7 Manfaat Menyewa Copywriter B2B

Baik Anda mencoba memperkenalkan bisnis kecil atau ingin mengembangkan bisnis besar, Anda mungkin memerlukan copywriter B2B. Perusahaan B2B memiliki kebutuhan pemasaran yang berbeda dengan perusahaan yang menjual ke konsumen. Seorang copywriter B2B profesional memiliki pengalaman dan keterampilan yang diperlukan untuk membawa upaya pemasaran Anda ke tingkat berikutnya, sehingga menghemat waktu Anda dalam prosesnya. Jika Anda ragu untuk mengambil langkah itu, pertimbangkan bagaimana penulisan B2B dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Apa itu Copywriter B2B?

Copywriter B2B adalah seorang penulis yang berspesialisasi dalam membuat konten B2B. Copywriter bisnis-ke-konsumen memiliki keterampilan untuk membuat salinan pemasaran yang ditujukan untuk audiens komersial. Para penulis ini memahami cara membuat konten yang menarik pelanggan secara mendalam, mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Seorang penulis B2B menerapkan keterampilan ini dalam menulis untuk audiens bisnis. Daripada memenuhi kebutuhan dan permasalahan pelanggan, mereka justru menjelaskan bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda dapat memecahkan masalah utama organisasi lain. Copywriting bisnis-ke-bisnis tidak terlalu menarik emosi dan lebih membantu klien memecahkan tantangan bisnis mereka yang paling mendesak.

7 Manfaat Mempekerjakan Copywriter B2B

Seorang copywriter yang hebat dapat membantu Anda menjalankan strategi konten B2B, memungkinkan Anda menghasilkan prospek baru dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Para profesional ini juga dapat memberi manfaat bagi perusahaan Anda dengan cara lain.

1. Membangun Otoritas Melalui Konten EEAT

Untuk terhubung dengan lebih banyak prospek, Anda harus muncul di hasil pencarian. Sekitar 76% lalu lintas web bisnis berasal dari kombinasi penelusuran organik dan berbayar. Algoritma Google menggunakan kriteria berikut untuk menentukan apakah suatu situs web relevan dengan permintaan pencarian:

• Pengalaman
• Keahlian
• Kewenangan
• Memercayai

Pengalaman adalah salah satu kriteria baru, yang berarti Google memberi peringkat situs lebih tinggi ketika algoritme dapat mendeteksi pengalaman langsung. Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam industri Anda tetapi mengalami kesulitan dalam meringkas topik kompleks untuk pembaca rata-rata, layanan B2B eksekutif untuk orang lain dapat membantu Anda mengembangkan konten otoritatif yang sesuai dengan pelanggan Anda.

Seorang copywriter B2B dapat menulis posting blog, kertas putih, dan konten berharga lainnya yang membantu meningkatkan visibilitas mesin pencari Anda. Karena para penulis ini memahami cara terhubung dengan audiens bisnis, mereka dapat membuat karya yang informatif dan menarik agar orang-orang tetap tertarik pada halaman Anda. Setiap konten dapat meningkatkan peluang Anda untuk ditautkan oleh penulis lain, yang juga meningkatkan otoritas Anda.

2. Buat Konten yang Relatable untuk Audiens B2B Spesifik Anda

Salinan B2B yang efektif berfokus pada masalah pelanggan potensial dan menawarkan solusi yang sesuai. Konten untuk persona pembeli B2B Anda kemungkinan besar akan bervariasi berdasarkan apa yang Anda lakukan. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan perangkat lunak sebagai layanan yang berspesialisasi dalam akuntansi, audiens target Anda mungkin adalah pemilik usaha kecil hingga menengah yang ingin mengotomatiskan proses akuntansi dan mengumpulkan pembayaran dengan cara yang lebih tepat waktu.

Namun, jika Anda berspesialisasi dalam merancang perangkat medis, persona pelanggan B2B Anda kemungkinan besar terdiri dari dokter, perawat terdaftar, atau praktisi medis khusus lainnya. Kedua kelompok pelanggan akan peduli tentang bagaimana produk Anda mengatasi masalah mereka, tetapi masalah ini akan berbeda. Seorang copywriter B2B yang berpengalaman akan memahami cara menyesuaikan konten dengan audiens yang sangat bertarget ini.

Copywriter B2B mungkin berspesialisasi dalam ceruk tertentu, atau mereka mungkin menawarkan layanan untuk berbagai industri. Bergantung pada seberapa teknis konten yang Anda inginkan, Anda dapat mencari copywriter SaaS B2B atau copywriter B2B dengan pengalaman di bidang medis.

3. Memasukkan Optik Pakar ke dalam Konten Bisnis Anda

Menyewa copywriter B2B tidak akan melemahkan konten perusahaan Anda; itu akan meningkatkannya. Anda dapat memanfaatkan pakar terbaik Anda dan pengetahuan mereka tanpa harus duduk dan menulis banyak konten. Seorang penulis untuk orang lain B2B dapat bekerja dengan para ahli di tim eksekutif Anda untuk bertukar pikiran tentang topik dan membuat konten berkualitas tinggi untuk calon pelanggan Anda.

Memiliki pakar industri yang menulis konten Anda atau menawarkan kontribusi signifikan akan meningkatkan kredibilitas Anda di mata audiens. Dikombinasikan dengan penyampaian cerita B2B yang hebat, keahlian ini dapat membantu Anda terlihat lebih berwibawa dan dapat dipercaya, sehingga bermanfaat untuk retensi pelanggan. Karena copywriter B2B juga merupakan peneliti berpengalaman, mereka dapat melengkapi pengalaman pakar materi pelajaran Anda dengan statistik dan opini pakar lainnya.

4. Tingkatkan Penjualan Dengan Copy yang Dioptimalkan untuk Konversi

Selain konten berdurasi panjang, copywriter B2B dapat membantu bisnis Anda memaksimalkan kampanye iklannya. Jika Anda menargetkan calon pelanggan di LinkedIn atau platform media sosial lainnya atau membuat iklan bayar per klik untuk mesin pencari, copywriting pemasaran B2B dapat membantu Anda melakukan konversi.

Dalam pemasaran B2B, tidak semua aturan standar copywriting berlaku. Meskipun Anda masih ingin menggunakan bahasa yang berorientasi pada tindakan, Anda lebih mengutamakan kepraktisan daripada emosi. Salinan B2B adalah tentang mengatasi kekhawatiran utama audiens target Anda dan menulis argumen yang meyakinkan mengapa bisnis Anda menawarkan solusi terbaik.

Copywriter B2B lepas Anda dapat menonjolkan nilai unik perusahaan Anda dengan cara yang menarik sehingga memotivasi calon pelanggan untuk mengeklik iklan atau memesan demo.

5. Hasilkan Konten yang Mudah Dicerna Bahkan Seputar Topik Kompleks

Ketika Anda menghabiskan banyak waktu di suatu industri, itu menjadi kebiasaan. Konsep yang sekarang tampak jelas bagi Anda mungkin tidak sesuai dengan target audiens Anda. Bekerja dengan seseorang yang berspesialisasi dalam layanan penulisan konten B2B membantu Anda mengidentifikasi di mana konten Anda mungkin terlalu teknis. Penulis B2B Anda dapat menyaring informasi menjadi istilah yang lebih sederhana bagi orang-orang yang membuat keputusan pembelian.

Konten yang efektif bersifat mendidik dan menawarkan sesuatu yang bernilai bagi prospek Anda. Dengan menyaring informasi kompleks menjadi konten yang mudah dicerna dan menarik, Anda dapat mengedukasi audiens dengan lebih baik dan memberi mereka nilai lebih. Lihat contoh pemasaran konten B2B ini untuk mengetahui gambaran cara kerjanya.

6. Habiskan Lebih Sedikit Waktu Mengedit dengan Bersandar pada Keahlian Penulis Anda

Copywriter lepas B2B tidak hanya memahami cara melibatkan audiens target Anda, tetapi mereka juga memiliki pemahaman bahasa yang kuat. Jika Anda menangani semua konten bisnis Anda sendiri, Anda mungkin menghabiskan waktu berjam-jam mengedit sebuah artikel tanpa mengetahui apa yang harus dilakukan atau bagaimana cara memperbaikinya.

Copywriter B2B lepas menyelamatkan Anda dari melakukan pengeditan ini. Anda juga mendapatkan manfaat tambahan dari jarak. Saat Anda menulis konten Anda sendiri, Anda mungkin terlalu terikat pada konten tersebut sehingga tidak dapat membaca dan mengeditnya secara objektif.

Dengan seorang penulis lepas, Anda tidak perlu membaca satu konten pun hingga draf pertama, sehingga Anda dapat melihatnya dengan pandangan yang segar. Anda mungkin akan lebih mudah mengedit alur karya tersebut. Anda bahkan mungkin memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang harus disimpan dan apa yang harus dihapus.

7. Memberikan Sumber Daya kepada Perwakilan Penjualan untuk Menutup Penjualan

Layanan copywriting B2B memungkinkan tim penjualan Anda menjadi lebih efektif. Saat memasarkan ke klien bisnis, Anda memerlukan berbagai konten untuk pembeli di berbagai tahap pengambilan keputusan. Anda mungkin mengandalkan postingan media sosial dan iklan bayar per klik untuk menarik orang ke jalur penjualan Anda.

Begitu mereka ada di saluran Anda, Anda memerlukan konten yang lebih menarik untuk menyampaikan pendapat Anda. Seorang copywriter dapat membuat studi kasus, testimoni pengalaman pelanggan, dan kertas putih yang dapat digunakan tim penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan.

Tim penjualan Anda dapat menggunakan contoh dunia nyata ini untuk memberikan bukti nyata kepada calon pelanggan dan menjawab keberatan mereka dengan data aktual. Konten B2B juga memberi tim penjualan Anda pemahaman mendetail tentang prospek mereka yang dapat mereka gunakan untuk menyusun promosi penjualan yang efektif.

Jenis Umum Konten B2B

Saat menyusun strategi konten B2B, Anda mungkin fokus pada jenis konten umum berikut:

• Postingan blog
• Email
• Webinar
• Kertas putih
• Studi kasus
• Video
• Podcast

Salinan B2B Anda juga dapat menyertakan konten untuk membangkitkan kesadaran termasuk postingan media sosial dan iklan digital lainnya. Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda mungkin tertarik untuk menyewa spesialis seperti penulis konten B2B atau copywriter email B2B. Lihat panduan copywriting B2B ini untuk mengevaluasi kebutuhan Anda.

Telusuri strategi konten B2B Anda dan lihat saluran pemasaran B2B mana yang menghasilkan prospek paling banyak, terutama jika anggaran Anda terbatas. Anda mungkin ingin menyewa seorang penulis yang menawarkan pengalaman pemasaran B2B dengan bentuk konten Anda yang paling sukses.

Keterampilan Copywriter B2B yang Harus Diperhatikan

Jika Anda tertarik untuk menyewa copywriter B2B, carilah seseorang yang memahami copy B2B. Anda dapat memilih untuk tetap menggunakan penulis yang memahami niche Anda, terutama jika topiknya sangat teknis.

Jika Anda membuka cabang, carilah copywriter B2B dengan keterampilan komunikasi yang baik dan ingin belajar. Copywriting B2B melibatkan banyak penelitian. Anda perlu menemukan seseorang yang mampu mempelajari topik baru dengan cepat.

Seorang copywriter B2B yang baik akan memiliki kemampuan bercerita bawaan. Mereka akan mengetahui cara menerapkan penelitian mereka dan mengubahnya menjadi konten informatif yang ingin dibaca, ditonton, atau didengarkan orang.

Carilah copywriter dengan keterampilan komunikasi yang baik untuk menyampaikan ide Anda dengan jelas kepada audiens target Anda. Keterampilan komunikasi yang baik juga membantu selama sesi strategi. Penulis konten B2B Anda akan merasa nyaman meminta Anda mengklarifikasi bagian tugas yang tidak mereka pahami.

Pertanyaan Wawancara Untuk Mengidentifikasi Penulis B2B Berkualitas Tinggi

Ketika Anda telah menemukan seseorang yang terlihat bagus di atas kertas, inilah saatnya menemui mereka untuk menilai keterampilan copywriting mereka dan melihat apakah mereka cocok. Ajukan pertanyaan wawancara umum ini untuk mengetahui pengalaman dan kepribadian mereka.

Seberapa Nyaman Anda Menulis dengan Suara Merek yang Berbeda?

Karena copywriter B2B Anda akan bertanggung jawab untuk memperkuat suara merek Anda, Anda menginginkan seseorang yang mudah beradaptasi dan mampu menyesuaikan gaya penulisannya sendiri dengan merek Anda.

Apa Pengalaman Anda Dengan Copywriting B2B?

Ajukan pertanyaan ini untuk memahami apa yang penulis anggap sebagai karya terbaik mereka. Anda mungkin meminta contoh tulisan B2B atau portofolio, namun pertanyaan ini akan memungkinkan Anda menilai fleksibilitas penulis.

Industri Apa Spesialisasi Anda?

Jika Anda berkecimpung dalam bisnis yang sangat teknis, seperti SaaS atau IT, Anda menginginkan penulis yang berpengalaman di industri Anda. Di bidang ini, Anda mungkin menginginkan copywriter teknologi B2B yang akrab dengan coding dan terminologi kompleks lainnya.

Pertanyaan ini akan memungkinkan Anda menilai pengetahuan unik dan keahlian penulis untuk menentukan apakah itu cocok untuk bisnis Anda.

Bagaimana Anda Membuat Salinan yang Solid?

Saat mencari copywriter, penting untuk memahami prosesnya. Anda juga dapat menggunakan pertanyaan ini untuk mengetahui kemampuan penulis dalam meneliti dan menyaring informasi.

Bisakah Anda Memberi Tahu Saya Saat Anda Melewatkan Batas Waktu?

Idealnya, Anda ingin bekerja dengan copywriter yang selalu memenuhi tenggat waktu mereka 100%. Namun ada kalanya orang gagal, dan mereka mungkin melewatkan tenggat waktu.

Cara seorang kandidat menjawab pertanyaan ini dapat memberi Anda wawasan tentang akuntabilitas mereka. Jika mereka membelokkan atau gagal mengambil tanggung jawab karena melewatkan tenggat waktu, Anda mungkin tidak ingin bekerja sama dengan mereka. Jika mereka mengakui kesalahannya dan menawarkan solusi untuk menghindari situasi ini di masa depan, mereka mungkin cocok untuk Anda.

Bagaimana Anda Menjaga Keterampilan Menulis Anda Tetap Segar?

Seiring berkembangnya bisnis, copywriter B2B perlu mempelajari strategi baru untuk mengimbanginya. Mengajukan pertanyaan ini akan membantu Anda menemukan seorang penulis yang berdedikasi untuk menjaga keterampilannya tetap tajam. Ini juga akan memberi Anda gambaran tentang kesediaan mereka untuk mempelajari topik baru.

Jika Anda memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran inovatif, Anda menginginkan seseorang yang juga berada di garis depan industrinya.

Biaya Rata-rata untuk Penulis B2B

Gaji copywriter B2B bervariasi berdasarkan pengalaman dan struktur harga mereka. Mereka dapat mengenakan biaya per proyek, per jam, atau per kata. Jika Anda menyewa agen, Anda dapat mengharapkan untuk membayar rata-rata $150 hingga 250 per jam. Copywriting iklan umumnya berkisar antara $250 hingga $750 per proyek. Tentu saja, Anda memiliki opsi perekrutan yang berbeda. Jika Anda tidak ingin menggunakan copywriter B2B penuh waktu, pertimbangkan untuk menyewa penulis paruh waktu atau bekerja dengan pekerja lepas sesuai kebutuhan.

Sederhanakan Proses Perekrutan Dengan Layanan Penulisan Kontrak B2B

Jika ingin menjalankan strategi pemasaran konten yang efektif, tetapi Anda terdesak waktu, biarkan Compose.ly menangani proses wawancara dan pemeriksaan untuk Anda. Kami akan memasangkan Anda dengan penulis kontrak B2B dengan keterampilan yang tepat untuk kebutuhan copywriting B2B Anda. Alternatifnya, layanan penulisan B2B terkelola kami mulai dari $700 per bulan, namun jika Anda memiliki konten dalam jumlah besar yang ingin ditulis, Anda akan dikenakan biaya lebih banyak. Baik Anda sedang mencari penulis teknis B2B atau membutuhkan seseorang untuk membuat buku putih Anda menonjol, kami memiliki seseorang yang berspesialisasi dalam layanan penulisan konten B2B yang Anda butuhkan.

Minta contoh tulisan dari copywriter b2b kami.