10 Saluran Pemasaran B2B Terbaik untuk Menghasilkan Prospek

Dalam lanskap digital saat ini, ada banyak cara di mana bisnis dapat memperoleh akses ke berbagai produk dan layanan. Ini adalah peluang yang terlewatkan jika Anda gagal menunjukkan penawaran Anda di tempat-tempat yang sering dikunjungi demografis target Anda, baik online maupun offline. Menjelajahi beberapa saluran pemasaran B2B diperlukan untuk mencakup lebih banyak hal dan menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial.

Namun, dengan jumlah saluran pemasaran B2B yang efektif yang tampaknya meningkat dari menit ke menit, perusahaan B2B harus menemukan yang tepat untuk kebutuhan mereka. Setelah Anda merasa telah menguasai seluk beluk opsi ideal Anda, Anda mungkin akan terkejut dengan opsi yang lebih baru dan lebih menarik yang tampaknya lebih populer.

Kabar baiknya adalah bahwa bisnis B2B tidak perlu menginvestasikan waktu, uang, dan usaha Anda dalam menerapkan semua opsi yang tersedia untuk membangun strategi yang solid untuk hasil yang Anda inginkan. Anda harus selalu ingat rencana pemasaran B2B bukanlah proyek satu ukuran untuk semua dan bahwa bisnis dan klien potensial Anda memiliki kebutuhan yang unik dan berbeda. Dengan mengingat hal itu, inilah panduan utama untuk membuat strategi saluran pemasaran B2B yang benar-benar berfungsi.

Apa Itu Saluran Pemasaran B2B?

Saluran pemasaran B2B adalah banyak media yang dapat Anda manfaatkan untuk menjangkau audiens target Anda dan memaksimalkan pengembalian. Mereka memungkinkan Anda memberi konsumen informasi yang tepat waktu dan berharga tentang penawaran Anda, menjawab pertanyaan, dan memengaruhi keputusan pembelian klien Anda.

Pilihan saluran pemasaran B2B yang tepat untuk bisnis khusus Anda dapat bergantung pada banyak faktor, seperti:

• Audiens yang Anda inginkan
• Produk atau layanan Anda
• Industrimu
• Tindakan pesaing Anda
• Sumber daya Anda
• Sasaran kampanye Anda

Tujuannya adalah menggunakan campuran saluran digital dan analog untuk mencapai target yang Anda inginkan dengan tingkat personalisasi yang sesuai dan dengan cara yang relevan bagi mereka. Membuat audiens Anda merasa dilihat, didengar, dan relevan adalah cara terbaik untuk menjaga metrik pemasaran Anda tetap terkendali. Saluran pemasaran B2B yang tepat akan memungkinkan Anda untuk mempromosikan merek Anda dan menciptakan kesadaran sekaligus membangun ikatan yang bermakna dengan calon klien Anda.

Mengapa Saluran Pemasaran B2B Penting?

Internet telah menyediakan bisnis dan organisasi dengan lautan peluang pembelian. Saat ini, mereka selalu hanya dengan beberapa klik saja dari solusi akhir untuk masalah mereka sehari-hari. Jika Anda ingin menjadi jawaban atas doa-doa mereka, Anda harus berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Dan tidak, ini bukan masalah kesempatan.

Memposisikan diri Anda sebagai satu-satunya alternatif untuk memecahkan masalah bisnis membutuhkan menempatkan upaya pemasaran Anda pada platform yang tepat. Pendekatan ini akan menjamin target Anda akan melihat Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk menarik perhatian mereka. Ada banyak alasan mengapa menggunakan saluran pemasaran B2B yang memadai itu penting, termasuk:

1. Efektivitas Biaya

Memilih saluran penjualan B2B yang tepat akan memberi Anda keuntungan yang lebih besar daripada media periklanan tradisional lainnya. Misalnya, sepenuhnya digital bisa jauh lebih terjangkau daripada membeli waktu tayang di TV. Selain itu, tergantung pada audiens Anda, ini dapat membantu Anda mendapatkan tingkat eksposur yang lebih tinggi yang dapat Anda pantau dengan mudah. Dengan pelacakan hasil yang lebih cepat, ini juga memungkinkan Anda membuat penyesuaian yang sesuai untuk kampanye Anda dalam waktu singkat jika Anda melihat ada hal-hal yang tidak berjalan seperti yang Anda rencanakan sebelumnya.

Tidak ada kebohongan untuk mengatakan bahwa investasi memainkan peran besar dalam pemasaran. Namun, menemukan saluran distribusi B2B yang tepat akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan sumber daya sehingga Anda dapat menggunakannya di tempat lain.

2. Pemantauan Data Mudah

Seperti disebutkan di atas, menggunakan saluran yang tepat untuk menjangkau audiens Anda dapat memungkinkan Anda melacak hasil lebih cepat daripada media tradisional. Platform digital memungkinkan Anda memantau kunjungan, klik, konversi, dan informasi berguna lainnya untuk mempelajari apakah kampanye Anda berhasil atau perlu Anda ubah. Dalam jangka panjang, ini dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye untuk laba atas investasi yang lebih baik.

3. Generasi Pemimpin Berkualitas Tinggi

Saluran pemasaran digital paling populer memungkinkan Anda menemukan pelanggan yang hampir memutuskan untuk membeli dari Anda — atau setidaknya mendengarkan promosi Anda. Ini memberi Anda peluang besar untuk menghasilkan lebih banyak konversi dan pada akhirnya menutup lebih banyak transaksi. Anda akan dapat membuat kampanye yang dibuat khusus yang terasa lebih bertarget daripada membuang sumber daya Anda untuk pesan yang lebih luas.

4. Peningkatan Kesadaran Merek

Saluran pemasaran B2B yang tepat dapat membuat merek Anda lebih terlihat oleh audiens target Anda. Di dunia digital, mereka dapat menemukan Anda beberapa titik di halaman hasil mesin pencari paling populer.

5. Pengembalian Cepat

Banyak saluran memungkinkan Anda meningkatkan lalu lintas web, meningkatkan prospek berkualitas, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan lebih cepat. Itu karena mereka membiarkan calon pelanggan mengakses informasi segera setelah Anda mempublikasikan — yang membantu mereka membuat keputusan lebih cepat. Selain itu, sebagian besar platform memungkinkan pembeli yang dikonversi untuk membagikan konten Anda dalam hitungan detik, memungkinkan Anda menjangkau prospek lain yang mungkin Anda lewatkan.

11 Saluran Pemasaran B2B Teratas 2022

Saat ini kita hidup di era di mana penonton memiliki rentang perhatian yang lebih pendek dan mencari kepuasan instan. Orang-orang kurang sabar dari sebelumnya dan persaingan untuk mendapatkan bisnis mereka sangat ketat. Jika Anda tidak memberi mereka informasi yang mereka butuhkan saat mereka membutuhkannya, mereka dapat dengan mudah beralih ke merek lain yang bisa. Ini akan menghasilkan lebih sedikit penjualan dan, akibatnya, lebih sedikit pendapatan.

Untuk menghindari hal ini, Anda harus memprioritaskan saluran pemasaran B2B yang akan memberi Anda hasil yang paling berdampak. Jika Anda kesulitan menemukan opsi yang sesuai untuk Anda, jenis saluran pemasaran ini terbukti berhasil dan harus dimasukkan ke dalam strategi pemasaran B2B Anda.

1. Kampanye Email

Menurut Institut Pemasaran Konten, hingga 81% pemasar B2B menggunakan konten email sebagai cara utama komunikasi mereka dengan pelanggan. Itu terutama karena, tidak seperti saluran lain, pemasaran email memungkinkan Anda untuk membantu dan mengarahkan tanpa terlalu invasif.

Karena Anda menggunakan informasi kontak dari orang-orang yang bersedia memberikannya kepada Anda, audiens Anda kemungkinan besar akan membaca Anda. Selain itu, email memberikan fleksibilitas kepada pelanggan dan memungkinkan mereka untuk memeriksa konten Anda dengan persyaratan mereka sendiri — artinya mereka dapat membaca konten kapan dan di mana mereka memiliki waktu dan disposisi untuk melakukannya. Meluncurkan kampanye email memberi Anda dan merek Anda kesempatan untuk membangun hubungan jangka panjang yang dapat Anda pelihara.

Rahasia kampanye email yang sukses adalah menjadi pribadi dengan penerima. Mengirim pesan yang terasa dibuat khusus untuk calon pelanggan Anda kemungkinan besar akan meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi Anda. Menjaga agar email Anda tetap ringkas adalah cara terbaik lainnya untuk menyampaikan pesan Anda,

Saat mengirim email ke prospek Anda, selalu berikan nilai dan tawarkan informasi bermanfaat tanpa basa-basi. Ini akan menghindarkan Anda dari rasa sakit berakhir di folder spam atau membuat pelanggan berhenti berlangganan dari milis Anda.

2. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari adalah bintang pemasaran digital saat ini. SEO memungkinkan Anda untuk peringkat lebih tinggi pada pencarian organik. meningkatkan peluang Anda agar calon klien mengunjungi situs Anda dan berinteraksi dengannya. Dengan kurang dari 75% orang menggulir melewati halaman pertama, Anda ingin penawaran Anda muncul sedekat mungkin dengan beberapa hasil pertama untuk memaksimalkan eksposur dan meningkatkan keuntungan Anda.

Cara utama untuk meningkatkan SEO situs Anda adalah dengan melakukan riset kata kunci secara menyeluruh. Setelah Anda mengetahui istilah yang paling sering digunakan orang saat menelusuri produk dan layanan Anda, Anda dapat menerapkannya ke dalam judul, subjudul, URL, nama gambar, teks alternatif, deskripsi meta, dan konten umum Anda. Selain itu, Anda harus memastikan situs web Anda mengikuti standar kualitas tertentu. Memiliki waktu pemuatan yang cepat dan desain yang responsif akan meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan membantu Anda berperingkat lebih tinggi di situs seperti Google.

3. Siaran Langsung Online dan Offline

Hosting dan menghadiri acara langsung adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian bisnis yang mencari solusi seperti milik Anda. Mereka memberi Anda kesempatan untuk melakukan demonstrasi produk dan melibatkan audiens Anda sambil mendidik mereka tentang penawaran Anda.

Acara memungkinkan Anda lebih dekat dengan calon pelanggan dalam lingkungan yang sangat menarik. Lagi pula, jika mereka berakhir di sana, itu karena mereka secara aktif mencari merek seperti milik Anda untuk membantu mereka mengatasi tantangan bisnis sehari-hari mereka.

Sebagai alternatif, jika Anda kekurangan sumber daya dan infrastruktur untuk menyelenggarakan acara Anda sendiri, Anda selalu dapat hadir setelah dipandu oleh pelanggan ideal Anda. Ini memberi Anda kesempatan yang kuat untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka dan memahami apa yang ingin mereka capai dan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

4. Podcast Industri

Sekitar 104 juta warga AS secara teratur mendengarkan podcast. Jenis konten audio ini adalah cara yang mudah dicerna untuk memberi audiens Anda informasi berharga tentang produk Anda dan berbagi keahlian industri Anda. Podcast memungkinkan Anda membangun otoritas dan membangun kehadiran online Anda. Memiliki tamu yang berwibawa juga akan memungkinkan Anda membangun reputasi positif di antara pelanggan Anda.

5. Pemasaran Konten

Cara lain untuk memantapkan diri Anda sebagai pakar industri adalah dengan berbagi konten dalam bentuk posting blog, e-book, kertas putih, dan berbagai format lainnya. Jenis hasil pemasaran ini tidak selalu harus berorientasi pada penjualan. Sebenarnya, jauh lebih baik jika tidak, dan sebagai gantinya berikan klien Anda wawasan berharga tentang industri dan merek Anda.

Saat membuat konten sebagai alat pemasaran B2B, Anda harus selalu bertujuan untuk mendidik, menghibur, atau menginspirasi publik Anda. Tujuannya adalah agar pembaca merasa seperti Anda menjawab pertanyaan mereka sehingga mereka menganggap Anda sebagai sumber informasi tepercaya yang membantu mereka memecahkan masalah terkait bisnis mereka.

6. Webinar

Saluran pemasaran B2B ini semakin populer dalam beberapa tahun terakhir. Sebagian besar pemasar saat ini merasa bahwa webinar memungkinkan mereka menjangkau lebih banyak pelanggan daripada sebelumnya. Mereka menawarkan platform yang menarik untuk membangun hubungan bisnis-klien yang solid yang menawarkan nilai dan mendorong partisipasi audiens.

7. Pemasaran Influencer

Ledakan media sosial telah membuat kami melihat pertumbuhan berkelanjutan dalam budaya influencer. Sekarang semakin banyak merek yang menggunakan pakar industri, selebritas, dan juru bicara lainnya untuk mewakili merek mereka dan menjadi pendukung produk mereka. Menggunakan pembuat konten yang sukses untuk mempromosikan penawaran Anda dapat membantu Anda mencapai jangkauan yang diinginkan dengan sedikit usaha.

8 . Iklan TV & Radio

Menggunakan media tradisional untuk penjangkauan bisa mahal. Namun, tergantung pada produk dan target Anda, itu tidak selalu merupakan ide yang buruk. Pemasaran adalah tentang mencapai target Anda, di mana pun mereka berada, jadi jika audiens yang Anda tuju adalah salah satu dari delapan dari 10 orang dewasa AS yang mendengarkan radio mingguan atau ratusan ribu orang yang masih memilih TV tradisional daripada layanan streaming, maka di situlah Anda harus memantapkan kehadiran Anda.

9. Konten Video

Membuat konten audiovisual membantu audiens Anda menyerap lebih banyak informasi dalam waktu yang lebih singkat. Ini memungkinkan Anda berbagi informasi yang relevan dengan cara yang lebih dinamis yang memungkinkan Anda untuk mempertahankan perhatian target Anda. Video membantu Anda membangun pengalaman pribadi yang lebih mungkin memberikan hasil yang Anda inginkan di antara pembeli Anda, dibandingkan dengan konten tertulis berdurasi panjang.

10. Media Sosial

Dari TikTok hingga Twitter, ada berbagai platform media sosial untuk dijelajahi bisnis Anda. Saat ini, banyak kampanye pemasaran B2B melibatkan beberapa bentuk periklanan atau pemasaran media sosial. Kunci untuk menggunakan Media Sosial secara efektif adalah aktif dan membuat postingan sosial yang menarik. Temukan platform sosial yang tepat untuk audiens Anda dan buat konten media sosial yang ingin mereka lihat. Ketika Anda memanfaatkan platform sosial dengan benar, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan bahkan membantu saluran lain, seperti SEO.

11. Referensi Pelanggan: Manfaatkan Pelanggan Loyal

Pemasaran dari mulut ke mulut adalah sekutu terbaik Anda saat mendapatkan kepercayaan konsumen. Mendapatkan klien tawanan Anda untuk merekomendasikan produk dan layanan Anda adalah cara tercepat untuk mendapatkan hati audiens target Anda. Ini akan membantu Anda membangun reputasi yang lebih solid dan meningkatkan peluang Anda untuk menyelesaikan lebih banyak penjualan. Manfaatkan platform media sosial dan komunikasikan dengan audiens Anda. Pelanggan dapat berfungsi sebagai bagian berharga dari pemasaran media sosial dan meningkatkan kehadiran online Anda.

Identifikasi Saluran Pemasaran B2B Terbaik untuk Prospek

Kebenaran tentang saluran pemasaran B2B adalah bahwa mereka tidak akan pernah berhenti berkembang. Akan selalu ada tren pemasaran B2B baru untuk diikuti. Melacak mereka adalah cara terbaik untuk menjamin strategi Anda tetap up to date dan tidak gagal. Lagi pula, ketika memilih saluran B2B yang tepat, Anda akan memastikan bahwa Anda menginvestasikan jumlah waktu, uang, dan usaha yang tepat dalam strategi yang benar-benar berhasil.