19+ Template Pemasaran Email B2B Terbaik Untuk Mendorong Pendapatan

Pemasaran email B2B, tanpa diragukan lagi, adalah cara paling sukses untuk menjangkau organisasi lain . Anda dapat membuat prospek, mendistribusikan informasi produk, dan mengembangkan kemitraan jangka panjang. Namun, ada satu batu sandungan utama.

Setiap orang menggunakan sesuatu yang bekerja dengan sangat baik. Faktanya, email digunakan oleh 85 persen pemasar B2B untuk menghasilkan prospek. Untuk menonjol sebagai teknik pemasaran digital paling populer, Anda harus berjuang melewati semua email pemasaran B2B lainnya di kotak masuk kontak Anda .

Daripada membahas daftar panjang praktik terbaik, saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa template pemasaran email B2B terbaik untuk menunjukkan apa yang berhasil . Dengan cara ini, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang strategi apa yang harus diterapkan dan dapat menerima gagasan dari perusahaan B2B yang jelas-jelas berhasil.

Mari kita mulai!

Apa yang Anda butuhkan untuk kampanye pemasaran email B2B yang baik?

Sebelum kita melihat template, berikut adalah beberapa langkah untuk memastikan bahwa email B2B Anda cukup baik sebelum dikirim.

1. Pastikan email memiliki subject line yang menarik :

Karena baris subjek adalah penjaga gerbang Anda, Anda harus mencurahkan setengah dari pekerjaan email Anda untuk membuat dan menguji beberapa baris subjek. Anda ingin menghasilkan subjek menarik yang mendebarkan dan kredibel (bukan spam atau penjualan-y).

Buat baris subjek Anda menarik dan informatif untuk merangsang minat penerima di badan email — dan lakukan riset tentang prospek sehingga baris subjek disesuaikan dengan mereka.

2. Sertakan penawaran yang menarik:

Berikan prospek Anda alasan kuat untuk membalas, serta ajakan bertindak langsung. "Hampir dua kali lipat tingkat penjualan bulanan mereka", siapa yang tidak menginginkan itu? Menyebutkan kesuksesan Anda sebelumnya dengan klien yang pernah mereka dengar membuat penawaran ini tampak lebih layak dan masuk akal. Untuk membuat penawaran Anda lebih menarik, sertakan data dan statistik terkait.

3. Buat salinannya terasa pribadi dan alami:

Ketika Anda terlalu formal, Anda terlihat kaku dan lebih seperti seorang penjual daripada manusia.

Cobalah untuk membuat email tidak terlalu agresif dan lebih sesuai dengan posisi penerima dalam perjalanan pembeli mereka. Lakukan pembacaan terakhir email sebelum mengirimnya untuk memastikan bahwa itu memiliki nada percakapan dan alami.

19 template pemasaran email B2B terbaik

Banyak ide yang tercantum di bawah ini dapat digunakan sebagai template email B2B untuk kampanye pemasaran email Anda. Periksa desain, struktur, dan konten email.

Saat meninjau email ini, pertimbangkan pertanyaan berikut:

• Apakah ini email yang telah disesuaikan dengan audiens?

• Apakah para juru kampanye sadar akan audiens target mereka?

• Apakah ada ajakan bertindak yang jelas?

• Apakah bahasa itu berguna?

• Apakah ini daftar fitur daripada daftar manfaat?

Catat apa yang beresonansi dan apa yang tidak dalam desain email B2B Anda karena dapat berdampak besar pada perolehan prospek.

1. Email sambutan dari Marketing Sherpa

Kesan pertama yang dibuat perusahaan pada pelanggan baru adalah melalui email selamat datang. Email selamat datang memiliki tingkat buka 4x lebih besar daripada email promosi biasa, dan mereka menghasilkan pendapatan 320 persen lebih banyak per email. Siapkan email otomatis untuk mengatakan "Halo" dan tetapkan harapan saat pelanggan mendaftar.

Dalam contoh di atas, MarketingSherpa menyambut pelanggan baru ke komunitas di baris subjek email mereka, diikuti dengan daftar semua buletin yang tersedia untuk pembaca. MarketingSherpa menyegmentasikan pelanggan barunya dengan menyediakan berbagai kemungkinan.

Ini adalah pendekatan yang lugas, dipersonalisasi, dan cerdas untuk mengingatkan prospek baru Anda mengapa mereka bergabung.

2. Email pengumuman dari Atlassian

Sudahkah Anda menambahkan fitur baru ke situs web Anda? Sudahkah Anda membuat item edisi terbatas? Apakah Anda ingin menyiapkan pra-pemesanan? Ini adalah sesuatu yang harus Anda bagikan dengan audiens Anda! Email pengumuman menciptakan kegembiraan dan mendorong pembaca Anda untuk berpartisipasi. Anda bahkan dapat menyertakan CTA, seperti yang dilakukan Atlassian di bawah, sehingga pelanggan dapat mengklik langsung ke konten yang mereka minati.

Email pengumuman layanan baru Atlassian yang dirancang dengan baik merangkum semua perkembangan terkini perusahaan. Tombol ajakan bertindak biru menonjol dengan latar belakang putih, dan keterangan singkat yang jelas menjelaskan apa yang diberikan setiap fitur baru dan bagaimana hal itu akan bermanfaat bagi pelanggan mereka.

3. Email pengumuman produk dari PixelMe

Kami mengirim ledakan email kepada siapa saja yang telah mendaftar dengan layanan kami ketika kami memiliki rilis produk baru yang besar atau alat baru. Dalam contoh ini, PixelMe meluncurkan AdInboxMe, aplikasi gratis yang memungkinkan pengguna menerima peringatan email setiap kali pesaing meluncurkan iklan Facebook.

Sebagai metode yang efektif untuk meningkatkan pengetahuan dan penerimaan produk, fitur, atau pembaruan baru, pemasaran email membantu PixelMe mengirimkan pengumuman berharga untuk pengguna yang sudah ada dan setiap prospek yang mendaftar tetapi mungkin belum menjadi pelanggan yang membayar,

Selain itu, selama itu sesuai merek dan membantu menyoroti poin kunci dengan lebih baik, Anda dapat menggunakan emoji dalam email pemasaran B2B. Experian menemukan bahwa merek yang menyertakan emoji di baris subjek memiliki rasio buka unik 56 persen lebih tinggi.

4. Email buletin konten dari HubSpot

HubSpot mengirimkan email harian yang mempromosikan satu artikel blog dan berbagi nugget saran darinya. Mereka juga memiliki kuis pop yang menyenangkan dan mendidik untuk Pengiklan Facebook termasuk dalam jawaban ketika pengguna mengarahkan kursor ke setiap opsi jawaban.

Daripada mengirimkan banyak artikel blog atau saran selama seminggu atau beberapa minggu, HubSpot menggunakan strategi email harian yang berfokus pada satu posting blog. Ini adalah pendekatan yang fantastis untuk memasarkan informasi yang telah Anda buat dengan susah payah. Ini juga memberi Anda lebih banyak data untuk pengujian A/B dan menganalisis email Anda, seperti bentuk konten paling populer, tarif buka baris subjek, dan hari paling aktif dalam seminggu untuk audiens Anda.

Karena pemasaran terbaik mengajarkan serta menghibur, Anda dapat membuat kuis pop HubSpot versi Anda sendiri dengan memasukkan statistik vital atau menerapkan gamifikasi pemasaran melalui kontes dan hadiah.

5. Fitur email gratis dari Invision

InVision adalah platform desain produk digital yang membantu bisnis dalam meningkatkan pengalaman konsumen.

Hal pertama yang akan Anda perhatikan tentang email ini adalah betapa menariknya secara grafis. Menggunakan gambar yang menakjubkan seperti yang digunakan oleh InVision di atas adalah tiket Anda untuk membuka pintu dan membujuk pelanggan untuk membaca email Anda secara mendalam.

Tentu saja, Anda ingin memasukkan teks yang cukup untuk menyampaikan maksud Anda dan memberi tahu pelanggan tentang kesepakatan itu, tetapi gambar yang menarik harus menjadi roti dan mentega Anda.

Dengan menggunakan bahasa yang jelas dan ringkas serta fitur utama yang dicetak tebal seperti Catatan Tempel, template Diagram, dan mode Penyaji, InVision memperjelas apa yang mereka dapatkan kepada pelanggan. Pelanggan akan dapat dengan cepat menyerap informasi penting tanpa harus menyisir paragraf yang panjang.

Fitur terakhir dari email ini adalah seberapa terstrukturnya email tersebut. InVision tidak melakukan apa-apa terlalu banyak.

Sebaliknya, mereka menggunakan tata letak logis yang menyajikan penawaran mereka dengan cara yang mulus, memberi pelanggan informasi yang mereka butuhkan, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan dengan mengunduh template.

6. Email buletin acara dari Charity Ball

Dalam pemasaran B2B, acara menghasilkan prospek paling banyak. Beri tahu audiens Anda jika Anda akan menghadiri konferensi atau acara bisnis-ke-bisnis. Beri tahu klien Anda tentang apa yang terjadi dan bantu mereka dalam meningkatkan keterampilan mereka.

Namun, sepertinya tidak semua audiens Anda dapat hadir. Akibatnya, terserah Anda untuk menjadi mata dan telinga mereka, memberikan wawasan yang signifikan, dan menetapkan diri Anda sebagai pakar industri.

Bahkan jika email pasca-pertemuan Anda hanya memberikan beberapa poin penting, ini menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda terkini dan tertarik dengan bidang tersebut.

Buletin Charity Ball menyertakan video berdurasi 2 menit dan tautan ke galeri foto acara tersebut, yang dapat ditemukan di bawah.

7. Email webinar dari G2

G2 memberi tahu pengguna yang telah membuat akun tentang webinar dan acara mendatang. Dalam contoh email, webinar mereka berfokus pada bagaimana salah satu klien mereka, CloudCherry, mengevaluasi ROI dengan G2, yang merupakan KPI yang diperhatikan oleh banyak pemasar.

Meskipun memiliki webinar berkelanjutan Anda sendiri untuk mengarahkan prospek dan mendemonstrasikan fitur penting adalah ide yang cerdas, seperti G2, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk bekerja dengan prospek industri atau bahkan pelanggan. Ini dapat memberi Anda berbagai konten untuk diuji dan memungkinkan orang lain untuk berbagi pengalaman mereka dengan layanan Anda.

G2 juga membuat pesan lebih pribadi dengan menyampaikannya dari Adam Goyette, VP Pemasaran perusahaan. Mereka juga menjaga pesan mereka singkat dan to the point, dengan ajakan bertindak yang jelas.

8. Email survei dari Uberflip

Sebagai perusahaan B2B, Anda memiliki akses ke sumber pengetahuan paling fantastis di industri ini: pelanggan Anda.

Sebagian besar konsumen Anda saat ini atau calon konsumen akan menghargai diakui sebagai pemimpin pemikiran. Jadi, daripada mengirimi mereka email undangan survei, mengapa tidak meminta mereka untuk berbagi pengetahuan?

Manajer pemasaran konten Uberflip membangun kredibilitas dengan penerima email sambil juga menarik materi untuk konten eksklusif. Siapa pun yang berbagi pemikiran mereka akan mendapatkan visibilitas, yang dapat mengarah pada peningkatan kesadaran merek.

9. Email rujukan pelanggan dari G Suite

Google mengirimi Anda email selamat datang saat Anda mendaftar ke Program Rujukan G Suite. Itu datang dengan tautan rujukan unik, tiga langkah tentang cara menggunakan program, dan hadiah dua sisi untuk Anda ($15 per pengguna) dan referensi Anda (diskon 20 persen tahun pertama).

Anda dapat membuat program rujukan Anda sendiri secara dua sisi, dengan insentif untuk perujuk dan "wasit", atau hanya pelanggan yang menyarankan seseorang.

Program afiliasi juga merupakan ide yang fantastis - memungkinkan siapa saja untuk mempromosikan layanan Anda dan berbagi persentase dari pendapatan yang dihasilkan oleh klien baru.

10. Email demo dari Instapage

Instapage mengirimkan email kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat (misalnya, saya meminta informasi tambahan tentang paket Enterprise mereka) tetapi belum menjadwalkan demo atau mendaftar. Jika produk Anda tidak sepenuhnya melayani diri sendiri dan Anda memiliki staf penjualan yang menghasilkan prospek, jenis email ini adalah cara yang bagus untuk menindaklanjuti 1:1 dengan orang-orang yang cenderung menjadi prospek berkualitas tinggi karena mereka menghubungi tim Anda pertama.

Instapage diakhiri dengan gambar mini kecil dari Kepala Penjualan mereka, yang menambahkan sentuhan pribadi yang indah dan memberi Anda gambaran tentang personel mereka.

Anda dapat mencoba mengirim email tindak lanjut untuk memungkinkan pelanggan memesan demo dengan tim Penjualan Anda jika Anda memiliki prospek yang telah bergabung untuk buletin, konten yang diunduh, atau mengambil tindakan yang menandakan bahwa mereka tertarik tetapi belum menjadi pelanggan.

11. Email konten eksklusif dari Digital Marketer

Pengetahuan adalah kunci kesuksesan bisnis, dan salah satu cara audiens B2B Anda mencoba untuk tetap terdepan dalam persaingan adalah dengan memiliki akses ke informasi terbaru.

Jadi, jika Anda memiliki informasi atau wawasan yang tidak dapat diperoleh konsumen Anda di tempat lain, manfaatkan itu! Buat laporan atau informasi lainnya, dan salah satu saluran distribusi harus berupa kampanye pemasaran email.

Untuk membantu pelanggannya dalam mengoptimalkan pendekatan pemasaran email mereka, DigitalMarketer menyediakan buku pegangan dan lembar pelacakan. Ini disajikan sebagai hadiah gratis untuk pelanggan mereka.

12. Email keterlibatan ulang dari Grammarly

Anda mungkin menemukan bahwa beberapa pelanggan menjadi tidak aktif beberapa bulan setelah Anda meluncurkan kampanye email B2B Anda. Apa yang salah? Pertama dan terpenting, jangan khawatir! Itu terjadi bahkan pada kita yang paling berniat baik.

Pelanggan yang tidak aktif sering kali A) terlalu sibuk pada saat itu atau B) tidak lagi tertarik. Dalam situasi apa pun, ada alasan untuk optimis. Kampanye re-engagement B2B yang menargetkan pelanggan tidak aktif dapat disiapkan.

Grammarly menampilkan lencana "kerut dalam waktu", yang merupakan cara kreatif untuk merekam waktu pengguna tidak menggunakan aplikasi. Mereka juga menggunakan ajakan bertindak berwarna merah yang berani untuk mendorong klien agar terlibat kembali dengan produk mereka.

13. Berhenti berlangganan email dari SendFox

Hei, itu terjadi, tetapi orang terkadang ingin berhenti menerima email Anda. Mungkin mereka telah berkembang dari tempat mereka pertama kali mendaftar, atau masalah tidak lagi menarik bagi mereka. Ketika seseorang ingin dihapus dari milis Anda, Anda harus mematuhinya. Anda berisiko dihukum jika tidak mematuhi GDPR.

Ketika seseorang berhenti berlangganan, ada baiknya mengirim email sebagai konfirmasi seperti SendFox. Terlalu banyak bisnis gagal mengenali klien mereka. Saat Anda mengirim email tepat setelah seseorang berhenti berlangganan, Anda memberi tahu mereka bahwa permintaan mereka untuk berhenti menerima email telah dikonfirmasi (emoji juga tidak ada salahnya, karena sesuai dengan merek mereka).

14. Upselling email dari Zest

Zest mengirimkan email pelanggan yang bagus yang mempromosikan beberapa fitur baru, termasuk kompatibilitas multi-perangkat. Sebagai imbalan untuk ditambahkan ke grup istimewa dengan manfaat yang lebih besar, mereka juga meminta umpan balik produk tentang fitur-fitur baru melalui survei Typeform.

Pesan email yang dipersonalisasi seperti ini dapat meningkatkan RKT email Anda sebesar 14% dan konversi sebesar 10%. Mereka juga menyertakan baris subjek yang unik dan menarik yang membuat konsumen mereka senang dan dapat membantu menaikkan tarif terbuka.

Untuk belajar dari mereka, buat email tentang konsumen, seperti yang dilakukan Zest, tetapi juga sertakan berita produk penting untuk meningkatkan penggunaan. Meminta pengguna untuk mengisi formulir dengan imbalan sesuatu yang berharga juga membantu di sini.

15. Email pengaturan akun dari Pinterest

Saat Anda mendaftarkan akun Pinterest Business tetapi belum membuat iklan (atau melakukan tindakan lain), Pinterest mengirimi Anda email berisi petunjuk tentang cara menyelesaikan penyiapan akun dan meluncurkan iklan.

Email langsung dan taktis dapat membantu Anda meningkatkan konversi dengan membuatnya lebih dapat ditindaklanjuti. Konten email Pinterest juga sangat ringkas dan jelas, dengan hanya tiga tindakan sederhana dan singkat serta CTA yang menonjol.

Menyiapkan seri orientasi email ketika seseorang membuat akun adalah ide yang bagus. Anda dapat bereksperimen dengan konten email dan waktu yang berbeda antara masing-masing.

16. Email studi kasus dari Animalz

Studi kasus B2B memungkinkan Anda untuk berbagi cerita sambil juga menunjukkan keahlian Anda melalui contoh kesuksesan kehidupan nyata. Anda bisa:

• Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan.

• Tunjukkan pengaruh Anda di bidang Anda.

• Buat presentasi tentang kontribusi Anda pada sebuah proyek.

Studi kasus bermanfaat bagi pemasar B2B karena menunjukkan cara kerja solusi Anda. Dalam contoh di atas, Animalz memulai dengan kalimat pertama yang kuat yang menjelaskan mengapa pelanggan mereka harus terus membaca. Kemudian, alih-alih menggunakan tombol CTA, mereka mulai menyajikan cerita segera untuk menarik pembaca mereka!

Semua orang menikmati cerita yang bagus. Ceritakan kisah Anda dan tunjukkan kepada pelanggan Anda bagaimana Anda memberikan nilai kepada pelanggan Anda.

17. Email promosi silang dari Inside Design

Untuk menarik pengunjung ke sumber konten Anda yang lain, gunakan kampanye pemasaran email B2B.

Buat tautan ke situs web Anda, blog perusahaan, atau sumber daya online lainnya, seperti survei, untuk menambah nilai bagi pelanggan Anda dan meningkatkan hubungan Anda. Itu semua adalah bagian dari keseluruhan rencana Anda untuk tetap relevan dan membantu mereka menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka.

Inside Design telah menyediakan tautan ke sejumlah artikel yang relevan sehingga anggotanya dapat memilih hal-hal yang paling menarik bagi mereka. Dengan cara ini, pembaca dapat dengan mudah mengakses artikel yang menurut mereka menarik dan juga memberikan lebih banyak lalu lintas ke situs web.

18. Terima kasih email dari UnBounce

Email terima kasih adalah cara hebat untuk terlibat dengan audiens Anda setelah mereka mengunduh konten atau menyelesaikan aktivitas di situs web Anda.

Saat Anda mengunduh sepotong konten — dalam hal ini, kertas putih — Unbounce mengirimi Anda email terima kasih. Email Unbounce dikirim dalam teks biasa daripada template email berdesain HTML, yang bekerja secara efektif untuk mereka. Muncul dan terasa nyata, membuat pembaca merasa penting.

Anda dapat menggunakan penjawab otomatis untuk mengirim email jenis ini — "ketika pengunjung melakukan ini, kami mengirimkan ini" - atau Anda dapat mengirimkannya secara manual. Mulailah dengan mengucapkan terima kasih kepada pembaca dan, jika memungkinkan, sertakan tautan langsung ke materi sehingga mereka dapat segera mendapatkannya. Anda dapat menyertakan tautan ke halaman sumber daya Anda dan tautan ke halaman produk Anda selain ucapan terima kasih (seperti yang dilakukan Unbounce).

19. Tahun ulasan email dari LogMeIn

Setahun dalam email ulasan adalah cara yang fantastis untuk menunjukkan kepada klien Anda apa yang telah Anda bantu capai sepanjang tahun. Selain itu, organisasi dapat menggunakan statistik ini untuk meninjau kinerja mereka dengan perusahaan Anda juga.

Email ini ditujukan untuk klien LogMeIn Central yang memanfaatkan platform untuk memungkinkan pekerja mereka bekerja dari jarak jauh sambil mempertahankan tingkat keamanan tertinggi.

Saya menyukainya karena ini menggabungkan dua kekuatan utama—gambar yang kuat dan format peluru—ke dalam satu email besar untuk membuat pengguna mendapatkan informasi terbaru tentang pencapaian LogMeIn sepanjang tahun dan untuk berterima kasih kepada mereka karena telah menjadi bagian dari komunitas.

Dan tema grafis berlanjut di seluruh tubuh, dengan data jumlah keseluruhan sesi jarak jauh yang diadakan pada tahun 2019, pemeliharaan preventif dilakukan, peningkatan platform yang dilakukan, dan sebagainya.

Ini adalah metode yang fantastis untuk menampilkan data, dan menggunakan teknik infografis dengan ikon untuk membuat informasi lebih mudah dicerna.

Alih-alih menulis empat atau lima paragraf teks, Anda dapat menggunakan kerangka kerja infografis dan menggabungkan ikon dengan potongan teks pendek untuk menyampaikan informasi yang sama.

20. Tips dan trik email dari Asana

Penjualan bukanlah akhir dari pemasaran email B2B! Bahkan, setelah penjualan, kampanye email B2B harus terus memelihara koneksi pelanggan. Itu berarti Anda harus selalu memberi tahu klien tentang perubahan, membagikan produk baru, dan memberikan kiat tentang cara memaksimalkan layanan Anda.

Pelanggan akan lebih puas dengan produk Anda jika Anda mengirim email seperti di bawah ini dari Asana. Mereka juga memastikan bahwa perusahaan Anda berada di urutan teratas daftar saat siklus pengadaan berikutnya perusahaan mereka dimulai.

Bacaan lebih lanjut

• Cara Menggunakan Pemasaran Email untuk Generasi Prospek B2B
• 11 Praktik Terbaik Pemasaran Email B2B
• 10 Strategi Pemasaran B2B Terbaik yang Terbukti untuk Bisnis

Kata-kata terakhir

Sekarang Anda siap untuk pergi! Pilihan template pemasaran email inspirasional dari merek B2B teratas ini menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka memelihara prospek dan meningkatkan penjualan dan penjualan silang klien.

Untuk memulai, gunakan salah satu dari template pemasaran email ini untuk membuat kampanye email unik Anda sendiri , atau gabungkan metode yang menurut Anda akan sesuai dengan demografi target Anda.

Masing-masing contoh pemasaran email B2B ini memiliki tujuan yang berbeda dan strategi yang sedikit berbeda, tetapi semuanya mengikuti formula dasar yang sama.

Pada dasarnya, ini:

• Menggunakan gambar yang memukau untuk menarik minat pembaca

• Mendidik pembaca tentang penawaran merek dan mengapa mereka harus tertarik

• Menggunakan struktur yang logis dan dipikirkan dengan matang

• Membuat konten lebih mudah dikonsumsi, menggunakan potongan teks pendek.

• Menggunakan poin-poin bila memungkinkan.

• Mengikuti praktik terbaik CTA

Jika Anda melakukannya dengan baik, keterlibatan email dan klik-tayang Anda akan sangat baik.