Prediksi Pemasaran Industri Fashion dan Kecantikan APAC

Khawatir dengan validitas prediksi pemasaran APAC hari ini? Anda akan dimaafkan untuk gentar apa pun. Wilayah ini telah mengalami banyak tantangan dalam beberapa tahun terakhir. karena COVID menutup bisnis dan kepercayaan konsumen anjlok.

Laporan regional IMF terbaru mencatat pertumbuhan China melambat pada tahun 2022 sebagai akibat dari tindakan nol-COVID. Invasi Rusia ke Ukraina juga menyebabkan guncangan harga komoditas dan gangguan perdagangan global di seluruh kawasan.

Namun, terlepas dari masalah ini dan biaya yang meningkat, wilayah APAC tetap menjadi sasaran yang tangguh dan penting untuk merek fashion, luxury, and beauty (FLB) .

Bahkan, IMF memproyeksikan kawasan ini akan menyumbang sekitar 70% pertumbuhan global tahun ini. Dan McKinsey memperkirakan bahwa peningkatan pendapatan akan berkontribusi pada peningkatan pertumbuhan konsumsi sebesar $10 triliun antara sekarang dan 2030.

Menurut data kami sendiri, wilayah APAC tetap menjadi pasar terpenting kedua dalam hal Nilai Dampak Media ( MIV ), dengan kontribusi sebesar 33% dari nilai global.

Jadi, dengan mempertimbangkan tantangan regional ini, bagaimana para pemimpin pemasaran dapat meraih kesuksesan di APAC? Mari kita lihat tren pemasaran utama dan data yang harus diketahui

Bagaimana menemukan Bauran Saluran Pemasaran yang tepat

Menjangkau konsumen fesyen dan kecantikan di APAC melibatkan strategi pemasaran holistik yang mencakup saluran digital dan offline.

Meskipun media sosial jelas merupakan fokus utama bagi pemasar FLB, data kami menunjukkan bahwa media tradisional tidak boleh diabaikan . Di Asia Pasifik, media cetak menyumbang 19% dari MIV pada tahun 2022. Ini adalah saluran dengan kinerja tertinggi ketiga setelah Douyin dan Weibo.

Posisi teratas Douyin juga patut diperhatikan. Untuk pemasar mode dan kecantikan, platform ini menyediakan titik masuk penting ke China daratan yang menguntungkan . Hanya 6% dari penempatan akun untuk 22% dari MIV wilayah!

> Baca lebih lanjut tentang Pemasaran Douyin untuk Merek Fashion & Mewah .

Pemasaran APAC: Mengapa Konten Video adalah Kuncinya

Seperti yang dikonfirmasi oleh prevalensi Douyin, video di media sosial adalah sumber penemuan online yang tumbuh paling cepat . Merek dapat memanfaatkan kekuatan video dalam beberapa cara…

• Gunakan saluran Media Milik untuk mempromosikan klip video pendek yang menarik, relevan secara budaya, dan dapat dibagikan.

• Gunakan pemasaran KOL untuk bermitra dengan pembuat video populer yang selaras dengan target pasar dan ceruk Anda.

> Baca lebih lanjut tentang cara memilih KOLS yang tepat untuk bekerja sama dengan merek Anda .

• Libatkan pengguna dengan Douyin Challenges, alat pemasaran populer di platform. Tantangan melihat pengguna bersaing untuk memposting video paling populer bertema seputar tagar tertentu. Ini adalah cara yang efektif untuk mendorong konten buatan pengguna dan menciptakan desas-desus seputar produk atau kampanye.

• Gunakan streaming langsung untuk mendemonstrasikan fitur produk dan menjawab pertanyaan konsumen secara real-time.

Citra statis masih mendapat tempat dalam pemasaran mode dan kemewahan. Namun, video telah memperoleh popularitas yang tak tertandingi, yang dapat dimanfaatkan merek pada platform yang berfokus pada video seperti Douyin.

Prediksi Pemasaran APAC: Studi Kasus Lancome

Data kami menunjukkan bahwa Lancome telah membuat campuran Saluran yang sukses di kawasan APAC dengan memberikan dominasi pada platform yang berpusat pada video. Douyin mendorong nilai terbesar untuk merek, menyumbang 35% dari MIV mereka dibandingkan dengan hanya 7% untuk Instagram yang lebih berfokus pada gambar.

Lancome juga menghasilkan kampanye pemasaran KOL yang sangat sukses. Ini didukung oleh pemahaman tentang target pasar dan pemilihan KOL yang cermat di seluruh platform utama China . Kolaborasi mereka dengan merek mainan Be@rbrick menghasilkan 340 postingan dan jangkauan 161 juta (RED menyumbang 63% dari MIV).

Mengapa memanfaatkan Mikro-Influencer dan Konten Buatan Pengguna?

Sementara semua tingkatan influencer memainkan peran mereka, merek fesyen dan kecantikan di APAC melihat melampaui influencer mega dan bintang untuk mencapai kesuksesan. Memanfaatkan influencer tingkat mikro dan suara konsumen adalah dua strategi utama yang harus diperhatikan.

Micro-influencer meningkatkan posisi mereka pada tahun 2022, tumbuh lebih kuat menurut data kami. Meskipun memiliki pengikut yang lebih sedikit, tingkat ini cenderung memiliki basis penggemar yang loyal dan terlibat yang mempercayai rekomendasi mereka. Yang lebih penting lagi, mereka menindaklanjutinya. Di Cina, influencer ini disebut sebagai Key Opinion Consumers (KOCs). Merek-merek besar semakin memberi mereka perhatian yang layak.

Selain membangun kesadaran merek dan mendorong penjualan, pemasaran influencer/KOL dapat mendorong pembuatan konten buatan pengguna (UGC) . Misalnya, mempromosikan Tantangan Douyin dapat membantu menyebarkan pesan merek dengan menyebarkan tagar Tantangan tersebut secara viral.

Prediksi Pemasaran APAC: Studi Kasus Shein

Seperti yang dapat kita lihat dari data kami, Shein adalah merek dengan persentase aktivitas mikro-influencer yang tinggi. Faktanya, mikro-influencer mendorong 15% dari MIV merek tersebut.

Kemitraan yang saling menguntungkan ini memungkinkan merek untuk mengekspos dirinya ke audiens baru. Sebagai gantinya, influencer yang lebih kecil menerima pakaian gratis untuk opini dan paparan media sosial mereka.

Dengan menggunakan influencer yang kurang dikenal, Shein meminimalkan biaya pemasaran media sosial (dibandingkan dengan menggunakan influencer yang lebih populer . Influencer yang lebih kecil juga dianggap lebih "membumi". Dari perspektif audiens, ini membuat pendapat mereka jauh lebih dapat dipercaya.

Shein juga mendorong UGC dengan mengizinkan pelanggan untuk mengambil bagian dalam program afiliasinya. Di sini, orang mendapat komisi untuk semua penjualan yang direkomendasikan hanya dengan merujuk pelanggan ke Shein.com

Cara mengukur performa merek Anda (edisi prediksi APAC Marketing)

Mengevaluasi kinerja adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran – terutama untuk merek Barat yang memasuki pasar dengan nuansa budaya yang kuat. Tolok ukur memungkinkan Anda mendapatkan visibilitas kinerja penuh. Ini berarti mengoreksi kursus ketika hal-hal tidak berfungsi, menangkap peluang ketika muncul, dan terus mengoptimalkan pengeluaran pemasaran Anda .

• Tolok ukur lintas saluran memberi Anda pemahaman tentang saluran mana yang memberi Anda ROI tertinggi. Anda kemudian dapat menyalurkan lebih banyak sumber daya ke saluran tersebut dan mengembangkannya hingga potensi penuhnya.

• Tolok ukur Lintas-Suara membantu Anda memahami Suara mana yang berperforma terbaik untuk merek Anda di setiap kampanye. Pertimbangkan Influencer vs Selebriti vs Media! Dengan data dan alat yang tepat, pecahkan semuanya lebih jauh. Anda bahkan dapat menilai influencer atau KOL mana yang menuai ROI tertinggi untuk mengetahui dengan siapa membangun hubungan jangka panjang.

• Untuk menumbuhkan posisi Anda di pasar yang kompetitif, pertama-tama Anda harus tahu di mana posisi Anda. Tolok ukur kompetitif menunjukkan peringkat Anda dalam industri Anda dan bagaimana kinerja bauran pemasaran Anda terhadap pesaing.

• Pembandingan lintas wilayah menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja strategi yang berbeda di pasar yang berbeda. Sesuaikan aktivitas regional Anda dan optimalkan ROI mereka!

Dengan menggunakan metrik yang tepat untuk mengukur kinerja kampanye pemasaran Anda, Anda dapat memperoleh gambaran yang jelas tentang bagaimana Anda melacak dalam kaitannya dengan sasaran Anda.

Melacak data di berbagai dimensi menjadi mudah dengan alat yang tepat . LaunchMetrics Insights membantu Anda mengukur dampak sebenarnya dari aktivitas pemasaran Anda dan memberi Anda wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan hasil Anda. Dengan MIV sebagai metrik standar, Anda dapat dengan mudah membandingkan hasil di seluruh Suara dan saluran serta antar pesaing.

Jika Anda ingin meningkatkan kehadiran merek Anda di kawasan APAC dengan kekuatan, cobalah hari ini.

> Wawasan LaunchMetrics