Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten B2B yang Sukses dalam 10 Langkah Sederhana

Dasar dari konten yang hebat adalah strategi konten yang dipikirkan dengan matang. Di sisi lain, terlalu umum bagi perusahaan untuk melewatkan langkah-langkah perencanaan dan mulai menulis konten tanpa memikirkannya. Strategi konten sangat penting, tetapi menerapkannya adalah masalah yang sangat berbeda.

Strategi pemasaran konten B2B difokuskan untuk menarik pelanggan ideal Anda dengan masalah dan kebutuhan signifikan dan memberi mereka informasi berharga. Buat konten Anda menggerakkan audiens Anda dengan menginspirasi mereka untuk bertindak, dan pesaing Anda akan kesulitan.

Konten dibuat setiap hari, tetapi sebagian besar tetap stagnan. Untuk memulainya, 55% pemasar B2B tidak jelas tentang jenis strategi pemasaran konten yang paling berhasil.

Strategi konten Anda sangat penting karena kemungkinan mendapatkan kualitas, prospek organik, dan menonjol di antara pesaing Anda. Itu luar biasa karena itulah yang akan kami tawarkan kepada Anda. Dalam tutorial pemasaran konten B2B ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengendalikan strategi pemasaran konten Anda sambil meningkatkan keberhasilan kampanye Anda.

Apa itu strategi pemasaran konten business-to-business (B2B)?

Pemasaran konten B2B adalah praktik memanfaatkan konten untuk meningkatkan audiens untuk bisnis Anda, membangun afinitas merek, dan mendorong penjualan dengan menarik bisnis lain. Karena dirancang hanya untuk bisnis, pemasaran konten B2B berbeda dari bentuk pemasaran konten lainnya.

Seluruh strategi pemasaran konten perusahaan Anda adalah visi Anda. Ini mencakup segalanya mulai dari bagaimana konten dikembangkan, dikelola, dan akhirnya disimpan atau diperbarui. Pendekatan Anda memastikan bahwa Anda membuat konten yang berkualitas, menawan, dan menguntungkan yang mendatangkan prospek berkualitas (yang merupakan bisnis) dan menjualnya kepada pelanggan.

Strategi konten Anda harus secara spesifik menjelaskan:

• Pertanyaan apa yang akan dijawab oleh rencana Anda untuk audiens Anda?
• Tujuan pemasaran konten Anda
• Bagaimana konten Anda akan menonjol dari yang lain?
• Format penerbitan yang akan Anda gunakan
• Saluran tempat Anda akan mempromosikan konten
• Bagaimana menilai keberhasilan pemasaran konten

Apa perbedaan utama antara pemasaran konten B2B vs. B2C?

Persona pelanggan

B2B: Dalam pemasaran B2B, upaya konten Anda harus kembali dipusatkan pada topik seperti analitik, tren, dan laba atas investasi (ROI).

B2C: Kunci sukses pemasaran B2C adalah terhubung dengan beragam persona pelanggan dalam spesialisasi tertentu. Menyediakan produk yang menarik bagi semua orang tidak berarti konten Anda akan diterima dengan baik oleh semua pelanggan Anda. Anda harus terlebih dahulu mengklasifikasikan pelanggan Anda ke dalam kepribadian dan menentukan waktu, emosi, dan ketertarikan yang tepat untuk masing-masing. Strategi konten akan unik untuk masing-masing.

Motivasi untuk membeli

B2B : Bagi pelanggan B2B, yang penting adalah seberapa besar nilai yang Anda tawarkan dalam bentuk efisiensi dan pengetahuan. Sebagian besar motivasi pengunjung B2B untuk datang adalah keinginan untuk dapat mengomunikasikan hasil dan statistik positif ini dengan orang lain di organisasi mereka.

Anda sedang membangun kepercayaan jangka panjang dengan pelanggan ini, serta klien. Inilah sebabnya mengapa perusahaan menghargai blog. Mereka termasuk dalam strategi konten B2B mereka, menarik jenis pelanggan yang mereka layani dan memulai proses penjualan bahkan sebelum pelanggan benar-benar membeli. Yang mengatakan, alih-alih hanya menjual, Anda harus menggunakan pemasaran konten untuk membuat bisnis atau merek pribadi Anda sebagai suara terkemuka.

B2C : Umumnya, pelanggan yang melakukan pembelian melalui situs B2C Anda didorong oleh emosi. Mereka ingin senang dengan pembelian mereka dan juga ingin dihibur olehnya. Namun, cerita dapat dengan mudah memicu pemicu emosional, yang mendorong konsumsi pelanggan B2C. Menggunakan produk atau layanan Anda untuk mengikat ke dalam cerita yang menyentuh emosi mereka adalah ide bagus.

Penting juga untuk mengetahui bahwa pengguna akhir produk atau layanan B2C biasanya akan mencari yang dapat membantu mereka mengatasi kesulitan mereka sendiri, dan produk atau layanan Anda harus selalu menawarkan jawaban atas masalah atau masalah mereka sendiri.

Strategi konten

B2B: Dalam konteks B2B, fokusnya adalah pada hasil keuangan. Data konkret, angka, dan atribut fisik adalah yang paling penting. Informasi, promosi, dan iklan yang relevan difokuskan untuk membantu perusahaan mengetahui 'apa, mengapa, dan bagaimana' proses bisnis mereka.

B2C: Bercerita, meskipun B2C populer, mungkin juga efektif dalam situasi B2B jika didukung dengan materi berbasis data. Ini sangat relevan untuk jenis konten yang Anda buat untuk menjual situs web Anda, seperti posting blog, dan artikel.

Posting blog, konten di situs web Anda, posting media sosial, dan semua konten lain yang Anda buat dengan mempertimbangkan emosi pasar B2C adalah pendorong utama aktivitas pemasaran konten B2C. Kampanye berbasis konten yang sukses memanfaatkan penceritaan yang sengaja direncanakan. Secara umum, cerita adalah sarana yang lebih baik untuk menyampaikan "pemicu" emosional yang berfungsi untuk menggerakkan pasar B2C dan mudah dihubungkan.

Keputusan membuat proses

B2B: Karena keputusan B2B melibatkan lebih banyak pemangku kepentingan, B2B memiliki proses pengambilan keputusan yang lebih lama. Saat menjual B2B, penting untuk meluangkan waktu membangun hubungan dan mengejar kemitraan. Banyak sumber daya atau banyak panggilan telepon mungkin diperlukan. Cari tahu siapa pembuat keputusan utama dan lakukan semua yang Anda bisa untuk memenangkan penawaran.

B2C: Proses B2C cepat karena berbicara dengan satu orang pada satu waktu adalah hal yang biasa. Orang yang membuat kondisi pembelian mereka pada saat itu sebagian besar akan membeli dari B2C. Menarik perhatian target pasar Anda dan membangkitkan keinginan cepat untuk produk Anda diperlukan jika Anda ingin sukses. Mengingat hal ini, kumpulan besar pembeli potensial adalah tujuan yang lebih bijaksana dan lebih praktis.

Mengapa strategi pemasaran konten B2B penting?

Akurasi penargetan adalah salah satu perbedaan utama antara pemasaran B2B dan B2C. Biasanya tidak rumit untuk melibatkan B2C terkait dengan penargetan. Karena konten yang menghadap pelanggan menargetkan pembuat keputusan, tujuan Anda adalah untuk menangkap dan menahan perhatian mereka cukup lama untuk berkonversi.

Di sisi lain, B2B jauh lebih sulit. Ketika Anda berurusan dengan perusahaan dan meminta mereka untuk menjatuhkan empat, lima, atau bahkan enam angka pada produk atau layanan Anda, Anda tidak akan melakukan pembelian impulsif. Vendor dan pemasok biasanya diperoleh oleh pihak lain dalam perusahaan, bukan oleh pembuat keputusan.

Anda juga perlu berbicara dengan individu yang memiliki kapasitas untuk membuat keputusan pembelian sehingga materi Anda akan cukup menarik untuk mempengaruhi pengumpul informasi. Dengan demikian, orang-orang ini diduduki. Ketika datang ke strategi konten B2B, Anda harus memiliki konten yang jelas, spesifik, dan bertarget.

10 langkah untuk membangun strategi konten B2B yang komprehensif

Jadi, sekarang setelah kita mengetahui apa itu konten B2B, saatnya mempelajari cara memanfaatkan saluran pemasaran ini secara maksimal. Karena ada begitu banyak hal yang perlu dipertimbangkan, mari kita mulai dengan menyelidiki.

Langkah 1: Tentukan tujuan Anda

Untuk strategi konten yang efektif, menetapkan tujuan adalah elemen penting. Lagi pula, Anda harus memilih tujuan yang menuntut untuk dicapai tetapi tidak terlalu sulit sehingga benar-benar di luar jangkauan.

Untuk mencapai keseimbangan sempurna dan menetapkan tujuan yang sama-sama sulit tetapi dalam jangkauan, bagaimana Anda melakukannya? Ketika Anda membuat keputusan untuk membuat tujuan, Anda harus memastikan bahwa tujuan itu SMART - spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan terikat waktu. Selanjutnya, misalnya, untuk menumbuhkan 50 prospek baru dari 1 Januari hingga 31 Maret, Anda perlu mengembangkan 50 prospek baru menggunakan upaya pemasaran konten kami. Anda juga ingin mendapatkan 5.000 klik penelusuran organik di bulan Januari. Begitulah cara kerja model SMART

Berikut adalah beberapa saran untuk tujuan pemasaran konten SMART B2B.

Gunakan fakta dan tren saat ini

Membuat tujuan yang terperinci dan sulit dijangkau adalah salah satu aspek terberat dalam menetapkan tujuan SMART. Mulailah dengan melihat data dan pola Anda saat ini untuk mempermudah prosesnya. Ini akan membantu Anda memahami di mana Anda berada sekarang, apa yang dapat Anda capai, dan bagaimana menetapkan tujuan baru.

Buat rencana untuk masalah yang timbul

Idealnya, Anda menetapkan tujuan SMART, semua orang mulai bekerja ke arah itu, dan Anda selalu berhasil. Bahkan rencana pemasaran yang paling baik pun pasti akan serba salah. Saat Anda merencanakan strategi pemasaran Anda, pertimbangkan semua kemungkinan hambatan yang dapat dihadapi tim Anda, dan siapkan solusi untuk mencegah atau mengatasinya bahkan sebelum hal itu muncul.

Catat kemajuan Anda

Pastikan bahwa tujuan Anda konkret dan Anda tetap berkomitmen untuk mencapainya. Catat kemajuan Anda setidaknya sebulan sekali. Memutuskan data apa yang akan ditinjau akan bergantung pada tujuan Anda, tetapi jangan khawatir tentang terlalu memikirkannya.

Misalnya, jika Anda ingin 20.000 pengunjung penelusuran organik dalam 6 bulan, periksa lalu lintas penelusuran organik bulanan Anda. Untuk menilai apakah Anda tepat sasaran untuk memenuhi tujuan Anda, Anda juga perlu mengevaluasi catatan Anda sebelumnya. Ini akan memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan baru yang lebih selaras dengan prioritas Anda.

Beri tahu tim Anda

Ingatlah untuk berkomunikasi dengan anggota tim lainnya untuk membantu Anda lebih dekat dengan tujuan SMART Anda. Ketika orang-orang mengetahui tentang kesulitan yang Anda hadapi dan pencapaian Anda, pastikan bahwa anggota tim lainnya baik-baik saja dengan semua orang yang berbagi informasi.

Langkah 2: Buat persona pembeli

Sangat penting untuk mengetahui untuk siapa Anda membuat konten sebelum Anda mulai menulis. Untuk menyelesaikan ini, Anda harus terlebih dahulu menetapkan persona pembeli. Demografi, industri, peran pekerjaan, tujuan, masalah, variabel pengambilan keputusan, sumber informasi, dan banyak lagi harus dimasukkan dalam persona pembeli. Berikut adalah beberapa saran untuk membuat persona pembeli.

Pelajari lebih lanjut tentang data Google Analytics Anda

Dengan informasi di sini, Anda dapat belajar banyak tentang pengunjung situs Anda. Selain usia, jenis kelamin, dan lokasi, Anda akan dapat mengakses informasi demografis dasar, serta data minat yang menampilkan topik yang mereka minati. Meskipun ini tidak penting bagi bisnis Anda, opsi ini memungkinkan Anda untuk memperluas ke , topik yang tidak terkait.

Wawancarai anggota tim internal Anda

Sangat penting bahwa Anda berbicara dengan tenaga penjualan Anda, perwakilan dukungan pelanggan, dan manajer akun yang berada di garis depan dengan pelanggan setiap hari. Ini akan memberikan wawasan yang bagus tentang masalah rasa sakit dan pertanyaan dari pelanggan target mereka. Pikirkan pertanyaan yang mungkin Anda ajukan kepada tim Anda untuk lebih memahami sikap pelanggan dan pelanggan target Anda.

• Apa yang paling sering ditanyakan prospek Anda?
• Apa yang membuat prospek atau klien senang? Mengapa?
• Apa yang membuat prospek atau pelanggan tidak senang? Mengapa?
• Siapa yang sering mempengaruhi keputusan pembelian pada prospek dan pelanggan?

Langkah 3: Buat sketsa perjalanan pelanggan

Lapisan tambahan untuk memetakan perjalanan pembeli memungkinkan Anda mengidentifikasi kekhawatiran yang dimiliki prospek selama setiap langkah perjalanan pembeli: kesadaran (corong atas), pertimbangan (corong tengah), dan keputusan (corong bawah).

Persyaratan dan pertanyaan pembeli sangat dinamis selama perjalanan pembeli. Strategi konten yang efektif harus menangani banyak tahap perjalanan pembeli, menjawab pertanyaan yang muncul. Anda harus menggabungkan pemahaman Anda tentang persona pembeli Anda yang paling penting dengan perjalanan pembeli mereka. Dengan begitu, Anda selalu berbicara dengan orang yang tepat, menjawab pertanyaan mereka, membangun kepercayaan di perusahaan Anda, dan menghasilkan penjualan.

Langkah 4: Identifikasi suara dan nada merek Anda

Gunakan suara Anda untuk mengomunikasikan nada dan gaya merek Anda. Karakteristik individu dari setiap merek yang sukses mencakup gaya dan kepribadian tertentu. Untuk menjaga konsistensi, berusahalah mengembangkan suara dan nada yang jelas dan kuat. Memiliki suara dan nada pribadi dapat membantu Anda mengembangkan merek yang mudah diingat yang akan melibatkan audiens target Anda. Mari luangkan waktu sejenak untuk memahami apa arti suara dan nada:

Suara

Kepribadian merek Anda diartikulasikan dalam kata sifat oleh pelanggan ideal Anda. Apakah merek Anda lucu atau profesional? Sangat penting bahwa semua pemasaran Anda diucapkan dengan suara yang sama.

Nada

Nada merek Anda ditentukan oleh bagaimana merek Anda terdengar dan bagaimana kepribadian merek Anda muncul di konten online. Nadanya dinamis dan dapat berubah sesuai dengan persona pembeli, jenis konten, atau pesan yang Anda kembangkan. Saat membuat panduan langkah demi langkah untuk perusahaan kecil, Anda akan berbicara dan menggunakan kata-kata yang berbeda daripada saat berkomunikasi dengan prospek tingkat perusahaan.

Anda hanya dapat memiliki satu suara untuk merek Anda, tetapi suara itu berubah tergantung pada berbagai jenis konten yang Anda hasilkan. Saat Anda membangun suara dan nada merek Anda, pastikan persona pembeli Anda ada dalam pikiran. Misalnya, mungkin Anda ingin terdengar trendi dan ringan, tetapi profil pelanggan Anda yang ada merespons konten yang sederhana dan profesional.

Ketika spektrum pilihan untuk suara dan nada menyempit, beberapa industri akan menemukan diri mereka dalam kisaran yang agak terbatas. Namun, tidak apa-apa untuk meregangkan aturan hanya dengan satu sentuhan. Bahkan dalam bisnis ultra-konservatif, konsep "seperti bisnis" telah meluas dalam dekade terakhir.

Langkah 5: Buat panduan konten

Setelah Anda memiliki visi yang jelas tentang suara dan nada merek Anda, Anda harus mengatur panduan gaya konten ini adalah panduan gaya konten yang komprehensif. Panduan gaya konten adalah kerangka kerja yang menentukan identitas dan ekspresi merek Anda dalam kata-kata dan gambar untuk semua orang di organisasi Anda. Dokumentasi diperlukan untuk penggunaan fitur, tetapi tidak harus mewah atau rumit.

Untuk mendeskripsikan konten yang ada, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar semua URL dari situs web Anda.

• Topik khusus: Terdiri dari apa topik konten? Kategorikan hal-hal yang telah Anda diskusikan dalam konten Anda dengan mengembangkan daftar mata pelajaran utama dan menetapkan setiap bagian ke satu atau dua kategori.

• Pembelian perjalanan pembeli: Konten mana yang selaras dengan setiap fase perjalanan pembeli?

• Panjang: Berapa lama? Apakah jumlah kata memengaruhi cara audiens Anda melihat dan membagikannya? Apakah karakter Anda tertarik pada materi yang lebih panjang dan lebih komprehensif?

• Nada: Bagaimana nada masing-masing bagian? Kata sifat yang Anda buat akan memberi Anda gambaran tentang nada konten Anda.

• Tanggal: Beberapa konten tidak lekang oleh waktu, sementara yang lain terkait dengan peristiwa terkini. Sekarang kita perlu mengembangkan skala dan menentukan di mana setiap item desain harus ditempatkan pada skala itu.

• SEO: Apakah konten dioptimalkan dengan tepat untuk optimasi mesin pencari? Apakah ada kata kunci, deskripsi meta, tag judul, header, dan teks alt gambar? Simpan daftar semuanya, dan pastikan Anda tidak melupakan apa pun.

• Presentasi visual: Sertakan konten visual seperti film, gambar, atau infografis di postingan Anda.

Langkah 6: Hasilkan ide konten

Menemukan ide untuk ide konten baru menjadi mudah dengan segala sesuatu yang menginspirasi Anda. Lihat saja di tempat yang tepat. Ide dapat dihasilkan dengan berbagai cara.

Riset kompetitif

Mengawasi materi pesaing akan membantu Anda menemukan postingan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Jika Anda benar-benar ingin mengetahui lebih banyak tentang pesaing Anda, maka Anda memiliki beberapa opsi untuk mengetahuinya.

Google Trends menunjukkan topik dan istilah yang sedang tren di bidang Anda, dan alat analitik memberikan kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda. Anda juga dapat mempelajari siapa yang mengikuti siapa di media sosial dan menganalisis jenis konten yang mereka bagikan dapat memberi Anda gambaran tentang siapa target pasar mereka.

Brainstorming

Ide konten baru yang inovatif dapat dihasilkan dengan menggunakan sesi brainstorming. Dibutuhkan pengaturan yang sangat baik dan banyak upaya untuk mengadakan sesi brainstorming yang baik dengan tim Anda.

Ketika bekerja dalam kelompok kecil, praktik yang ideal adalah menjaga anggota tetap minimum dan memiliki lima atau lebih sedikit peserta di setiap kelompok. Semua orang di tim Anda harus dilibatkan—staf pemasaran, desain, dan pengembangan web, serta perwakilan penjualan, manajer akun, dan eksekutif.

Tidak ada "ide buruk" pada tahap awal brainstorming. Bahkan jika sebuah ide terdengar tidak masuk akal, tahan keinginan untuk mengatakan "tidak" padanya. Sebaliknya, cobalah untuk melihat apakah Anda dapat menemukan cara untuk menerima kebenaran dari setiap gagasan, dan kemudian lihat apakah Anda dapat memasukkannya ke dalam rencana Anda. Perhatikan bahwa Anda ingin mengevaluasi kembali semua ide sebelum memilih yang terakhir, jadi pastikan Anda merekam semuanya.

Mencari kata kunci yang relevan

Riset kata kunci harus mencakup studi tentang persona pembeli Anda dan perjalanan pembelian pembeli. Tema mana yang paling menggambarkan persona target Anda? Dengan cara baru apa mereka ingin belajar? Bagaimana mereka mengatasi rintangan mereka?

Mulai telusuri Google untuk kata dan frasa ini, dan lihat apa yang muncul. Selanjutnya, gunakan kata kunci ini sebagai dasar untuk mata pelajaran mendatang.

Langkah 7: Pilih jenis konten

Agar berhasil, salah satu tugas utama dari proses strategi konten adalah mengembangkan persona audiens target, yang membantu menemukan konten apa yang disukai dan diinginkan audiens target Anda. Bisnis B2B terlibat dalam berbagai kategori konten populer, termasuk:

Postingan blog

Artikel blog rata-rata kira-kira 1500 kata dan memiliki sejumlah topik berbeda yang relevan dengan audiens target Anda. Jaga agar tulisan Anda tetap terfokus pada bagaimana Anda dan eksekutif Anda menginginkannya. Tujuan penulisan konten B2B Anda adalah untuk mendidik dan menginformasikan audiens Anda, jadi tempatkan diri Anda pada posisi mereka.

Kertas putih dan ebook

Sebagai imbalan untuk mengirimkan formulir kontak, konsumen dapat memperoleh kertas putih dan ebook. Posting sering lebih panjang, rinci, dan jarang daripada blog. Bentuk-bentuk ini bekerja secara efektif bagi para pembuat keputusan melalui konten kepemimpinan.

Studi kasus

Studi kasus menunjukkan kesulitan yang dihadapi merek, solusi yang diberikannya, dan manfaat yang diberikan oleh solusi ini. Karena pembaca harus menganggap persona merek dalam penelitian ini, ini membantu menciptakan prospek. Mereka dapat melihat Anda memperbaiki masalah yang sama untuk mereka karena cara perusahaan Anda mengatasi masalah.

Webinar

Webinar adalah presentasi langsung (atau direkam) yang ditawarkan melalui situs web atau media sosial. Staf Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang audiens Anda yang paling terlibat karena alat penghasil prospek ini, yang mendorong pengguna untuk mendaftar sebelumnya.

Infografis

Infografis adalah cara yang menyenangkan untuk mengomunikasikan statistik, testimonial, kutipan, fakta menghibur, kiat proses, atau FAQ. Mudah dibagikan di media sosial dan mungkin disertakan dalam kampanye pemasaran email menjadikannya bagus untuk iklan.

Video yang relevan

Wawancara, testimoni pelanggan, penjelasan produk, tutorial, dan lainnya hanyalah beberapa dari beberapa jenis video pemasaran konten B2B yang ada.

Langkah 8: Buat kalender konten editorial

Saat Anda membuat strategi konten, mulailah dengan membuat dokumen yang mencantumkan seluruh strategi konten Anda. Ini harus mencakup tujuan, demografi target, perjalanan pembeli, suara dan nada merek, penelitian kata kunci, ide konten, dan jenis konten yang ingin Anda kembangkan. Membuat kalender editorial atau konten adalah bagian penting lainnya dalam menetapkan rencana Anda. Garis waktu mewakili konten yang Anda rencanakan untuk dipublikasikan selama periode waktu tertentu.

Ketika Anda mulai merencanakan jadwal editorial Anda, Anda dapat melakukannya secara bulanan, triwulanan, atau bahkan tahunan. Klien kami melaporkan bahwa bekerja setiap tiga bulan adalah yang terbaik bagi mereka. Terlepas dari perusahaan, jadwal editorial harus mencakup konten seperti:

• Judul topik
• Frasa kunci
• persona pelanggan
• Tahap perjalanan pembeli
• perkiraan tanggal publikasi
• tombol CTA
• Pengarang

Langkah 9: Laksanakan rencana Anda

Setelah mengembangkan strategi Anda, saatnya untuk menerapkannya. Tidak apa-apa untuk menyesuaikan pendekatan pemasaran konten Anda saat Anda pergi karena Anda hanya menetapkan dasar untuk upaya Anda.

Sekarang, memiliki rencana adalah satu hal, tetapi menindaklanjuti dan menghasilkan materi baru adalah hal lain. Ingatlah hal-hal ini jika Anda ingin membuat konten baru yang konsisten.

Tetapkan prioritas dengan menetapkan tenggat waktu

Pekerjaan mendesak diberikan peringkat yang lebih tinggi, dan tenggat waktu ditetapkan sesuai untuk memastikan kegiatan ini diselesaikan tepat waktu dan dalam bentuk yang terorganisir. Tenggat waktu membuat tim Anda tetap teratur dan sesuai jadwal.

Saat bersiap untuk membuat strategi konten Anda, buatlah daftar semua tujuan yang ingin Anda capai, dan beri peringkat dari yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Dalam memutuskan metode mana yang akan diterapkan, pertimbangkan persona mana yang paling diuntungkan dan mana yang akan menghasilkan laba atas investasi terbesar bagi perusahaan Anda. Ini adalah metode awal yang harus Anda gunakan.

Instal alat manajemen proyek

Setidaknya sambil bekerja sendiri, Anda bisa bekerja dengan daftar tugas sederhana di buku catatan Anda. Namun, pendekatan ini sangat tidak disarankan. Waktu untuk menjadikan ini proses yang lebih baik adalah sebelum ide atau tugas apa pun dibuat. Jika Anda sendirian, pilih alat manajemen proyek, gunakan untuk menetapkan dan mengelola tugas Anda, dan lakukan di awal proses.

Carilah dari sumber eksternal jika diperlukan

Bahkan jika rencana Anda sederhana, Anda mungkin tidak dapat menangani semua konten ini sendiri. Bekerja dengan agen pemasaran masuk untuk mengembangkan, membuat, dan menjalankan strategi konten Anda dapat membebaskan Anda dan tim Anda dari beberapa beban kerja.

Langkah 10: Ukur kinerja strategi konten B2B Anda

Jumlah uang yang Anda peroleh dibandingkan dengan apa yang telah Anda investasikan dikenal sebagai ROI pemasaran konten. Banyak perusahaan melihat laba atas investasi (ROI) sebagai tujuan utama karena memiliki hubungan langsung dengan pendapatan.

Setelah Anda mengidentifikasi indikator kinerja untuk dilacak, kembali ke tujuan Anda. Misalnya, Anda dapat mengukur jumlah kunjungan organik ke situs Anda. Anda mungkin juga ingin melaporkan metrik terkait seperti peringkat kata kunci, prospek lalu lintas organik, dan keterlibatan di tempat dari prospek lalu lintas organik.

Mungkin sudah waktunya untuk bertemu dengan tim Anda dan membuat beberapa perubahan pada sasaran dan strategi konten umum Anda jika Anda melihat angka-angka tersebut tidak mengarah ke arah yang benar setelah beberapa bulan.

Kata-kata terakhir

Membuat strategi konten B2B adalah tugas besar, dan setiap departemen di perusahaan Anda perlu memberikan masukan. Meskipun menyelesaikan semua tahapan ini mungkin tampak menakutkan, lakukan selangkah demi selangkah dan Anda akan memiliki strategi di tangan.

Penting untuk menghabiskan waktu mengembangkan persona Anda, mengembangkan nada merek Anda, dan membuat rencana konten karena upaya tersebut sangat berharga. Pendekatan yang dinyatakan ini berfungsi sebagai peta jalan Anda saat Anda bergerak maju, sambil juga memastikan bahwa semua orang di tim Anda berada di halaman yang sama ketika Anda mulai mengembangkan konten. Mengikuti tahapan yang disebutkan di atas dan berfokus pada tujuan akhir akan membantu perusahaan Anda mencapai kesuksesan pemasaran konten.