Strategi Pemasaran LinkedIn B2B
Diterbitkan: 2022-11-08Di lautan merek B2B di media sosial, mungkin sulit untuk menonjol dari keramaian. Tetapi dengan sedikit kreativitas, merek Anda bisa menjadi salah satu yang menerobos kebisingan.
Minggu lalu six & flow hadir inbound 2022 . Dalam salah satu sesi B2B, LinkedIn menawarkan penjelasan mendalam tentang cara memanfaatkan Platform secara maksimal. Posting blog ini menawarkan wawasan tentang strategi pemasaran LinkedIn B2B yang dapat Anda gunakan untuk menavigasi melalui kerumunan dan menonjol.
Strategi dulu. Taktik kedua.
Saat merencanakan strategi pemasaran LinkedIn Anda, duduklah dan jawab pertanyaan berikut terlebih dahulu.
- Potongan agunan apa yang sudah Anda miliki?
- Di mana Anda mendapatkan sebagian besar konten untuk pemasaran?
- Siapa pemimpin pemikiran yang penting?
- Tahap corong apa yang diselesaikan agunan ini?
Tujuannya di sini adalah untuk melihat apa yang sudah Anda dapatkan. Tim pemasaran dan pemimpin pemikiran Anda di organisasi Anda kemungkinan telah memberi Anda perburuan… atau jika Anda menggunakan HubSpot, daftar periksa… dari strategi Pemasaran Masuk agunan yang ada. Sebagai pemasar, hidup Anda akan menjadi lebih mudah untuk menemukan konten berharga ini dan menggunakannya kembali.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana HubSpot dapat membantu konten B2B, kunjungi halaman Mengapa Menggunakan HubSpot kami.
Pada artikel ini, kita akan membahas bagaimana mengembangkan strategi pemasaran linkedin.
Pemasaran B2B - Anda masih perlu memasarkan ke manusia.
Pemasaran ke emosi
Meskipun ya, pemasaran B2B adalah tentang menyusun pesan yang menunjukkan bagaimana bisnis Anda dapat memberikan nilai bagi bisnis lain…
Tapi, kita sering lupa bahwa ada manusia yang duduk di ujung lain komputer.
Pembuat keputusan di organisasi mana pun adalah manusia, jadi penting untuk membuat konten yang menarik emosi mereka.
Manusia mengingat bagaimana sesuatu membuat mereka merasa, bukan statistik atau angka.
Contoh konten dari perusahaan B2B yang memanfaatkan emosi
Samsung
Samsung bertanya kepada tim mereka inovasi mana yang paling mereka sukai di tahun 2021. Dalam contoh ini, Sansung memanusiakan mereknya. Mereka memanfaatkan kisah pribadi orang-orang yang melihat inovasi yang dibangun secara langsung. Mereka kemudian meminta orang-orang ini, untuk membagikan pendapat pribadi mereka.
Kepemimpinan pemikiran Six & Flow
Ya, saya menggunakan Six & Flow sebagai contoh di sini… Tapi ada alasan bagus untuk itu. Tim kami sangat tertarik dengan agensi dan HubSpot kami. Dan bagi mereka yang mengikuti kami di LinkedIn , tebakan saya adalah Anda mungkin juga memperhatikannya.
Tim kami percaya pada produk HubSpot dan layanan kami. Mereka membagikan konten pribadi yang berarti bagi mereka. Dan sebagai hasilnya, mereka dapat terhubung dengan audiens mereka.
Setiap minggu, Managing Director kami duduk dengan orang-orang nyata untuk membahas tantangan dan keberhasilan para pemimpin bisnis. Ini manusia. Ini tanpa filter. Ini Enam Sesi . Ini menunjukkan kepada pengunjung kami bahwa sebenarnya ada orang-orang di balik merek tersebut. Kaya menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda juga dapat terhubung dengan bisnis di tingkat manusia.
Memanusiakan suara merek B2B Anda
Six & Flow berpengetahuan luas. Kami kreatif. Kami jujur. Dan, kami main-main.
Manusia yang membentuk Six & Flow berkontribusi pada suara merek kami dan itu ditampilkan dalam pekerjaan kami dengan klien. Suara ini perlu ditangkap dalam strategi Pemasaran Masuk dan strategi penjualan kami juga. Suara yang dibawa dalam posting LinkedIn perusahaan kami perlu digunakan dalam upaya pemasaran LinkedIn kami.
Jadi, jangan takut untuk membiarkan kepribadian merek Anda bersinar untuk meningkatkan keandalan.
Dapatkan Pribadi dengan Pemasaran B2B
Pikirkan: Bagaimana itu membantu MASALAH SAYA alih-alih bagaimana itu membantu organisasi saya
Apa fungsinya?
Dengan menjadi pribadi dalam strategi Pemasaran Masuk Anda, Anda mengomunikasikan konten yang bermanfaat dan relevan. Merek Anda membantu individu mencapai tujuan pribadi mereka.
Kiat untuk menjadi pribadi dengan Pemasaran B2B
- Ignite Audience Passion Points - apa yang membuat audiens Anda bersemangat? Bagaimana pesan Anda dapat membangkitkan gairah tersebut?
- Singkat, menarik, jelas
- Panggil audiens Anda dengan nama mereka - daripada menjadi umum, panggil grup audiens tertentu.
- Gunakan 2-3 hashtag per posting
- Hindari memposting hanya blog terbaru Anda. Buat posting sosial yang memulai percakapan dan mendorong audiens Anda untuk terlibat.
Taktik Pemasaran LinkedIn B2B
Kampanye pengasuhan target ulang
Video & Acara:
Untuk iklan LinkedIn generasi prospek, Anda dapat membuat kampanye penargetan ulang yang memelihara prospek yang menonton 25% video Anda.
Kami tahu bahwa orang membutuhkan banyak titik kontak dengan merek Anda sebelum membuat keputusan untuk membeli. Bahkan, biasanya dibutuhkan sekitar sepuluh sentuhan bahkan sebelum mereka mencapai tahap pertimbangan. Itu berarti mereka harus terlibat dengan rata-rata 10 konten sebelum mereka membeli.
Dalam LinkedIn, Anda dapat mengatur pemirsa di mana jika pengunjung menonton 25% dari video Anda, Anda dapat menambahkannya ke daftar penargetan ulang.
Interaksi Iklan Gambar Tunggal:
LinkedIn baru-baru ini meluncurkan fitur baru di mana pengunjung yang telah mengklik ajakan bertindak Anda dapat didaftarkan ke daftar audiens. Ini berarti bahwa apakah pengunjung telah menavigasi ke situs web Anda atau tidak, niat awal mereka memungkinkan Anda untuk menyelesaikan penargetan ulang.
Untuk iklan gambar tunggal, Anda dapat menargetkan ulang siapa saja yang telah menyelesaikan interaksi pada iklan tersebut, baik berupa komentar atau pembagian ulang.
Untuk mempelajari tentang mengimpor data calon pelanggan ke LinkedIn, lihat artikel blog ini.
iklan korsel
Bercerita adalah unsur penting untuk setiap strategi masuk. Ada persediaan informasi yang tak ada habisnya bersaing untuk mendapatkan perhatian kita. Dalam kebisingan ini, kemampuan untuk menarik perhatian seseorang dan menahannya cukup lama untuk menceritakan sebuah kisah adalah komoditas yang berharga.
Di sinilah carousel masuk. Carousel adalah alat yang ampuh untuk mendongeng karena memungkinkan Anda untuk mengontrol kecepatan dan urutan cerita. Mereka juga menawarkan cara yang menarik secara visual untuk menceritakan sebuah kisah, yang dapat membantunya menonjol di feed yang ramai.
Tips: Tambahkan 2-5 slide untuk performa terbaik.
Posting konten formulir panjang di artikel LinkedIn
Rahasia 'Konten Big Rock' adalah tentang penggunaan ulang konten. Tujuan ulang. Tujuan ulang. Tujuan ulang.
Ingat bagaimana saya menyebutkan bahwa prospek terlibat dengan rata-rata 10 konten sebelum mereka membeli. Nah, apakah Anda sudah mencoba membuat artikel LinkedIn?
Pengunjung Anda akan menemukan konten unik untuk merek Anda melalui berbagai metode. Semakin banyak bentuk distribusi yang Anda uji, semakin besar kemungkinan Anda akan memanfaatkan preferensi grup audiens Anda.
Misalnya, banyak pelamar yang melamar ke halaman karir kami biasanya akan menavigasi ke Profil LinkedIn kami terlebih dahulu. Dengan demikian, Anda akan menemukan postingan LinkedIn bermanfaat yang membahas tentang merek dan proses perekrutan kami.
Anda dapat melihat artikel LinkedIn terbaru kami, Rekan Tim Ideal Enam & Aliran
Buat buletin mingguan
Apakah Anda menjalankan podcast mingguan? Atau, kampanye buletin email?
Jika demikian, ada peluang besar untuk memperluas jangkauan Anda dengan membuat buletin di LinkedIn.
Six & Flow melakukan ini untuk podcast Six Sessions kami. Setelah setiap episode, kami mendistribusikan buletin untuk pelanggan LinkedIn Six Session kami.
Catatan terakhir
Ada satu catatan terakhir yang ingin saya tinggalkan bersamamu.
Membawa nilai bagi kehidupan orang-orang.
Anda mungkin berpikir, ini sudah pasti, Sarah! Namun kenyataannya banyak perusahaan berbagi konten hanya untuk berbagi konten. Posting blog, video, dan gambar hanya akan menarik jika Anda menawarkan nilai.
Setelah konten menarik, Anda perlu memudahkan audiens Anda untuk mengambil langkah selanjutnya.
Sertakan CTA yang dapat ditindaklanjuti dan hilangkan gesekan. Untuk iklan, pertimbangkan untuk menguji formulir pembuatan prospek.
Tip: Sertakan 3-5 properti untuk dikumpulkan.