek saingan membayar untuk yang "terbaik". Menggunakan apa yang dilakukan selebriti tidak hanya membuat pelanggan merasa keren, tetapi juga membuat mereka merasa bangga. Segera pelanggan menganggap diri mereka sebagai salah satu komunitas elit orang yang menggunakan merek tersebut. Pelanggan, dengan kata lain, membayar keanggotaan ke klub VIP.

Ini adalah strategi yang sama yang diterapkan Apple untuk mereknya. Semua produk / layanan Apple dirancang bukan untuk semua orang, tetapi untuk yang kelas atas. Mereka tidak menyembunyikan fakta; mereka dengan jelas menyatakannya dalam slogan terkenal mereka, "Think Different". Sekarang Anda benar-benar mengerti mengapa mereka tertarik untuk membeli Beats By Dre, dan mereka akhirnya melakukannya dan membayar 3 miliar. Merek yang sama jelas menarik satu sama lain.

5. Beats By Dre Mendiversifikasi Produknya:

Mereka tidak mengakhiri pencarian mereka untuk membuat musik terdengar seperti seharusnya dengan headphone, mereka menjangkau lebih jauh. Untuk mendapatkan modal untuk rencana diversifikasinya, Dr.Dre menjual teknologi suara Beats by Dr. Dre mereka ke komputer HP; Chrysler 300s, Dodge Chargers, dan Fiat 500s (semuanya dimiliki oleh Chrysler) dan menjual saham mayoritas di perusahaan untuk investasi senilai $300 juta oleh raksasa smartphone HTC (meskipun Dr. Dre kemudian membeli kembali saham senilai $150 juta).

Pada bulan Juli, Beats Electronics mengakuisisi layanan berlangganan musik digital dari MOG, menambahkan layanan streaming musik ke bisnisnya yang berkembang pesat. Inilah yang akhirnya mereka beri nama Beats Music – layanan musik berlangganan pertama yang menawarkan daftar putar yang dipersonalisasi dan spesifik secara budaya, yang disesuaikan untuk setiap pengguna, oleh pakar musik sungguhan.

Kata-kata Terakhir

Secara sinis, banyak orang melihat cerita Beats by Dre dan mengatakan bahwa mereka memulai permainan poker dengan straight flush; kesuksesan merek tidak akan mungkin terjadi tanpa hubungan Jimmy Iovine dan Dr. Dre di industri musik. Mungkin mereka benar.

Optimis, orang harus melihat apa yang mereka buat di hari-hari awal dengan modal yang hampir tidak besar. Mereka meluncurkan kampanye untuk membawa emosi kembali ke musik berkualitas tinggi. Mereka mengambil peran sebagai artis musik dan secara emosional menginvestasikan mereka dalam pertumbuhan bisnis dan gerakan.

Mereka membawa merek, gerakan, dan influencer ke Amunisi dan Monster, dan merancang dan membangun produk. Tidak diperlukan keahlian teknis. Tidak perlu jalur penjualan perusahaan atau rantai logistik yang rumit. Hanya sebuah merek.

Pada akhirnya, Beats By Dre adalah merek yang harus diperjuangkan dari segi pemasaran . Merek memiliki asosiasi yang jelas dengan gaya hidup artis musik di benak pelanggannya. Beats merevolusi dan membangkitkan industri yang stagnan dengan branding. Orang-orang senang membeli headphone berkualitas melalui kekuatan branding perusahaan.

Saya harap artikel ini telah membuktikan Anda dengan wawasan yang berguna tentang bagaimana strategi pemasaran Beats By Dre telah membawa kesuksesan besar bagi merek tersebut. Pergi dan terapkan pada merek Anda sendiri, dan buat kesuksesan Anda sendiri!

Lebih Banyak Cerita untuk Dipelajari:

• Toms Shoes: Bagaimana Strategi Pemasaran yang tepat menciptakan Merek Setengah Miliar Dolar
• Strategi Pemasaran Disney: Bagaimana Disney Mendominasi Industri Hiburan
• Strategi Pemasaran Chipotle: Cara Membuat Merek Lebih dari Burrito