3 Tren Pemasaran Konten yang Perlu Anda Ketahui Saat Ini

Saat kita mencapai titik tengah tahun 2022, tim pemasaran sudah berpikir ke depan hingga tahun 2023. Strategi masuk yang layak investasi yang menarik, melibatkan, dan menyenangkan berkisar pada konten berkualitas — yang menjelaskan mengapa pemasaran konten adalah taktik yang disukai untuk 97% pemasar di seluruh industri .*

Namun, kualitas dan kinerja konten bersifat dinamis. Format yang bekerja dengan baik di tahun-tahun sebelumnya untuk mendorong pertumbuhan bisnis mungkin akan menghasilkan tren pemasaran konten yang terus berkembang.

Dengan mengingat hal itu, kami memanfaatkan statistik dan pendekatan pemasaran konten yang mendorong kesuksesan saat ini untuk perusahaan B2B dan kemungkinan akan menginformasikan masa depan (termasuk rencana pemasaran 2023 Anda).

Ukuran keberhasilan

Secara umum, pemasar optimis dengan kesuksesan pemasaran konten mereka baru-baru ini.

Sumber: SEMrush, Laporan Global Keadaan Pemasaran Konten 2022

Dari sudut pandang perencanaan dan pelaksanaan, mayoritas pemasar menunjuk ke tiga kontributor utama untuk memproduksi dan mengelola konten :

• Memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi (78%)*
• Mengukur kinerja konten (66%)*
• Melakukan audit konten setidaknya dua kali setahun (65%)*
• Berinvestasi dalam promosi konten berbayar (46%)*

Pada gilirannya, menerapkan langkah-langkah ini disediakan:

• Peringkat pencarian organik yang lebih tinggi
• Peningkatan output konten
• Pembuatan konten yang unik dan berdasarkan penelitian

Mengingat semua manfaatnya, ini adalah kerangka kerja yang patut ditiru untuk menghasilkan konten berkualitas yang ditargetkan yang diperlukan untuk bangkit di pasar yang semakin kompetitif dan ceruk. Namun, semuanya tidak berarti apa-apa jika Anda tidak terhubung dengan prospek dan pelanggan.

1. Pemasaran ke orang, bukan bisnis

Untuk B2B, mudah terjebak dalam pemasaran ke bisnis daripada orang-orang mereka. Tren pemasaran konten menekankan pentingnya menjadi manusia . Untuk pembuat konten B2B, menyeimbangkan empati untuk poin rasa sakit prospek dan pelanggan dengan pemecahan masalah yang dapat didekati beresonansi. Mengapa?

Menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan persona Anda menciptakan pertukaran informasi, ide, dan solusi yang dipersonalisasi — dan konten yang dipersonalisasi meningkatkan tingkat konversi sebesar 55%.*

2. Rasio klik-tayang dan masa depan SEO

Pikirkan Search Engine Optimization (SEO) dan Anda mungkin akan memikirkan kata kunci atau peringkat. Ini adalah koneksi yang alami dan akurat. SEO mengarahkan lalu lintas. Namun, kata kunci dan peringkat bintang terbaik tidak selalu sama dengan prospek yang memenuhi syarat.

Strategi SEO pembunuh yang mengarahkan lalu lintas ke situs Anda harus dipenuhi dengan konten yang dibuat untuk mendorong klik-tayang dan konversi . Ini adalah bagian pemasaran konten yang penting, sedang tren namun sering kurang dimanfaatkan.

Untuk meningkatkan potensi klik-tayang, buat konten yang:

• Menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit . Penjelasan yang luas dan luas tidak dapat diringkas dengan rapi dalam cuplikan fitur Google SERP. Kemungkinan orang yang mencari informasi mendalam berada di suatu tempat dalam jangkauan audiens target Anda, yang membuat klik-tayang dan kunjungan situs menjadi sangat berharga.
• Menempel dengan pengunjung situs . Kunjungan situs web awal berlangsung 5-7 menit, dan rasio klik-tayang dari halaman arahan ke halaman situs lain paling baik 10-15%.* Itu tidak banyak waktu atau dorongan dalam hal prospek. Tapi, jika konten Anda melakukan tugasnya, kunjungan pertama itu bisa menjadi salah satu dari banyak yang mengarah pada konversi dan pelanggan.

Jika pengunjung menemukan nilai dalam jawaban dan keahlian Anda, kemungkinan besar mereka akan mengingat perusahaan Anda. Anda memenangkan mindshare dan kueri bermerek dalam pencarian berikutnya.

• Bukan hanya teks . Halaman SERP Google mencakup semua format konten. Gambar dan video muncul dalam hasil, dan menarik bagi sifat visual manusia. Mereka juga dapat bertindak sebagai "papan reklame" gratis untuk kesadaran merek, bahkan jika pencari tidak mengklik.

Kami akan lalai jika kami tidak menyebutkan dampak algoritme Google pada konten dan, lebih tepatnya, pengalaman pengguna di situs Anda. SEO dan pemasar konten harus memperhatikan Core Web Vitals dan tiga metrik yang mereka ukur yang dapat memengaruhi peringkat konten:

• Kecepatan memuat konten halaman
• Responsivitas halaman terhadap pertanyaan pengguna
• Stabilitas konten saat memuat di browser web

3. Tampilan panjang pada video berdurasi pendek

Video tidak diragukan lagi di sini untuk tetap dalam pemasaran konten. Video berdurasi panjang memiliki tempatnya, tetapi ledakan TikTok dan Instagram menggarisbawahi kekuatan video berdurasi pendek. Dengan itu, pemasar dapat menjangkau pemirsa yang kekurangan waktu atau keinginan untuk bekerja keras melalui video panjang — tetapi itu tidak berakhir di situ.

Video bentuk pendek mendapatkan daya tarik sebagai konten yang dipersonalisasi . Pemasar memasukkan video pendek ke dalam strategi konten mereka untuk menambah atau menghidupkan kembali alat yang sudah terbukti seperti:

• FAQ
• pengumuman perusahaan
• Pemasaran dan periklanan digital
• video pendidikan
• Testimonial

Platform sosial merangkul video bentuk pendek, jadi berbagi konten di seluruh platform menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Sekitar 40% pemasar telah mengaitkan kesuksesan strategi konten mereka dengan video, jadi dapat diasumsikan bahwa pemasaran konten akan berkembang seiring dengan konten visual.*

Berikut adalah salah satu contoh favorit kami dalam menggunakan video bentuk pendek dalam strategi promosi konten Anda: Kyle Jepson dari HubSpot Academy sering kali memperkenalkan kursus baru dan sumber daya Basis Pengetahuan kepada pengguna HubSpot di halaman LinkedIn-nya dengan memposting video singkat yang berbicara langsung tentang mengapa itu berharga dan bagaimana ini membantu pengguna.

Format pemasaran konten yang terbukti masih penting

Kami telah berbicara banyak tentang tren pemasaran konten umum dan B2B yang sedang naik daun, tetapi itu tidak berarti bahwa setiap bentuk konten yang telah dicoba dan diuji tidak ada artinya. Dalam survei baru-baru ini, pemasar melaporkan berbagai tingkat hasil yang berhasil di seluruh jenis konten:

Tren pemasaran konten pasang surut. Memanfaatkan mereka adalah aspek penting dari strategi konten, tetapi Anda tidak perlu membongkar konten yang ada untuk mendapatkan hasil. Pelajari cara memanfaatkan perpustakaan blog, eBuku, infografis, video, dan sumber daya lainnya yang ada dengan kiat dalam panduan kami, Kekuatan Konten yang Diubah Ulang — Cara untuk Pemasar Inbond. Klik tombol di bawah untuk mengunduh salinan Anda sekarang.

SUMBER:

*SEMrush, Laporan Global Pemasaran Konten 2022