Apa itu Pemasaran Atraksi? Panduan, Strategi, dan Tips

Menjalankan bisnis di era digital dianggap sebagai usaha yang unik dan menantang. Aku mengerti itu. Juga, di banyak bisnis saat ini, pemasaran masuk adalah salah satu tantangan terbesar karena bahkan perusahaan terbesar pun dapat berjuang untuk mengarahkan prospek dan lalu lintas yang hangat ke situs web mereka. Memang sulit, tapi bukan tidak mungkin. Dan jika Anda saat ini adalah pembangun bisnis online, maka Anda mungkin menemukan istilah Pemasaran Atraksi tetapi Anda mungkin tidak tahu apa itu.

Jadi, dalam artikel hari ini, saya akan menjelaskan dengan tepat apa itu Pemasaran Atraksi serta cara untuk mendapatkan lebih banyak prospek menggunakan pemasaran atraksi dan beberapa tips untuk menarik lebih banyak pembeli, pelanggan, dan klien dengan menggunakan metode ini.

Definisi Pemasaran Atraksi

Pemasaran atraksi adalah metode umum ketika Anda menyusun konten dan pemasaran Anda untuk membantu Anda mengembangkan audiens dan mengembangkan bisnis Anda. Metode ini terinspirasi oleh Hukum Ketertarikan karena mengharuskan setiap pemilik bisnis untuk menyusun strategi pemasaran mereka dengan cara yang selaras dengan filosofi hukum tarik-menarik ini.

Konsep pemasaran atraksi sebagai strategi pemasaran yang akan membantu Anda membedakan merek Anda, menentukan dengan jelas keinginan dan kebutuhan pasar sasaran Anda, sehingga Anda akan dapat melayani mereka lebih baik daripada pesaing. Tepatnya, pemasaran atraksi adalah tentang nilai karena Anda harus fokus pada penawaran nilai untuk membantu pelanggan Anda memecahkan masalah mereka saat Anda mempersiapkan pekerjaan untuk pemasaran atraksi Anda.

Menyarankan:

• Apa itu Pemasaran Visual? Bagaimana Membuat Kampanye yang Menonjol?
• Apa itu Pemasaran Interaktif? Kelebihan, kekurangan, dan contohnya
• Pemasaran Tanggapan Langsung 101: Definisi & Praktik Terbaik
• Apa itu Pemasaran Kinerja? 5 Tips untuk Mengoptimalkannya!

Pahami alur kerja pemasaran atraksi

Jika Anda bertanya-tanya tentang alur kerja pemasaran atraksi, maka kami telah mewakili di bawah ini:

Biarkan saya membantu Anda untuk memahami lebih jelas dengan memberikan beberapa contoh:

Yang pertama datang dari HubSpot ketika platform pemasarannya menawarkan kepada penggunanya sejumlah konten informatif dan edukatif tentang pemasaran masuk. Terlebih lagi, ada juga gudang alat untuk pemasaran email, CRM, penjualan di antara banyak lainnya yang disediakan di HubSpot juga.

Hubspot memperhatikan bahwa pengguna mungkin tidak membeli sesuatu sejak pertama kali mereka mengunjungi situs web. Namun, mereka akan menemukan konten HubSpot yang familiar dari waktu ke waktu. Kemudian, ketika saatnya tiba bagi pelanggan untuk membeli alat pemasaran, mereka akan memikirkan HubSpot karena telah menawarkan nilai kepada mereka. Kasus ini agaknya merupakan inti dari pemasaran atraksi. Ketika pelanggan, secara alami, benar-benar berharap untuk mengalami dan mengetahui cara kerja, rasa, atau kinerja sesuatu sebelum membuat keputusan pembelian serta berapa banyak nilai yang dihasilkan dari uang yang dikeluarkan.

Mari kita lihat contoh lain ketika Home Depot terkenal sebagai perusahaan pemasok rumah di AS. Untuk meningkatkan kualitas keterlibatannya dengan ibu rumah tangga dan membuat mereka membeli atau lebih setia pada merek tersebut, maka Home Depot memutuskan untuk mengadakan kelas mingguan dengan tujuan untuk mengajarkan cara menggunakan peralatan atau cara memasang ubin di permukaan yang kecil, dan masih banyak lagi. Bagi pelanggan yang menghadiri kelas ini, mereka cenderung membeli lebih banyak barang dari toko dengan segera sehingga mereka dapat menguji apa yang telah mereka pelajari. Hal ini agaknya merupakan mekanisme pemicu suatu strategi pemasaran atraksi.

Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak prospek menggunakan pemasaran atraksi?

Sebarkan pengetahuan tentang merek Anda

Langkah pertama yang mendasar untuk Attraction Marketing adalah tentang menyebarkan pengetahuan tentang merek Anda. Ini adalah branding Anda, bukan perusahaan Anda, karena orang bergabung dengan orang, bukan perusahaan dan hal-hal unik tentang Anda, bukan produk, layanan, atau penawaran Anda karena ada ribuan pemasar yang mencoba menjual produk yang sama seperti Anda. Jadi, branding Anda adalah bagaimana Anda menjadi luar biasa dari keramaian.

Terlebih lagi, orang membeli produk dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai, jadi jika Anda mampu menjadi pemimpin di mata prospek Anda, dan mereka merasa Anda bisa membawa mereka ke tempat yang mereka inginkan, mereka akan bergabung dengan Anda. Plus, perusahaan mungkin datang dan pergi, tetapi Andalah yang bertahan. Dan jika Anda memilih untuk mencap perusahaan sepanjang waktu, kemungkinan besar Anda akan kehilangan pelanggan karena mereka mungkin juga mencari pemimpin lain untuk diajak bekerja sama atau beberapa alasan lain.

Tentukan audiens target Anda

Langkah selanjutnya adalah menentukan audiens target Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus mempertimbangkan siapa yang paling cocok untuk produk dan layanan yang Anda sediakan. Juga, pikirkan tentang calon pelanggan yang akan mendapat manfaat paling banyak dari barang dan jasa Anda. Anda bisa mulai dengan mempertimbangkan demografi Anda mengenai minat mereka, kelompok usia, jenis kelamin, kebangsaan, dll. Setelah menentukan kriteria tersebut, maka Anda sekarang dapat mempersempit target audiens Anda.

Hasilnya, Anda sekarang dapat mulai mempersempit informasi terbaik dan membuat konten, yang menurut Anda paling relevan dengan kelompok orang ini. Semua upaya pemasaran atraksi selalu dimulai di sini karena semakin banyak riset yang Anda lakukan, semakin mudah upaya pemasaran Anda nantinya.

Buat konten yang berharga untuk audiens Anda

Pikirkan baik-baik dalam langkah ini karena Anda harus membuat konten serta pesan yang ingin Anda sampaikan untuk menarik audiens target Anda. Ini tentang membuat berita utama yang akan menarik perhatian mereka dan memberi mereka pertanyaan dan kekhawatiran. Misalnya, posting blog "cara" akan menjadi salah satu cara termudah untuk menarik perhatian audiens Anda karena ini adalah cara langsung untuk menarik perhatian mereka.

Jika Anda memutuskan untuk sukses secara online, maka Anda harus menciptakan aliran konten yang berharga untuk target pasar Anda. Konten dapat berupa video, postingan Facebook, postingan blog, foto Instagram, atau cerita. Ini bisa berupa unduhan PDF gratis, infografis cara, lembar contekan, audio, wawancara, atau apa pun. Idealnya, ini tentang pendidikan atau hiburan dan memberi mereka solusi untuk masalah yang dimiliki pelanggan Anda.

Pilih saluran pemasaran yang tepat

Sekarang, Anda perlu memilih media yang tepat untuk kampanye pemasaran Anda jika Anda ingin memilih salah satu yang memudahkan untuk berkomunikasi dengan audiens dan prospek Anda. Itu bisa berupa posting blog, podcast, atau platform media sosial lainnya jika Anda menggunakannya secara teratur. Apakah itu Instagram? Facebook? Atau mungkin LinkedIn? Jadi, apa milikmu?

Ambil tindakan dan libatkan audiens

Akhirnya, inilah saatnya untuk mulai mengambil tindakan dan terlibat dengan audiens Anda. Karena Anda sekarang telah menarik audiens yang tepat dengan cerita yang menarik dan freebie yang luar biasa, maka inilah saatnya untuk mempertahankan mereka dengan menerapkan teknik dan kampanye pemasaran atraksi Anda. Ingatlah bahwa Anda tidak pernah fokus pada penjualan saja, peduli dengan calon pelanggan Anda, dan menawarkan apa yang mereka cari. Pelanggan dan klien baru Anda tertarik pada seseorang dan sebuah cerita, bukan bisnis. Jadi, jika Anda menjaga percakapan dengan mereka tetap hidup, mereka juga akan menginvestasikan minat mereka di perusahaan Anda hidup-hidup.

Strategi dan tips pemasaran atraksi

Beriklan di media sosial

Saya harus mengakui bahwa hasil teratas yang muncul di mesin pencari hari ini adalah dari konten media sosial. Ketika Anda memilih untuk mengiklankan merek Anda di media sosial, sangat penting untuk memilih target demografis.

Juga, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki halaman media sosial yang menarik bagi pelanggan Anda ketika Anda menggunakan pemasaran atraksi sehingga Anda dapat tetap menjadi visual individu di belakang perusahaan, video, dan grafik.

Terlebih lagi, cobalah untuk menarik pembeli dengan membuat produk menyenangkan dan menarik karena itu adalah inti di balik pemasaran daya tarik. Ada caranya yaitu dengan mengadakan kompetisi atau giveaway bagi pelanggan untuk mengaktualisasikan tips ini. Akibatnya, pelanggan akan ditarik ke halaman Anda, yang memungkinkan mereka untuk melihat pratinjau produk atau layanan yang dijual. Jadi, pikirkan apa yang ingin Anda lakukan untuk membuat pelanggan ingin datang ke halaman atau halaman Anda dan memulai rencana ini.

Jangan hanya mengandalkan promosi penjualan

Faktanya adalah bahwa orang senang membeli barang, tetapi mereka benci dijual. Ini mungkin tampak kontraproduktif, tetapi ini juga mengapa pemasaran atraksi tidak seperti strategi pemasaran lainnya.

Jadi, jangan hanya mengandalkan promosi penjualan untuk menjual sesuatu, Anda juga harus peduli dengan cara lain untuk menarik pelanggan ke perusahaan dan produk. Untuk menarik pelanggan dengan cara ini, harus ada yang memberi sebelum ada yang menerima. Salah satu metode yang harus digunakan adalah secara harfiah memberikan sesuatu kepada pemirsa termasuk informasi berharga, produk sampel, konsultasi atau artikel panduan, metode apa pun yang dapat dimanfaatkan pelanggan dari perusahaan.

Misalnya, Anda dapat menyelenggarakan Klub Karate di sekolah setempat. Dalam kursus ini, anak-anak akan diajarkan dasar-dasar karate, serta bersenang-senang, dan orang tua dapat melihat seberapa baik anak-anak menikmatinya. Pada hari terakhir klub karate, Anda dapat mengadakan di dojo itu sendiri, atau membuat demonstrasi dari apa yang telah dipelajari anak-anak, atau hanya pesta pizza. Jika anak-anak ingin terus mengikuti kursus, orang tua dapat mendaftarkan anak-anak mereka tanpa perlu promosi penjualan, yang merupakan win-win untuk semua orang.

Lebih fokus pada apa yang dapat dilakukan perusahaan untuk klien potensial

Dalam beberapa kasus, dapat diterima untuk menunjukkan semua pencapaian bisnis. Namun demikian, tidak ada gunanya jika Anda mencoba menarik pelanggan baru dengan cara ini. Jadi, Anda disarankan untuk lebih fokus pada apa yang dapat dilakukan perusahaan untuk klien potensial.

Secara khusus, Anda harus mencoba memasukkan statistik dan data yang berkaitan secara khusus dengan klien atau industri mereka sehingga produk atau layanan yang dijual akan menjadi lebih menarik daripada pesaing, mereka yang membual tentang pencapaian dan pencapaian mereka sendiri.

Setelah klien potensial dapat melihat apa yang dapat mereka manfaatkan dari produk atau layanan perusahaan, maka akan tepat untuk menampilkan pencapaian perusahaan sebagai alat untuk mendukung klaim Anda. Namun, bukti-bukti tersebut harus Anda jadikan referensi dalam sebuah karya ilmiah; yang digunakan untuk mendukung klaim yang dibuat tetapi tidak terlalu bergantung.

Ditemukan dan dilihat

Kisah merek Anda dirancang untuk membangun fondasi bagi siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Jadi, jika semuanya dilakukan dengan benar, maka itu akan menjadi hal yang dikagumi pelanggan Anda saat mereka menelusuri saluran penjualan Anda. Jelas, semua branding cerita yang luar biasa akan sia-sia tanpa situs web berkualitas dan beberapa SEO pembunuh juga. Akibatnya, Anda harus menopang situs web Anda dan keluar untuk dilihat.

Kiat-kiatnya terletak pada keberadaan internet Anda serta cara hal itu memengaruhi kampanye pemasaran daya tarik Anda. Anda harus memilih pintu gerbang ke kisah merek Anda dan pemasaran daya tarik Anda melalui situs web Anda, yang dapat menjadi aset penjualan Anda yang paling berharga. Hal terpenting terletak pada apa yang menempatkan Anda pada level yang sama dengan pesaing Anda melalui paparan Internet yang diperlukan juga.

Menjadi pemimpin pemikiran di industri Anda

Salah satu bagian paling efektif dari pemasaran atraksi untuk bisnis Anda adalah ketika Anda menjadi pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Pada saat itu, pelanggan dan bahkan pemimpin industri akan datang ke merek Anda untuk meminta solusi dalam pemecahan masalah mereka karena Anda dapat membuat mereka lebih sadar akan masalah yang mereka hadapi.

Meskipun kepemimpinan adalah orang yang tidak hanya sekedar memiliki konten berkualitas, orang tersebut juga harus membuat konten tersebut relevan dengan target audiens Anda. Semuanya perlu berurusan dengan seluruh rangkaian penyiaran merek Anda, siapa Anda, dan apa yang Anda ketahui tentang industri Anda serta solusi yang tersedia di banyak jalan berbeda.

Selain itu, kepemimpinan yang dipikirkan adalah apa yang akan membantu Anda menempatkan diri Anda di tingkat yang lebih tinggi daripada pesaing Anda yang lain dengan menunjukkan apa yang sudah Anda ketahui dan menyampaikannya dengan cara yang menarik orang kepada Anda.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, masing-masing strategi, tip, dan instruksi di atas bergantung pada yang lain untuk benar-benar membuat kampanye pemasaran atraksi menjadi efektif. Semakin cepat Anda dapat mengetahui hal di atas untuk bisnis spesifik Anda, semakin cepat Anda akan berhasil menghasilkan uang. Dan jika semuanya dilakukan dengan benar, pemasaran atraksi dapat menjadi faktor kunci yang memperbesar perolehan prospek dan tingkat konversi bisnis.

Demikian artikel saya hari ini tentang Pemasaran Atraksi: Pengertian, Panduan dan Strategi . Saya sangat berharap bahwa Anda dapat menemukannya efektif dalam membantu bisnis Anda. Selain itu, dengan mempertimbangkan informasi ini untuk pemasaran atraksi, saya sangat berharap perusahaan Anda akan mulai melihat peningkatan prospek dan konversi. Jika ada pertanyaan, silahkan hubungi kami. Kami selalu bersedia membantu bisnis Anda mencapai ketinggian baru.

Anda Mungkin Juga Menyukai:

• Otomasi Pemasaran untuk eCommerce: Definisi, Panduan, Alat, Kiat
• Pemasaran Digital Untuk Dummies
• Apa itu sistem pemasaran vertikal? 3 Jenis Sistem Pemasaran Vertikal?