Generasi Permintaan B2B: Taktik Paling Efektif & Sukses

Pertumbuhan dan kelangsungan operasi B2B Anda sering kali bergantung pada pengenalan klien baru ke produk Anda dan peningkatan penjualan ke klien yang sudah ada. Sementara strategi SEO berkontribusi pada elemen sampai batas tertentu, mereka hanya bisa membawa Anda sejauh ini. Pada titik tertentu, Anda harus menggunakan pendekatan baru untuk menjangkau prospek baru yang tidak ada dalam saluran penjualan Anda.

Apa itu Generasi Permintaan?

Pembuatan permintaan adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek, visibilitas, dan memperkenalkan prospek baru ke saluran penjualan.

Perusahaan B2B menggunakan konten baru, webinar, pemasaran influencer, dan kampanye PR sebagai strategi untuk menarik individu yang tertarik untuk membeli produk.

Strateginya mungkin tampak mirip dengan pendekatan SEO dan lead generation, tetapi mereka memiliki perbedaan yang signifikan.

Generasi Permintaan Vs Generasi Prospek

Sementara generasi prospek adalah bisnis yang meninggalkan nomor kontak dan email mereka, generasi permintaan naik ke tingkat yang lebih tinggi untuk membuat bisnis tertarik pada konten dan layanan mereka untuk memfasilitasi perolehan prospek.

Dan karena mereka sangat berbeda dalam hal fundamental, wajar saja jika strateginya juga akan berbeda. Oleh karena itu, mari kita bahas strategi pembangkitan permintaan B2B yang paling efektif di tahun 2022.

Fokus pada Pemimpin Industri

Jika bisnis Anda tidak menyelenggarakan webinar dan mengundang para pemimpin industri ke acara tersebut, Anda ketinggalan. Webinar menawarkan peluang besar untuk membagikan produk dan wawasan baru Anda dari para pemimpin dengan prospek yang tertarik. Mereka juga cukup efektif untuk memperkenalkan pembeli ke saluran penjualan yang masih belum percaya diri untuk memulai bisnis dengan Anda.

Namun, banyak penjadwalan dan perencanaan janji temu di belakang pengaturan webinar yang sukses. Jika webinar Anda sukses, Anda juga akan memerlukan layanan pembuatan prospek dan outsourcing penjualan. Oleh karena itu, untuk bisnis B2B seperti milik Anda, untuk merencanakan, memperoleh, menyajikan, melibatkan, dan menggunakan kembali kampanye kesadaran Anda, Anda mungkin perlu melibatkan layanan pembangkitan permintaan untuk implikasi yang sukses dari strategi ini.

Pemasaran Konten

Berbagai jenis konten memiliki efektivitas yang berbeda sepanjang perjalanan pembeli. Misalnya, pada tahap awal, posting blog terbukti sangat efektif, namun gagal memengaruhi keputusan pembeli pada tahap akhir saat harus membeli.

Sebaliknya, studi kasus memiliki efek nol hingga minimal pada tahap kesadaran tetapi mempengaruhi keputusan pembelian lebih dari jenis konten lainnya.

Studi Industri/Kasus

Studi industri adalah salah satu jenis konten yang paling efektif karena potensi backlink. Jika Anda telah melakukan penelitian industri otoritatif yang komprehensif dan menyelam jauh ke dalam sudut dan celah industri, Anda bisa mendapatkan perhatian yang signifikan dari prospek yang tertarik dari backlink dan peringkat yang meningkat.

Panduan Bentuk Panjang

Semakin banyak pengetahuan yang Anda bagikan, semakin banyak otoritas yang akan Anda peroleh di industri Anda. Strategi paling efektif adalah melalui konten bentuk panjang. Meskipun Anda mungkin perlu mendistribusikan konten secara gratis, artikel dan ebook tersebut dapat dipagari untuk menghasilkan prospek baru.

Konten Video

Dunia pemasaran digital telah mulai berputar ke arah konten video dalam beberapa tahun terakhir. Meskipun pergeseran itu terbukti selama beberapa tahun, itu telah memperoleh daya tarik yang signifikan selama pandemi. Selain itu, konten video dikonsumsi secara luas oleh hampir semua orang, menjadikannya metode pembuatan permintaan B2B yang kuat.

Kata Kunci Niat Komersial

Kata kunci adalah kata atau frasa yang mungkin dicari oleh prospek baru Anda di Google atau platform massal lainnya. Dengan asumsi bahwa Anda telah memaksimalkan beberapa kata kunci saat Anda mencari strategi pembuatan permintaan, Anda mungkin perlu kembali ke papan atas untuk menemukan kata kunci baru yang berpotensi menarik prospek baru.

Kata kunci dengan tujuan komersial bekerja paling baik untuk menghasilkan permintaan B2B. Misalnya, jika bisnis Anda menawarkan layanan pengembangan web untuk bisnis kecil, Anda harus menargetkan kata kunci yang menunjukkan niat membeli seperti:

• Perusahaan pengembangan web terbaik untuk disewa
• Pengembangan web yang terjangkau
• Ulasan pengembangan web XYZ
• Layanan pengembangan AWS teratas

Hasilkan Topik Baru

Rasa haus untuk mengkonsumsi konten web tumbuh secara signifikan ketika mereka hampir melakukan pembelian. Namun, umumnya menurun ke tingkat minimal setelah pembelian dilakukan dan mereka kehilangan minat dalam penelitian. Anda perlu terus memperbarui konten ini agar tetap relevan dalam bisnis. Selain itu, Anda perlu menghasilkan topik segar di depan pesaing Anda dan memberikan perspektif baru kepada prospek Anda.

Keterlibatan Media Sosial

Media sosial sangat bagus untuk memperkenalkan prospek baru ke saluran penjualan Anda melalui pembuatan permintaan. Sementara lalu lintas media sosial sangat efektif untuk konversi B2C, itu juga dapat digunakan untuk kampanye kesadaran merek B2B.

Sebagai pemasar B2B, Anda dapat menggunakan platform media sosial untuk mempromosikan konten, produk, dan visi baru Anda. Anda juga dapat menggunakannya sebagai media komunikasi antara Anda, pelanggan Anda yang sudah ada, dan prospek baru. Lebih mudah mengirim email dan melakukan panggilan telepon melalui media sosial daripada melalui email atau telepon.

Membangun hubungan adalah kontribusi paling penting dari platform media sosial. Anda dapat memanfaatkan kekuatan grafis dan konten video media sosial untuk membangun otoritas dan kepercayaan.

Pertimbangkan Pemasaran Email

Duduk di atas ribuan email dan tidak melakukan apa pun untuk mengejar prospek adalah upaya yang sia-sia. Sumber email baik melalui pemasaran konten atau dari penyedia pihak ketiga, dan buat mereka berfungsi untuk kampanye pembuatan permintaan Anda. Kirim buletin email yang relevan tentang berita industri, studi kasus, dan artikel, dan beri tahu mereka bagaimana Anda dapat membantu mengembangkan bisnis mereka.

Selain itu, karena bisnis berfokus pada email dan panggilan telepon paling banyak, buletin harus menjadi strategi paling efektif untuk menghasilkan permintaan.

Garis bawah

Mudah-mudahan, sekarang Anda akan berhasil membangun strategi pembuatan permintaan Anda melalui pemasaran konten, keterlibatan media sosial, dan webinar. Anda juga harus menggunakan pemasaran email dan buletin untuk mendekati pelanggan baru. Sedangkan untuk pemasaran konten, konten berdurasi panjang, studi kasus, dan video adalah yang paling efektif, diikuti dengan strategi kata kunci yang efektif. Webinar memungkinkan Anda memamerkan perkembangan Anda dengan melibatkan pakar industri untuk wawasan mereka tentang produk atau layanan Anda.