7 Metode Menciptakan Kelangkaan Buatan yang Akan Meroketkan Penjualan Anda

Pernahkah Anda bertanya-tanya apakah terkadang penawaran benar-benar untuk "waktu terbatas", atau "hanya 2 yang tersisa", alat yang digunakan untuk mendorong pengguna membeli produk Anda? Di zaman proses manufaktur massal dan ketersediaan besar hampir semua hal, sulit untuk terus-menerus di ambang kehabisan produk. Itu sebabnya kelangkaan buatan adalah istilah baru untuk trik pemasaran.

Istilah ini berasal dari penelitian psikologis yang berbasis prinsip selama beberapa dekade, sebuah kiasan budaya "Anda menginginkan apa yang tidak dapat Anda miliki." Prinsip itu, kelangkaan, sangat kuat dalam persuasi, pemasaran, dan pengoptimalan konversi jika dilakukan dengan benar. Jika apa yang Anda jual langka, maka itu bukan kelangkaan buatan. Jika mudah untuk mendapatkan alternatif untuk produk Anda, maka kelangkaan tidak banyak membantu Anda karena pelanggan akan dapat membeli produk yang setara. Di sisi lain, ketika Anda menggunakan kelangkaan secara berlebihan seperti gimmick untuk menjual lebih banyak, maka kepercayaan dengan pelanggan Anda tidak akan terjamin.

Jadi, masalahnya adalah, jika Anda tidak melakukannya dengan benar, maka kelangkaan buatan bisa sangat tidak berarti. Anda harus mengetahui dengan jelas tentang hal itu dan situasi serta pasar perusahaan Anda untuk memutuskan cara mana yang harus diikuti. Apakah Anda masih bertanya-tanya apakah kelangkaan buatan dapat atau harus berperan dalam pemasaran Anda? Inilah artikel yang Anda butuhkan untuk hari ini: 7 Metode Menciptakan Kelangkaan Buatan yang Akan Meroketkan Penjualan Anda .

Apa itu Kelangkaan Buatan?

Pertama-tama, kelangkaan adalah fenomena di mana, atau ketika suatu produk atau layanan terbatas ketersediaannya (atau dianggap terbatas) untuk membuat barang itu lebih menarik. Dalam cara ekonomi tradisional, ketika ada lebih sedikit persediaan yang dipasok dan lebih banyak permintaan yang naik dalam harga, dan bahkan ketika Anda berada pada tingkat intuitif. Dalam istilah teknis, menurut Wikipedia, kelangkaan buatan adalah kelangkaan barang yang ada meskipun ada teknologi untuk produksi atau kapasitas berbagi untuk menciptakan jumlah produksi yang secara teoritis tidak terbatas atau setidaknya lebih besar daripada yang ada saat ini.

Agar lebih praktis, kita tergelitik ketika berpikir tidak bisa memiliki barang. Kelangkaan buatan kemudian akan mengalihkan perhatian kita dari hilangnya uang yang akan kita tukarkan dengan suatu barang. Misalnya, Anda dapat mengubah pemikiran dari "Saya tidak yakin saya ingin menghabiskan $100 sekarang..." menjadi potensi kehilangan item tersebut "Saya tidak ingin ketinggalan memiliki sepatu bot ini karena hanya 100 pasang yang dibuat di warna itu".

Jadi itu adalah pemicu psikologis, sehingga mudah dipahami dari tingkat intuitif. Saya telah mengalami taktik ini sebagai konsumen, dan saya harus mengakui bahwa itu masih semacam pekerjaan bahkan ketika Anda tahu itu masih terjadi. Dari sudut pandang pemasar, kita harus bertanya: Bagaimana menolak sesuatu dari pelanggan dapat menguntungkan Anda? Apakah ini strategi yang harus Anda perhatikan, atau akan menjadi bumerang dan membuat pelanggan kecewa? Juga, apa mekanisme sebenarnya di balik gimmick ini, dan mengapa itu berhasil?

Baca lebih banyak:

• 20 Pertanyaan Kelompok Fokus yang Efektif
• 13 Elemen Terbaik, Jenis Jaminan Pemasaran
• Apa itu Orientasi Pasar? Pro kontra
• Apa itu Audit Pemasaran?

Mengapa Kelangkaan Buatan Bekerja

Ada salah satu studi kelangkaan yang paling terkenal, yang dilakukan oleh Stephen Worchel pada tahun 1975. Dia dan rekan-rekannya menyediakan kue kering dalam toples. Ada 10 kue dalam toples, dan toples lainnya hanya memiliki 2 kue. Setelah itu, mereka mengamati bahwa subjek lebih menyukai kue dari toples dengan dua di dalamnya, meskipun cookie di kedua toples benar-benar sama.

Sejak itu, ada beberapa jenis penelitian yang dilakukan untuk mendukung kemanjuran kelangkaan di dunia pemasaran. Misalnya, sebuah makalah penelitian tahun 2015 mencatat: "Ketika ada sesuatu yang langka, memang benar jika Anda berbicara tentang batu permata yang berharga atau edisi asli dari edisi pertama Action Comics (yang memperkenalkan Superman). Dan para psikolog telah lama mengetahui bahwa jika Anda dapat membuat barang konsumen menjadi lebih diinginkan dengan membuatnya tampak langka."

Misalnya, ada penelitian ketika wanita diperlihatkan foto calon pria ideal mereka. Separuh wanita diberi tahu bahwa pria itu lajang, dan separuh lainnya diberi tahu bahwa dia sedang menjalin hubungan. Akhirnya, hasilnya 59 persen mengatakan mereka akan tertarik mengejar pria lajang, tetapi ada 90 persen dari mereka yang berpikir dia tidak tertarik. Dari contoh di atas, kelangkaan sangat didasarkan pada gagasan bahwa orang lain menginginkan produk atau jasa sehingga mereka akan lebih mungkin untuk mendapatkan barang tersebut, dan mereka pikir mereka harus segera bertindak. Ini membuktikan bahwa jika ada sesuatu yang langka, kita cenderung menginginkannya lebih.

Bahkan Aristoteles mencatat kesenangan dari kelangkaan: "Itulah mengapa apa yang datang kepada kita hanya dalam jangka waktu yang lama adalah menyenangkan, apakah itu seseorang atau sesuatu; karena itu adalah perubahan dari apa yang kita miliki sebelumnya, dan, selain itu, apa yang datang hanya pada interval panjang memiliki nilai kelangkaan."

Jadi, kelangkaan adalah proses non-linear. Ketika sesuatu menjadi lebih atau kurang langka, keinginan untuk itu tidak menyesuaikan diri. Jika semuanya langka, maka kelangkaan itu sendiri akan kehilangan nilainya, dan orang akan terlalu terbiasa dengannya. Ada sebuah penelitian yang dilakukan oleh penjualan eceran, yang menunjukkan bahwa jika ada lebih dari sekitar 30 persen produk yang menempelkan stiker "penjualan" di atasnya, efektivitas metode ini akan turun. Perilaku manusia akan lebih cenderung untuk membeli sesuatu jika kita diberitahu bahwa itu adalah yang terakhir atau itu adalah kesepakatan khusus yang akan segera berakhir. Akhirnya, jika mereka yakin akan kehilangan sesuatu, mereka akan segera bertindak untuk mendapatkan barang itu.

Namun, kelangkaan buatan tidak selalu berhasil. Empat studi menunjukkan kelangkaan memiliki efek positif yang lebih kuat pada evaluasi produk ketika:

• Anda memiliki arti penting pengetahuan persuasi yang rendah
• Frekuensi paparan klaim kelangkaan perusahaan Anda rendah
• Anda memiliki reversibilitas keputusan yang tinggi
• Beban kognitif perusahaan tinggi

7 Cara Menggunakan Kelangkaan Buatan dalam Pemasaran

Dua faktor dapat dibatasi untuk membuat kelangkaan secara artifisial: Kuantitas dan Waktu. Ketika Anda memiliki sedikit dari faktor-faktor ini, Anda mungkin takut kehilangan sesuatu yang baik; prospek Anda akan merasa berniat untuk segera bertindak, bahkan tanpa Anda langsung menekannya. Jadi, saya akan memberi Anda tujuh cara untuk menggunakan pemasaran Kelangkaan Buatan, yang sekaligus merupakan daftar contoh kelangkaan yang berhasil, termasuk menganalisis bagian mengapa mereka bekerja dengan sangat baik.

1. Penawaran terbatas waktu

Menempatkan batas waktu pada penawaran Anda terbukti menjadi metode kelangkaan buatan yang efektif dalam pemasaran, dan dapat ditemukan di mana-mana. Tidak ada yang membuat orang merasa paling mendesak dibandingkan memiliki penghitung waktu mundur besar yang memberi tahu "ini adalah berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk memutuskan untuk melakukan pembelian"! Anda akan berhasil menekan orang-orang untuk segera bertindak ketika Anda menetapkan batas waktu pada tawaran Anda. Jika Anda melakukannya dengan baik, ini dapat meningkatkan penjualan dan tingkat konversi Anda secara besar-besaran karena pelanggan mendapatkan prospek yang tepat di arah yang benar.

Orang-orang telah menggunakan ribuan cara untuk memanfaatkan ini, dan berikut adalah beberapa contoh dari merek terkenal yang telah berhasil menggunakan trik penawaran terbatas waktu:

• Webinar Omniconvert :

Omniconvert, awalnya Marketizator, telah menambahkan floating bar yang diatur untuk menghitung mundur ketika mereka meluncurkan webinar mereka. Bilah akan meluas saat Anda mengarahkan mouse ke atasnya untuk menambahkan opsi pendaftaran. Jika Anda terpesona dengan FOMO ini, kemungkinan besar Anda akan membuat proses pengambilan keputusan semudah dan secepat mungkin. Kita semua tampaknya bertindak lebih mendambakan ketika Anda melihat hasil langsung untuk melepaskan kita dari ketakutan yang mendasarinya. Dalam hal ini, dengan sedikit teks, tetapi pendaftaran sekali klik dengan bahasa aktif dapat melakukan pekerjaan dengan baik.

• Terbaik dari yang Terbaik :

Best of the Best merupakan ajang kompetisi mobil yang digelar secara sederhana. Secara khusus, mereka memiliki penawaran baru dan tersedia setiap hari untuk Anda pilih, dan Anda dapat memutuskan untuk membeli sebanyak mungkin tiket yang ingin Anda coba dan memprediksi beberapa nilai yang telah ditentukan. Yang memenangkan mobil adalah yang bisa menebak angka terdekat.

Dalam hal ini, merek telah menggunakan penghitung untuk menunjukkan penghitungan sepanjang waktu ketika penawaran lama ditutup, dan yang baru habis, dan mereka membuat keputusan untuk menguji apakah menyematkan penghitung hanya tiga hari sebelum kompetisi akhir yang akan mempromosikan penjualan mereka. Pada akhirnya ternyata pemasangan counter dapat mendorong penjualan JEEP sebesar 5% dibandingkan dengan sampel kontrol yang dinilai besar nilainya.

2. Penawaran Harian dan Mingguan

Dalam skala yang lebih kecil, penawaran harian dan mingguan ini dapat dilakukan dengan trik yang sama seperti penawaran terbatas waktu dengan membuat berbagai acara kelangkaan kecil. Taktik pembatasan waktu bisa menjadi sangat efektif bahkan jika digunakan secara teratur, tetapi Anda harus memastikan kejujuran dalam urgensi dan kelangkaannya.

Selain itu, agresivitas kampanye kelangkaan yang Anda buat harus sesuai dengan frekuensi dan nilai yang Anda tawarkan dalam penawaran Anda, yang jelas bahwa penawaran harian atau mingguan harus kurang kuat daripada penawaran hitung mundur satu-satunya. Berikut adalah beberapa contoh tipikal yang harus Anda lihat untuk memahami teknik ini:

• TigerDirect.com :

TigerDirect adalah contoh pertama yang ingin saya berikan karena permainan daily deals mereka dilakukan dengan sempurna. Ada penghitung besar yang memberi tahu Anda kapan kesepakatan harian berakhir, bersama dengan angka merah besar yang menarik untuk mengungkapkan harga diskon.

Selain itu, ini telah menunjukkan seberapa banyak Anda dapat menghemat persentase dengan mengambil kesepakatan. Dua alasan utama membuat taktik ini berhasil: nilai kesepakatan yang besar ketika sebagian besar produk diskon 40 hingga 60 persen, dan waktu untuk kesepakatan tidak memaksa. Jadi, tidak ada yang memaksa Anda untuk mengambil kesepakatan ketika itu hanya ada bagi Anda untuk menerimanya dengan pesan ramah di konter, yang hanya menyatakan saat kesepakatan berakhir, dan urgensi hanya ada di sana.

• Menggagap

Selain penjualan, taktik urgensi dapat digunakan di banyak bidang. Ada aplikasi kencan bernama Bumble yang mendorong orang untuk bertindak dengan menggunakan penghitung. Secara rinci, mereka memasukkan batas waktu balasan 24 jam saat pertandingan dilakukan. Dalam pertandingan heteroseksual, wanita akan melakukan langkah pertama dan diberi waktu 24 jam untuk menghubungi pria yang menarik minatnya, dan kemudian pria itu diberi waktu 24 jam untuk menjawab. Pesan yang ingin disampaikan Bumble adalah: filosofi dan urgensi "hidup ini singkat" akan membantu orang keluar dari zona nyaman mereka dalam hal memulai kontak.

3. Spesial Liburan

Menampilkan penghitung dan menghasilkan sedikit kepanikan dapat bekerja dengan baik, tetapi dapat menciptakan intoleransi batas. Jika taktik pemasaran ini digunakan terlalu sering, orang bisa muak atau tidak peka. Jadi, Anda memerlukan beberapa cara yang lebih halus untuk menciptakan urgensi dalam kelangkaan lebih banyak, terutama jika Anda ingin memiliki jumlah pertumbuhan yang lebih konsisten selama periode yang ditentukan. Itulah mengapa liburan dan acara tahunan bisa menjadi hal yang luar biasa untuk menghasilkan produk yang disesuaikan dan ditargetkan untuk meningkatkan pendapatan Anda secara luar biasa.

• Starbucks :

Berbicara tentang jenis pemasaran ini, Starbucks adalah ahlinya. Anda dapat melihat penawaran musiman selalu ada, seperti latte bumbu labu atau liburan spesial seperti Christmas Frappuccino, mereka selalu membatasi ketersediaan dengan meningkatkan nilainya. Terlebih lagi, pesan yang kuat dalam salinan Starbucks digunakan untuk menekankan bahwa tawaran itu tidak akan ada selamanya.

Misalnya, mereka telah membuat pesan yang kuat, seperti "Nikmatilah selagi ada" untuk menunjukkan bahwa ada sesuatu yang menyenangkan dan dapat Anda alami saat ini. Lagi pula, itu yang ingin Anda nikmati, bukan? Teknik ini dapat bekerja dengan baik ketika minuman ini biasanya terlalu merepotkan untuk ditiru di rumah ketika kelangkaannya nyata, dan Anda mungkin takut melewatkannya.

• Celana Pendek Chubbies :

Chubbies menggunakan teknik ini pada patriotisme dan perayaan 4 Juli dengan membuat penawaran khusus dan hadiah setiap tahun, bahkan di hari libur yang tidak terlalu tradisional. Chubbies Shorts telah memanfaatkan kelangkaan leverage dengan sedikit kreativitas untuk menyediakan beberapa barang tematik khusus seperti celana pendek spanduk star-spangled untuk pra-penjualan dengan pengiriman terjamin, misalnya. Tidak hanya produk yang ditargetkan, tetapi mereka juga memanfaatkan tanggal 4 Juli untuk mendorong penjualan stok biasa mereka dengan mengadakan hadiah setiap jam di setiap pembelian.

4. Produk Ketersediaan Rendah

Ketika kami memutuskan untuk membuat batas waktu untuk menciptakan urgensi, kami juga secara implisit membatasi stok kami. Akhirnya, hanya ada beberapa unit yang akan dijual dalam jangka waktu tertentu, yang jelas bahwa premis dapat bekerja sebaliknya. Jika kami membatasi stok kami, maka secara tidak langsung kami telah membatasi jangka waktu kapan stok tersedia. Oleh karena itu, kelangkaan akan menghasilkan urgensi dan sebaliknya. Saya punya 4 contoh untuk ditunjukkan kepada Anda dalam teknik produk ketersediaan rendah:

• KonversiXL

Metode ini sangat mudah dan logis digunakan ketika ada kendala fisik pada jumlah barang yang dapat Anda jual. ConversionXL adalah agen pemasaran yang berkonsentrasi pada konversi dan menyelenggarakan konferensi setiap tahun dengan jumlah tiket yang terbatas. Setiap kali acara semakin dekat, mereka akan membantu konter dengan beberapa tiket yang tersedia untuk melayani pengguna dengan tujuan yang sama dari pemicu bukti sosial dan urgensi.

• Hanya XX Kiri

Merek tersebut menggunakan prototipikal "cepat selagi persediaan masih ada!" prinsip untuk hanya memiliki sejumlah produk untuk menghasilkan urgensi dengan cara yang sama untuk penghitung waktu mundur. Ada juga manfaat tambahan bahwa orang akan memiliki perasaan berlomba orang lain untuk mendapatkan item, yang membuat mereka cenderung membuat penghitung waktu mundur internal dalam diri mereka sendiri yang seringkali jauh lebih pendek daripada yang Anda masukkan. Selain itu, tergantung pada pesan Anda, Anda juga akan membuat pelanggan ini menjadi kebutuhan akan keunikan, atau kesesuaian.

• Web Berikutnya

Selanjutnya, Web menggunakan model penetapan harga yang cukup umum untuk memiliki jumlah tiket yang telah ditentukan sebelumnya untuk konferensi mereka dijual dengan satu nilai, dan mereka kembali lagi nanti ke batch yang tiketnya dijual dengan harga lebih tinggi. Jadi, daripada memiliki satu counter stok untuk barang-barang Anda, mengapa tidak memiliki tiga?

Plus, The Next Web juga menciptakan rasa urgensi baru dengan menambahkan frasa seperti "panggilan terakhir" di iklan mereka juga. Ketika pelanggan melihat perbedaan harga yang signifikan, mereka akan memiliki permintaan yang lebih tinggi, yang dapat menjadi platform promosi yang baik untuk konferensi mereka. Berbicara secara teoritis, Anda dapat menggunakan model ini dengan lebih dari dua langkah, tetapi pastikan Anda memiliki alasan yang baik.

• Tanpa benang

Contoh model ini menunjukkan penghitung langsung dari stok yang tersisa untuk semua operasi terbatas mereka. Metode ini akan menunjukkan kepada pengguna berapa banyak artikel yang tersisa dan seberapa cepat mereka terjual. Dengan menggunakan indikator ini, Threadless dapat membuat hibrida antara penghitung stok dan penghitung waktu mundur, tetapi itu tidak selalu membuatnya lebih efektif.

Akhirnya, perusahaan telah menghapus penghitung waktu mundur yang dibayangkan sendiri, untuk memiliki pendekatan yang jujur ​​​​untuk memiliki dampak yang lebih optimis pada penjualan Anda, berdasarkan target audiens. Ketika Anda memiliki alasan nyata untuk membatasi jumlahnya, metode ini dapat bekerja paling baik untuk Anda, terutama ketika Anda dapat membatasi produk digital.

5. Grup Eksklusif

Klub eksklusif selalu ada sejak lama, dan kebutuhan untuk menjadi bagian dari kelompok atau suku itu harus diperhatikan. Jika merek membuat item atau layanan yang berbasis undangan, maka hal itu dapat menciptakan perasaan kelangkaan dan eksklusivitas pada orang-orang ini. Saat ini, metode ini dapat dilakukan dengan cara yang sangat mudah, karena orang perlu mengisi formulir pendaftaran online, yang mengurangi kerumitan untuk meningkatkan efektivitas pendekatan ini.

• Spotify

Spotify telah memutuskan untuk membatasi masuknya pengguna baru ketika mereka pertama kali datang ke AS. Mereka memperkenalkan sejumlah undangan untuk layanan gratis mereka dan memiliki daftar tunggu untuk orang-orang yang tertarik. Tentu saja, Anda dapat memutuskan untuk membayar penawaran tak terbatas atau premium mereka dan melewati proses menunggu. Kemudian Spotify mendapatkan banyak keuntungan dengan teknik ini karena sudah populer di Eropa, dan hype-nya cukup besar.

Terlebih lagi, ada sekitar 50 juta pengguna berbayar di Spotify, sebagian karena praktik melewatkan waktu menunggu ini ketika orang ingin menjadi bagian dari grup eksklusif. Sementara itu, mereka tidak ingin ketinggalan dengan apa yang dilakukan orang lain.

• Kamera Sosial

SocialCam adalah layanan berbagi video yang didirikan pada tahun 2011, dan telah memperoleh lebih dari satu juta pengguna dalam waktu 4 bulan. Justin Kan, pendiri perusahaan ini, mengatakan bahwa mereka mendapat kesuksesan berkat proses undangan tertutup mereka yang mulai bergulir. Mereka mulai dengan sekelompok pengguna yang solid, yang diyakini menyebarkan aplikasi lebih jauh, dan mereka memiliki strategi yang terbayar ketika SocialCam diakuisisi oleh AutoDesk seharga $60 juta dua tahun kemudian.

• Klub 11K

Apa itu eksperimen sosial yang sebenarnya! Klub 11k telah menunjukkan seberapa jauh orang tidak akan melewatkan sesuatu dengan premis sederhana: "Klub 11k menawarkan 11.000 tempat keanggotaan untuk mendapatkan satu manfaat luar biasa". Mereka tidak perlu memberikan informasi lebih lanjut yang tersedia kepada non-anggota, bahkan untuk apa klub itu. Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut, Anda harus mendaftar. Kemudian, proyek itu berhasil ketika ada lebih dari 11.000 aplikasi untuk keanggotaan yang dikirim ke klub.

6. Edisi Terbatas

Terlepas dari permintaan yang tinggi, kelangkaan dapat diyakinkan dengan jumlah yang rendah di tempat pertama. Dengan produk khusus dan langka, Anda dapat memiliki cara yang sangat menarik untuk menarik orang sehingga Anda dapat menonjol atau menunjukkan loyalitas kepada waralaba, merek, atau gerakan tertentu. Saya memiliki tiga contoh penting untuk ditunjukkan kepada Anda di sini:

• Kaos Mondo

Mondo Tess adalah perusahaan yang berbasis di Texas, yang seluruh bisnisnya didirikan berdasarkan prinsip kelangkaan. Secara khusus, perusahaan ini memproduksi poster film edisi terbatas yang dibuat oleh seniman kontemporer, dan barang-barang mereka sangat diminati oleh penggemar film. Meski demikian, penjualan 400-500 cetakan mereka dianggap ekstrem untuk mendongkrak popularitas Tees Mondo. Penjualan akan diumumkan lebih awal melalui buletin email; jika Anda ingin tahu waktu yang tepat pada hari itu, Anda masih harus mengikuti Twitter mereka.

Akibatnya, ini dapat menghasilkan perasaan persaingan dan eksklusivitas yang luar biasa, ketika sebagian besar saham perusahaan habis dalam hitungan menit, yang membuat model mereka sangat efektif.

• Kolaborasi HAiK dan Kaibosh

Dua perusahaan mode Norwegia, HAiK dan Kaibosh, berkolaborasi untuk membuat kacamata hitam yang bisa diganti edisi terbatas. Konsep ini dibuat dengan ide yang menarik, dan tentu saja semua orang terkesan dengan keunikannya. Kolaborasi ini memberi kesan bahwa produk ini perlu dibuat dengan lebih banyak orang dan lebih banyak usaha saat membuat.

• Kanye West ft Adidas

Ini benar-benar contoh sempurna bagaimana edisi terbatas dan kelangkaan dapat mendorong penjualan saat sepatu lari ini terjual habis pada hari pertama sejak diluncurkan. Harga produk ini meski dibanderol dengan harga 200 dolar AS, dan kebanyakan dijual untuk orang yang sudah melakukan pre-order. Kurang dari 1 jam, stok AS online sudah habis terjual. Kasus ini berjalan dengan baik dengan Adidas, bahkan ketika sepatu itu dijual kembali 5 kali lebih tinggi di eBay, tetapi masih banyak pengguna yang bersedia membayar untuk barang-barang ini.

7. Praorder

Crowdfunding adalah metode, yang sebagian didasarkan pada pembangkitan urgensi seputar kampanyenya. Untuk lebih spesifik, ketika sebagian besar semua proyek crowdfunded memungkinkan pemilik untuk berjanji setelah batas waktu pendanaan. Dalam kasus ini, mereka mengatur konter dan tenggat waktu pada platform ini untuk menciptakan urgensi di sekitar pelanggan. Jika Anda melihat siklus hidup kampanye crowdfunding klasik, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar janji hanya datang beberapa hari ke dalam kampanye. Untuk membantu Anda lebih memahami, berikut adalah 3 contoh penting dari teknik ini:

• Penyumbat Telinga Cerdas Hush

Dalam kasus Kickstarter ini, ada beberapa lapisan yang memberikan diskon berbeda. Apalagi ada diskon early bird yang terbukti berhasil dengan menonjolkan prestise dan keunikan yang didapat dari pembelian produk Anda. Juga, diskon ditetapkan tergantung pada jumlah headphone yang ingin Anda beli, tetapi masih ada beberapa tingkatan yang tidak diizinkan untuk sejumlah janji tertentu.

• botol memo

Selain memiliki tingkat janji tradisional yang memberikan banyak manfaat bagi pendukung mereka, Memobottle telah menambahkan manfaat khusus ketika ada beberapa tonggak pada proyek Kickstarter mereka yang harus dicapai. Karena produk ini menarik beberapa orang yang sadar lingkungan dengan konsentrasi pada keseluruhan kampanye mereka, yaitu tetap memberikan dampak positif pada lingkungan dan gaya.

Secara khusus, setiap botol yang dapat digunakan kembali akan dikirimkan dengan tutup hijau edisi terbatas khusus jika dapat mengumpulkan 250.000 dolar dalam kampanyenya. Meskipun ini mungkin tidak terlihat seperti motivasi yang kuat, itu masih terbatas pada botol yang dipesan sebelumnya dan melambangkan keramahan lingkungan pendukung mereka.

• eBay

Lelang biasanya ditetapkan berdasarkan prinsip kelangkaan dan urgensi. Ini adalah saat produk langka atau asli dilelang, dan membuka peluang untuk membelinya sangat kecil. Itulah sebabnya lelang masih bisa menjadi alat yang hebat untuk mendorong penjualan dan keterlibatan pelanggan Anda. eBay telah mengambil tindakan untuk menambahkan penghitung yang menunjukkan waktu saat produk tersedia dan jumlah tawaran yang ditawarkan sebagai bukti sosial lainnya.

Pos terkait:

• Apa itu Pemasaran Hijau?
• Pentingnya Analisis Pemasaran Digital untuk Bisnis!
• Pemasaran Pragmatis: Definisi, Tujuan, Aturan, Contoh
• Apa itu Pemasaran Saluran?
• Apa itu Ambush Marketing?

Kesimpulan

Secara keseluruhan, pemasaran pada dasarnya adalah psikologi terapan, dan melihat kelemahan orang untuk mendapatkan keuntungan bagi perusahaan. Untungnya, ada beberapa cara untuk menggunakan penghindaran rasa sakit dalam pemasaran, dan pemasaran kelangkaan hanyalah alat untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Dengan kata lain, kelangkaan adalah alat yang ampuh yang dapat meroketkan penjualan, konversi, dan keterlibatan pelanggan Anda secara keseluruhan. Kita semua pernah mendengar atau merasakan "rumput tetangga lebih hijau" di beberapa titik dalam hidup kita. Jadi, itulah yang dimaksud dengan pemasaran kelangkaan.

Teknik ini dapat mempengaruhi pesan dan pembingkaian penawaran Anda dan kategori produk yang harus Anda buat untuk kampanye Anda. Namun, ingatlah bahwa pemasaran kelangkaan dapat menjadi bumerang jika tidak jujur ​​atau terlalu agresif.

Jadi, itulah akhir artikel saya 7 Metode Membuat Kelangkaan Buatan yang Akan Meroketkan Penjualan Anda hari ini. Saya harap Anda akan mendapatkan sesuatu di sini untuk diterapkan dalam membangun rencana strategis untuk bisnis Anda. Jika Anda masih menemukan kesulitan untuk mendapatkan metode ini dengan benar, jangan ragu untuk bertanya dengan meninggalkan komentar di bawah. Anda tahu kami selalu di sini untuk membantu Anda!