Iklan Penelusuran Apple: 4 Hal yang Harus Diketahui Pengiklan & 6 Praktik Terbaik untuk Memaksimalkan Pemasangan Aplikasi

Salah satu pengubah permainan terbesar dalam periklanan aplikasi seluler diluncurkan pada tahun 2016: Iklan Penelusuran Apple. Platform ini dibuat untuk meningkatkan penemuan aplikasi seluler di Apple App Store, dan sejak diluncurkan, hanya meningkat selama bertahun-tahun.

Sekarang menawarkan beberapa solusi dengan berbagai karakteristik dan manfaat unik, Apple Search Ads adalah suatu keharusan bagi bisnis apa pun dengan aplikasi iOS.

Apa itu Iklan Penelusuran Apple?

Apple Search Ads (ASA) adalah cara mudah untuk membantu orang menemukan dan mengunduh aplikasi Anda karena mereka menjangkau pengguna yang terlibat tepat pada saat mereka menelusuri. ASA ditampilkan di atas hasil penelusuran App Store di iPhone dan iPad dengan latar belakang biru muda dan ikon pengungkapan iklan:

Ada dua solusi ASA yang dapat dipilih: Apple Search Ads Basic dan Apple Search Ads Advanced.

Untuk membantu Anda memilih versi yang terbaik untuk sasaran bisnis, tingkat keahlian, anggaran, dan pengalaman Anda dengan pemasaran aplikasi berbayar — inilah ikhtisar kedua solusi tersebut.

Iklan Penelusuran Apple: Dasar vs Lanjutan

Iklan Penelusuran Dasar dan Lanjutan berbeda dalam area berikut:

Bagaimana mereka bekerja

Dasar

Tidak diperlukan keahlian untuk menjalankan iklan ini, tetapi Anda memiliki kontrol minimal atas kampanye (mis., tidak ada kata kunci atau penyempitan pemirsa).

Anda memberi Apple informasi tentang aplikasi Anda, negara yang ingin Anda promosikan, dan anggaran bulanan Anda. Dari sana, otomatisasi cerdas membuat iklan Anda dan mencocokkannya dengan pengguna yang berminat untuk mendapatkan sebagian besar unduhan potensial.

Hingga 50 aplikasi dapat dipromosikan dengan opsi Dasar.

Canggih

Jenis kampanye ini memungkinkan lebih banyak kontrol.

Anda dapat memilih kata kunci Anda sendiri atau mengikuti rekomendasi Apple. Anda juga dapat memanfaatkan fitur Pencarian Pencocokan untuk secara otomatis mencocokkan iklan Anda dengan pengguna App Store yang relevan. Dengan menggunakan metadata dari daftar App Store Anda, informasi tentang aplikasi serupa dalam genre yang sama, dan data pencarian lainnya, fitur ini mencocokkan iklan Anda dengan istilah pencarian tanpa Anda harus menentukan semua kemungkinan kata kunci dan secara aktif menawarnya.

Kampanye lanjutan juga memungkinkan Anda menyaring pemirsa. Anda dapat menargetkan berdasarkan jenis kelamin, usia, dan lokasi geografis, serta memilih untuk menampilkan iklan hanya kepada pelanggan baru, pelanggan lama, pengguna aplikasi Anda yang lain, atau semua orang.

Kontrol tambahan yang tersedia dengan Iklan Lanjutan mencakup perangkat tempat iklan Anda ditampilkan (iPhone, iPad, atau keduanya), serta kapan iklan Anda ditampilkan (dijadwalkan untuk mulai dan berhenti pada tanggal tertentu atau hanya tampil pada hari atau waktu tertentu hari ini).

Aplikasi dalam jumlah tak terbatas dapat dipromosikan dengan Apple Search Ads Advanced.

Tidak ada komitmen jangka panjang dengan ASA. Anda dapat menjeda dan mengaktifkan kembali kampanye, grup iklan, dan kata kunci Anda kapan saja, serta menyesuaikan anggaran Anda. Setiap kampanye dan grup iklan yang tidak diinginkan juga dapat dihapus dari akun Anda kapan pun Anda mau:

Namun, setelah Anda menghapus kampanye atau grup iklan, kampanye atau grup iklan tersebut tidak dapat dipulihkan atau diubah, dan semua iklan untuk kampanye atau grup iklan tersebut akan berhenti berjalan.

Harga

Dasar

Solusi ini mengikuti model penetapan harga biaya-per-instal (CPI) di mana Anda hanya membayar untuk penginstalan aplikasi dan menetapkan CPI maks. Apple menyarankan CPI maks berdasarkan apa yang mereka ketahui tentang aplikasi Anda dan apa yang bersedia dibayar oleh aplikasi serupa untuk menjangkau pengguna yang sama. Anda dapat memilih untuk menggunakan jumlah ini atau menetapkan sendiri.

Tawaran bulanan maksimum untuk Apple Search Ads Basic adalah $10.000 per aplikasi, per bulan.

Canggih

Penetapan harga lanjutan menggunakan model biaya per ketuk (CPT), jadi Anda membayar saat pengguna mengetuk iklan Anda. Menurut Apple, biaya Apple Search Ads yang sebenarnya adalah “hasil lelang harga kedua, yang menghitung CPT yang Anda bayarkan berdasarkan apa yang bersedia dibayar oleh pesaing terdekat Anda untuk satu ketukan pada iklan mereka, hingga tawaran CPT maksimum Anda. ” Ini berarti Anda dapat menawar secara kompetitif tanpa risiko membayar lebih.

Fleksibilitas biaya ASA adalah manfaat utama. Tidak ada pembelanjaan minimum untuk beriklan dengan kedua format tersebut sehingga Anda dapat berinvestasi sesedikit atau sebanyak yang Anda mau. Anda juga dapat menetapkan anggaran kampanye dengan batas pembelanjaan harian maksimum untuk mengontrol bagaimana anggaran dibelanjakan dari waktu ke waktu. Ini dapat diubah kapan saja.

Ada anggaran bulanan maksimum tidak terbatas untuk Apple Search Ads Advanced.

Manajemen & Pelaporan

Dasar

Iklan dasar memerlukan pengelolaan berkelanjutan yang minimal dengan komitmen waktu yang sangat rendah. Apple merekomendasikan untuk memeriksa dasbor tampilan cepat Anda hanya beberapa kali per bulan untuk melacak kinerja iklan dasar (jumlah pemasangan aplikasi, CPI rata-rata, pengeluaran total):

Canggih

Search Ads Advanced menawarkan banyak data tentang performa dan tren kampanye Anda di semua metrik utama Anda. Alat pemasaran yang canggih memungkinkan Anda melihat apa yang berfungsi, apa yang perlu disesuaikan, dan di mana Anda mungkin memiliki lebih banyak peluang untuk mencapai tujuan Anda.

API

Dasar

API Atribusi tersedia dengan Iklan Dasar, tetapi tidak ada akses ke data kata kunci atau API Manajemen Kampanye.

Canggih

API Atribusi memungkinkan Anda melacak dan mengatribusikan unduhan aplikasi dan unduhan ulang dari kampanye Anda, mengukur nilai berbagai grup pelanggan dan kata kunci yang mendorong konversi.

API Manajemen dan Pelaporan Kampanye juga tersedia untuk pengembang, agensi, dan platform pihak ketiga yang ingin mengelola kampanye yang lebih ekstensif atau menarik laporan secara terprogram.

Secara keseluruhan, Apple Search Ads Advanced adalah yang terbaik untuk pengembang atau agensi yang menginginkan akses ke alat pemasaran canggih untuk kontrol penuh atas kampanye mereka. Apple Search Ads Basic ideal bagi mereka yang memiliki waktu terbatas untuk mempromosikan aplikasinya, atau tidak memerlukan semua fitur Iklan Lanjutan.

Siapa yang dapat menggunakan Iklan Penelusuran Apple?

Anda mungkin memenuhi syarat untuk menggunakan Dasar atau Lanjutan jika Anda seorang pengembang dan memiliki aplikasi yang saat ini tercantum di App Store iPhone atau iPad. Anda harus memiliki ID Apple email yang valid untuk mendaftar, dan semua pengiklan harus selalu mematuhi kebijakan Konten dan Periklanan Iklan Pencarian Apple.

Anda dapat menjalankan iklan Dasar dan Lanjutan secara bersamaan untuk mempromosikan aplikasi yang sama. Namun, setiap pengoptimalan yang dilakukan di kampanye Lanjutan tidak akan diterapkan ke kampanye Dasar. Lelang juga tidak menguntungkan untuk menjalankan kedua jenis iklan secara bersamaan karena hanya satu iklan untuk aplikasi yang sama yang memenuhi syarat per lelang.

Karena Apple membuat Iklan Penelusuran Dasar untuk Anda, Anda tidak perlu mengetahui cara mengoptimalkan jenis iklan tersebut. Namun, dengan kampanye Lanjutan, ini adalah kiat pengoptimalan yang harus difokuskan.

Praktik terbaik untuk Apple Search Ads Advanced

Pastikan relevansi

Apakah iklan Anda tampil di atas penawaran lainnya pada kueri yang sama ditentukan oleh kombinasi relevansi aplikasi Anda dengan kueri penelusuran dan jumlah tawaran Anda. Namun, jika aplikasi Anda tidak relevan dengan pencarian, itu tidak akan masuk ke tempat iklan terlepas dari apakah Anda penawar tertinggi.

Untuk meningkatkan relevansi iklan, buat judul, deskripsi, dan metadata aplikasi Anda dengan kata kunci yang sangat sesuai.

Ingat, Apple menyediakan daftar rekomendasi kata kunci untuk menghemat waktu Anda. Anda dapat menggunakan ini dan/atau menambahkan milik Anda sendiri. Saat memilih kata kunci Anda sendiri:

• Berpikirlah seperti pelanggan Anda — Pertimbangkan istilah penelusuran yang mungkin digunakan seseorang untuk menemukan aplikasi Anda (kata-kata yang menjelaskan masalah yang dipecahkannya, kebutuhan yang dipenuhi, atau layanan yang disediakannya).
• Gunakan kata kunci umum dan khusus — Kata kunci umum menjangkau audiens yang lebih luas, tetapi kata kunci tersebut mungkin lebih kompetitif, sehingga membutuhkan jumlah tawaran yang lebih tinggi. Kata kunci tertentu mungkin memiliki jangkauan yang lebih sedikit tetapi mungkin muncul untuk kueri penelusuran yang terkait lebih sempit dengan aplikasi Anda, sehingga meningkatkan rasio ketukan iklan menjadi konversi.

Perhatikan juga respons pengguna karena ini adalah sinyal penting dari relevansi iklan. Jika pengguna tidak mengetuk iklan yang mereka lihat, Apple akan berhenti menampilkannya.

Misalnya, iklan ini ditampilkan untuk "editor foto":

Setelah tidak mengetuk iklan — dan menyegarkan pencarian — hasil baru ini muncul:

Kali ini, saya mengetuk iklan untuk melihat detail lebih lanjut. Dengan terus menelusuri “editor foto”, iklan yang sama ini muncul dua kali berturut-turut.

Buat kampanye untuk beberapa negara dan wilayah

Awalnya hanya tersedia di AS, Apple kini melayani ASA di 46 negara di seluruh dunia. Pengiklan dapat berada di salah satu dari 121 negara untuk menargetkan iklan ini ke pengguna App Store di salah satu negara yang didukung. Anda memiliki opsi untuk memfokuskan kampanye ASA pada satu atau beberapa negara/wilayah, bergantung pada strategi Anda.

Apple merekomendasikan:

• Untuk pasar yang lebih besar, fokuslah pada satu negara atau wilayah
• Untuk memahami nilai negara atau wilayah tertentu, buat kampanye individual
• Untuk pengelolaan yang lebih mudah, kelompokkan beberapa negara dan wilayah ke dalam satu kampanye
• Untuk melacak metrik dan mengoptimalkan menurut atribut seperti nilai pelanggan, profil, bahasa, wilayah, dll., kelompokkan beberapa negara dan wilayah berdasarkan kesamaan
• Jika ini adalah kampanye ASA pertama Anda, kelompokkan beberapa negara dan wilayah untuk ditemukan, lalu evaluasi ulang saat data kinerja dikumpulkan

Optimalkan struktur kampanye Anda

Struktur kampanye dapat memengaruhi performa, pelaporan, dan kemampuan Anda untuk menskalakan. Untuk yang paling sukses:

• Buat kampanye terpisah untuk setiap tema atau strategi kata kunci
• Buat kampanye terpisah untuk anggaran tertentu
• Buat grup iklan terpisah untuk kata kunci penemuan, umum, pesaing, dan merek

Terapkan jenis pencocokan

Apple memiliki dua jenis pencocokan yang dapat Anda terapkan untuk membantu mengontrol pencocokan kata kunci Anda dengan penelusur:

1. Pencocokan luas — Jenis pencocokan default. Ini memastikan iklan Anda berjalan bahkan pada varian mirip yang relevan dari kata kunci, seperti tunggal, jamak, salah eja, sinonim, penelusuran terkait, dan frasa yang menyertakan istilah tersebut (seluruhnya atau sebagian).
2. Pencocokan tepat — Hal ini memberikan kontrol paling besar atas penelusuran tempat iklan Anda muncul karena memungkinkan Anda menargetkan istilah tertentu dan varian yang mirip, seperti salah eja umum dan bentuk jamak. Iklan Anda mungkin melihat lebih sedikit tayangan, tetapi rasio ketuk-tayang (TTR) dan konversi pada tayangan tersebut mungkin lebih tinggi karena Anda menjangkau pelanggan yang berniat lebih tinggi.

Sebaiknya Anda menjalankan kampanye menggunakan kedua jenis pencocokan untuk memastikan cakupan dan performa yang baik.

Tetapkan bid CPT maks

Tawaran CPT maks Anda adalah jumlah maksimum yang akan Anda bayarkan untuk satu ketukan iklan. Saat menghitung ini:

• Putuskan berapa jumlah yang mampu Anda belanjakan untuk pelanggan atau tindakan baru.
• Perkirakan persentase pengguna yang menge-tap iklan Anda dan menurut Anda akan mendownload aplikasi Anda.
• Hitung berapa yang mampu Anda bayarkan hingga perkiraan persentase dari jumlah yang ditentukan untuk setiap ketukan.

Untuk membantu menginformasikan keputusan tawaran Anda, Apple akan menyarankan tawaran CPT maks saat Anda membuat kampanye atau grup iklan baru. Ini didasarkan pada apa yang mereka ketahui tentang aplikasi Anda dan apa yang bersedia dibayar oleh pengiklan dengan aplikasi serupa. Namun, itu hanyalah titik referensi. Jumlah sebenarnya yang akan Anda bayarkan didasarkan pada jumlah yang bersedia dibayar oleh pesaing terdekat Anda untuk satu ketukan pada iklan mereka.

Gunakan pengujian Kumpulan Materi Iklan

Pada Juni 2018, Apple meluncurkan “Creative Sets” bagi pengiklan untuk menguji kinerja berbagai aset visual. Ini pada dasarnya adalah fitur pengujian A/B unik Apple, yang memungkinkan Anda mengunggah pratinjau dan tangkapan layar aplikasi yang berbeda untuk memantau variasi konversi dari waktu ke waktu.

Dapatkan lebih banyak penginstalan aplikasi dengan Apple Search Ads

Jika bisnis Anda memiliki aplikasi iOS, pertimbangkan untuk mempromosikannya dengan Apple Search Ads untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan. Aplikasi Anda tidak hanya dapat muncul di bagian atas hasil pencarian di depan pesaing Anda, tetapi muncul di sini sama sekali menunjukkan bahwa aplikasi Anda relevan dengan permintaan pencarian mereka.

Untuk membuat iklan yang paling optimal di platform apa pun, unduh panduan Referensi Periklanan Digital Instapage untuk informasi terbaru tentang jenis, spesifikasi, dan contoh iklan.