Apa itu Pemasaran Otoritas? Panduan Keseluruhan!

Sebagai pemilik bisnis, pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang membuat orang membeli produk dan layanan Anda, atau membedakan Anda dari pesaing di bidang yang sama? Premis otoritas pemasaran berasal langsung dari pertanyaan itu, dan pemasaran otoritas itu sendiri adalah jawabannya: "Saya tahu lebih banyak tentang produk dan bisnis saya daripada pesaing saya." Dengan kata lain, itu berarti Anda telah menetapkan diri Anda sebagai "otoritas" dan membuat diri Anda dikenal oleh klien potensial Anda.

Namun, pada kenyataannya, otoritas pemasaran lebih dari itu. Dibutuhkan seluruh proses untuk membuat Anda cukup “berwibawa” untuk melakukan pemasaran tanpa bantuan unsur “sombong” dan menguasai pasar yang Anda bidik. Pada artikel ini, kami akan membahas konsep pemasaran otoritas dan mencari tahu bagaimana membangun bisnis Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Definisi pemasaran otoritas

Pemasaran Otoritas adalah proses di mana seorang individu atau organisasi diposisikan sebagai ahli dalam industri atau pasarnya dan dapat mempengaruhi perilaku orang lain. Otoritas mengambil seluruh proses untuk mencapai dengan niat yang disengaja. Selain itu, Anda perlu menerapkan rencana Anda untuk memberikan laba atas investasi yang paling efektif, yang berarti memfokuskan upaya Anda pada radius utama bisnis Anda, memastikan Anda dikenal di saluran media radius tersebut. Dan pastikan nama Anda membunyikan lonceng pertama bagi prospek Anda dan dapatkan kepercayaan mereka atas persaingan.

"7 pilar" dalam pemasaran otoritas

Sebenarnya ada beberapa cara untuk mencapai pemasaran otoritas yang efektif. Menurut Adam Witty, CEO dari Advantage Media Point, ada 7 pilar di mana bisnis Anda harus hadir dengan kokoh untuk menjadikan diri Anda entitas yang dikenal.

merek

Adam berkata: “Membangun merek bukan hanya tentang membangun merek perusahaan Anda tetapi juga merek pribadi Anda”. Oleh karena itu, Anda harus membuat merek pribadi yang dapat dikenali dan cukup konsisten untuk menyebarkan nama Anda di media. Pastikan untuk membuat merek Anda ada di mana-mana untuk melibatkan audiens secara lebih efektif.

Pemasaran konten

Pemasaran konten berarti membuat publikasi atau posting yang diterbitkan yang mengandung nilai yang dicari oleh audiens target Anda. Konten muncul dalam berbagai bentuk, bukan sekedar penyampaian kata-kata. Itu bisa berupa buletin, video, posting blog, podcast, webinar, lokakarya, dan sebagainya. Ketika Anda memberikan informasi atau pengetahuan berharga kepada audiens Anda, Anda akan meningkatkan nilai Anda ke tingkat ahli, yang akan membuat orang mempercayai Anda dan terus terlibat dengan Anda.

Pemasaran rujukan

Pemasaran rujukan membuat audiens target Anda memuji dan merekomendasikan nilai Anda kepada orang lain. Untuk mencapai tingkat otoritas ini, nilai atau konten yang Anda sampaikan harus praktis, inklusif, dan mampu memecahkan masalah tertentu. Semakin banyak referensi yang Anda dapatkan, semakin banyak otoritas Anda diperpanjang.

Generasi pemimpin

Jauh lebih mudah untuk menghasilkan prospek saat Anda diakui sebagai otoritas. Anda dapat memberi tahu orang-orang apa yang mereka butuhkan, dan mereka akan mempercayai Anda. Anda dapat menerapkan ini untuk mempercepat proses penjualan seperti ketika orang tertarik dengan nilai yang Anda berikan; mereka akan lebih cenderung mempercayai apa yang Anda promosikan dan bahkan mungkin ingin berbisnis dengan Anda.

Baca lebih banyak:

Cara Membuat Sistem Generasi Pemimpin yang Menang

15 Perusahaan Generasi Pemimpin Teratas

PR dan media

Humas dan media melibatkan penampilan Anda di TV, blog, media sosial, blog, majalah, atau surat kabar. Otoritas terletak di sini: Orang mungkin tidak percaya apa yang Anda katakan, tetapi mereka akan percaya apa yang media katakan. Ada pola pikir yang kuat bahwa ketika seseorang muncul di platform media publik ini, seperti TV, surat kabar, atau majalah, dia mungkin cukup ahli untuk menjadi bintang tamu di acara itu.

Berbicara

Otoritas Anda akan sangat kuat ketika Anda menggunakan storytelling untuk mencapainya. Berbicara adalah metode terbaik untuk meningkatkan posisi otoritas Anda dan menghasilkan arahan. Ketika Anda membagikan hasrat, cerita, atau pada dasarnya hanya pemikiran Anda kepada sekelompok besar orang dalam konferensi atau webinar, Anda akan menjangkau dan memengaruhi audiens yang lebih luas. Dan jika pidato Anda cukup profesional, Anda akan mendapatkan kekaguman dari orang-orang yang mungkin menjadi audiens potensial Anda.

Acara

Acara adalah pilihan ideal untuk menyampaikan ide dan nilai Anda melalui audiens secara langsung. Acara bisa apa saja, dari konferensi, webinar, lokakarya hingga pertemuan pelanggan, atau acara apresiasi, di mana Anda mengundang audiens Anda untuk membawa kerabat atau teman mereka untuk menghabiskan waktu bersama Anda. Ingat, selalu ada untuk mereka, dan biarkan mereka mengikuti Anda. Acara seperti ini adalah peluang berharga untuk membangun lebih banyak loyalitas dan mendapatkan lebih banyak audiens.

Siapa yang butuh pemasaran otoritas

Seperti disebutkan di atas, selama Anda ahli dalam bidang tertentu, dan sebagian besar penghasilan Anda dihasilkan dari keahlian Anda, Anda akan memerlukan otoritas pemasaran. Khususnya bagi mereka yang menggunakan suara atau kata-kata mereka untuk memimpin komunitas, pemasaran otoritas adalah kunci untuk meningkatkan nilai Anda ke tingkat keaslian yang sama sekali baru. Atau dengan kata lain, pemasaran otoritas adalah tentang berfokus pada orang dan merek pribadi selain bisnis.

Keuntungan dari pemasaran otoritas

Gratis atau biaya rendah

Biaya otoritas pemasaran lebih seperti trade-off: Anda mungkin tidak perlu membayar banyak, tetapi sebaliknya, Anda harus mencurahkan banyak waktu dan usaha untuk mendapatkan materi Anda disiarkan. Menerbitkan dan mempromosikan konten Anda ditawarkan banyak opsi gratis akhir-akhir ini: Anda dapat menambahkan posting di blog atau LinkedIn Anda, kemudian menggunakan platform media sosial yang populer namun gratis untuk menyampaikan konten Anda melalui audiens.

Tidak ada spam yang disangkal

Melakukan pemasaran otoritas tidak hanya tinggal menjangkau dan melibatkan audiens Anda. Levelnya telah maju ke pemahaman tentang apa yang ada dalam pikiran prospek Anda. Dengan pemasaran otoritas, ini semua tentang solusi untuk masalah dan tujuan audiens target Anda yang ada. Informasi yang Anda berikan harus berguna dan cukup praktis untuk mengatasi masalah secara menyeluruh daripada mengganggu dan, terkadang, pop-up atau spam yang tidak relevan. Dengan kata lain, pemasaran otoritas membantu meminimalkan masalah gangguan spam yang mengganggu.

Hasilkan prospek dan manfaatkan peluang

Salah satu keuntungan signifikan melakukan pemasaran otoritas adalah bahwa metode ini membantu melibatkan jangkauan jangka panjang, bukan hanya yang sementara. Mari kita ambil contoh nyata: Anda mempromosikan produk Anda melalui kampanye iklan. Ini mungkin berhasil, tetapi Anda tidak dapat menggunakan iklan yang sama seumur hidup. Sebaliknya, platform seperti blog atau YouTube akan membuat konten Anda tetap hidup selamanya. Bahkan jika konten Anda diproduksi beberapa tahun yang lalu, mesin pencari masih akan mengakuinya. Dan semakin lama konten Anda ada, semakin banyak nilai dan kredibilitas yang didapat dari waktu ke waktu.

Bayangkan betapa bermanfaatnya jika investasi waktu singkat dapat membantu Anda menghasilkan prospek dari berbagai sumber. Misalnya, Anda menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuat posting blog/media sosial, tayangan slide yang indah, konten sepanjang satu halaman untuk podcast atau video, dan kemudian memposting produk media ini di berbagai platform. Dengan hanya satu jam pengabdian otoritas, Anda dapat menjangkau dan memecahkan masalah audiens Anda di seluruh platform dan memberi mereka banyak nilai berharga, yang membuka jalan bagi beberapa peluang leverage lainnya.

Dapatkan kepercayaan jangka panjang

Karakteristik kepercayaan-sentris adalah salah satu manfaat terbesar dari pemasaran otoritas yang membuat metode ini mengungguli yang lain. Ketika seseorang mengetahui merek Anda, itu setengah dari kesuksesan. Tetapi terserah Anda untuk mengubahnya menjadi audiens yang setia atau untuk melepaskan peluang di depan mata Anda dari tangan Anda. Ini adalah saat pemasaran otoritas datang secara optimal. Ketika Anda meminta seseorang untuk mendaftar atau mengikuti Anda di platform tertentu, dia akan lebih cenderung untuk tetap terlibat ketika menganggap Anda berharga - dalam hal ini, informasi, kebijaksanaan, atau keahlian yang Anda bagikan.

Namun, prospek mungkin tidak langsung terlibat setelah hanya satu eksposur. Dibutuhkan proses yang bertahan lama di mana Anda harus menghasilkan konten berkualitas berulang untuk membuatnya terus terekspos, dan itulah premis untuk keterlibatan dan loyalitas seumur hidup di masa depan.

Beberapa taktik pemasaran otoritas untuk mempromosikan bisnis Anda secara efektif

Fokus pada pembuatan konten

Konten adalah elemen kunci dalam pemasaran otoritas. Karena audiens target Anda mengalami masalah, mereka akan mendatangi Anda untuk mencari solusi. Oleh karena itu, penting untuk memiliki konten yang bagus dengan panduan yang bermanfaat dan praktis. Sebagai otoritas pemasar, Anda harus tahu konten apa yang harus diprioritaskan dan bagaimana membuat konten yang memenuhi permintaan pasar, kemudian membangun rencana eksekusi yang paling sesuai dengan situasi atau tren saat ini.

Manfaatkan media sosial

Strategi pemasaran otoritas yang sukses berarti mampu mengelola keberadaan web Anda secara efektif dan mengimprovisasi identitas digital Anda. Dalam hal ini, gunakan media sosial. Media sosial mungkin bukan satu-satunya platform untuk otoritas, tetapi ini adalah salah satu saluran paling optimal untuk menjangkau lebih banyak jangkauan. Di bawah penerapan yang tepat, Anda dapat menemukan komunitas atau kelompok audiens yang tepat yang kemungkinan besar akan menanggapi konten atau pesan Anda untuk menargetkan mereka secara spesifik.

Namun, perlu diingat bahwa setiap platform memerlukan teknik operasi yang berbeda dan menawarkan fitur yang berbeda. Hasilnya mungkin tidak sesuai dengan harapan Anda jika Anda tidak meluangkan cukup waktu untuk mempelajari semuanya secara konkret untuk diterapkan dalam membangun otoritas. Manajemen media sosial manual mungkin sedikit melelahkan dan rumit, jadi Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan alat manajemen media sosial gratis untuk meminimalkan biaya tetapi tetap mencapai efektivitas.

Memperluas jaringan di industri

Karena spam atau pendekatan interupsi apa pun sangat dibatasi dalam membangun otoritas, keterlibatan dalam kehidupan nyata, atau jangkauan lebih disukai untuk memverifikasi kredibilitas bisnis Anda. Keterlibatan dalam kehidupan nyata ini dapat "diakumulasikan" melalui penampilan Anda sebagai seorang ahli kepada rekan-rekan Anda dari industri yang sama.

Pikirkan tentang bergabung dengan komunitas atau forum tempat rekan industri Anda berkumpul, misalnya, aktif di obrolan Twitter, mengomentari pendapat Anda di blog yang relevan dengan industri, atau menjawab pertanyaan khusus di Quora. Untuk metode offline, Anda dapat mempertimbangkan untuk memberikan ceramah dalam konferensi atau berbicara di depan umum di TED jika diizinkan. Metode apa pun yang Anda pilih, pastikan untuk menambahkan nilai Anda sendiri ke dalam diskusi untuk membuka lebih banyak peluang kemitraan dan jaringan.

Tampilkan diri Anda di media

Salah satu cara untuk meninggalkan pengaruh kuat Anda pada publik adalah dengan menyebarkan kisah motivasi Anda ke seluruh liputan media. Tetapi tidak selalu mudah untuk masuk ke publikasi dengan liputan positif yang dijamin di setiap penampilan.

Untuk memastikan kualitasnya, tulis sendiri untuk publikasi. Karena ini adalah cerita Anda, Anda seharusnya memahaminya dengan sangat teliti, jadi pemiliknya harus menggambarkannya dengan baik.

Kata-kata terakhir

Jika Anda ingin menjadi orang populer yang orang-orang bersedia berikan uang, Anda perlu memberi mereka nilai-nilai tertentu dan membuktikan otoritas Anda. Sebagai pemimpin dalam industri Anda, Anda perlu memposisikan diri dan bisnis Anda sebagai ahli dalam komunitas atau pasar untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan guna meningkatkan daya pemasaran dan penjualan Anda.