Tingkatkan Hasil Pemasaran B2B: Praktik Teratas yang Berhasil

Arena pemasaran B2B telah berubah secara dramatis selama beberapa tahun terakhir dengan digitalisasi membawa perjalanan B2B online dan memberdayakan pembeli untuk mendidik diri sendiri tanpa bergantung pada data yang disediakan oleh merek!

Pergeseran drastis ini semakin menekan pemasar B2B untuk menjalankan strategi pembangkitan permintaan yang berfokus pada peningkatan kumpulan prospek.

Jadi, bagaimana Anda menghadapi perubahan tren digital dan memberikan hasil yang diharapkan oleh organisasi Anda?

I nbound Marketing adalah jawabannya . Strategi masuk yang dijalankan dengan fokus yang kuat untuk memberikan "nilai" membantu menciptakan pengalaman yang tak terlupakan yang memiliki dampak positif pada orang dan bisnis. Dan mereka bahkan bermain dengan baik dengan metode distribusi outbound tradisional.

Jadi, inilah daftar praktik pemasaran teratas yang menghasilkan hasil untuk merek B2B.

Berinvestasi dalam Pemasaran Konten – Sekarang!

Ya, pemasaran konten bukanlah cara tercepat untuk mendapatkan prospek berkualitas. Tapi itu adalah salah satu yang paling konsisten, dan terpercaya!

Pertumbuhan lalu lintas situs untuk pemimpin pemasaran konten adalah 7,8x lebih tinggi daripada pengikut. Selain itu, konversi situs web menghasilkan 6x lebih banyak bagi mereka yang berinvestasi dalam pemasaran konten, dibandingkan dengan mereka yang tidak!

Namun, pengembangan konten harus dilihat sebagai proses berulang.

Anda harus meningkatkan umur simpan konten Anda dengan menggunakan kembali konten lama dan yang sudah ada sehingga waktu dan upaya yang diinvestasikan dalam pembuatannya tidak sia-sia.

Untuk memastikan umur panjang, Anda dapat menggunakan kembali konten yang ada ke dalam format yang berbeda seperti posting blog yang sedang tren, infografis, atau bahkan posting media sosial yang berdiri sendiri. Ini akan membantu melibatkan prospek dan menyelaraskan mereka dengan tahap perjalanan pembeli mereka.

Berikut adalah infografis menarik dari SEO Tribunal tentang sejarah pemasaran konten, format konten yang berkuasa saat ini dan apa yang dapat diharapkan bisnis di masa depan.

Tingkatkan Otoritas dengan Penjangkauan Blogger

Pemasaran digital tidak lengkap tanpa penjangkauan, yang menghubungkan dengan orang yang berbeda di niche Anda dan menjangkau mereka melalui email atau panggilan telepon untuk memperkenalkan konten Anda dan mendapatkan tautan sebagai imbalan jika mereka menyukainya.

Semakin banyak Anda terhubung dengan webmaster yang berbeda, semakin banyak manfaat yang akan Anda peroleh untuk situs web Anda dalam arti bahwa itu akan meningkatkan posisi industri Anda di samping meningkatkan potensi menjangkau audiens yang jauh lebih luas.

Selain itu, Anda dapat terhubung dengan influencer berbeda dari niche Anda dan memulai dengan mengundang mereka untuk menulis blog tamu atau menyelenggarakan webinar langsung di mana kedua belah pihak dapat memberikan nilai.

Pertanyaan yang ada di benak Anda saat ini adalah – Apakah Penjangkauan Blogger Berfungsi untuk Merek B2B?

Pikirkan penjangkauan sebagai bentuk pemasaran influencer yang lebih sederhana. Alih-alih meminta seseorang yang mengetahui akun target Anda mempromosikan produk Anda, Anda meminta mereka mendukung keahlian Anda dengan konten.

Jenis metrik dan KPI yang Anda tetapkan untuk mengevaluasi apa yang Anda dapatkan dari upaya Anda berbeda untuk perusahaan B2B. Anda mungkin tidak mendapatkan petunjuk langsung.

Tapi lihat untuk melihat:

• Berapa banyak orang yang kembali ke situs Anda dari pos tamu atau platform penjangkauan Anda (Anda dapat mencatat ini di Google Analytics)
• Apakah mereka menyelesaikan tujuan apa pun di situs Anda?
• Apakah pengenalan merek Anda tumbuh? Ini mungkin aspek subjektif untuk dipertimbangkan, tetapi lebih banyak penyebutan langsung di sosial, lebih banyak interaksi dalam grup Slack di industri Anda akan memberi Anda ide yang adil.

Dapatkan Lebih Banyak dari Real Estat Terabaikan Anda

Halaman terima kasih di situs web saat ini hanya dilihat sebagai halaman web lain yang memberi pengunjung pilihan untuk mengunduh konten yang awalnya mereka daftarkan.

Namun, meningkatkan halaman terima kasih Anda adalah metode lain untuk meningkatkan konversi bisnis Anda dan merupakan peluang bagus untuk menawarkan nilai dan terlibat dengan pelanggan.

Dan, ini dapat dilakukan dengan menyertakan ajakan bertindak yang relevan seperti survei, webinar, undangan acara, promosi, atau bahkan untuk menampilkan penawaran konten baru.

Video Tidak Dapat Dinegosiasikan

72% pembeli dan peneliti B2B menonton video untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Jadi dengan mengacu pada skenario terbaru, video adalah masa kini dan masa depan pemasaran konten dan elemen penting dari praktik masuk yang kuat.

Saat ini bentuk konten asli paling dominan di hampir setiap platform sosial seperti Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, dan lainnya yang telah berhasil meningkatkan level permainan lebih jauh lagi.

Jadi, sudah saatnya Anda mulai berinvestasi dalam pembuatan video jika belum melakukannya.

Berbagai jenis video untuk menarik perhatian penonton dan terlibat dengan mereka termasuk video DIY, penjelasan, tutorial, testimonial, dan bahkan di balik layar .

Jadi, berhentilah menunggu dan mulailah berkreasi!

Perhatikan UX

Elemen pemasaran masuk yang paling mendasar meskipun paling diabaikan adalah pengalaman pengguna.

Cukup sering, pelanggan potensial datang ke situs web Anda dan meninggalkan kekecewaan setelah tidak dapat menemukan bilah pencarian sederhana. Dan secara tidak perlu meningkatkan rasio pentalan Anda.

Pengalaman Pengguna adalah subjek yang dalam dan kompleks. Memperhatikannya tidak hanya dapat meningkatkan konversi di tempat, tetapi juga bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Semakin banyak waktu yang dihabiskan pencari di situs Anda (karena pengalaman pengguna yang memuaskan), semakin kuat sinyal yang Anda kirim ke algoritme Google tentang kualitas konten Anda. Pada waktunya, ini dapat memiliki dampak yang nyata di tempat halaman situs web Anda muncul di SERP dan bagaimana peringkatnya!

Praktik UX untuk merek B2B tidak jauh berbeda dengan perusahaan B2C. Namun hal-hal yang perlu diingat untuk pengaturan bisnis-ke-bisnis adalah:

• Pengoptimalan dan peningkatan UX harus difokuskan pada setiap langkah perjalanan pembeli karena biasanya lebih lama dari yang sama untuk bisnis B2C di mana checkout akhirnya menjadi titik fokus.

• Personalisasi berbasis akun biasanya dapat meningkatkan UX untuk perusahaan B2B. Ada hingga 5 orang yang terlibat dalam sebagian besar keputusan pembelian bisnis-ke-bisnis, dan dengan alat

seperti Convert Nexus, Anda dapat memberikan konteks serta rasa memiliki dan kepercayaan kepada semua individu dari akun yang mengunjungi situs Anda.