Inovasi Lead Generation di Era Pasca COVID

Dunia seperti yang kita tahu telah hilang dan terlupakan, kehidupan kita yang dulu kini hanyalah bagian dari masa lalu. Para profesional industri yakin bahwa dunia tidak akan pernah kembali seperti sebelum pandemi COVID-19. "Normal baru", sebagaimana kebanyakan orang sekarang menyebutnya, akan dicirikan oleh interaksi jarak sosial dan penggunaan teknologi yang berlebihan. Ini berarti bahwa perusahaan B2B di seluruh dunia harus memikirkan kembali cara mereka beroperasi, mulai dari pemasaran dan membuat konsumen tetap terlibat hingga generasi pemimpin dan penjualan. Mereka perlu mempertimbangkan kembali semua proses terkait pekerjaan dan menyesuaikan diri dengan cara kerja yang baru.

Tetapi bagaimana bisnis dapat mengoptimalkan strategi perolehan prospek mereka untuk ekonomi pasca-COVID? Artikel ini akan menyoroti 6 inovasi dalam perolehan prospek untuk dunia pasca-COVID.

Strategi Generasi Lead B2B Untuk Pasca-COVID-19

1. Berinvestasi di Iklan LinkedIn

Salah satu strategi yang digunakan bisnis untuk mengoptimalkan perolehan prospek mereka adalah LinkedIn dan layanan yang disediakan situs web ini. Iklan LinkedIn menawarkan bisnis Anda peluang untuk menjangkau audiens profesional yang berpengaruh dan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas karena pengguna situs web ini biasanya adalah profesional yang ambisius. Selain berpengaruh, anggota LinkedIn memiliki daya beli dua kali lipat dari rata-rata audiens web. Platform ini juga menyumbang 97 persen dari semua prospek B2B yang muncul dari media sosial.

Data LinkedIn menonjol, karena anggota memiliki alasan profesional untuk memperbarui profil mereka dengan informasi yang akurat secara teratur. Hal ini dilakukan karena berbagai alasan, seperti menarik calon pemberi kerja dan kemungkinan mendapatkan pekerjaan yang baik. Jadi beriklan di LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau audiens yang tepat dengan memanfaatkan informasi demografis yang dihasilkan anggota secara akurat seperti posisi pekerjaan, perusahaan, industri, lokasi, senioritas, pengalaman, tingkat pendidikan, dan lainnya. Selain itu, ini adalah audiens serius yang benar-benar tertarik dengan layanan yang Anda tawarkan, bukan hanya membuang-buang waktu online.

2. Selenggarakan Acara yang Memberikan Pengalaman Unik

Acara adalah strategi pemasaran yang hebat dan cara bagi orang untuk berkumpul. Dengan pandemi global yang mengubah dunia menjadi dunia yang berbeda, acara menjadi lebih sulit untuk diselenggarakan. Namun itu tidak sepenuhnya mustahil, ada solusi untuk itu. Banyak perusahaan di seluruh dunia tertarik pada acara virtual sebagai alternatif dari acara tatap muka, pameran dagang, dan interaksi tatap muka.

Pastikan acara Anda dirancang dengan cara yang memungkinkan mereka menawarkan pengalaman unik kepada audiens Anda. Dengan banyaknya acara di luar sana, Anda perlu menemukan cara inovatif untuk meningkatkan keterlibatan dan interaksi agar acara Anda tak terlupakan bagi audiens target Anda. Pastikan untuk melibatkan peserta Anda dan tawarkan mereka cara untuk bersenang-senang saat berada di sana.

3. Sediakan Konten Terjaga

Konten yang terjaga keamanannya adalah konten berkualitas seperti kertas putih, lembar kerja, kursus, eBuku, dan alat online yang dapat diakses pengguna secara gratis jika mereka mengisi formulir. Tidak seperti postingan blog pada umumnya, akses ke konten dibatasi hanya untuk mereka yang mengisi formulir penangkapan prospek.

Ada banyak manfaat dalam menggunakan konten yang terjaga keamanannya, seperti meningkatkan perolehan prospek , memiliki lebih banyak penjualan, memberikan analitik dan wawasan tentang klien Anda, dan memungkinkan segmentasi daftar email.

Strategi perolehan prospek ini menawarkan nilai audiens target sambil menangkap prospek premium yang menyukai topik yang terkait dengan merek atau penawaran Anda. Cara terbaik untuk menangkap arahan berkualitas yang mengunjungi situs web Anda adalah dengan membuat halaman arahan. Dan Anda dapat melakukannya menggunakan corong klik.

4. Kembangkan Newsletter yang sarat nilai

Cara lain yang efektif untuk menggunakan konten untuk menghasilkan prospek adalah dengan mengembangkan buletin yang sarat nilai. Munculkan buletin mingguan atau bulanan yang harus dibaca untuk menginspirasi calon pelanggan yang tertarik untuk terhubung dan berinteraksi secara konsisten dengan merek Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat pelanggan tetap terlibat dan berbagi penawaran khusus untuk penawaran Anda yang dapat mengarahkan prospek lebih jauh ke corong penjualan. Beberapa hal yang harus Anda sertakan dalam buletin Anda adalah posting blog baru, pembaruan terkait penawaran Anda, acara mendatang, penawaran khusus, dan bacaan yang direkomendasikan oleh pemimpin pemikiran terkemuka lainnya di industri Anda. Pastikan untuk menyertakan gambar hasil personalisasi berkualitas tinggi di buletin Anda. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat seperti NotifyVisitors .

5. Buat Kuis yang Menghasilkan Prospek

Anda harus selalu kreatif dengan menemukan cara baru tentang cara menghasilkan prospek yang lebih baik. Kuis adalah salah satu metode yang terbukti efektif dengan itu. Kuis tidak diragukan lagi adalah salah satu cara paling andal dan inovatif untuk mendapatkan prospek karena integrasinya yang mulus dengan email, blog, dan media sosial. Mereka menyenangkan dan interaktif. Hasilnya, Anda dapat menggunakannya untuk mendorong interaksi di acara, menghibur, dan mengumpulkan data berguna tentang pengunjung Anda. Setelah Anda membuat kuis yang menarik, Anda dapat mempromosikannya dengan menyematkannya di situs web atau blog Anda. Anda juga dapat membagikannya di Facebook, Twitter, atau melalui buletin email.

6. Tulis Proposal B2B yang Menarik

Meskipun memiliki situs web profesional dengan semua penawaran Anda terdaftar adalah suatu keharusan di era pasca-COVID , Anda akan kehilangan banyak pelanggan potensial jika Anda hanya bersantai dan menunggu mereka menemukan halaman Anda. Oleh karena itu, Anda perlu mengambil inisiatif dan membangun koneksi yang kuat dengan mengirimkan mereka proposal mematikan yang akan langsung ditujukan kepada mereka. Sebagian besar prospek Anda tidak tahu apakah Anda ada. Dengan mengingat hal itu, penting untuk bersikap proaktif dan menyebarkan berita tentang bisnis Anda dan penawarannya kepada sebanyak mungkin klien. Namun, ini menghabiskan banyak waktu dan Anda mungkin sibuk dengan layanan perusahaan lainnya. Untungnya, ada solusi untuk itu, Anda dapat menemukan perusahaan pengembangan web yang bagus yang akan menutupi bagian ini untuk Anda dan kesuksesan dijamin dengan cara ini!

Pikiran Akhir

Lanskap online sedang mengalami transisi halus yang akan memengaruhi setiap aspek bisnis dalam ekonomi pasca-COVID-19 . Layanan pelanggan, penjualan, pemasaran, dan terutama perolehan prospek semuanya mengalami perubahan yang secara signifikan akan memengaruhi pendekatan dan taktik yang diperlukan untuk sukses. Untungnya, enam inovasi dalam pembuatan prospek di atas akan memberi Anda langkah awal di era pasca COVID.

Baca lebih banyak:

• 12 Contoh Formulir Penghasil Prospek Terbaik Untuk Konversi Lebih Baik
• 30+ Perangkat Lunak & Alat Penghasil Prospek Terbaik Untuk Pertumbuhan Bisnis Di Tahun 2022
• 7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022
• Apa itu Pemeliharaan Timbal? Panduan Tepat Dengan Strategi untuk 2022
• Statistik dan Fakta Formulir Prospek Tak Terbatas 2022 dari NotifyVisitors