6 Tips untuk menjalankan uji A/B halaman arahan di HubSpot

HubSpot CMS menyediakan alat yang sangat baik untuk halaman arahan pengujian A/B, dan bila digunakan dengan benar, dimungkinkan untuk menghasilkan peningkatan kinerja yang dramatis dengan sedikit kerja.

Tentu saja, Anda perlu berpikir hati-hati tentang bagaimana mengelola pengujian Anda untuk mengekstrak nilai paling banyak dari proses ini, jadi berikut adalah beberapa tip yang perlu diingat sebelum Anda memulai.

Kiat untuk menjalankan pengujian A/B pada laman landas Anda

Pilih satu variabel untuk melewati langkahnya

Pengujian A/B paling berdampak ketika hanya ada satu hal yang Anda ubah di antara dua versi halaman arahan yang Anda buat.

Mencoba memasukkan beberapa variabel tidak begitu berguna karena Anda tidak akan tahu mana dari beberapa perbedaan antara halaman yang bertanggung jawab atas perubahan kinerja.

Katakanlah Anda baru saja beralih ke hosting web gratis 100% , dan Anda ingin melihat apakah kecepatan pemuatan halaman berdampak pada rasio konversi. Anda dapat mengubah ukuran atau menghapus elemen intensif data dari halaman yang ada, dan menjadikannya sebagai titik perbandingan dengan desain aslinya, lalu menjalankan pengujian untuk memeriksa bagaimana perubahan tersebut terjadi.

Anda tentu saja dapat membuat halaman yang sama sekali baru untuk diuji, dengan berbagai versi yang bersaing untuk mendapatkan klik dan menarik keterlibatan pengunjung dengan cara yang unik. Apapun masalahnya, mencoba hanya satu variabel adalah strategi terbaik.

Sabar

Setelah halaman pengujian Anda aktif dan berjalan, Anda perlu duduk dan menunggu data masuk. Jangan berharap wawasan yang dapat ditindaklanjuti muncul dalam semalam, seolah-olah Anda mencoba mengumpulkan makna dari angka kinerja terlalu cepat, maka Anda mungkin menggambar kesimpulan yang salah.

Alih-alih, bersabarlah, memberi halaman yang bersaing kesempatan untuk meregangkan kaki mereka, dan hanya memilih pemenang setelah jelas bahwa pola kinerja yang konsisten telah muncul.

Cari inspirasi di tempat lain

Desain halaman arahan adalah seni, dan yang berubah seiring waktu, jadi mengikuti tren terbaru untuk mendapatkan inspirasi itu berguna.

Idenya di sini adalah untuk tidak terlalu bergantung pada sifat iteratif dari pengujian A/B karena terkadang Anda mungkin menemukan bahwa ada masalah yang lebih besar yang tidak dapat diperbaiki dengan tweak kecil.

Karena itu, jika Anda memutuskan untuk meluncurkan format desain yang berbeda di seluruh situs Anda, pengujian A/B di HubSpot dapat berguna lagi dalam menyempurnakan dan mengasah pengambilan keputusan Anda pada saat ini. Ini adalah kasus mengetahui kapan harus menggunakannya dan kapan harus mengambil jalan yang berbeda.

Pertimbangkan bagaimana Anda memasarkan pengujian Anda

Jika orang tidak mengunjungi halaman Anda, maka Anda tidak dapat menghasilkan data yang Anda butuhkan untuk membuat pengujian bermanfaat, jadi mempromosikan mereka adalah bagian tak terpisahkan dari proses ini.

Pikiran pertama Anda mungkin untuk menembakkan tautan ke semua orang di milis Anda, tetapi sebelum Anda melakukan ini, Anda perlu mempertimbangkan audiens yang ideal untuk tes itu sendiri.

Anda mungkin memutuskan bahwa Anda tertarik untuk melihat apakah ada perbedaan antara cara orang merespons laman landas jika mereka hanya mengeklik dari umpan sosial Anda , misalnya. Dalam hal ini, menjadi lebih bertarget dengan pemasaran Anda akan bekerja dengan baik.

Jelajahi melampaui batas dari apa yang Anda uji

Meskipun Anda pasti perlu membuat variabel yang diuji menjadi sederhana, itu tidak berarti Anda hanya perlu menganalisis keefektifannya dengan memeriksa kinerja halaman saja.

Saat tes selesai, pelajari juga kemampuan analitis HubSpot yang lebih luas untuk melihat apa yang dilakukan peserta setelah mendarat di halaman. Jika mereka mengonversi sesuai dengan parameter yang Anda tetapkan, seperti dengan berinteraksi dengan elemen di halaman tertentu, ke mana lagi mereka pergi di situs Anda, dan dengan titik kontak apa mereka terlibat?

Memahami gambaran yang lebih besar berguna dan memungkinkan Anda memeras lebih banyak nilai dari pengujian A/B daripada yang mungkin Anda bayangkan.

Bangun momentum dengan pengujian berikutnya

Pengujian A/B bukanlah solusi satu kali tetapi lebih merupakan bagian dari upaya yang lebih luas untuk melanjutkan iterasi pada desain halaman arahan Anda dan pada akhirnya membangun situs web yang berkinerja lebih baik sebagai hasilnya.

Setelah Anda menempatkan variabel tertentu melalui langkah-langkahnya, Anda kemudian dapat beralih ke aspek lain dari desain yang menurut Anda dapat ditingkatkan atau hanya yang ingin Anda coba saat Anda memiliki ide bidang kiri.

Memilih untuk menguji dari waktu ke waktu akan menghasilkan peningkatan jangka panjang, sedangkan membiarkan situs Anda mandek akan menghambat pertumbuhan.

Timbang manfaat biaya pengujian

Satu hal yang belum kami sentuh adalah biaya yang terlibat dalam pengujian A/B karena, tentu saja, dengan melakukan ini, Anda akan memonopoli sumber daya tertentu, yang tentu saja, menghasilkan tingkat pengeluaran tertentu.

Misalnya, jika Anda meminta anggota tim pemasaran untuk melakukan pengujian pada halaman arahan, itu akan memakan jadwal mereka selama satu atau dua hari, sementara pekerjaan tindak lanjut juga akan diperlukan untuk menganalisis hasilnya.

Ini berarti Anda menghabiskan uang dan berpotensi mengambil alih dari proyek lain, yang mungkin memberi Anda alasan untuk berhenti sejenak dan mempertimbangkan apakah menerapkan pengujian sekarang bermanfaat.

Apa yang perlu Anda lakukan adalah mengontekstualisasikan biaya dan komplikasi lain dalam hal nilai yang akan diberikan pengujian jika membuahkan hasil.

Jadi jika dengan A/B menguji halaman arahan, Anda kemudian dapat menggandakan jumlah arahan yang Anda hasilkan atau konversi yang Anda peroleh, itu akan lebih dari bermanfaat. Membenarkan pengujian untuk pengambil keputusan lebih mudah jika Anda menjelaskan hal ini, jadi ingatlah itu.

Jangan takut untuk menggunakan sedikit keacakan

Sebelumnya, kita telah membahas tentang betapa bermanfaatnya menargetkan pengujian Anda untuk menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti berdasarkan audiens ideal Anda.

Yang mengatakan, ada nilai untuk mencampuradukkan berbagai hal, karena Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang berhasil tentang halaman arahan dengan memaparkannya ke grup yang lebih luas.

Tentu saja, masih layak untuk memasarkannya kepada orang-orang yang sudah mengenal bisnis Anda; hanya saja jangan terlalu kaku dalam hal memilih demografi untuk kelompok uji.

Pengujian simultan adalah suatu keharusan

Tidak ada gunanya menjalankan pengujian laman landas A/B secara asinkron karena kinerja laman sering kali terkait erat dengan waktu tertentu saat laman itu dikunjungi.

Dengan demikian kebutuhan untuk pengujian simultan tidak dapat dilebih-lebihkan. Jika Anda tidak melakukan ini, hasilnya akan kacau dan membuat Anda menarik kesimpulan yang salah.

Ingat apa yang ingin Anda lacak

Terakhir, penting untuk fokus pada metrik utama yang ingin Anda analisis saat Anda merancang pengujian sejak awal, bahkan jika ada titik data lain yang menarik perhatian Anda setelah pengujian selesai.

Itu tidak berarti bahwa metrik periferal tidak berguna; hanya saja pendekatan yang lebih dipandu laser membantu membuat peningkatan berulang dapat dicapai secara konsisten.

Garis bawah

Sekali lagi, Anda tidak bisa hanya mengharapkan kualitas alat pengujian A/B HubSpot cukup untuk mengarahkan Anda ke arah yang benar untuk peningkatan halaman arahan Anda sendiri.

Terserah Anda untuk memanfaatkannya secara strategis dan merencanakan dengan hati-hati untuk memaksimalkan potensi yang mereka wakili