Anatomi Halaman Arahan: Elemen Kunci Dijelaskan

Baik itu mendorong pengunjung untuk melakukan pembelian, berlangganan buletin Anda, atau mengunduh sumber daya berharga, memahami anatomi laman landas adalah kunci untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Hari ini, kita akan memecah komponen yang membentuk laman landas yang sukses. Dengan memahami elemen dasar dan bagaimana mereka bekerja sama, Anda akan memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk membuat halaman arahan yang dioptimalkan yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan laba atas belanja iklan yang kuat..

Dalam postingan ini, kita akan menjelajahi setiap elemen secara mendetail, mengungkapkan tujuan dan kepentingannya. Pada akhirnya, Anda akan memiliki wawasan dan alat yang diperlukan untuk merancang laman landas efektif yang mendorong konversi.

Mari kita mulai dengan apa itu halaman arahan.

Apa itu halaman arahan?

Sederhananya, halaman arahan adalah halaman web mandiri, terputus dari navigasi situs web, dibuat untuk meyakinkan pengunjung untuk bertindak (untuk mendaftar, membeli, mengunduh, dll.).
Saat merek menjadi lebih berdasarkan data dan berfokus pada personalisasi, halaman arahan menjadi lebih populer karena kemampuannya menghasilkan ROAS yang tinggi.

Elemen-elemen berikut membentuk halaman arahan Anda.

1. Judul dan Subjudul

Judul adalah salah satu bagian terpenting dari halaman Anda. Tanpa yang menarik, kebanyakan orang bahkan tidak mau repot-repot membaca sisa halaman arahan Anda.

Rahasia menulis judul yang bagus adalah memastikannya menyampaikan proposisi nilai unik (UVP) Anda—hal yang membedakan produk atau layanan Anda dari yang lain di industri Anda.

Bisakah urutan peluncuran Anda membantu pelanggan menghasilkan prospek lebih cepat daripada solusi mereka saat ini? Maukah Anda membantu mereka menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi? Apakah produk Anda memiliki lebih banyak fitur daripada yang ada di pasaran saat ini? Komunikasikan itu di judul atau subjudul Anda.

Hal lain yang perlu Anda buat dengan judul Anda adalah kecocokan pesan. Ini mengacu pada proses mencocokkan konten iklan dengan konten halaman arahan sehingga pesan tersebut diperkuat di benak calon pelanggan, dan mereka tahu itu relevan.

Misalnya, jika Anda menjalankan iklan untuk perangkat lunak pengelolaan media sosial, pastikan “pengelolaan media sosial” disebutkan di suatu tempat di judul laman landas Anda. Jika tidak, Anda berisiko membuat pengunjung Anda bingung, bertanya-tanya bagaimana mereka sampai di halaman yang tidak ada hubungannya dengan iklan yang mereka klik.

Berikut ini cara membuat tajuk utama berorientasi manfaat yang sangat cocok dengan pos media sosial terkait, milik Hootsuite:

2. Melibatkan Media

Manusia mampu memproses visual hingga 60.000 kali lebih cepat daripada teks. Yang berarti pengunjung Anda lebih suka Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda bekerja daripada memberi tahu mereka secara tertulis.

Untuk membuat dampak yang tepat dengan media, gunakan "gambar pahlawan" yang relevan untuk memberi mereka gambaran sekilas tentang bagaimana produk atau layanan Anda akan mengubah hidup mereka menjadi lebih baik daripada menambahkan stok foto yang tidak relevan sebagai pengganti, Anda juga dapat menambahkan video penjelasan yang menjelaskan cara kerja produk Anda, dengan fokus pada manfaat pengguna. Anda juga dapat menyertakan ulasan pelanggan yang nyata dan puas dalam video atau foto Anda. Dengan begitu, selain menjelaskan produk atau layanan Anda, Anda juga akan mendapatkan keuntungan dari efek bukti sosial. Inilah yang dilakukan Podium di halaman arahan mereka bersama dengan menambahkan lebih banyak CTA.

3. Salinan yang ringkas dan berpusat pada manfaat

Di halaman arahan Anda, Anda akan tergoda untuk memberi tahu prospek Anda tentang fitur canggih, baru, dan disempurnakan yang membuat produk Anda begitu hebat. Dan meskipun menyoroti fitur produk adalah pendekatan yang baik, penting untuk menyoroti manfaat pengguna dengan lebih tegas. Dengan menyoroti manfaat pengguna, Anda mengalihkan fokus dari produk itu sendiri ke apa yang dapat dilakukannya untuk pelanggan.

Pendekatan yang berpusat pada pelanggan ini beresonansi lebih baik dengan pengunjung dan memenuhi kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka secara langsung. Pastikan bahwa ketika Anda membuat alasan mengapa prospek Anda harus berkonversi, Anda melakukannya dengan secara singkat menyampaikan manfaat dari fitur.

Rentang perhatian kita menyusut hingga kurang dari 8 detik, jadi saat kita membaca online, kita membaca sekilas. Terapkan penggunaan daftar bernomor dan poin-poin untuk memisahkan salinan Anda menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna. Jangan membuat prospek Anda membaca lebih dari dua sampai tiga kalimat berturut-turut dari teks blok.

Halaman arahan Sweetkick menyoroti manfaat pengguna dengan cara yang ringkas dan mudah dibaca.

5. Bukti sosial

Jika Anda seperti kebanyakan orang, sebelum Anda membeli produk baru atau berlangganan layanan, Anda akan meminta rekomendasi dari orang-orang yang Anda percayai di lingkaran sosial Anda. Ini berlaku bahkan secara online.

Penelitian telah menunjukkan bahwa 92% orang menghargai rekomendasi dari rekan, dan 70% orang akan mempercayai rekomendasi dari seseorang yang bahkan tidak mereka kenal.

Jadi apa artinya bagi halaman arahan Anda? Artinya, Anda harus memanfaatkan salah satu cara paling ampuh untuk meningkatkan kemungkinan orang mengklik tombol CTA Anda: menambahkan bukti sosial.

Lencana otoritas seperti penghargaan dari situs web lain, dan logo perusahaan terkenal yang pernah bekerja sama dengan Anda memberdayakan pengunjung untuk mempercayai Anda.

Berikut adalah contoh bagus dari Lemonade tentang cara menggunakan lencana otoritas untuk keuntungan Anda:

Terakhir, dan mungkin yang paling kuat dari semua bukti sosial, adalah kesaksian. Jika digunakan dengan benar, tidak ada yang lebih kuat dari rekomendasi dari pelanggan yang puas.

Dapatkan penawaran dari mereka — dan jangan puas dengan sesuatu yang umum seperti "Mereka meningkatkan ROI kami". Dapatkan spesifik.

Dapatkan angka. Dapatkan nama, gelar, dan foto orang yang berbicara atas nama bisnis Anda. Semakin banyak Anda dapat menampilkan tentang mereka, semakin nyata mereka bagi pengunjung Anda.

Misalnya, terlebih lagi, meyakinkan Anda — kesaksian ini:

Atau yang ini?

6. Ajakan bertindak yang kuat

Inilah saat yang Anda tunggu-tunggu. Pencarian sinonim yang kuat untuk membuat salinan yang menarik, semua pengujian judul, dan wawancara pelanggan telah dilakukan karena satu alasan: untuk membuat pengunjung Anda mengeklik tombol ajakan bertindak itu.

Ini adalah salah satu elemen yang menonjol pada pengunjung Anda. Ketika mereka mencapai halaman arahan Anda, mereka akan segera melihat tombol CTA Anda.

Itu tidak berarti Anda harus menggunakan warna merah atau oranye atau kuning cerah karena itu adalah warna yang menurut Anda menarik perhatian. Ini berarti Anda harus menggunakan teori warna untuk menemukan rona, rona, rona, atau bayangan yang menonjol dari sisa halaman Anda.

Sejauh menyalin, jangan puas dengan sesuatu yang membosankan dan terlalu sering digunakan. Gunakan UVP Anda untuk membantu Anda menghasilkan sesuatu yang lebih menarik.

Misalnya, jika buletin email Anda berjanji untuk menjadikan pelanggannya penulis yang lebih baik, maka jangan hanya menggunakan "Berlangganan" atau "Daftar" sebagai salinan tombol Anda. Gunakan sesuatu seperti "Tunjukkan saya langkah demi langkah", atau "Ajari saya rahasia untuk menulis dengan lebih baik".

Inilah ajakan untuk bertindak dari Wanderlog yang memainkan headline halaman arahannya dengan baik:

7. Footer minimalis

Jika halaman arahan Anda memiliki footer, itu tidak boleh seperti yang ada di situs web Anda yang lain. Seharusnya tidak ada peta situs, entri blog terkait, atau tautan apa pun ke akun media sosial Anda.

Mengapa?

Karena dengan setiap tautan yang Anda tambahkan, Anda membuat lubang lain di laman landas Anda.

Jika Anda memilih untuk memiliki footer, gunakan untuk menampilkan tidak lebih dari informasi hak cipta terbaru, ketentuan layanan, dan kebijakan privasi Anda — seperti halaman arahan kami untuk 10 Praktik Terbaik halaman arahan untuk 2023:

7. Tidak Ada Tautan Keluar

Sementara halaman lain di situs web Anda dibuat untuk pengalaman menjelajah, halaman arahan dibuat untuk mencapai satu tujuan: mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Bayangkan halaman tersebut sebagai elevator pitch virtual, menyampaikan semua informasi penting yang perlu diketahui prospek Anda tentang penawaran Anda dengan cara yang ringkas dan menarik.

Jadi, link navigasi, seperti header dan footer tidak memiliki tempat di halaman Anda—apa pun yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung dari tujuan konversi.

Misalnya, halaman Linenbundle berfokus untuk membuat pengunjung berbelanja seprai dan meningkatkan kualitas tidur mereka. Tidak ada tautan navigasi di halaman, dan kedua titik CTA membawa pengunjung ke tujuan konversi yang sama.

8. Informasi kontak

Terkadang, terutama jika penawaran Anda mahal atau rumit, pengunjung halaman arahan Anda ingin berbicara dengan perwakilan dari perusahaan Anda.

Beri mereka lebih dari sekadar formulir kontak untuk diisi. Tambahkan nomor telepon ke halaman Anda di mana mereka dapat menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan.

Berikut adalah contoh dari Travelers, yang memberi pengunjung opsi untuk mendapatkan penawaran secara digital atau menghubungi nomor.

Kesimpulan

Ingat: ini hanyalah anatomi dasar dari halaman arahan dengan konversi tinggi. Kombinasi yang berbeda dari unsur-unsur di atas akan menghasilkan hasil yang berbeda untuk masing-masing bisnis. Anda harus terus menguji dan mengoptimalkan untuk menyempurnakan milik Anda.

Daftar untuk uji coba gratis 14 hari Instapage hari ini dan mulailah membuat halaman arahan menggunakan 500+ tata letak kami yang dapat disesuaikan dan lihat mana yang sesuai untuk audiens Anda.