Rencana Pemasaran B2B Anda untuk 2022 (Termasuk Template)

Diterbitkan: 2022-04-17

Apakah Anda siap untuk 2022?

Sepertinya tahun 2021 baru saja dimulai, tetapi sebenarnya kita sudah memasuki kuartal keempat — yang berarti inilah saatnya untuk mulai menguraikan rencana pemasaran 2022 Anda. Waktu yang baik, bukan?

Jangan khawatir; kami akan membuatnya semudah mungkin.

Inilah masalahnya -- ada banyak sumber daya di luar sana untuk membuat rencana pemasaran B2C dan D2C, tetapi perusahaan B2B tampaknya dibiarkan tinggi dan kering.

Perusahaan B2B, terutama di SaaS dan teknologi seperti Leadfeeder, menghadapi tantangan yang berbeda dan memiliki tujuan yang berbeda. Anda harus mempertimbangkan bagaimana audiens target dan industri Anda memengaruhi strategi pemasaran apa yang efektif untuk bisnis Anda.

Jadi, kami akan membagikan proses yang kami gunakan untuk merancang rencana pemasaran 2022 kami. Saya harap panduan langkah demi langkah ini (dan template rencana pemasaran!) akan membantu Anda memulai tahun baru dengan benar.

Catatan: Daftar untuk uji coba gratis dan mulai temukan prospek tersembunyi berkualitas tinggi hari ini.

Mengapa Anda perlu membuat rencana pemasaran B2B yang diperbarui?

Perubahan pemasaran, cepat.

Strategi dan alat yang Anda gunakan tahun ini mungkin tidak membantu Anda maju tahun depan. Sekalipun prinsip inti pemasarannya sama (pikirkan generasi prospek, SEO, iklan berbayar, dan pemasaran konten), strategi dan alat martech yang Anda gunakan untuk menerapkan strategi yang sukses mungkin ada.

Selain itu, COVID-19 telah memengaruhi jumlah perusahaan yang bekerja, siapa yang mereka pekerjakan, tujuan apa yang mereka fokuskan, dan bahkan pendapatan mereka.

Sebagai perusahaan B2B, sangat penting untuk menyesuaikan rencana pemasaran Anda dengan perubahan tersebut.
Misalnya, di Leadfeeder, kami menggunakan alamat IP untuk mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs Anda. Kami harus mengubah cara kami melacak pengguna untuk memastikan kami masih dapat mengidentifikasi pengunjung secara akurat.
Perusahaan lain telah mengubah platform yang mereka gunakan, iklan yang mereka buat, bahkan jenis konten yang mereka terbitkan.

Ini bukan dunia yang sama sekali baru, tetapi banyak hal telah berubah.
Agar berhasil, rencana pemasaran 2022 Anda harus sesuai dengan kenyataan baru. Berikut adalah panduan enam langkah untuk melakukannya dengan benar.
6 langkah untuk membuat rencana pemasaran B2B yang diperbarui
Perusahaan B2B berjuang untuk menghasilkan lebih banyak prospek, menemukan strategi pemasaran yang efektif, dan meningkatkan tingkat konversi. Strategi pemasaran yang terencana dengan baik dapat membantu Anda mengatasi tantangan tersebut.
Tidak yakin harus mulai dari mana dengan rencana pemasaran B2B 2022 Anda? Panduan enam langkah ini akan membantu Anda memulai.

Periksa kesuksesan pemasaran Anda di masa lalu — dan kegagalan
Sebelum Anda menetapkan tujuan untuk tahun depan, pertimbangkan apa yang berhasil tahun lalu. Apakah strategi pemasaran email Anda membunuhnya? Apakah alat penghasil prospek baru Anda gagal? Apakah iklan berbayar menghabiskan lebih dari yang mereka hasilkan?
Anda juga dapat menggunakan alat seperti Leadfeeder (dan jelas Google Analytics) untuk melihat konten apa yang menghabiskan waktu pengunjung situs web Anda vs. cepat terpental. Hotjar bisa menjadi elemen lain yang rapi untuk dibawa untuk benar-benar melihat di mana orang-orang nongkrong di situs.

Saya akan jujur — langkah ini bisa memakan waktu lama, tetapi penting untuk menghindari pemborosan waktu dan sumber daya untuk strategi yang tidak berhasil.
Tinjau setiap segmen strategi pemasaran Anda dan jawab pertanyaan berikut:
Apa tujuan dari strategi ini?
Apakah kita memenuhi tujuan itu? Mengapa atau mengapa tidak?
Alat apa yang kami gunakan? Apakah mereka memenuhi kebutuhan kita?
Apa yang bisa kita tingkatkan? (Atau, haruskah kita membatalkan strategi ini sepenuhnya?)
Perhatikan tren pemasaran baru dan berubah di tahun 2022
Tidak ada yang bisa memprediksi masa depan, tetapi memperhatikan lanskap pemasaran saat ini sangat penting untuk merancang rencana pemasaran 2022 yang efektif.

Berikut adalah beberapa tren yang diperhatikan oleh tim kami di tahun mendatang:
Otomasi : Otomasi mengambil alih dunia pemasaran. Meskipun kami tidak menyarankan untuk mengalihkan seluruh strategi pemasaran Anda ke robot, ada area yang dapat membantu, seperti alat otomatisasi pemasaran, penawaran otomatis untuk iklan berbayar, dan integrasi otomatis yang mendorong data dari satu alat ke alat lainnya.
Pembelajaran mesin dan AI : Ini adalah bidang menarik yang terus berkembang. Pembelajaran mesin dan AI memungkinkan algoritme menganalisis sekumpulan data atau aturan dan menggunakannya untuk memahami data yang tidak terkait. AI membantu perusahaan B2B memahami pelanggan kami dengan lebih baik, mempersonalisasi pemasaran kami, memprediksi perubahan dalam industri, dan menginformasikan pembuatan konten.

Personalisasi : Ada perubahan permanen menuju upaya pemasaran yang dipersonalisasi. Lebih dari separuh konsumen mengatakan mereka akan terus membeli dari perusahaan yang menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi. Pertimbangkan untuk menambahkannya ke rencana pemasaran Anda.
Konten yang lebih banyak (dan lebih baik) : Pembeli B2B membaca rata-rata 13 konten sebelum mereka memutuskan untuk membeli, jadi membuat konten yang menarik tetap harus menjadi bagian penting dari rencana pemasaran 2022 Anda.
SEO masih juara bertahan : Tidak, SEO belum mati. Faktanya, Google semakin pintar. Perhatikan tren SEO baru seperti pemrosesan bahasa alami dan peringkat bagian.

Tinjau persona pembeli Anda
Rencana pemasaran yang baik dirancang untuk menggerakkan pelanggan tertentu melalui perjalanan pembeli. Apakah Anda tahu siapa pelanggan Anda?
Di Leadfeeder, kami sebenarnya memiliki dua persona pembeli utama — tim penjualan dan pemasaran. Kami telah menemukan bahwa sebagian besar pelanggan utama kami berasal dari sisi pemasaran, jadi kami telah menyesuaikan konten dan strategi pemasaran kami untuk fokus pada mereka.
Dan itu membuat perbedaan besar. Kami tidak akan menyadari perubahan tersebut jika kami tidak meluangkan waktu untuk meninjau persona pembeli kami dan memastikan bahwa kami menargetkan pasar yang tepat.

Pertimbangkan alat pemasaran baru
Ada banyak sekali alat pemasaran di luar sana. (Itu mungkin pernyataan yang meremehkan.)
Ini luar biasa, saya tahu. Daripada mencoba semua alat baru di luar sana, lihatlah tantangan terbesar Anda tahun lalu.
Di mana Anda gagal? Apa yang menghabiskan sebagian besar waktu Anda? Di mana Anda ingin meningkatkan?
Kemudian cari alat pemasaran dan penjualan yang secara khusus menargetkan tugas-tugas tersebut.
Misalnya, jika menemukan prospek menjadi masalah, Leadfeeder dapat membantu. Dengan menggunakan sedikit kode, kami melacak siapa yang mengunjungi situs Anda dan menunjukkan cara menjangkau mereka. Hanya perlu beberapa menit untuk menyiapkan dan kami memiliki uji coba gratis yang luar biasa.

Berikut adalah tampilan di dasbor kami, tempat Anda dapat melihat prospek baru, memfilternya berdasarkan lokasi, industri, dll., dan melihat informasi kontak:
Alat lain yang kami sukai termasuk Pipedrive, CRM penjualan dan alat manajemen saluran, dan Mailchimp, platform otomatisasi email yang mematikan — kami memiliki integrasi dengan kedua alat ini.
Intinya adalah menemukan alat pemasaran yang memecahkan masalah bagi Anda, bukan hanya alat yang membayar iklan paling banyak di LinkedIn.
Garis besar tujuan jangka pendek dan jangka panjang
Sekarang saatnya untuk menetapkan beberapa tujuan. Apa yang ingin Anda capai di tahun depan? Apakah tujuan itu selaras dengan tujuan bisnis keseluruhan c-suite Anda? Sangat penting untuk menguraikan tujuan jangka pendek dan jangka panjang untuk menjaga diri Anda tetap pada jalurnya.
Misalnya, tujuan jangka panjang Anda mungkin adalah meningkatkan perolehan prospek sebesar 24 persen di tahun mendatang, sedangkan sasaran kuartal pertama Anda mungkin adalah menerapkan alat gen prospek baru dan meningkatkan prospek sebesar 15 persen.
Memiliki kedua tujuan menciptakan kerangka kerja untuk mencapai tujuan yang lebih besar itu.
Kami suka menggunakan kerangka kerja SMART untuk penetapan tujuan guna memastikan tujuan jelas dan dapat dilacak.
Templat rencana pemasaran B2B
Setelah mengikuti langkah-langkah di atas, Anda akan memiliki sebagian besar informasi yang diperlukan untuk membuat rencana pemasaran B2B 2022 Anda.
Daftar periksa ini akan membantu Anda membuat dokumen yang dapat digunakan.
Sukses dimulai dengan rencana pemasaran yang kuat
Membuat rencana pemasaran B2B yang unggul untuk tahun 2022 adalah kunci untuk mengembangkan bisnis Anda di tahun baru. Ya, itu bisa memakan waktu. Namun, menginvestasikan waktu sekarang akan memastikan tim Anda siap untuk mulai bekerja di bulan Januari. Catatan: Lihat bagaimana Leadfeeder dapat membantu Anda menemukan prospek tersembunyi dan mengubahnya menjadi pelanggan. Daftar untuk uji coba 14 hari gratis kami hari ini .