Tips Untuk Meningkatkan Kampanye Pemasaran LinkedIn B2B Anda

Sejauh menyangkut Pemasaran B2B, LinkedIn adalah salah satu platform terbaik untuk membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan. LinkedIn adalah platform yang efisien untuk pemasaran ke audiens B2B tertentu karena sifatnya yang profesional dan potensi penargetan bisnis yang mendalam. 97% pemasar B2B lebih suka memanfaatkan kekuatan Linkedin untuk kampanye Pemasaran B2B mereka.

Anda dapat meningkatkan efisiensi kampanye pemasaran LinkedIn B2B Anda dengan banyak cara. Pada artikel ini, kita akan belajar tentang beberapa tips praktis dan efisien yang memperkuat upaya pemasaran LinkedIn B2B Anda.

Mari kita mulai.

Hacks Pemasaran LinkedIn B2B Terbaik

Berikut adalah beberapa tip yang harus Anda pertahankan saat merancang Kampanye Pemasaran LinkedIn B2B Anda untuk hasil yang lebih baik dalam menghasilkan prospek berkualitas, mempersempit target pemasaran, menjangkau orang-orang yang berpikiran sama, dan pada akhirnya meningkatkan konversi.

1- Manfaatkan Kekuatan Pemasaran Konten

Salah satu bagian yang membedakan menggunakan LinkedIn adalah fitur-fiturnya siap dan mudah. Alih-alih membagikan tautan pihak ketiga di postingan LinkedIn, manfaatkan artikel LinkedIn untuk mempublikasikan konten asli Anda. Konten adalah salah satu cara terbaik untuk terlibat dengan audiens target Anda, mengatasi masalah mereka, menyelesaikan pertanyaan mereka, dan membantu mereka meluncur ke saluran penjualan.

Anda dapat berbagi kisah kehidupan nyata yang bermakna tentang kesuksesan pelanggan atau membuat artikel berkualitas tinggi seperti daftar, panduan, panduan komprehensif, dan banyak lagi. Ini akan membuktikan keahlian Anda dan membangun otoritas Anda di bidang tertentu.

Terkait: Panduan Strategi Pemasaran Konten B2B

Juga, manfaatkan LinkedIn untuk berbagi email, testimonial, referensi, posting media sosial, atau demo virtual apa pun yang dapat menguntungkan hubungan Anda dengan pelanggan yang sudah ada dan menarik calon pelanggan ke dalam saluran penjualan.

Itu selalu menjadi mudah dan langsung jika Anda memiliki jadwal posting LinkedIn yang seimbang sebelumnya, karena menawarkan Anda cukup waktu untuk merencanakan konten selama seminggu atau sebulan penuh.

2- Gunakan Grup Kampanye LinkedIn

LinkedIn menawarkan struktur kampanye yang lebih sederhana dibandingkan dengan Facebook. Di LinkedIn, tujuan kampanye, anggaran, pengoptimalan, dan penargetan Anda, kecuali materi iklan, dikelola di tingkat kampanye. Jika Anda ingin mengganti salah satu elemen ini, Anda harus merancang kampanye baru.

Jika Anda ingin mencoba berbagai jenis iklan dengan satu gambar atau korsel, Anda juga harus membuat kampanye baru yang terpisah. Mungkin agak sulit untuk membuat kampanye baru setiap kali melakukan hal yang sama. Tetapi untuk membantu Anda dengan hal yang sama, LinkedIn memperkenalkan grup kampanye untuk meningkatkan organisasi kampanye di platform.

Terkait: Kekuatan Hashtag di LinkedIn

Pemasar B2B yang menggunakan LinkedIn harus memilih grup kampanye untuk menandai kampanye yang sifatnya serupa, sehingga mudah diakses. Grup kampanye akan menjaga struktur Anda tetap rapi dan menyelesaikan penerapan anggaran yang ditentukan dan menjalankan waktu untuk kampanye tersebut sebagai grup secara efisien.

3- Gunakan Pencarian Lanjutan

Salah satu fitur paling luar biasa LinkedIn termasuk pencarian lanjutan karena membantu Anda mengidentifikasi tipe orang yang tepat yang Anda targetkan. Platform bekerja paling baik untuk Anda ketika Anda memiliki jaringan pribadi yang lebih besar dan lebih baik, karena memperkuat peluang Anda untuk menemukan prospek yang hangat. Fitur pencarian lanjutan LinkedIn memungkinkan Anda menelusuri web secara keseluruhan dan mendapatkan prospek terbaik.

Terkait: Tips Jaringan LinkedIn Pro untuk Usaha Kecil

4- Targetkan Ulang Pengunjung Situs Web Anda

Kecuali Anda gigih dengan profil LinkedIn Anda dan aktif, tidak ada hasil nyata yang akan datang kepada Anda. Untuk memaksimalkan hasil kampanye pemasaran LinkedIn B2B Anda, Anda harus menargetkan ulang pengunjung situs Anda. Itu dimungkinkan karena LinkedIn memungkinkan Anda melacak pengunjung Anda dan menindaklanjutinya dengan bantuan kampanye berbayar. Sangat penting untuk menyelaraskan konten pemasaran ulang Anda dengan interaksi konstan mereka dengan situs web Anda. Pemasaran ulang melalui LinkedIn memungkinkan Anda memiliki penargetan ulang untuk memfilter pencarian Anda dan mempersempitnya ke orang yang Anda coba temukan.

Terkait: Cara Teratas Untuk Mengarahkan Lalu Lintas Ke Situs Web Baru

Anda dapat menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn untuk membuat daftar klien terpisah dan audiens target Anda untuk memberdayakan calon pelanggan mereka. Akan menjadi lebih mudah jika Anda dapat membagikan daftar yang disesuaikan dengan tim dan kolega untuk memperluas jangkauan Anda.

5- Gunakan Alat Pembuatan Prospek LinkedIn B2B

Menggunakan alat penghasil prospek LinkedIn B2B dapat sangat membantu Anda. E Leads Pro adalah salah satu alat penghasil prospek B2B LinkedIn teratas yang memungkinkan Anda menghasilkan prospek panas, mengembangkan jaringan Anda, menargetkan pelanggan sempurna Anda, membangun hubungan, meningkatkan kesadaran merek, dan mendorong penjualan.

Ini juga terintegrasi dengan Perangkat Lunak dan aplikasi Manajemen Hubungan Pelanggan paling populer di dunia seperti Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox, dan Linkedin Sales Navigator. Alat ini menawarkan banyak fitur seperti pembuatan dua urutan, terkelola sepenuhnya, mengikuti halaman perusahaan, mengekstrak data profil, undangan kalender, pengundang grup, perangkat lunak AI, dan pengoptimalan kampanye.

6- Manfaatkan Fitur Komunitas

Fitur komunitas LinkedIn memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan klien potensial dan orang lain dan memperluas jaringan Anda. Anda dapat bergabung dengan beberapa grup yang relevan dengan minat dan industri Anda untuk membantu Anda tetap mengikuti berita terbaru dari perusahaan besar. Membuat grup Anda bahkan lebih baik karena memungkinkan Anda menikmati pengakuan sebagai moderator yang menciptakan ruang untuk terhubung dengan audiens target yang Anda inginkan.

7- Rangkullah Influencer

Industri B2B juga dapat menggunakan influencer untuk meroketkan penjualan. Karyawan secara bertahap berubah menjadi influencer yang membantu bisnis tumbuh. Pelanggan saat ini menghargai dan mempercayai konten yang berhubungan. Salah satu cara terbaik untuk memperluas pengaruh Anda di LinkedIn adalah dengan menjangkau influencer dari industri yang sama.

Terkait: Panduan Pemasaran Influencer: Bagaimana Memulainya?

Menjangkau influencer bisa jadi mudah karena dapat ditemukan membahas berita industri dan tren terbaru. Yang harus Anda lakukan adalah mengomentari postingan mereka, menyukai postingan mereka, membagikan postingan di story, dan mencoba untuk diperhatikan. Bisnis juga menggunakan karyawan yang ramah dan berpengetahuan luas untuk mendiskusikan misi dan pesan mereka sebagai mikro-influencer.

Terkait: Platform Pemasaran Influencer Terbaik

Kesimpulan

Linkedin adalah platform yang tidak ada duanya untuk memasarkan bisnis B2B Anda karena dengan mudah menargetkan para profesional. Menyiapkan kampanye pemasaran Linkedin itu mudah, membuatnya mudah untuk mengatur, menargetkan, dan menyusun strategi iklan Anda. Kiat di atas akan membantu Anda meningkatkan Kampanye Pemasaran Linkedin B2B Anda.