14 Rahasia Pembuatan Permintaan B2B yang Harus Anda Coba

Mencari beberapa strategi generasi permintaan B2B yang terbukti untuk meningkatkan bisnis Anda? Kami membantu Anda!

Namun sebelum masuk ke intinya, mari kita pahami beberapa dasar dari pembangkitan permintaan.

Tujuan paling penting dari pembangkitan permintaan adalah untuk menciptakan minat pada produk atau layanan. Pada dasarnya, Anda mencoba menghasilkan permintaan.

Apa itu Generasi Permintaan B2B?

Ini gen permintaan tetapi untuk perusahaan B2B. Tujuan Anda adalah untuk mendorong kesadaran dan permintaan akan produk atau layanan di domain B2B.

Namun, jenis teknik yang diperlukan untuk melakukannya dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor seperti produk atau layanan yang Anda tawarkan, target pasar Anda, tren terbaru, dll. Oleh karena itu, jika Anda adalah perusahaan B2B, kami telah menyoroti 14 jenis teknik pembangkitan permintaan yang diikuti merek teratas untuk berhasil.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat beberapa strategi pembuatan permintaan B2B terbaik yang digunakan merek teratas untuk tumbuh!

Strategi Generasi Permintaan B2B yang Digunakan Merek Teratas untuk Tumbuh

1. Alat Gratis – Tumbuh Besar

Baik itu bisnis atau konsumen individu, semua orang MENCINTAI barang gratis. Apalagi jika bermanfaat. Outgrow membuat halaman alat gratis bagi pemasar untuk mengeksplorasi cara mereka dapat meningkatkan strategi pembuatan permintaan mereka.

Misalnya, mereka memiliki alat penghasil ide gratis untuk pemasar . Jika Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran konten Anda, Anda cukup memberikan beberapa detail tentang bisnis dan industri Anda, dan menghasilkan ide konten yang hebat. Ini menampilkan alat Outgrow tetapi juga membantu pemasar mengetahui bagaimana mereka dapat memanfaatkan alat Outgrow.

Alat menarik lainnya adalah halaman 404 Outgrow. Outgrow telah mengubah halaman kesalahan 404 mereka menjadi halaman rekomendasi alat . Jadi, jika Anda pernah terjebak atau tidak dapat menemukan apa yang Anda cari, halaman 404 dapat memandu Anda dengan cara yang dipersonalisasi!

Salah satu strategi pembuatan permintaan teratas Outgrow adalah halaman alat gratis mereka, tempat pemasar digital dapat menjelajahi berbagai alat dan widget . Bahkan, jika pengguna menyukai alat atau widget dan ingin membuat yang serupa untuk situs web mereka, mereka cukup menambahkannya ke akun Outgrow mereka.

Yang menarik adalah meskipun Outgrow menyediakan akses ke alat-alat ini secara gratis, setiap pengguna dapat melihat bahwa alat-alat itu dibangun di atas Outgrow. Ini memicu pengguna untuk mengetahui bahwa Outgrow adalah platform konten interaktif, di mana Anda dapat membuat penilaian, kalkulator, kuis, rekomendasi, dan widget yang dipersonalisasi yang membangun kepercayaan dan membantu pelanggan.

Alat ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan permintaan dan membangun kepercayaan dengan gesekan rendah . Selain itu, pengguna dapat melihat bagaimana Outgrow menggunakan produk mereka sendiri untuk membangun alat gen permintaan untuk bisnis mereka sendiri.

2. Podcast – HubSpot

Podcast adalah cara yang bagus untuk menghasilkan permintaan untuk bisnis Anda. Dengan peningkatan tajam dalam kesuksesan podcast selama pandemi covid-19, banyak perusahaan telah memulai podcast untuk memperluas jangkauan mereka.

HubSpot adalah salah satu merek tersebut. Ini memiliki seluruh jaringan podcast dengan seri podcast yang berbeda. Tujuan mereka adalah membangun komunitas di mana mereka dapat terlibat dengan pengusaha dan calon pelanggan HubSpot melalui podcast mereka dengan menyediakan konten bisnis yang sangat relevan . Mereka bersedia untuk memperoleh podcast, serta memulai sendiri jika mereka menemukan audiens yang relevan. Tujuan mereka adalah untuk menghasilkan permintaan untuk perangkat lunak mereka dan terlibat dengan audiens mereka secara langsung.

Beberapa seri podcast yang mereka jalankan adalah My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain, dll.

Dengan podcast ini, mereka bertujuan untuk memiliki audiens dan membangun kesadaran merek . Ini adalah strategi top-of-the-corong untuk membantu menciptakan permintaan untuk penawaran mereka dengan menyediakan konten yang relevan dan menarik bagi audiens mereka.

Selain podcast, HubSpot juga memiliki Website Grader yang membantu pemasar menganalisis situs web mereka, dan konferensi Inbound .

Mereka memiliki fokus besar pada pembuatan permintaan, dengan jaringan podcast Hubspot sebagai salah satu area fokus mereka saat ini.

3. LinkedIn- Perbaiki Labs

LinkedIn adalah platform terbesar untuk jaringan profesional di dunia. Jadi, ketika Anda memikirkan generasi permintaan B2B, pemasaran LinkedIn harus menjadi salah satu hal pertama yang terlintas dalam pikiran . Dengan membangun koneksi dan berbagi konten yang relevan di LinkedIn, Anda dapat memenuhi permintaan Anda.

Dan Refine Labs melakukan hal itu dengan tepat. Mereka memiliki strategi LinkedIn yang luar biasa. Mereka pada dasarnya mempekerjakan pemasar gen permintaan berbakat dan pemasar SaaS yang nyaman berbagi konten dan ide yang relevan di Linkedin. Kemudian mereka meminta sebagian besar tim pemasaran mereka memposting konten yang sangat relevan dan menarik di LinkedIn untuk menghasilkan permintaan akan layanan mereka.

Selain itu, Refine Labs juga dapat mengarahkan lalu lintas ke podcast mereka melalui LinkedIn . Ini telah berkontribusi pada keberhasilan podcast mereka yang menghasilkan sejumlah besar lalu lintas ke situs web mereka.

Chris Walker, CEO, memposting konten yang relevan di profil LinkedIn pribadinya, serta kutipan dari podcastnya. Oleh karena itu, LinkedIn dan podcast mereka bersama-sama berfungsi sebagai strategi pembuatan permintaan utama mereka .

Lihat postingan terbaru mereka di LinkedIn. Dan apa kebetulan! Mereka juga telah menulis tentang gen permintaan dan bagaimana pemasar mengacaukan konsep dengan gen utama. Bacalah!

4. YouTube – Ahrefs

Saluran Youtube Anda dapat menjadi aset yang sangat diperlukan untuk upaya pemasaran konten Anda, tetapi hanya jika Anda memposting jenis konten yang tepat. Memposting konten video di Youtube dapat melakukan lebih dari sekadar meningkatkan keterlibatan sosial Anda . Anda dapat membangun komunitas di sekitar merek Anda dan meningkatkan strategi pembuatan permintaan Anda . Mari kita lihat bagaimana Ahrefs memanfaatkan pemasaran Youtube dengan cara yang paling menguntungkan.

Ahrefs adalah platform yang menawarkan alat dan sumber daya SEO untuk menumbuhkan lalu lintas pencarian . Dan untuk menciptakan lebih banyak permintaan untuk layanan mereka, mereka memulai seluruh rangkaian Youtube untuk mendidik orang-orang tentang SEO. Ini adalah cara yang sangat baik untuk meningkatkan permintaan untuk penawaran utama mereka.

Dengan hanya membuat konten pendidikan tentang SEO, mereka tidak hanya membantu audiens mendapatkan wawasan berharga tetapi juga membimbing mereka ke platform mereka melalui video ini.

5. Acara – Tenaga Penjualan

Salesforce menjalankan konferensi perangkat lunak besar yang disebut Dreamforce yang dihadiri oleh berbagai kemungkinan pelanggan dan mitra . Mereka mengadakan ribuan sesi dan lokakarya dan memberi para peserta kesempatan untuk terhubung dengan orang-orang yang berpikiran sama dari seluruh dunia.

Dengan memberikan nilai kepada audiens, acara ini membantu Salesforce meningkatkan nilai umur pelanggannya dan juga mendorong pelanggan untuk mencoba beberapa fitur dan aplikasi baru . Dreamforce telah menjadi contoh yang bagus untuk perusahaan SaaS dan B2B lainnya tentang bagaimana acara yang luar biasa dapat menghasilkan permintaan untuk produk Anda, serta aplikasi, integrasi, dan add-on yang Anda tawarkan.

6. Konten – Crossbeam

Diketahui bahwa pemasaran konten adalah salah satu pilar terpenting dari pemasaran digital. Dengan membuat dan mendistribusikan konten yang tepat, Anda dapat melakukan keajaiban dalam domain pembuatan permintaan B2B . Mari kita lihat bagaimana Crossbeam mengambil kesempatan ini dan membawa upaya pemasaran kontennya ke tingkat yang baru.

Menjadi platform ekosistem mitra yang membantu perusahaan membangun kemitraan yang berharga, tujuan utama mereka adalah untuk mendidik orang tentang kemitraan dan mempromosikan platform mereka. Oleh karena itu, mereka memulai sebuah blog tempat mereka membuat dan mempromosikan konten pendidikan tentang kemitraan dan kolaborasi. Mereka juga memiliki seri yang disebut Kemitraan 101 di mana mereka berbicara tentang berbagai aspek kemitraan untuk mendidik pemasar tentang kategori perangkat lunak baru .

7. Komunitas Facebook – Komunitas Lima Keluar Dave Gerhardt

Facebook adalah salah satu jejaring sosial terluas di dunia. Jika Anda ingin meningkatkan permintaan B2B Anda, selalu ingat bahwa Facebook memiliki kemungkinan tak terbatas untuk jaringan dan pemasaran .

Dave Gerhardt, penulis terkenal dan pendiri Exit Five, sebuah perusahaan media, telah memanfaatkan Facebook dengan cara terbaik. Dia telah menggunakan platform ini untuk membangun komunitas di mana dia terlibat dengan audiensnya dan mendiskusikan topik pemasaran terbaru dan paling tren .

8. Komunitas Perselisihan – Samsung

Komunitas Discord tidak lain adalah platform di mana opsi obrolan suara dan teks tersedia bersama -sama. Ini masih cukup baru tetapi terus berkembang. Banyak perusahaan menciptakan komunitas perselisihan mereka sendiri untuk membuka jalan bagi generasi permintaan dan keterlibatan yang lebih besar dari audiens target mereka.

Dengan memulai komunitas perselisihannya sendiri, Samsung berupaya memperluas cara berinteraksi dengan penggemar Web3-nya . Server terdiri dari dua ruang untuk audiens yang terpisah - gamer dan penggemar Web3. Ini pada dasarnya adalah platform interaktif yang menyenangkan bagi penggemar, pengguna, dan gamer untuk berinteraksi dan mendapatkan akses eksklusif ke produk, acara, token non-sepadan (NFT), dan keajaiban berbasis Web3 lainnya.

9. Stripe Membeli Peretas Indie

Indie Hacker, platform berbagi pengetahuan, baru-baru ini diakuisisi oleh Stripe, platform pemrosesan pembayaran online. Tapi apa untungnya bagi Stripe? Itu mudah!

Stripe bertujuan untuk meningkatkan upaya penciptaan permintaan mereka melalui Peretas Indie, yang merupakan rumah alami bagi para pendiri yang akan datang dan menginspirasi pertumbuhan mereka . Ini adalah platform yang secara ketat berfokus pada bisnis yang menghasilkan pendapatan besar dan orang-orang di belakangnya. Dan platform ini dapat membantu memberi Stripe wawasan berharga tentang kebutuhan dan tuntutan klien potensial dan yang sudah ada.

Oleh karena itu, dengan membangun komunitas dan berbagi konten yang relevan melalui Peretas Indie, Stripe bertujuan untuk menjadikan pengalaman itu berwawasan luas bagi semua orang, dan tentu saja, menghasilkan lebih banyak permintaan .

10. Perburuan Produk Pembelian AngelList

AngelList dapat disebut sebagai LinkedIn untuk startup. Dan perusahaan ini baru saja mengakuisisi Product Hunt , sebuah platform di mana orang dapat memilih produk dan layanan startup.

Ini adalah langkah generasi permintaan B2B yang hebat oleh AngelList yang bertujuan untuk memaksimalkan akuisisi ini. Kedua perusahaan berencana untuk menghubungkan operasi mereka dan berjalan beriringan dalam hal membangun komunitas dan memfasilitasi interaksi antara pembuat konten dan pemasar .

Dengan memanfaatkan komunitas Product Hunt yang ada dan berkembang, pendiri AngelList, Naval Ravicant, ingin memperluas cakrawala perusahaannya dan meningkatkan pendapatannya.

11. Zapier Membeli Makerpad

Zapier, alat otomatisasi kode telah mengakuisisi Makerpad, komunitas dan platform pendidikan tanpa kode.

CEO Zapier, Wade Foster berencana untuk membiarkan Makerpad beroperasi secara independen hanya dengan mempertimbangkan beberapa pedoman internal oleh Zapier. Makerpad bertujuan untuk memberikan pengetahuan kepada sebanyak mungkin orang tentang kemungkinan membangun tanpa coding . Komunitas ini dapat membantu menambahkan pengguna baru ke kumpulan besar pengguna tanpa kode Zapier . Selain itu, ruang tanpa kode telah berkembang pesat dan sudah saatnya Zapier bergerak untuk meningkatkan permintaannya dengan membeli perusahaan konten/media!

12. Pemasaran Berbasis Akun – SalesLoft

Pemasaran berbasis akun (ABM) adalah teknik pembuatan permintaan yang digunakan oleh pemasar B2B di mana perwakilan penjualan dan pemasaran menggabungkan upaya mereka untuk menargetkan akun yang paling sesuai dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Mari kita lihat bagaimana Salesloft memanfaatkan pemasaran berbasis akun untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka.

Salesloft memiliki kampanye ABM surat langsung di mana SDR (perwakilan pengembangan penjualan) dapat mengirim hadiah kepada prospek sesuai minat mereka. Ide utama di sini adalah untuk mempersonalisasi komunikasi mereka dengan pelanggan potensial . Oleh karena itu, mereka memanfaatkan pemberian yang dipersonalisasi dengan bantuan pemasaran ABM untuk menghasilkan lebih banyak minat dan permintaan untuk produk dan layanan mereka.

Berikut contoh-

Sumber

13. Webinar – Gagasan

Webinar adalah taktik keterlibatan top-of-the-corong paling sukses untuk hampir 60% pemasar generasi permintaan B2B. Selain itu, mereka juga sangat efektif dalam menggerakkan prospek lebih jauh di sepanjang saluran penjualan.

Notion, ruang kerja all-in-one, memberikan saran bisnis online nyata melalui webinarnya. Webinar mereka sangat berharga dan kuat . Selain itu, mereka memiliki saluran youtube di mana mereka menyediakan video tentang banyak topik tentang berbagai aktivitas yang terkait dengan layanan mereka kepada audiens mereka.

14. Jam Kerja oleh SparkToro

SparkToro adalah platform penelitian audiens yang membantu memberikan informasi berharga tentang audiens Anda di ujung jari Anda. Untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak permintaan di sektor B2B, mereka menjalankan seri podcast yang disebut 'SparkToro Office Hours' di mana mereka melakukan sesi langsung tentang topik pemasaran yang sedang tren .

Ini adalah taktik pembuatan permintaan B2B yang sangat baik karena membantu menarik pemasar dan pengusaha dari seluruh penjuru untuk mendapatkan wawasan berharga dari sesi mereka . Ini pada akhirnya membawa mereka untuk memeriksa alat mereka dan telah terbukti menjadi strategi pembangkitan permintaan yang sangat menguntungkan.

Kesimpulan

Ini dia! Di blog ini, kami telah membahas beberapa strategi pembangkitan permintaan terbaik yang digunakan oleh beberapa merek teratas di luar sana. Kami harap Anda telah memahami poin-poin utama dan siap untuk mencoba satu atau lebih dari ide-ide ini untuk bisnis Anda.

Jika Anda ingin mencoba ide #1, membuat alat dan widget untuk menghasilkan permintaan, gunakan uji coba gratis 7 hari Outgrow di sini (tidak perlu kartu)!