Tren Otomasi Periklanan Terbesar yang Harus Diperhatikan Setiap Pemasar Digital

Teknologi otomatis terus mengambil alih periklanan. Diperkirakan pada tahun 2020 80% dari proses periklanan akan otomatis. 20% sisanya akan terdiri dari elemen periklanan yang selalu membutuhkan hubungan manusia, seperti nilai merek, penceritaan, dan taktik pengalaman lainnya.

Hal ini membuat perangkat lunak otomasi periklanan menjadi pilihan yang jelas untuk disertakan dalam kumpulan teknologi Anda.

Mengapa? Karena otomatisasi memungkinkan merek memiliki satu tampilan pesan pemasaran mereka dan memberi jalan bagi lebih banyak data tingkat pengguna yang dapat dihubungkan ke hasil iklan. Ini membantu menghadirkan atribusi multi-saluran di seluruh lanskap digital.

Masa depan otomatisasi cerah, karena memberdayakan pemasar digital untuk mengelola dan mengukur aktivitas pemasaran, alur kerja, dan strategi untuk menarik pelanggan lebih cepat yang mengarah ke lebih banyak pertumbuhan bisnis.

Posting hari ini akan menampilkan tren otomasi dalam iklan PPC, iklan Facebook, iklan terprogram, iklan asli, dan halaman arahan pasca-klik.

Tren otomatisasi periklanan PPC

Otomatisasi membantu pengiklan memberikan masukan dan panduan strategis untuk meningkatkan kampanye mereka dan kampanye klien mereka secara terus menerus. Karena Google memiliki pangsa pasar terbesar dengan periklanan PPC, mari kita lihat tren otomasi Google yang paling populer.

1. Mengotomatiskan manajemen tawaran

Google semakin mendorong pengiklan untuk menggunakan strategi penawaran otomatis dalam kampanye. Secara khusus, teknologi pembelajaran mesinnya yang canggih dapat mengubah tawaran berdasarkan berbagai sinyal waktu nyata seperti perangkat, lokasi, waktu, daftar pemasaran ulang, bahasa, dan sistem operasi.

Pengiklan dapat menggunakan strategi Smart Bidding berikut saat mereka mencapai persyaratan konversi minimum dalam 30 hari:

Misalnya, jika Anda memilih BPA Target, Anda menetapkan jumlah tertentu yang ingin Anda belanjakan untuk mendapatkan pelanggan. Google kemudian menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan penawaran Anda. Ini dapat menurunkan tawaran saat pengguna belum siap untuk berkonversi atau menaikkan tawaran saat pengguna sangat termotivasi dan siap untuk membeli.

2. Mengotomatiskan salinan iklan

Menulis salinan iklan untuk beberapa kampanye iklan memakan waktu. Untungnya, Anda dapat mengotomatiskan pembuatan salinan iklan:

• Iklan penelusuran dinamis (DSA) Google memungkinkan pengiklan untuk secara otomatis menargetkan dan menghasilkan iklan berdasarkan konten situs web mereka.
• Google merekomendasikan membuat iklan menggunakan Google Script daripada menggunakan DSA. Namun, Anda harus memiliki umpan data produk terkini dan pengetahuan mendalam tentang lembar Google untuk menggunakan teknik ini.

3. Mengotomatiskan pelaporan PPC

Add-on Google Analytics untuk Spreadsheet mempermudah akses, visualisasi, berbagi, dan memanipulasi data Anda di Google Spreadsheet. Anda akan dapat menarik metrik dan dimensi yang dipilih dan menyesuaikan visualisasi data Anda menggunakan fungsi pembuatan bagan lembar Google.

Anda juga dapat mengotomatiskan pelaporan PPC Anda dengan:

• Menyiapkan dan mengotomatiskan laporan khusus di Google Analytics
• Menyiapkan dasbor PPC di Data Studio

Terlebih lagi, dengan Solusi Atribusi Iklan Instaspage, pelanggan memiliki visibilitas penuh ke atribusi iklan berbayar di seluruh saluran pemasaran dan penjualan. Pengguna perusahaan juga dapat melacak biaya per pengunjung dan biaya per prospek untuk lalu lintas berbayar dan organik — data yang tidak dapat disediakan oleh solusi laman landas pasca-klik lainnya:

Mengotomatiskan pelaporan PPC membantu Anda menghemat banyak waktu untuk mencoba membuat laporan yang membantu pertumbuhan bisnis. Sebaliknya, Anda dapat mengalokasikan kembali waktu tersebut untuk tugas lain seperti melihat peluang kata kunci, melacak hasil tes, dan mengawasi ulasan teks iklan.

4. Gunakan aturan otomatis

Aturan otomatis memungkinkan Anda menjadwalkan iklan untuk tampil pada waktu tertentu dalam sehari, menyesuaikan tawaran berdasarkan waktu, faktor musiman, atau kondisi dinamis lainnya, atau mengontrol anggaran dan biaya Anda.

Anda dapat menggunakan aturan otomatis untuk:

• Jeda iklan atau kata kunci berkinerja rendah
• Sesuaikan tawaran untuk kata kunci berdasarkan biaya per konversi

Otomatisasi PPC membantu pengiklan menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi dengan memungkinkan mereka memusatkan perhatian pada tugas lain yang memerlukan koneksi manusia.

Tren otomatisasi iklan Facebook

Iklan Facebook memberi pengiklan jangkauan yang luar biasa untuk menemukan, terlibat, dan memengaruhi audiens target mereka. Mungkin mengapa Facebook mendapat bagian terbesar dari dolar periklanan media sosial di dunia. Pendapatan iklan video saja terus meningkat dalam beberapa tahun terakhir dan tampaknya tidak melambat:

Pengelola Iklan Facebook menawarkan beberapa fitur untuk membantu pengiklan membuat kampanye yang sangat bertarget dan memberikan hasil. Namun, Anda hanya dapat melakukannya dengan memperoleh keahlian yang tepat dan terus mengikuti perkembangan fitur baru pembuatan kampanye.

Otomasi mengubah ini.

Untuk memungkinkan pengiklan melupakan tugas pengoptimalan dan pemantauan berkelanjutan, Facebook meluncurkan Aturan Otomatis.

Aturan ini secara otomatis memeriksa kampanye, set iklan, dan iklan Anda untuk aturan yang Anda identifikasi, lalu memperbarui atau memberi tahu Anda jika ada perubahan. Bersamaan dengan pemeriksaan dan notifikasi otomatis, alat ini juga mengambil tindakan yang diperlukan untuk Anda.

Saat Anda membuat aturan otomatis, Anda memilih:

• Kriteria yang memicu aturan
• Tindakan yang dilakukan aturan Anda pada iklan
• Kampanye aktif, set iklan, atau iklan yang ingin Anda pengaruhi aturan

Aturan otomatis membantu Anda mengelola beberapa iklan yang Anda jalankan secara bersamaan. Pikirkan tentang item yang sering Anda periksa dan tindakan selanjutnya yang Anda lakukan di Pengelola Iklan.

Misalnya, apakah Anda?

• Jeda iklan berperforma rendah saat mencapai metrik tertentu
• Tingkatkan anggaran Anda bila sejumlah pengguna tertentu mengeklik iklan Anda
• Naikkan tawaran Anda jika total pembelanjaan harian di bawah jumlah tertentu
• Tingkatkan anggaran berdasarkan laba atas belanja iklan (ROAS)?
• Nonaktifkan kampanye tertentu pada hari tertentu dalam seminggu

Untungnya, Anda dapat membuat aturan otomatis untuk semua situasi di atas.

Ada empat jenis Otomatisasi Iklan Facebook yang tersedia:

1. Lansiran Kinerja: Dapatkan lansiran email dengan daftar kampanye, set iklan, atau materi iklan yang terpengaruh yang mengalami tren kinerja positif atau negatif. Tren ini bisa berupa RKT tinggi/rendah, pembelanjaan anggaran, atau Biaya Per Konversi.
2. Penjadwalan Set Iklan: Performa iklan dapat bervariasi pada hari yang berbeda dalam seminggu dan bahkan pada jam yang berbeda dalam sehari. Pilih untuk menampilkan iklan pada jam kinerja puncak daripada menjalankan set iklan selalu hijau karena hal ini membuat biaya per konversi Anda tetap rendah.
3. Aturan Pengoptimalan: Tentukan kondisi saat Anda ingin teknologi melakukan pengoptimalan atas nama Anda. Misalnya, Anda dapat membuat aturan yang mencakup semua materi iklan aktif Anda dalam kampanye dan menjeda iklan dengan tren biaya per konversi tinggi.
4. Pengujian Materi Iklan: Ini mencakup pengujian multivariasi, penayangan iklan, dan aturan rotasi iklan. Pengujian multivariasi memungkinkan Anda menguji judul, salinan deskripsi, gambar, CTA, dan tautan tujuan yang berbeda. Penayangan/pengurutan iklan membantu Anda mengelompokkan, menyelaraskan, dan menjadwalkan kelompok iklan yang dipicu berdasarkan kinerja atau durasi waktu. Padahal, aturan rotasi iklan merotasi beberapa materi iklan berdasarkan performa atau durasi waktu, tanpa urutan tertentu.

Aturan Otomatis Facebook memungkinkan pemasar untuk mengotomatiskan penyesuaian kampanye iklan mereka, sehingga mereka harus berusaha lebih sedikit sambil menuai imbalan yang lebih tinggi.

Tren otomatisasi iklan terprogram

Iklan terprogram, juga dikenal sebagai "pemasaran terprogram" atau "pembelian media terprogram", adalah proses pembelian ruang iklan melalui perangkat lunak, dan mengandalkan algoritme kompleks untuk menayangkan iklan secara kontekstual.

Pada tahun 2021, hampir 88% dari semua dolar iklan AS akan dihabiskan untuk iklan terprogram. Investasi dalam video, asli, dan seluler akan mendorong pertumbuhannya:

Sebelum iklan terprogram muncul, ruang iklan dibeli dan dijual oleh manusia, khususnya dua pihak — pengiklan dan penerbit. Hal ini membuat proses menjadi lambat dan tidak efisien karena membutuhkan Request For Proposals (RFP), pertemuan, dan negosiasi sebelum iklan diterbitkan. Penerbit akan menjanjikan kepada pengiklan sejumlah tayangan untuk audiens target tertentu, dan pengiklan akan membeli ruang iklan jika audiens target adalah salah satu dari persona pembeli mereka.

Metode ini berhasil sampai jumlah penerbit meningkat dengan kecepatan yang tidak dapat diimbangi oleh pengiklan. Pasokan ruang iklan menjadi jauh lebih tinggi daripada permintaan dan tidak jarang 40-60% inventaris penerbit tidak terjual.

Saat itulah otomatisasi periklanan terprogram muncul. Otomasi dalam ruang terprogram berarti:

• Memotong perantara untuk merampingkan proses pembelian iklan
• Menayangkan iklan yang lebih relevan dengan menargetkan demografi dan konteks, bukan inventaris
• Akses ke kumpulan penerbit yang lebih besar
• Secara efisien mengukur laba atas investasi mereka

Saat ini, AI membantu lelang terprogram dan pengoptimalan materi iklan yang dinamis, memungkinkan penayang dan pengiklan menjadi lebih kreatif dan produktif.

Otomatisasi digunakan dalam pemasaran ulang dan pemodelan serupa untuk menghubungkan audiens yang paling relevan — meningkatkan personalisasi. Ini juga memungkinkan pembelian media untuk memprediksi kemungkinan pelanggan merespons iklan dan menawar sesuai peluang itu.

Pendekatan berbasis data untuk otomatisasi dan pembelajaran mesin memungkinkan pengiklan menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat kepada audiens yang tepat.

Tren otomatisasi iklan asli

Periklanan asli menampilkan iklan berbayar yang cocok dengan tampilan, nuansa, dan fungsi format media tempat iklan tersebut muncul, menjadikannya terlihat asli di lingkungannya.

Kami telah menetapkan bagaimana otomatisasi membuat proses pembelian media menjadi lebih efisien dengan mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk penempatan jual beli. Tren otomatisasi ini juga berlaku untuk native advertising.

Menjalankan iklan bawaan secara terprogram memungkinkan Anda mendapatkan manfaat dari pembelian media otomatis tampilan terprogram, penargetan yang efektif, dan wawasan audiens untuk pengoptimalan lebih lanjut.

Laporan Think With Google tahun 2016 merinci bahwa ketika "The New York Times memperkenalkan format asli Frame fleksibel", "rasio klik-tayang meningkat 6x lipat dibandingkan dengan iklan spanduk yang setara, dan tayangan yang dapat dilihat meningkat 4x".

Jadi, menggunakan iklan bawaan yang dikombinasikan dengan iklan terprogram otomatis membantu Anda mencapai RKT yang lebih tinggi dan meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Tren otomatisasi pasca-klik

Otomatisasi pasca-klik (PCA) adalah kategori teknologi pemasaran yang memungkinkan pemasar memaksimalkan konversi iklan dengan mengotomatiskan tahap pasca-klik di corong iklan. Hal ini dicapai dengan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi 1:1 dalam skala besar.

Mengotomatiskan halaman arahan pasca-klik memungkinkan Anda meningkatkan konversi untuk kampanye iklan Anda pada tahap corong yang tepat:

Pemetaan iklan adalah tren otomatisasi pasca-klik yang memungkinkan pemasar untuk lebih fokus pada strategi dan mengurangi tugas sehari-hari yang membosankan dan berulang.

Saat ini, pemasar PPC harus mengunduh informasi kampanye ke spreadsheet dan memetakan iklan mereka ke halaman arahan pasca-klik secara manual. Seluruh prosesnya panjang dan membuatnya sangat menantang untuk menentukan jumlah pengalaman yang dibutuhkan per kampanye, untuk mencatat pembaruan yang dilakukan pada masing-masing kampanye, dan menjaga kecocokan pesan tetap konsisten antara setiap iklan dan halaman.

Platform PCA yang tepat memungkinkan pemasar memvisualisasikan corong periklanan dan memberi mereka kemampuan untuk menghubungkan jaringan iklan ke pengalaman halaman tertentu.

Menggunakan otomatisasi untuk mempersonalisasi halaman arahan pasca-klik membantu membuat pesan yang disesuaikan untuk setiap segmen audiens, yang menghasilkan lebih banyak konversi. Lagi pula, ini adalah pengalaman yang dioptimalkan dari awal hingga akhir, yang memungkinkan terjadinya konversi iklan.

Otomasi menghilangkan upaya periklanan

Otomatisasi periklanan adalah tren yang tidak dapat Anda abaikan. Teknologi otomatis mempermudah pengoptimalan iklan online Anda untuk menciptakan dampak positif pada kampanye iklan dengan meningkatkan RKT atau menurunkan BPK Anda.

Ketika otomatisasi digabungkan dengan data pengguna yang cerdas, ini membantu melibatkan prospek dan pelanggan. Menggunakan konten iklan yang relevan membantu Anda berhasil mengonversi prospek tersebut dan meningkatkan konversi iklan apa pun platform periklanan dan jenis iklannya.

Lihat bagaimana otomatisasi pasca-klik dapat menjadi pembuat perbedaan terbesar Anda dengan kampanye iklan dengan panduan baru di sini.