Taktik Pemasaran Konten B2B – Cara Mengoptimalkannya

Membangun kehadiran online yang kuat bukan lagi pilihan bagi merek dan bisnis B2B modern. 71% peneliti B2B memulai proses penelitian mereka dengan pencarian organik. Ini selalu memaparkan mereka pada konten B2B yang kemungkinan akan membentuk dan mengatur keputusan pembelian mereka.

Dari sana, peneliti B2B mengonsumsi sekitar 13 konten sebelum mencapai keputusan pembelian dan 52% lebih mungkin membeli dari vendor setelah membaca konten mereka.

Tidak mengherankan bahwa bisnis B2B yang secara aktif berinvestasi dalam upaya pemasaran konten mereka lebih mungkin berhasil daripada yang tidak. Strategi pemasaran konten B2B yang dijalankan dengan baik memperluas jangkauannya ke seluruh saluran penjualan, dan bahkan dapat melampaui bisnis di luar kategori dan audiens produk klasiknya, membantu mereka menjangkau lebih banyak pelanggan daripada yang diperkirakan sebelumnya.

Membangun dan mengoptimalkan konten B2B adalah seni yang bagus. Menerapkan beberapa tip dan trik bisa sangat membantu dalam meningkatkan kinerja konten. Artikel ini menggali taktik pemasaran konten B2B dan pengoptimalannya, membantu Anda memaksimalkan konten masa lalu, sekarang, dan masa depan Anda.

1. Identifikasi audiens ideal Anda

Jangan berasumsi apa pun tentang audiens Anda — itu bisa membuktikan kesalahan fatal!

Lanskap bisnis yang sangat beragam saat ini berarti audiens potensial yang lebih luas. Dan dengan itu datanglah lebih banyak peluang untuk penargetan konten. Jadi, hal-hal seperti apa yang perlu Anda pertimbangkan?

Think With Google memberikan dua fakta menarik untuk direnungkan di sini:

• Pembeli B2B Milenial berusia antara 18 dan 34 mencakup hampir setengah dari semua pembeli B2B, mewakili peningkatan 70%.
• 81% dari non-C-suite memiliki suara dalam keputusan pembelian B2B dan sementara 64% dari C-suite masih memiliki persetujuan akhir pada keputusan pembelian, begitu juga 24% dari non-C-suite.

Ini segera menunjukkan bahwa mengoptimalkan pembeli dan peneliti B2B adalah kelompok eklektik. Konten Anda mungkin memerlukan daya tarik eklektik untuk dicocokkan, tetapi sekali lagi, jangan berasumsi tanpa menggali.

Tab 'Audiens' Google Analytics memberikan kumpulan wawasan yang sangat berguna tentang pengguna web Anda. Tiga tab terpenting adalah:

1. Demografi, menyediakan data demografi yang luas seperti jenis kelamin dan usia.
2. Geo, menyediakan data lokasi.
3. Minat, mungkin merupakan pilihan data audiens yang paling menarik, dipecah menjadi Kategori Afinitas, Segmen Dalam Pasar, dan Kategori Lainnya.

Data ini dapat diperiksa silang dengan CRM atau database pelanggan Anda jika Anda memilikinya. Tujuan akhirnya menjadi penciptaan sejumlah persona bersama dengan kepentingan bersama dan poin rasa sakit. Data audiens dapat digunakan untuk tujuan lain di masa mendatang, misalnya pemasaran email.

Analisis audiens dan segmentasi memakan waktu. Agen pemasaran B2B dapat membantu bisnis menemukan audiens mereka dengan benar dan membuat persona pembeli, kemudian menggunakan data tersebut untuk menginformasikan strategi pemasaran masuk dengan lebih baik.

2. Jenis konten apa yang akan Anda gunakan?

Banyak jenis konten membentuk jagat konten yang merupakan internet modern, termasuk:

1. Blog, dipecah menjadi segala sesuatu mulai dari posting informasi dan pendidikan seperti cara dan daftar serta berita dan kepemimpinan pemikiran.
2. Video.
3. eBuku dan bentuk panjang (tambahan 4.000 kata).
4. Studi kasus.

Dua tipe konten sebelumnya luas dan ada di mana-mana di kedua ruang B2B dan B2C, sedangkan dua yang terakhir bersandar lebih alami pada B2B.

Selain itu, jenis konten yang berbeda menempel pada tahap saluran penjualan yang berbeda. Anda harus menyertakan perpaduan yang kuat antara kesadaran dan konten blog dan video yang dioptimalkan untuk SEO yang berfokus pada penemuan yang diseimbangkan dengan panduan produk dan studi kasus yang berkisar seputar produk, layanan, dan proses bisnis Anda.

Ini menggambarkan "apa yang diketahui bisnis kami, dan keahlian kami" dikombinasikan dengan "apa yang kami lakukan, dan bagaimana kami dapat membantu Anda".

3. Jangan abaikan konten yang ada

Sentuhan cat baru dan titik TLC dapat menghembuskan kehidupan baru ke konten lama dan yang sudah ada.

Menyelidiki katalog belakang situs dari posting lama dapat memberikan banyak peluang untuk meningkatkan dan menggunakan kembali konten lama, menjadikannya sejalan dengan praktik terbaik saat ini.

Pertimbangkan untuk melakukan peningkatan berikut pada konten lama:

1. Memeriksa ejaan, tanda baca, tata bahasa, pemformatan, dan keterbacaan.
2. Termasuk daftar isi.
3. Menambahkan tautan baru ke konten blog baru.
4. Penguatan CTA.
5. Menambahkan konten baru di sekitar celah kata kunci.

4. Pastikan Anda menggunakan kata kunci secara maksimal

Riset kata kunci mudah diabaikan. Tapi itu satu-satunya langkah yang agak melelahkan dan teknis yang tidak ingin Anda lewati.

Ada banyak rute untuk menemukan kata kunci. Setelah Anda mendapatkan beberapa kata kunci yang layak untuk konten Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda memerasnya semaksimal mungkin. Penelitian kata kunci layak untuk diinvestasikan, jadi pertimbangkan bantuan ahli jika Anda tersesat, macet, atau bingung.

Munculnya algoritma NLP Google BERT berarti bahwa memasukkan tumpukan kata kunci pencocokan tepat di setiap bagian konten tidak lagi sepenuhnya diperlukan, dengan penekanan ditempatkan pada kualitas bahasa, struktur, dan penggunaan terminologi secara keseluruhan. Dengan demikian, praktik terbaik klasik untuk penempatan kata kunci (misalnya judul, heading, dan intro) masih berlaku.

Namun, yang paling penting adalah memiliki daftar topik yang kuat dengan kata kunci untuk dijelajahi dengan konten Anda.

5. Gunakan kelompok topik

Ketika Google atau mesin pencari lainnya mengindeks situs Anda, kemungkinan besar akan lebih suka melihat konten yang dikelompokkan dengan baik dengan tautan topikal dan semantik yang jelas dan jelas, atau kelompok topik. Kluster topik adalah kumpulan konten terkait yang saling melengkapi, menciptakan struktur tautan internal yang kuat dalam prosesnya.

Blog milik Gripped sendiri adalah contoh topik yang terkelompok dengan baik. Kami tidak menguraikan subjek penting hanya pada satu posting blog, tetapi lebih dari beberapa yang berfungsi untuk saling melengkapi dan memberikan ruang lingkup tambahan bagi pembaca.

6. Terus lacak dan laporkan kinerja

Melacak kinerja konten sangat penting untuk memahami bagaimana lalu lintas Anda berfluktuasi dan dari mana asalnya. Ini juga berfungsi sebagai sarana untuk mengoptimalkan konten masa depan berdasarkan temuan Anda.

Melacak metrik konten juga memungkinkan bisnis menganalisis kinerja kampanye pemasaran konten mereka.

Google Analytics adalah alat pelacakan konten web gratis untuk Anda. 3 metrik situs web yang layak diukur di Google Analytics meliputi:

1. Sumber Lalu Lintas: Memahami apakah lalu lintas organik, langsung (dihasilkan dari seseorang yang mengetik alamat langsung ke bilah URL) atau dirujuk dari domain lain memungkinkan Anda memisahkan lalu lintas organik dari sumber lalu lintas lainnya.
2. Rasio Pentalan: Persentase pengguna yang mendarat di halaman Anda dan keluar tanpa melakukan interaksi lebih lanjut. Rasio pentalan yang melebihi 70% seharusnya membunyikan alarm di hampir semua kasus, yang berpotensi menunjukkan kecepatan laman yang lambat dan peluang peningkatan desain laman web , kesalahan pemuatan, atau masalah ketidakcocokan perangkat dan browser.
3. Pengguna Baru vs Pengguna Kembali: Peningkatan pengguna baru mungkin menunjukkan bahwa aktivitas pemasaran top-of-the-corong bekerja, sedangkan peningkatan pengguna yang ada menandakan bahwa pengguna maju lebih jauh ke bawah corong dan berpotensi di sana untuk dikonversi oleh konten BOFU.

7. Perkuat jangkauan Anda dengan iklan berbayar

Iklan berbayar layak dipermainkan pada satu tahap atau lainnya, tetapi membutuhkan keterampilan dan keahlian khusus yang tidak dapat diakses oleh banyak bisnis secara internal.

Ada dua cara untuk iklan berbayar:

1. iklan PPC
2. Iklan sosial berbayar

PPC bertarget laser dan bekerja dengan baik untuk persyaratan dengan niat pembelian tinggi. Sedangkan promosi media sosial tidak ada duanya untuk memperluas jangkauan.

Ketika diatur dengan benar, iklan berbayar dapat menjadi dorongan yang dibutuhkan banyak bisnis untuk memperluas jangkauan dan kesadaran mereka. Meskipun iklan berbayar tidak diragukan lagi menuntut keterampilan, keahlian, dan dedikasi khusus untuk mendapatkan yang benar, seringkali tidak semahal yang diharapkan oleh bisnis.

8. Teruslah memproduksi konten baru

Pemasaran konten adalah maraton, bukan sprint. Banyak pemasar setuju bahwa strategi pemasaran konten membutuhkan setidaknya 6 hingga 9 bulan untuk menghasilkan hasil yang berarti. Meskipun posting Anda mungkin diindeks dan dapat ditemukan dalam SERP hanya dalam beberapa hari, itu bisa memakan waktu lebih lama bagi mereka untuk mendapatkan arus lalu lintas yang lebih konstan.

Aspek lain dari ini adalah sulit untuk memprediksi bagian konten mana yang akan mengungguli diri mereka sendiri. Potongan konten bahkan bisa tampak tidak aktif hanya karena lalu lintasnya tiba-tiba meningkat tanpa mengindahkan atau memperingatkan!

Pertimbangkan aturan 80:20. 80% hasil pemasaran konten dihasilkan hanya dari 20% konten (atau kurang). Pemasaran konten membutuhkan proses penambangan konstan untuk kata kunci baru dan penggilingan untuk menuliskannya menjadi konten berkualitas. Sebaiknya pertimbangkan untuk menggunakan bantuan ahli untuk meningkatkan upaya pemasaran konten jika Anda kesulitan mengatasinya secara internal.

9. Bekerja dengan para ahli untuk hasil terbaik

Pemasaran konten memiliki banyak segi, dinamis, dan terus berkembang. Bekerja dengan pakar pemasaran konten memberi bisnis keterampilan dan eksekusi yang mereka butuhkan untuk berhasil mengatur strategi konten pembunuh dalam skala besar.

Ketika berbicara tentang aspek pemasaran konten yang lebih baik dan lebih teknis seperti penelitian kata kunci dan promosi berbayar, kolaborasi profesional juga memastikan bahwa anggaran diinvestasikan dengan baik.