20 Iklan Pemasangan Aplikasi yang Memenangkan Game Akuisisi Pengguna

Iklan pemasangan aplikasi seperti model Abercrombie bertelanjang dada yang berdiri secara strategis di luar pintu masuk toko, memikat calon pelanggan.

Untungnya, Anda tidak perlu menunggu calon pengguna aplikasi lewat sehingga Anda dapat membuat mereka terkesan dengan perut six-pack. Namun, Anda ingin menarik mereka untuk menginstal aplikasi Anda dengan istilah yang terinspirasi oleh strategi akuisisi pelanggan Abercrombie: “iklan six-pack.”

Pemasar aplikasi seluler saat ini memiliki akses ke beberapa saluran untuk akuisisi pengguna. Beberapa strategi ini antara lain termasuk kampanye pemasangan aplikasi media sosial, iklan spanduk dalam aplikasi, dan iklan pengantara. Jadi apa itu iklan pemasangan aplikasi dan bagaimana pemasar seluler yang sukses menggunakannya untuk mendorong strategi akuisisi pengguna mereka?

Lanjutkan membaca untuk mendapatkan wawasan tentang contoh dan strategi dunia nyata untuk iklan pemasangan aplikasi Anda atau buka infografis lengkap kami di bawah ini.

Daftar isi

• Apa itu Iklan Pemasangan Aplikasi?
• Cari Iklan Pemasangan Aplikasi
• Iklan Pemasangan Aplikasi Facebook
• Iklan Pemasangan Aplikasi Twitter
• Iklan Pemasangan Aplikasi Snapchat
• Iklan Pemasangan Aplikasi Pinterest
• Iklan Pemasangan Aplikasi Instagram
• Iklan Pemasangan Aplikasi YouTube
• Iklan Spanduk
• Iklan Pengantara
• Iklan Toko Aplikasi
• Studi Kasus Postmates

Apa itu Iklan Pemasangan Aplikasi?

Iklan pemasangan aplikasi meminta pengguna untuk mengunduh aplikasi langsung dari iklan. Mereka biasanya menggunakan strategi akuisisi berbayar yang menyalurkan audiens iklan langsung ke cantuman toko aplikasi Anda untuk pemasangan yang nyaris tanpa hambatan. Iklan ini dapat ditampilkan dalam hasil pencarian, umpan media sosial, situs web, aplikasi, dan lainnya.

Iklan ini penting untuk strategi akuisisi pengguna yang sukses, yang mendorong mereka ke atas daftar prioritas untuk pemasar seluler. Jika Anda dapat menjawab kueri penelusuran dengan tawaran untuk memecahkan masalah pengguna atau membuat seseorang penasaran dengan konsep Anda di umpan media sosial mereka, iklan pemasangan aplikasi Anda kemungkinan besar akan berhasil.

Cara Kerja Iklan Pemasangan Aplikasi

Iklan pemasangan aplikasi datang dalam berbagai bentuk tetapi berfokus pada tujuan akuisisi pengguna.

Jadi, bagaimana iklan pemasangan aplikasi mendorong akuisisi pengguna? Dengan tampil di saluran dengan CTA langsung untuk mengunduh aplikasi, kampanye iklan pemasangan aplikasi dapat meningkatkan pemasangan secara berurutan, membantu meningkatkan ASO, dan meningkatkan peringkat toko aplikasi Anda.
Mari kita lihat beberapa contoh iklan yang mendorong ratusan, ribuan, dan bahkan jutaan orang untuk memasang aplikasi. Di bawah ini adalah 20 contoh iklan pemasangan aplikasi di penelusuran seluler, penelusuran toko aplikasi, media sosial, iklan pengantara, dan banyak lagi.

Iklan Pemasangan Aplikasi di Penelusuran

Salah satu strategi paling efektif untuk mendapatkan pelanggan baru adalah menjawab pertanyaan mereka dalam bentuk proposisi nilai. Ini adalah keuntungan dari menargetkan lalu lintas berdasarkan kata kunci yang relevan dalam strategi iklan Anda.

1. DoorDash

Mari kita ambil istilah pencarian seperti “pengiriman makanan di sekitar saya” sebagai contoh. Kita dapat berasumsi bahwa pengguna di balik kueri semacam itu hanya tertarik pada hal itu — mengirimkan makanan. Aplikasi seluler seperti GrubHub dan DoorDash adalah layanan hebat yang muncul di antara hasil pencarian, bahkan dalam bentuk iklan.

Iklan pemasangan aplikasi DoorDash hanya menyatakan proposisi nilai pengiriman makanan cepat dari ratusan restoran. Mereka juga bersandar pada peringkat bintang lima yang sempurna dari lebih dari 2,5 juta pengguna.

2. Bumble

Sudah umum bagi pengiklan untuk menargetkan kata kunci yang biasa digunakan untuk menemukan pesaing mereka. Dalam contoh ini, Bumble muncul di penelusuran Tinder, pesaing aplikasi kencan.

Mereka juga mengambil kesempatan ini untuk menjelaskan apa yang membedakan mereka dari pesaing mereka: mereka membuat kencan lebih aman. Mereka juga mendukung proposisi bahwa Anda akan "bertemu orang baru", dengan bukti sosial bahwa aplikasi tersebut memiliki lebih dari 40 juta pengguna.

Iklan Pemasangan Aplikasi Facebook

Bukan kebetulan bahwa iklan untuk aplikasi ditampilkan saat Anda berada di dalam aplikasi seluler — mengiklankan aplikasi di dalam aplikasi, sangat meta.

Kami tidak dapat melakukan keadilan iklan ini jika kami hanya mengelompokkan semua iklan pemasangan aplikasi di media sosial bersama-sama, jadi kami akan membahas beberapa platform teratas satu per satu. Pertama adalah Facebook, yang selain memiliki jangkauan produk inti gabungan sebesar 3,45 miliar orang per kuartal pada tahun 2020, juga merupakan platform yang menarik karena kemampuan penargetannya yang kuat.*

3. Sasaran

Contoh dari Target ini dimulai dengan mendorong pengguna dengan tujuan yang jelas untuk pengalaman berbelanja yang lebih mudah, kemudian memberikan solusi sederhana dengan CTA "Instal Sekarang" mereka. Mereka menggunakan salinan minimal dan sebaliknya mengandalkan gambar yang cerah dan menarik untuk menarik pengguna.

4. QuickHire

Haruskah Anda menggunakan emoji di iklan pemasangan aplikasi Anda? QuickHire berpikir begitu. Ketika kami melihat penggunaan emoji dalam pemberitahuan push, kami menemukan bahwa emoji meningkatkan RKT rata-rata 38% — tetapi penting untuk mempertimbangkan industri sebelum menempelkan emoji wajah tertawa di akhir iklan apa pun.

Industri teratas yang dapat mengambil manfaat dari penggunaan emoji dalam pemasaran adalah:

• Bisnis dan keuangan
• Utilitas dan layanan
• Eceran

Dengan salinan minimal, QuickHire menggunakan emoji yang halus dan menarik untuk menarik pengguna dan mengandalkan video untuk membuat mereka tetap terlibat. Sebaiknya cari cara lain seperti emoji atau video untuk menarik perhatian pengguna.

Iklan Pemasangan Aplikasi di Twitter

Twitter adalah tempat yang tepat untuk mengiklankan produk yang dipasarkan kepada kaum milenial karena 80% pengguna Twitter adalah kaum milenial yang kaya.*

Pemasar seluler memahami betapa pentingnya menargetkan pengguna di perangkat tertentu. Jika Anda kebetulan menggunakan aplikasi seluler Twitter, kemungkinan Anda akan melihat lebih banyak iklan untuk aplikasi seluler, dibandingkan dengan pengalaman desktop Twitter di mana lebih banyak iklan berbasis web ditampilkan.

Ini juga merupakan audiens yang penting untuk mengiklankan aplikasi seluler karena 85% milenium memiliki perangkat pintar, dibandingkan dengan 79% generasi X dan 54% baby boomer.

5. Blinkist

Blinkist memiliki pendekatan unik terhadap batasan waktu umum yang terkait dengan membaca. Mereka menggabungkan wawasan kunci dari buku nonfiksi ke dalam ringkasan 15 menit. Mereka juga memadatkan iklan pemasangannya menjadi GIF yang mudah dicerna.

Mereka memasukkan lebih banyak informasi di Tweet tetapi menyederhanakan proposisi nilainya tepat di atas tombol "instal": "Buku dalam 15 menit." Sebaiknya condong ke proposisi nilai Anda saat ruang jumlah karakter terbatas.

6. 7-Eleven

7-Eleven menggunakan anggaran iklannya untuk membuat iklan profesional untuk iklan pemasangan aplikasi mereka. Mereka juga bermitra dengan studio film untuk mempromosikan film Pokemon yang akan datang. Ini adalah strategi yang brilian: memanfaatkan waralaba film populer untuk menarik basis penggemar mereka yang ada untuk mengunduh aplikasi 7-Eleven.

Kolaborasi seperti ini bisa menjadi strategi hebat antara dua atau lebih perusahaan aplikasi seluler untuk melakukan promosi silang kepada audiens mitra strategis Anda.

7. RoboKiller

Contoh dari RoboKiller ini adalah bukti bagaimana solusi baru untuk masalah umum dapat menyebar dengan cepat dalam jaringan. Membuat pengguna memasang aplikasi dari iklan itu bagus, tetapi jika orang membagikan iklan dengan jaringan mereka, hasilnya adalah pemasaran viral.

RoboKiller menggunakan bukti sosial dalam bentuk liputan berita untuk mendapatkan lebih banyak suka, komentar, dan bagikan. Dengan lebih dari 46.000 suka dan 9.000 retweet, kami dapat dengan aman mengatakan kampanye iklan pemasangan aplikasi ini berhasil. Jika aplikasi seluler Anda mengatasi masalah umum, luangkan waktu untuk menjelaskan dengan jelas solusi Anda dan bagaimana solusi unik tersebut mampu menghilangkan rasa sakit itu.

8. Eksperimen

Sementara skor FICO Anda mungkin tidak membuat Anda berada di tepi kursi Anda seperti yang mungkin dilakukan oleh final senam Olimpiade, kami berpikir bahwa Experian memanfaatkan buzz selama Olimpiade pasti macet pendaratan.

Seperti Robokiller, Experian juga menampilkan bukti sosial, tetapi dalam bentuk jutaan peringkat bintang lima. Dengan kekacauan visual yang minimal, Experian mampu menunjukkan nilai mereka kepada pelanggan dengan cara yang bersih, sederhana, dan menarik. Saat membuat iklan pemasangan aplikasi, pikirkan tentang mengaitkan pesan Anda dengan peristiwa terkini untuk membangun kegembiraan dengan audiens Anda.

9. TikTok

TikTok adalah platform berbagi video berdurasi pendek yang menjadi salah satu platform media sosial utama bagi generasi muda.* Dengan 60% dari perkiraan 88,7 juta pengguna mereka adalah Gen Z, TikTok dengan cepat mendapatkan pangsa pasar dibandingkan platform media sosial lainnya seperti Twitter dan Instagram.*

Dalam langkah yang ironis sekaligus jenius, TikTok menjalankan iklan pemasangan aplikasi di Twitter yang menyoroti proposisi merek unik TikTok tanpa menyebut pesaing. Iklan pemasangan aplikasi Tik Tok menampilkan contoh konten yang menunjukkan apa yang mungkin dengan aplikasi mereka.

TikTok dapat beriklan ke basis pengguna target mereka di aplikasi serupa. Saat beriklan di situs pesaing, sampaikan proposisi nilai unik Anda tanpa langsung meruntuhkan milik mereka.

Iklan Pemasangan Aplikasi Snapchat

93% orang berusia antara 18 dan 24 tahun menggunakan Snapchat. Hal ini membuat Snapchat menjadi platform yang bagus untuk menjangkau audiens milenial dan generasi z.

Alih-alih tombol instal, iklan Snapchat memiliki fitur geser ke atas yang digunakan di seluruh aplikasi, menciptakan pengalaman iklan asli bagi pengguna. Manfaat lain dari iklan pemasangan aplikasi Snapchat adalah lampiran tautan dalam, yang memungkinkan pengguna yang telah mengunduh aplikasi untuk mendarat di halaman dalam aplikasi tertentu.

10. Biji ek

Dengan semakin banyaknya milenium dan generasi z yang tidak menabung untuk masa pensiun, semakin penting untuk meyakinkan demografi ini untuk memulai.* Acorns menghadirkan investasi dan tabungan sebagai aktivitas yang dapat didekati oleh audiens mereka di Snapchat menggunakan tagline, “investasikan uang receh.”

Saat beriklan di berbagai platform, pahami demografi mana yang biasanya Anda jangkau dan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka.

11. Permainan AFK Arena

Saat mempromosikan game, merupakan strategi yang bagus untuk beriklan dengan gameplay yang sebenarnya. Menyertakan bukti grafis game, mekanika, fisika, atau visual relevan lainnya dapat menjadi cara yang bagus untuk mendorong pemasangan dan uji coba.

AFK Arena melakukannya dengan baik untuk menunjukkan bagaimana permainan berfungsi. Hal ini dapat membuat game terasa lebih mudah didekati dan bahkan digunakan oleh pengguna dengan demonstrasi cepat tentang cara game dimainkan.

Iklan Pemasangan Aplikasi di Pinterest

Pinterest memiliki 478 juta pengguna bulanan dan pasar lebih dari 60% wanita.* Orang yang menggunakan aplikasi sudah mencari ide-ide baru dibandingkan dengan media sosial tradisional, yang lebih populer untuk tetap up to date dengan akun yang sudah diikuti pengguna.

Dengan pin aplikasi yang dipromosikan, pengguna Pinterest dapat mengunduh aplikasi dalam satu klik tanpa meninggalkan aplikasi Pinterest.

12. AIBY Inc

Pinterest biasanya digunakan untuk menemukan gambar yang trendi dan basis penggunanya secara unik terbuka untuk ide-ide baru. AIBY Inc memanfaatkan ini dengan video pendek yang menunjukkan berbagai kemampuan platform mereka agar sesuai dengan berbagai estetika.

Karena Pinterest adalah aplikasi visual, pemasar dapat menggunakan konten yang menarik secara visual seperti contoh video untuk mendorong konversi.

Iklan Pemasangan Aplikasi di Instagram

Bisnis menggunakan Instagram sebagai salah satu saluran paling efektif untuk terhubung dengan target pasar mereka, karena 71% pengguna berusia di bawah 35 tahun dan 80% mengikuti setidaknya satu bisnis.

Lebih dari sepertiga pengguna Instagram telah melakukan pembelian di perangkat seluler dan dengan tingkat keterlibatan rata-rata 2,2%, Instagram adalah salah satu tempat terbaik bagi bisnis untuk beriklan.*

13. Wag

Wag menggunakan kecanggihan alat pengelola iklan Instagram (baca: Facebook) untuk menemukan segmen pengguna yang cocok untuk layanan aplikasi mereka.* Jika aplikasi belum berkembang secara internasional, atau bahkan nasional, mereka dapat memilih lokasi tertentu tempat aplikasi saat ini tersedia.

Alat pengelola iklan juga memungkinkan penargetan terperinci berdasarkan segmentasi demografis dan psikografis. Ini berarti Wag dapat menargetkan orang-orang yang cocok dengan profil pelanggan pemilik hewan peliharaan dan berada di antara kelas pekerja — kemungkinan besar membutuhkan layanan berjalan-jalan dengan anjing.

14. Albert

Iklan Albert memanfaatkan pemandangan yang familiar bagi pengguna iOS: utas iMessage. Ini juga menunjukkan betapa mudahnya produk untuk berinteraksi dan menambah nilai bagi kehidupan pengguna.

Layanan berlangganan semakin populer dan dapat dengan mudah dilupakan dan tidak digunakan, namun masih menarik uang dari akun pengguna. Solusi Albert mudah dan ramah pengguna, dan meskipun hanya menggores permukaan set fitur produk mereka, ini adalah cara mudah bagi anggota audiens untuk memahami kasus penggunaan umum dengan cepat.

Saat mengiklankan aplikasi Anda di Instagram, manfaatkan visual untuk memberi tahu pengguna bagaimana aplikasi berfungsi dan mengurangi rasa sakit mereka.

Iklan Pemasangan Aplikasi YouTube

Dengan 75% orang dewasa menonton YouTube di perangkat seluler mereka, ini adalah tempat yang tepat untuk mengiklankan aplikasi seluler Anda.

YouTube juga tersedia di 91 negara dan lebih dari 80 bahasa, yang menjadikannya platform hebat untuk strategi pertumbuhan global.*

15. 7SEKARANG

7-Eleven membuat dorongan besar untuk seluler. Dalam iklan pemasangan aplikasi YouTube ini, mereka mempromosikan layanan pesan antar makanan dan alkohol. Mereka juga membuat penawaran murah hati dalam iklan mereka: tiga pengiriman pertama gratis.

Banyak aplikasi pengiriman makanan menggunakan kampanye pemasaran rujukan untuk menawarkan satu pengiriman gratis. Strategi 7NOW adalah membuat pengguna terpikat pada produk setelah tiga uji coba gratis.

Sertakan penawaran yang murah hati dalam iklan pemasangan aplikasi Anda sehingga keputusan untuk mengunduh semudah mungkin bagi pengguna.

16. Sampingan

Sideline mungkin mengambil kue untuk salinan iklan pemasangan aplikasi yang paling ringkas. Proposisi nilai mereka lugas dan mudah dipahami: dua nomor, satu telepon.

Sangat jelas, bahkan, mereka tidak merasa perlu untuk membedakan deskripsi dari judul dari "Nomor Telepon Kedua" menjadi "Dapatkan Nomor Kedua". Cukup kata.

Saat membuat draf iklan pemasangan aplikasi, buat salinan iklan dan visualnya sesederhana mungkin sambil tetap menyampaikan dengan jelas apa yang dilakukan aplikasi Anda.

Iklan Spanduk

Meskipun iklan spanduk dilaporkan mengalami penurunan rasio klik-tayang rata-rata menjadi 0,06%, iklan tersebut masih relevan dalam situasi tertentu.* Jika model bisnis aplikasi dibangun berdasarkan pendapatan iklan, interaksi dengan fitur inti aplikasi harus tetap ada utuh saat menampilkan iklan.

Game hiper-kasual, misalnya, dapat mengorbankan sebagian layar untuk memberi jalan bagi strategi monetisasi dalam beberapa kasus.

17. Permainan Saingan Golf

Dalam contoh ini, Golf Rival mempromosikan silang permainan mereka dalam permainan hiper-kasual lainnya. Ini adalah strategi yang mirip dengan pendekatan tingkat yang lebih tinggi dari mengiklankan aplikasi seluler di perangkat seluler. Game ingin memanfaatkan audiens yang sudah bermain game seluler.

Pertimbangkan berbagai saluran dan platform tempat iklan pemasangan aplikasi Anda akan menjangkau audiens dan menyelaraskannya dengan target pasar Anda. Jika Anda berada di ruang B2B, misalnya, Twitter adalah tempat yang tepat untuk menjangkau audiens Anda. Jika aplikasi Anda lebih B2C, Instagram dan Snapchat akan menjadi pilihan yang baik.

Iklan Pengantara

Iklan satu halaman penuh ini ditampilkan di antara dua halaman atau tampilan dalam pengalaman aplikasi. Di antara dua level permainan, misalnya, iklan pengantara memanfaatkan waktu ini untuk memberikan iklan yang sepenuhnya imersif.

18. Wordscapes

Dalam contoh ini, Wordscapes memanfaatkan waktu di antara permainan solitaire. Ini adalah waktu yang tepat untuk menangkap pengguna saat mereka bersiap untuk layar berikutnya atau putaran gameplay lainnya.

Pertimbangkan untuk menggunakan iklan pengantara dalam strategi akuisisi pengguna Anda untuk memanfaatkan perhatian penuh pengguna. Tidak seperti iklan spanduk yang menjadi periferal dan mungkin tidak diperhatikan, iklan pengantara dapat menjadi cara yang bagus untuk memberi tahu pengguna dengan cepat selagi Anda mendapatkan perhatian mereka.

Iklan Toko Aplikasi

Penemuan aplikasi terjadi terutama di App Store. Faktanya, 70% pengunjung App Store menggunakan pencarian untuk menemukan aplikasi dan tingkat konversi untuk iklan pencarian Apple dilaporkan 50%.*

Dengan tingkat keberhasilan seperti ini, iklan ini penting bagi pemasar seluler untuk melakukannya dengan benar.

19. JUMP

Dalam contoh ini, JUMP menempatkan iklan pemasangan aplikasi dalam pencarian App Store. Ini berarti bahwa orang yang menelusuri App Store untuk aplikasi skuter akan pertama kali ditampilkan JUMP. Iklan ini muncul di paro atas yang menciptakan perasaan superioritas sebagai hasil pencarian pertama.

20. Coinbase

Coinbase memanfaatkan popularitas cryptocurrency dengan menargetkan nama-nama cryptocurrency tertentu di App Store. Dalam contoh ini, Coinbase muncul sebagai hasil teratas untuk Bitcoin, yang saat ini memegang posisi teratas untuk cryptocurrency paling populer.

Memikirkan berbagai tahapan di corong pembeli dapat membantu Anda menargetkan istilah dengan rasio konversi yang lebih tinggi.

H2: Bonus: Studi Kasus Postmates Iklan Instal Aplikasi

Apakah Anda tertarik untuk melihat bagaimana iklan pemasangan aplikasi ini dapat berujung pada strategi akuisisi pengguna yang terbentuk sepenuhnya?

Postmates jelas memanfaatkan iklan pemasangan aplikasi, karena Anda dapat menemukannya di hampir setiap saluran periklanan yang telah kita bahas di atas. Mereka jelas memenangkan permainan akuisisi pengguna dengan lebih dari 5 juta pemasangan di Android dan 124.000 peringkat gabungan di Android dan iOS.**

Iklan Snapchat Interaktif

Postmates telah membuat iklan pemasangan aplikasi yang menyenangkan dan interaktif di Snapchat yang pasti menonjol di lingkungan periklanan yang ramai. Pengguna harus mengetuk (membuatnya menjadi ketukan pintar) tombol untuk memecahkan gelas dan memenangkan kode kupon mereka.

Iklan Toko Aplikasi

Postmates juga menargetkan toko aplikasi untuk beriklan di pasar pengiriman makanan yang kompetitif. Saat menelusuri "pesan-antar makanan", penempatan iklan mereka dapat menjadi salah satu hasil pertama. Hal ini membuat pengguna app store lebih mungkin untuk memercayai keabsahan hasil ini.

Iklan Pemasangan Aplikasi Anda

Seperti yang mereka katakan, ambil ini dengan sebutir garam. Kami katakan, beri pengguna Anda iklan pemasangan aplikasi dengan kualitas tertinggi dan paling menarik.

Pengulangan dan keakraban adalah kekuatan yang kuat dalam periklanan. Saat iklan pemasangan aplikasi Anda menjadi lebih dikenal di platform favorit pengguna, orang-orang akan lebih cenderung memasang aplikasi Anda. Jika Anda menginginkan wawasan berharga tentang strategi pemasaran omnichannel Anda, daftar untuk mendapatkan demo rangkaian alat pemasaran seluler CleverTap yang kuat. Anda juga dapat mempelajari lebih lanjut dengan melihat beberapa buku putih, webinar, dan sumber daya kami lainnya.