Arti B2B, Pentingnya, dan Bekerja
Diterbitkan: 2022-06-30Ada jenis pemasaran di dunia eCommerce, seperti yang kita semua tahu. Dan B2B adalah salah satunya yang sangat terkenal.
Untuk fokus pada B2B dan detailnya, jangan tunggu lagi dan selami lebih dalam!
Dalam posting blog ini, kita akan belajar banyak hal, seperti yang dapat Anda amati dari daftar isi.
Jangan ragu untuk melihat masing-masing sesuka Anda dan nikmatilah! :)
Apa itu B2B?
B2B adalah singkatan dari 'Business-To-Business.'
Tentu saja, bisnis-bisnis ini memiliki orang-orang di dalamnya; namun, keduanya menangani bisnis daripada pelanggan sebagai B2C (Business-To-Customer).
Ini adalah model yang dilakukan oleh perusahaan yang menyediakan produk atau layanan untuk perusahaan lain .
Artinya, bisnis yang memiliki produk atau layanan tertentu membuat kesepakatan dengan perusahaan lain untuk mengembangkan hal yang dimilikinya saat ini.
Mengapa B2B Penting?
Jika Anda berkata, “B2B terlihat masuk akal, tetapi mengapa itu penting?”
Memang, B2B sangat wajar karena bagaimanapun sebuah perusahaan terlihat memadai, mungkin masih memiliki kekurangan.
Pada tingkat dasar, Anda dapat berpikir bahwa ada tujuan untuk mempertahankan B2B secara efektif, seperti;
- tingkat konversi,
- meningkatkan penjualan,
- menciptakan tempat untuk inovasi
- meningkatkan tingkat pengakuan,
- membantu iklan,
- memenuhi kebutuhan dan harapan.
B2B juga mendorong pertumbuhan dan pengoperasian bisnis.
Anda dapat memperkenalkan produk Anda ke bisnis lain dan nama merek.
Bedanya dengan B2C
Namun, B2B bukan satu-satunya jenis pemasaran karena ada juga B2C, seperti yang Anda tahu atau tidak.
B2C mengacu pada ' Business-To-Consumer, ' Tidak seperti B2B, B2B melayani dan menangani pelanggan secara langsung.
Untuk informasi lebih lanjut, kita perlu memeriksa lebih lanjut dan melihat beberapa perbedaan lain bersama dengan yang utama.
- Dalam B2B , tujuannya adalah untuk dapat menjual dan membeli sebagai interaksi antar bisnis; Namun, di B2C , perusahaan menargetkan penjualan secara langsung.
- Sedangkan B2B merupakan komoditas yang cukup besar. B2C umumnya adalah barang dagangan kecil.
- Juga, hubungan B2B lebih bersifat jangka panjang daripada hubungan B2C .
- Proses pembelian lebih lama bagi anggota B2B karena harus direncanakan dengan baik dan diputuskan secara logis; namun, anggota B2C bertindak sesuai keinginan mereka.
- Sementara B2B bergantung pada hubungan timbal balik dan saling percaya, B2C berurusan dengan mempromosikan produk dan mengiklankannya.
- B2B memiliki proses belanja yang panjang dengan orang-orang seperti penyedia, pengecer, dan produsen. Namun di sisi lain, B2C dapat mempertahankan prosedur singkat dengan pengecer dan pelanggan.
Keuntungan dari B2B
B2B mendekati bisnis dengan cara yang lebih rinci dan komprehensif .
Oleh karena itu, keuntungannya sangat terkait dengan perkembangan B2B.
Mari kita lihat beberapa keuntungannya!
- B2B menjangkau lebih banyak pelanggan daripada yang bisa dilakukan B2C.
- B2B memiliki potensi pasar yang cukup besar karena tidak hanya berhubungan dengan penjualan tetapi juga membangun hubungan kepercayaan.
- B2B lebih mementingkan keamanan karena kita berbicara tentang komoditas yang lebih besar kali ini.
- Karena sangat penting untuk menciptakan kesadaran merek , B2B adalah tempat yang tepat bagi perusahaan untuk memiliki yang lebih baik.
- Tumbuh dan berkembang dapat dilakukan melalui cloud dan metode digital; tidak perlu cara-cara abstrak.
- Pemasar B2B umumnya peduli dengan layanan pelanggan karena produk harus dipahami dengan jelas.
- Dimungkinkan untuk memberikan keterlibatan dalam penjualan dengan bantuan seluruh tim yang berhubungan dengan penjualan, komunikasi, dan manufaktur.
Kekurangan B2B
Keuntungannya terdengar cukup keren, tetapi seperti yang lainnya, B2B juga memiliki tantangannya sendiri.
- Karena proses pembeliannya lama , perusahaan pembeli mungkin menghabiskan banyak waktu untuk memutuskan.
- Juga, karena B2B adalah masalah serius, penjual dapat menghabiskan banyak waktu untuk membujuk bisnis lain melalui rapat, seminar, dll.
- B2B menangani masalah yang signifikan, jadi jika menyangkut uang, mereka harus mengatasi jumlah uang yang lebih tinggi ; jika mereka kalah, mereka kehilangan banyak.
- Jika B2B memiliki layanan yang sama dengan yang lain dan efek dari pasar yang terbatas , persaingan pasar bisa menjadi lebih menantang.
- Di B2B, sisi pembeli lebih menuntut , yang berarti itu merupakan kesulitan bagi perusahaan penjual.
Bagaimana B2B Bekerja?
B2B tidak sepenuhnya mudah atau menantang untuk dihadapi, namun ada beberapa langkah yang harus diperhatikan.
Dan prosesnya memiliki langkah-langkah untuk diikuti!
Langkah pertama adalah mengenal diri sendiri dan merek Anda. Mengetahui di mana merek Anda berdiri membuatnya lebih mudah untuk mengambil langkah yang solid untuk Anda.
Kedua, kenali pembeli Anda. Menentukan siapa audiens target Anda penting di sini karena saat memasarkan produk Anda, Anda perlu tahu cara menangani, dan berperilaku.
Juga, tanpa penelitian dan analisis , Anda tidak dapat melangkah lebih jauh, atau perjalanan Anda mungkin sedikit sulit untuk dijalani.
Selain itu, kenali pesaing Anda . Dengan begitu, Anda akan lebih bisa menyadari kekurangan Anda.
Temukan metode pemasaran untuk Anda sendiri, dan pilih yang terbaik yang cocok untuk Anda.
Kami mengumpulkan beberapa metode dan strategi pemasaran di bawah ini. Periksa mereka!
Strategi Pemasaran B2B
Percaya atau tidak, B2B sangat efektif sehingga bersinar dengan berbagai strategi.
| metode | Penjelasan |
|---|---|
| Periklanan | Agar didengar oleh bisnis lain dapat dilengkapi dengan iklan |
| Dukungan Pelanggan | Lebih baik bila Anda memiliki CRM yang sukses |
| Pemasaran Konten | Menginformasikan tentang produk/layanan melalui berbagai konten |
| SEO | Menggunakan kata kunci target agar pelanggan Anda lebih mudah ditemukan |
| Pemasaran Digital | Di dunia digital, bisnis juga masuk dalam bingkai digital |
| Pemasaran Rujukan | Ini seperti dukungan dengan teknik yang berbeda dan bantuan dari luar |
| Email Pemasaran | Cara komunikasi yang efektif antar bisnis |
| Media sosial | Memanfaatkan berbagai jejaring sosial |
| Kinerja Situs Web | Tidak ada yang ingin mengunjungi halaman web yang lambat |
Untuk menyimpulkan
B2B adalah pilihan pemasaran yang sangat menguntungkan, dan banyak yang harus dilakukan dan ditemukan oleh perusahaan B2B.
Juga, seperti semua bisnis, B2B mengalami pasang surut; namun, Anda sebaiknya berfokus pada peningkatan dan kemajuan bisnis Anda .
Dengan memajukan bisnis, Anda mungkin ingin mendapatkan beberapa tips.
Kami berharap informasi dan petunjuk yang kami kumpulkan dapat membantu Anda lebih memahami inti B2B.
Anda Mungkin Juga Membaca
Ini adalah sumber yang mungkin Anda temukan inspirasi dan asosiasi dengan B2B.
- Cara Menumbuhkan Daftar Email Anda dengan LinkedIn (Panduan B2B Anda)
- Definisi Halaman Arahan - Apa itu Halaman Arahan?
- 11 Strategi Pemasaran E-Book Terbaik Yang Harus Anda Coba
- 16 Statistik Lead Generation Penting yang Harus Anda Ketahui
- 20 Popup Inspirasional yang Digunakan oleh Merek Terkenal