Bagaimana Bank dan Credit Union dapat Menyelesaikan Evolusi Digital

Waktunya telah tiba, bank dan serikat kredit menghadapi gangguan besar-besaran, dan bahkan tembok industri jasa keuangan tidak dapat membuat Anda aman lebih lama lagi.

TAPI, Anda masih memiliki beberapa keuntungan utama:

• Anda mengontrol arus kas
• Anda memiliki tingkat kepercayaan klien yang sangat tinggi
• Anda memiliki kesempatan untuk berkembang menjadi broker cloud— dengan mudah

Mengapa Bank dan Credit Union Berkembang

Pialang dapat didefinisikan sebagai perantara antara pembeli dan penjual, sehingga pialang awan akan menjadi perantara antara penjual solusi awan dan pembeli solusi awan. Melalui jaringan vendor dan model reseller era baru, kami menyaksikan seperti perusahaan telekomunikasi dan perusahaan surat kabar yang sekarang menjual kembali solusi pemasaran dan solusi keuangan.

Batasan persaingan tidak seperti dulu. Bank dan serikat kredit berkembang menjadi pialang cloud karena lanskap persaingan berubah.

Sekarang, inilah yang terjadi ketika bank dan serikat kredit menjadi pialang awan:

1. Mereka menarik bisnis baru

Apa pembeda terbesar Anda dibandingkan dengan bank-bank besar dan serikat kredit lainnya?

Jika ini adalah pertanyaan yang agak sulit untuk dijawab, maka Anda memiliki alasan untuk khawatir. Dengan mengadopsi lini solusi baru, Anda dapat membedakan penawaran Anda secara drastis di mata klien potensial dan memberi mereka alasan yang jelas untuk memilih Anda.

Anda juga berdiri untuk menarik klien dari kelompok yang secara historis berada di luar model B2B Anda. Bisnis yang ada yang saat ini mungkin tidak membutuhkan dukungan keuangan mungkin mencari solusi pemasaran, tetapi mereka mungkin memilih untuk bekerja dengan bank atau serikat kredit Anda karena mereka menyadari bahwa hubungan ini memberi mereka nilai tambah dukungan keuangan jika nanti peluang pertumbuhan.

2. Mereka membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien yang sudah ada

Hubungan keuangan dibangun di atas fondasi kepercayaan yang kuat—sesuatu yang belum tentu terjadi pada penyedia solusi B2B yang berasal dari industri lain. Ketika klien Anda menghadapi tantangan, mereka sering kali meminta nasihat bisnis dan keuangan. Seberapa kuat hubungan ini jika mereka juga beralih ke bank atau serikat kredit mereka untuk pertanyaan teknologi dan konsultasi pemasaran?

Sekarang keuntungan Anda menjadi dua kali lipat. Anda mencegah peluang uang hilang dari pintu belakang ke (sekarang) pesaing tersier, seperti perusahaan teknologi, agen pemasaran, dll. Anda juga mendapatkan keunggulan posisi yang unik atas pesaing langsung dengan penawaran yang lebih unik dan beragam.

3. Dan kerugian dapat dihindari

Klien bisnis Anda telah datang kepada Anda untuk layanan pinjaman, dan jika Anda telah menyetujuinya, maka Anda optimis bahwa mereka dapat mengubah pinjaman Anda menjadi keuntungan.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa bisnis baru ini membutuhkan lebih dari sekadar pendanaan, mereka membutuhkan:

• Sumber daya pemasaran
• Solusi operasional dan produktivitas
• Situs web dan hosting
• WiFi dan layanan lokasi lainnya
• Dan masih banyak lagi

Sekarang, jika Anda memberikan pinjaman kepada klien bisnis DAN semua alat yang mereka butuhkan agar bisnis mereka berhasil, maka Anda secara drastis mengurangi risiko kerugian atau gagal bayar dari klien ini.

Bagaimana Menjadi Pialang Awan

Jika Anda ingin mengubah bank atau serikat kredit Anda menjadi broker cloud yang dapat diverifikasi, Anda memiliki beberapa opsi. Anda dapat bekerja untuk mengumpulkan dan membangun kemitraan dengan pengembang solusi cloud yang ada. Atau, dengan menjentikkan sakelar, Anda dapat langsung mulai menjual kembali lusinan solusi cloud paling kuat di dunia. Itulah kekuatan platform pialang awan.

Inilah cara kerja solusi platform.

1. Bangun Toko Kustom dan Diversifikasi Penawaran Solusi

Bank lain dan serikat kredit, fintech, bank pemula yang fleksibel, dan sekarang pendatang industri baru mengetuk pintu klien bisnis Anda. Dan beberapa di antaranya memiliki penawaran nilai yang lebih menarik—jadi apa yang mencegah klien Anda pergi?

Dengan platform pialang awan, Anda membangun toko digital Anda sendiri dan dapat mengisinya dengan solusi pilihan Anda. Harga dan kemas sesuai keinginan Anda, lalu buka pintu air untuk klien Anda.

2. Integrasikan Klien ke dalam CRM Berbasis Cloud

Data lokal dan ERP/CRM lama adalah lubang hitam dalam hal biaya. Dengan mengintegrasikan data klien Anda ke dalam CRM berbasis cloud terbaik di kelasnya, Anda dapat menghemat waktu, energi, dan sumber daya dengan menghilangkan kerja keras yang tidak perlu. Kelola semua akun dengan cepat dari tampilan 10.000 kaki, gunakan fungsionalitas pemfilteran lanjutan, atur perwakilan Anda dengan akun mereka sendiri untuk mengelola portofolio mereka, dan biarkan otomatisasi melakukan sisanya.

3. Terapkan Alat Otomasi Pemasaran untuk Mendorong Peningkatan Penjualan

Klien baru akan mendapatkan berbagai solusi produktivitas, operasi, dan pemasaran dari penyedia B2B lainnya, jadi mengapa tidak memberi mereka nilai tambah itu sebelum mereka meninggalkan gedung? Dan klien yang sudah ada kemungkinan memiliki kebutuhan yang belum terpenuhi yang hanya akan membantu kinerja bisnis mereka jika terpenuhi.

Dengan otomatisasi penjualan dan pemasaran yang kuat, Anda dapat meluncurkan kampanye penjualan yang ditargetkan dalam satu klik, dan Anda dapat memiliki penilaian kebutuhan dan peluang yang dikirimkan ke kotak masuk Anda tanpa harus mengangkat jari.

4. Beri Klien Dasbor Pelaporan yang Komprehensif

Bagaimana jika klien Anda memiliki kekuatan untuk mengelola profil pinjaman mereka, melihat kinerja/pelaporan solusi otomatis, mendapatkan pemberitahuan otomatis ketika aktivitas terjadi melalui umpan aktivitas khusus, dan langsung menambahkan/menghapus solusi dari portofolio mereka?

Anda dapat menawarkan kepada klien bisnis Anda set kemampuan kaliber ini, dan melakukan semuanya atas nama bank atau serikat kredit Anda.

5. Pemenuhan Outsource ke Tim White-Label

Lini bisnis inti Anda berurusan dalam dolar dan sen. Anda mungkin menawarkan konsultasi, tetapi tidak di seluruh luasnya solusi baru yang tersedia. Memperluas staf untuk mengakomodasi solusi baru berisiko untuk margin, membutuhkan waktu, dan merupakan biaya tetap terhadap pendapatan variabel dari penawaran solusi baru.

Untungnya ada tim pemenuhan pihak ketiga yang akan menyelesaikan pekerjaan layanan tambahan ini sebagai pengganti serikat kredit atau bank Anda. Tidak ada risiko. Pakar di masing-masing bidang. Biaya variabel terhadap pendapatan variabel.

Menjadi Pialang Awan dengan Vendasta

Vendasta adalah jalan tercepat bagi bank dan serikat kredit untuk menyelesaikan evolusi pialang awan, dan benar-benar mengambil sikap ofensif terhadap semua pesaing tersier yang mendefinisikan ulang pasar.

Apalagi?

Mitra Vendasta menumbuhkan pendapatan digital mereka rata-rata 3,5x lipat di tahun pertama saja.

Mulai hasilkan dengan platform pialang awan.